华为公司管理思想精华

1、前言,任正非认为：中国企业没有经过科学管理运动，在企业的运营管理中习惯于依靠直觉和经验进行判断，决策的随意性很大，总愿意创新和尝试新事物、新概念，缺少踏踏实实、“板凳宁坐十年冷”的持续改革精神,1 不能搞形式主义，让员工聚焦工作。 -要减少会议、减轻考核。会议多，是因为主管自己不知道怎么办，心中无主意,2 要苦练基本功，强化量化管理。 -生产系统基本功差，无法全部用数据说话。 -在提拔干部上要用数据来衡量一个干部，否则可能会冤枉一个人或乱提拔一个人,3 把生命注入管理中，踏踏实实地进行管理的改进。 -要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。 -要把生命理解成一种灵魂和精神。没有这种精神的

2、干部要下岗,满足客户需求的技术创新和积极响应世界科学进步的不懈探索，以这两个车轮子，来推动公司的进步,1,2,3,妥协是对坚定不移的支持。 -坚持正确方向是不可以妥协的，原则也是不可以妥协的，但实现目标过程中的一切都可以妥协。 -只有妥协，才能实现双赢和多赢，否则就是两败俱伤,企业之魂永远是客户，而非企业家。 -企业家在这个企业没有太大作用时，这个企业才最有生命。 -一个企业的魂如果是企业家，这个企业就是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业,人力资本的增值大于财务资本的增值。 -中国的教育还未实现素质教育，毕业的学生上手的能力还很弱，需要培训。 -我们尊重知识、尊重人才，但不迁就人才,我们要建立

3、一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系，而不是依赖于企业家个人的决策制度,谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策,什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事，成本更低，这就是职业化,1,2,4,3,奋斗就是付出，付出了才会有回报,员工不必为自己的弱点而有太多的忧虑，而是要大大发挥自己的优点，使自己充满自信,金无足赤，人无完人。大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，已经很不错了,重视自己优点的发挥，而非改造缺点,每个人都要发挥自己的优势，也多看看别人的优点，从而减少自己心理太多的压抑。 人和人之间的差距是永远存在的。不要去攀比，关键是你自己的优势有没有发挥出来,正确地估

4、计自己，才能做出正确判断,我们干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，不捂盖子，报喜更报忧,艰苦奋斗是华为的魂，是华为文化的主旋律,唯有更多身心的付出，以勤补拙,避免陷入经验主义是制定基本法的基本立场,企业长治久安的关键是核心价值观被接班人确认,基本法是华为全体员工的心理契约,1,2,3,4,确立了公司宏观管理的架构 阐述了公司的核心价值观 融入了华为人的血脉 是华为企业文化的精髓,华为公司基本法,华为没有背景、没有资源、没有人脉和品牌，只有比别人更多一点奋斗，付出更多的汗水和泪水，经受更多的煎熬和折磨,每位员工为华为的成长做出共同的承诺，达成公约，以指导未来的行动，都朝着共同的宏伟目标努力

5、奋斗，并使基本法融于行为习惯中,如何将我们十年的宝贵而痛苦的积累和探索，在吸收业界最佳的思想与方法后，再提升一步，成为指导我们前进的理论，避免陷入经验主义,基本法阐明了我们的核心价值观，数千员工认同它，努力实践它，实践中把自己造就成各级干部的接班人，这就是希望，这就是曙光,世界上最难的改革是革自己的命。考核与薪酬体系是全世界最难的一项企业管理命题,要改革一切不合理的流程,均衡发展，合理解决各种矛盾的灰度,变革主张改良主义，不主张大刀阔斧地改革,要敢于改革一切不适应,让听得见炮火的人，来呼唤炮火,一个有效的流程应长期稳定运行,没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡,世界上唯一不变的是变化，贯彻永恒

6、的是管理改进。管理无效就会浪费资源和时间,重复性的管理制度化、操作简单化、重复的劳动自动化，对原有的流程进行简化和完善,灰色就是不要使用革命的手段，要用改良的方法对待流程变革，要继往开来，不要推掉重来,坚持改良主义，通过不断改良，实现从量变到质变的过程。要耐得住性子，谋定而后动,管理改进中，要坚持遵循“七反对”的原则,坚决反对完美主义、繁琐哲学、盲目的创新、没有全局效益提升的局部优化、没有全局观的干部主导变革、没有业务实践经验的人参加变革、没有充分论证的流程进行实用,不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。管理改革要坚持从实用的目的出发，达到适应目的的原则,不要随便创新，要保持稳定的流程。要处理好

7、管理创新与稳定流程的关系,从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多的决策权，以适应在千变万化的情况中做出及时决策,a,e,f,g,h,d,c,b,不创新才是最大的风险。共享资源的创新才是正真的创新。超越客户需求的技术只会成为先烈,工程师要多一些商人的味道,我们要使那些能把功能简简单单做好的工程商人得到认可，才能鼓励以客户为中心在研发中成长,坚持按大于10%的销售收入拨付研究经费,我们通过保持增长速度，给员工提供了发展机会，增强了公司的活力，实现资源的最佳配置，吸引优秀人才加盟公司,一切的评价体系都要以商品化为导向,我们的产品经理要对研发、中试、生产、售后服务、产品行销等负责任，贯彻

8、了沿产品生命线的一体化管理方式,从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移,如何调整好组织，始终是一个很难的难题。减少平台部门，减轻协调量，精简平台人员，自然效率就会提高,创新需要思想上的艰苦奋斗,不能盲目追赶技术驱动的潮流，应倡导基于客户需求导向的创新。华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运,防止盲目创新，否则就是葬歌,我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创作性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量,我们把竞争对手称为友商。我们宁愿放弃一些市场，一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益,开拓海外市场只有披荆斩棘 我们需要一大批勇敢的人走向海外

9、市场，但光有勇气是不够的，我们在战略上可以藐视他们，但在战术上必须认真重视他们,东方不亮西方亮，黑了北方有南方 我们扩大海外市场，可以扩大我们的生存空间，提高生存质量。特别说明千万不要将差的人推荐到海外去,不打价格战，不做市场规则的破坏者 在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场。我们要通过高质量的产品和优质的服务获取客户,任何强者都是在均衡中产生的 我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只有有益于我们就行了,深淘滩，低作堰”以实现共赢 我们只留着必要的利润，把多余的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大

10、。大家生活都有保障，就永远不会死亡,one,two,there,four,five,我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲,繁荣的背后，都充满危机,思想上艰苦奋斗：每日三省吾身,华为的冬天：居安思危，不是危言耸听,现金流就是冬天的棉袄,艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣,不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找出适合前进的思想、方法,十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律,

11、我们准备的棉袄就是现金流。冬天里就要消耗库存的钱。消耗消耗消耗，看谁能消到最后。就是谁消耗得最慢，谁就能活到最后,客户的信任要靠不断的艰苦奋斗得来。没有客户的支持、信任和压力，就没有华为的今天,01,02,03,04,经济困难时用户选的是公司，而不是产品,国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维，不能再用原来的老思想、老方法去看待问题,扩张：必须踩在坚实的基础上,如果没有坚实的基础，擅自扩张，那只能是自杀,生存下去的充分且必要条件是拥有市场,没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落,市场体系要重视普遍客户关系的建立,重视普遍客户关系是我们的一个竞争优势。坚持普遍客户原则就是见谁都好，一定要加强普遍的客户沟通，建立普通沟通的制度,宽容是一种坚强，而不是软弱。只有勇敢的人，才懂得如何宽容。宽容是一种美德,one,two,there,宽容是领导者的成功之道。 任何管理者都必须同人打交道。不同性格、特长、偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容,轮值ceo是华为最高级别领袖。 授权一群“聪明人”作