智慧城管解决方案2012版.ppt

1、中国电信数字城管解决方案 （技术经理交流使用）,（2009.2）,政企客户事业部 Government 公话:2.2万;宽带4.1万； 技术优势综合系统集成平台和建设经验，网络及主机维护专家,提供完善的IT维保服务。现有思科、华为、IBM等本地化设备维护队伍和CCIE、OCP等专家队伍； 安全优势高保密、高管理、高集成； 资源优势加强地下管线部件和空间数据库的建设，提高城市全方位、立体化管理职能，合作伙伴垂直管理。,台州数字城管效益评估,直接效益， 新增收入：一期项目设备租赁费210万元/年、电信业务租费及系统维护费35万/年、传统话音和宽带收入10万/年； 保有：一期项目有效保有了原有政务网

2、业务135万/年，并正以数字城管平台为基础将政务网业务拓展到各个社区，将使政务网规模扩大一倍； 拓展：一期项目的实施为后续全市数字城管项目的实施奠定了基础，若项目成功，将年增一期项目5倍以上的收入。,每年新增收入255万元 锁定存量135万元,间接效益， 开创了中国电信建设数字城管的先河，并为中国电信拓展数字城管项目提供了成功的经验； 巩固了电信在地方上的信息化主力军地位，抢占了新一轮政务信息化的制高点，因为数字城管平台可升级为城市应急指挥平台，也可叠加其他信息化应用，电信控制了数字城管平台就控制了潜在的不可估量的效益； 给同质竞争对手借助政务信息化开展大规模网络建设造成了困难，有利于减缓同质

3、竞 为3G业务打下基础，一旦3G上线，全市城管通将改用电信终端，增值收益巨大。,台州电信成功签约数字城管,2006年11月14日，台州市电信分公司成功签约台州路桥区数字城管建设。,网络平台、系统平台：800万 应用平台：400万 合计 1200万,产出,平台租赁费：210万/年 系统维护费：35万/年,回收 周期,4-5年,其他 收益,保有政务网业务135万/年，带动语音、宽带收入10万/年 影响：台州其他区的数字城管建设、台州数字城市建设,投入,对台州电信数字城管的分析与思考,分析与思考,传统的政务组网项目年收益在2040万元，本项目远远超过此数目。带动业务收入，保存激增 跨越了进入政府信息

4、化工作的门槛 创新的商务模式 电信与政府双赢 良好社会影响和社会效益,良好的客户关系与服务提供能力 团队营销，领导重视，发挥电信优势 内部资源的有效整合,全国其他地区数字城管的进展情况总结 客户接受电信总包模式还是自己投资 客户对电信提供IT服务的认知度,商业模式、运营模式创新 业务组合、合作模式创新,项目价值评估,成功的关键因素,影响营销推广的因素,营销推广中迫切需要解决哪些问题,数字城管解决方案与各地实际的整合能力 软件厂商与各地电信、集成商的合作能力 对内培训、对外宣传的力度,客户经理的销售能力 技术经理的支撑能力,考虑地域、经济的差异 考虑合作、运营模式差异,江西南昌红谷滩新区数字城管

5、项目,项目直接经济效益 系统集成费用：中标价格1100万。 对主营业务的拉动 城管热线呼叫中心电路费用及外呼电话费。 全区130个全球眼监控点租用费用。 项目隐含价值 按照业主规划，红谷滩数字城管平台将作为南昌全市平台的基础，后继项目将达7000万以上。项目中标将使电信处于相对有利的竞争地位。 通过成功操作江西首个数字城管项目，中国电信江西公司已经打开了江西这一领域的市场大门。 通过项目实施，可以锻炼、建立一支强有力的实施团队，为整个中国电信集团提供支撑。 战略意义 中国电信首个在省会城市作为总集成商的数字城管项目。 中国电信首个直接中标建设的数字城管项目。,终端资费一般包括城管业务数据流量费+网内语音通话费，采用包月（不限时长、流量）形式，不包括个人通话