中小型瑜伽馆的蓬勃发展和艰难运行

1、中小型瑜伽馆的蓬勃发展和艰难运行中小规模的瑜伽馆以其投资规模不大，经营形式简单，进入门槛较低的优势受到 了许多中小投资者的青睐。从最初大部分投资人将瑜伽馆当做一种纯粹的投资项目，过度到目前更多的投资 者由于其热爱生命、关注健康的特点，他们不再仅仅把瑜伽馆当做一种投资，或者一 种经营方式、盈利手段，更加希望通过瑜伽馆的这样一种商业模式在繁忙高压的现代 生活中实现自己的人生价值，找到一种属于自己的健康生活方式。一直以来，由于中国瑜伽市场的三大组成部分：经营者，消费者，瑜伽老师在现 阶段出现的问题使得中小规模瑜伽馆是开馆容易，闭馆也容易。虽然一二级城市和一 些相对偏远的城市在瑜伽行业发展阶段性上有所

2、不同，但是其面临的大的市场环境和 出现的经营瓶颈有着相似的规律。究竟是什么造成了瑜伽馆尤其是中小规模的瑜伽馆的生存现状？许多由于热爱瑜 伽才致力于投资经营瑜伽馆的人们只能最后以失败结束其苦心经营的瑜伽馆吗？看似 繁荣的中国瑜伽市场到底出现了什么问题？下面我希望通过下面 3 个问题的讨论试图理解目前中小瑜伽馆出现的经营危机，试图阐述这样的观点：如果不能理解瑜伽的真正内涵，就无法准确定位其目标客户， 就无法提供给目标消费群具有价值差异化的瑜伽产品，就无法形成真正的盈利模式， 从而严重制约瑜伽馆的后续生存和发展能力。中国瑜伽行业发展之怪圈纵观中国瑜伽市场近 10 年的发展历程，虽然越来越多的人们开始

3、了解瑜伽熟悉瑜 伽，更多的瑜伽爱好者通过瑜伽培训市场成为瑜伽从业人员，但是目前出现了这样一 个怪现象：1 ）瑜伽消费人群不断增长，网络上以论坛或者博客方式关注瑜伽的人群越来越多， 但是越来越多的消费者从最初对瑜伽的盲目推崇到现在对瑜伽的漠视甚至不信任。2 ）瑜伽培训市场的蓬勃进行，瑜伽从业人员快速增长，但是合格的从业人员依然 不足。规范的中国瑜伽老师职业认证体系有待出台。3 ）瑜伽馆经营者的不成熟造成其匆匆入市，悄然离市。经营者怨声不断：瑜伽馆 不赚钱，瑜伽馆难以维持生存等等。组成瑜伽市场的 3 大主体：经营者，消费者，从业人员在现阶段出现的问题会直 接影响瑜伽市场的健康良性发展。XX 瑜伽馆

4、运营管理 - 瑜伽馆的盈利模式讨论瑜伽馆的盈利模式讨论问题 1：瑜伽馆的市场定位瑜伽经营者对于瑜伽片面的理解造成其经营理念的缺失，从而无法对于其目标市 场给与正确的定位，无法满足消费者对于瑜伽的深层需求，继而无法形成长久的盈利 模式。1 ）经营者和消费者固着于对瑜伽表层的认知：从瑜伽市场近 10 年发展历程来看，瑜伽潜在消费者从来没有否认瑜伽是一种可以 带给练习者身心双方面健康的方式，但是遗憾的是吸引消费者消费瑜伽的原因更多是 对于瑜伽的一种感觉，一种氛围的追捧”柔美、空灵、放松“等等，瑜伽市场的经营 者也为了传递这种感觉、这种氛围大做文章：装修、音乐、课程、老师都是为了满足 消费者对于瑜伽的

5、这种表面需求。消费者来到瑜伽馆消费无论是抱有什么要的初衷：是为了放松？是为了减肥？是 为了静心？是为了追求一种时尚？这些可能都是吸引消费者来到瑜伽馆初次消费的原 因。但是留住消费者持续消费必须要体现瑜伽区别于其他健身方式的独特方式获得健 康的效果，这种健康的效果是留住消费者的根本。但是由于经营者缺乏对瑜伽的正确 认知，无法提供体现瑜伽真正内涵的课程，再加上从业人员的鱼目混杂，很难通过千 篇一律的瑜伽操课实现帮助消费者获得健康的深层需求。2 ）对瑜伽的表面认知导致其市场定位的局限性：消费人群的局限如果仅仅是为了“柔美、空灵、放松”来到瑜伽馆消费的人群就会被界定消费人 群是都市女性，尤其是年轻女性

6、偏多，从而瑜伽馆的市场定位和业务模式就会大大被 限制。而如果从满足对于瑜伽的健康需求考虑的消费者范围就会扩大很多：凡是处于 身体不平衡的那部分人群都可以成为我们的潜在消费者。瑜伽产品的局限 目前无论是经营者还是消费者大多数人对于瑜伽的认知还依然停留在一种时尚的 运动中，仅仅将瑜伽定义成一种时尚产品，而这种产品提供和参与的方式局限在同健 身中心没有太多差别的五花八门的瑜伽操课上。专业瑜伽馆除了场馆优势以外，无法 提供给消费者具有独特价值的瑜伽产品。经营理念的缺失 一个没有经营理念的企业就不会有准确的市场定位以及能够带来目标利润的盈利 模式。具有指导意义的经营理念来自于瑜伽经营者对于瑜伽目标客户的

7、准确定位和瑜 伽产品的产异化提供。3 ）中小规模瑜伽馆成本 / 收入风险分析1 ）固定成本（尤其是房租）占总成本比例过高，甚至高达 50%以上；2 ）场馆场地由于会员消费时间的特点利用率低，单位面积产生的收益相对与其占 用的成本不成正比；3 ）会员卡收入为预收入，会员上课消费为实际收入，但是由于其出勤率较低带来 的收入偏低，甚至不足以抵消成本4 ）业务模式单一的瑜伽操课综合性健身中心的瑜伽操课形成差异化，无法抵抗健 身中心的低价优势，无法有效实现消费者在瑜伽馆的多次消费，造成收入来源单一。收入减去成本产生的利润不能满足瑜伽馆的经营和发展的需求，从而引发生存危 机。现有瑜伽馆技术人员无法体现瑜伽

8、技术优势问题 2：瑜伽馆的专业化人才目前瑜伽馆专业化人才成长道路的畸形无法体现瑜伽的技术优势。现阶段瑜伽馆 似乎只能靠舶来的印度老师，或是五花八门各种各样名称的瑜伽课程，或是名气大的 瑜伽老师吸引消费者。许多瑜伽老师的成长过程就是参加了一个短期的瑜伽老师培训近匆匆上岗，或者 获得了所谓一个资格证书加入了瑜伽老师的职业行列。这样短期的培训基本上在一个 有限时间内容尽可能灌输更多的瑜伽技能为目标，其次所谓目前的瑜伽培训的资格证 书并不能真正体现这个职业的内涵。老师是一个特殊的职业，需要特殊的训练，连一 个普通的幼师都需要经历四年的培训，凭什么参加一个月的所谓瑜伽老师培训后就可 以推向瑜伽市场呢？于

9、是市场充斥着做拥有好的体型、动听的声音、会做高难度动作 的瑜伽老师。这些短期的没有知识框架作为支撑以及无法通过实践获得验证的瑜伽老师无法满 足这个职业的有序发展和长期发展。对于瑜伽市场来说，从业人员的不合格会加剧市 场的混乱；对于瑜伽从业人员来说，也无法为自己建立一个良好的职业发展道路。既然越爱越多的人选择瑜伽老师作为一种职业，那么就必须体现这个职业高度的 专业性，瑜伽老师必须具备专业的知识和技能，这样才能够提供给消费者具有体现瑜 伽内涵和健康效果的瑜伽产品。而目前存在的大多数培训机构根本不具备这种能力。问题 3：瑜伽馆的营销方式对健身行业销售方式的简单复制，强调销售技巧的会员管理方式无法实现

10、消费者 的多次重复消费方式，就无法实现瑜伽馆的真正盈利。复制传统健身行业以拉人头战术为目的的销售模式，造成后续服务跟不上，使得 70%以上的会员很难实现再次消费，瑜伽馆只能不断的招收新会员来满足收入的要求， 但由于宣传经费和宣传方式的不足，造成会员生源出现断档，从而引发瑜伽馆的后续 生存和发展能力薄弱。专业瑜伽馆为了生存从最初的单一瑜伽课程开始增设其他类型的课程，成为健身 中心的缩小版，为了抗衡健身中心的竞争，只能不断走低价策略，从而形成恶性循环。中小瑜伽馆大多都处在瑜伽老师，经营者，销售前台之间销售流程脱钩的状态， 没有统一的技术思想，销售理念，即便更多的关注在销售技巧上产生的效果也容易出 现昙花一现的问题，最终瑜伽馆依然落入经营艰难的境地。中小规模瑜伽馆持续发展解决之道中小瑜伽馆未来之路准确的市场定位1 ）理解瑜伽的内涵2 ）理解消费者的特点3 ）提供实现健康效果的瑜伽产品4 ）形成具有指导意义的经营理念 瑜伽技术的含金量1 ）瑜伽老师职业认证的管理办法2 ）瑜伽培训机构的规范3 ）瑜伽老师的自律