LED网络营销方案

1、趋势：2015年搜索量是2011年2倍 需求图谱,消费者的问题： 的,用户画像,2014年10月：发明蓝光LED灯3人获物理诺奖 “全世界电力的近四分之一用于照明，全球约15亿人无法接入电网。LED灯为解决这些问题提供了极其光明的前景，也继承了阿尔佛雷德诺贝尔为人类造福的遗志。”,品牌设计,资深 高科技 高品质,产品设计,低端、大众消费（规模化） 智能、物联网、通信（声控、指纹识别） 创意设计（礼品，新颖） 应用场景设计（家居合作，拓展渠道）,市场环境分析,机会分析 市场威胁 优势 劣势,机会分析,国内led灯市场还缺乏领军企业（市场潜力巨大，为企业树立品牌留下了空间） 人民收入提高，追求高质

2、量生活 政府对节能减排的大力支持和推进.,市场威胁,led灯价格相对传统较高 知名传统照明企业对企业品牌战略造成威胁 led企业过杂，出现低价竞争，影响发展 市场对led照明产品认知不足,优势：企业具开拓创新精神，具社会影响力;资金足，品牌具影响力 劣势：led行业不景气，与领军企业比没有特色，竞争压力大,LOREM IPSUM DOLOR,3.1,灯具市场现状及发展趋势,房地产业发展状况对国内灯具需求的影响。近年来，房地产行业的高速发展， 带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年以来，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但中国的城市化和居民消费结

3、构升级的步伐不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大。,灯具市场现状及发展趋势,一方面，灯光已经成为一道亮丽的城市风景线，好的灯饰能够极大的提升一个城市的品位，随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。好的灯具还能大大降低能源消耗，如果使用LED灯具替代目前主流的节能灯和白炽灯，那最近几年夏天不断出现的用电荒将不会出现。比如一个CPL灯杯天枢系列产品，就能比同等亮度的节能灯节能90%以上。,灯具市场现状及发展趋势,另一方面，灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、 吸顶灯、

4、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。,市场定位,高档市场 特征： 1、覆盖消费需求比较广 2、消费者有一定的消费能力 3、适应企业的发展目标,消费者分析,高端人群的消费心理 炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企

5、及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。 享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。 （1）尊贵型追求自然、闲适 （2）享受型注重服务、细节 （3）标签型注重身份认同,营销方案,LED灯市场推广,LED灯市场分析,营销模式和市场拓展,品牌规划和宣传策略,产品形态和终端定制,营销组织实施要求,目录,与传统照明企业,内部条件分析-swot分析,LED灯价格高与普通光源价格竞争上显得很被动，缺少完整的参考指标，质量参差不齐，对零售影响较大，制约其在市场上大范围的推广。,利用swot分析对公司内部进行分析，找出产品的优缺点，充分发挥优点，抓住机会回避风险,市场分析,形状和颜色的多样化，异于同类产品,产品形态,价低质好实惠便民,终端定制,产品形态和终端定制