公司创业计划书4

1、公司创业计划书 4 篇本文目录公司创业计划书监控摄像头安装公司创业计划书人人都做得起广告： 广 告公司创业计划书电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司一、企业概况创立 xxx 食品贸易有限公司，工商注册资金 50 万元。经营范围：批发兼 零售，定型包装食品、 饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、 文教用品、 服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往 各类大型超级市场， 连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。 公司建有网站， 能够同客户进行交流。二、创业计划的个人清况我是 xxx 食品贸易有限公司的法人代表。今年 44 岁，女。大专文化。己 婚（丈夫为公务员，

2、女儿上学，原在 yyy 罐头食品厂工作。 熟悉食品生产的各项 工艺流程及环节 ‘ 并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失 业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动三、市场评估a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：（一） 进入市场用品牌产品带动其他产品。（ 二消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。b）代理二线品牌， 首先是优秀的品质， 同时在价格上能够同一线品牌产品 争夺市场份额，并能有足够的利润，在 33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公 司的腐乳系列产品。c）代理经销本地产品。

3、利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖 定的客源。 利润在 20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金 针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。 （ 该企业具备生产出口 产品的标准 ） 按国家技术监督局的生产加工标准进行生产 （ 区别与其它企业用企 业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关） 保证让产品质量。保证消费者的食用安全。蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业因不是滚动生产 ） 不适宜生产加 工。而小的企业又无

4、法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。 使用保鲜剂 往往造成二载化硫超标。 危害人的食用健康， 是执法部门坚决打击的重点， 保证 质最的产品是站稳市场的根本。 同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进 行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计划1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动 各类超级市场适合产品， （ 大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群 进行商品分割 ） 。按分类和计划，把消费者便利 （居民区内 ）为主的产品，副食调 料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的

5、228 个便利店，而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民 消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、物美综合超市 14 个店（包括大荣超市十个店 ） 。物美大型超市 1 个店、 米兰 3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成 超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进 行促销。以单品促销带动系列产品的销售， 同时安排业务员巡店， 及时补充货品， 并保证在超市订单下达后的 24 小时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷

6、欲。 ,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题， 及时同生产厂家沟通， 为售后做好一切服务。 同生产厂家执行好合同内容。 争取他们在市场营销中， 给予更大的支持和力度6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的 超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打 入到家乐福超市 5 个店、北京 6 个店。7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。8、建有网络对帐平台。 同有条件的超市及业务容户， 进行网上业务往来。9、运用财务软件进行营销管理五、企业姐织结构我作为法人占公司股份 90%，另一名股东占 10%。注册员工 8 人，女性 6 人，7 人特

7、有就失业证，6 人办理了再就业优惠活动 38 48 岁 7 人。1 人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为劳动服务就业企业 ，并在河 东区国税局办理了自XX年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定 了岗位责任， 同员工签定了三年的劳动合同， 并在劳动保障部门进行了认定。 参 加了社会养老保险，井为 5 名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑 3 台、打印 机 3 台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。七、流动资金每月在十五万元左右， 在自有资金和厂商贷款支持上能够平 衡。第一年预计销售在 1 80万员左右

8、，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码 维护费等费用，第一年的营销费用 13。 8 万元。工资 9。 8 万元，房租：办公室 9000元，库房 2 1 000元，折旧费 3000元，保险费 2。 4 万元，注册费 4000元。 年平均销售利润 6 万元。毛利在 35。 7 万元。 由于新办公企业第一年开拓进入市 场。在现行市场环境中。 保平就是争胜， 在第二年里销售费用计划将下降 50%（见 附表）八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的 创业及市场运做。 根据我的资金能力， 在极向扩大发展将报困难， 横向发展不行。 能不能在纵向上发展， 我看准了电子商务平台。 在互联

9、网上办超市， 服务于天津 市市区将近 300 多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货， 24小时内送 货上门，面向社会上同我一样的 40、50 失业人员组织成物流队伍，服务于现代 快节奏的生存群体。 让我们各取所得， 失业人员得到工作， 现代快节典的人们得 到服务和节省时间。拟定在网上开办 1。副食调料专柜 2、粮油专拒 3、方便食 品专拒 4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜 6、烟酒饮料专柜 7、无糖及保健食品 专柜 8、婴幼儿食用品专拒， 、9、家庭生活用品专柜 10、个人生活用品专柜目标， 只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你 省时省力，还能省钱！利

10、润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十 用于营业费用，百分之五为盈利九、现金流量计划如果开办网上超市， 我的资金流将出现困难。 我将争取 贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风 险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。 如果货品卖不出去， 将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项 （ 现金流量 见附表 ）创业中，克服了种种困难。 我们得到了从各自的家庭， 从妇女创业服务中 心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮 大企业，完善企业，做合格的创业人。 监控摄像头安装公司创业计划书公司创业计划

11、书 （2） | 返回目录 监控摄 像头安装与耗材公司创业计划书一、介绍主要经营监控摄像头的安装， 以及配套设备的耗材供应， 采用网络、 店面 相结合的方法，利用 21 世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络，来提高自 己公司的知名度，达到信誉满天下的效果！二、店面选址为了减少资金投入， 直接用相对便宜的车库或者偏僻一点的小型门面， 省 下租金。三、店面装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象1、讲本店特色的产品摆放在显眼位置，以吸引观众眼球！2 、灯光等硬件配备也非常重要的， 如果店铺不够亮膛， 给人感觉就是象快倒闭的！ 晚上门头 的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球！

12、灯光冷暖结合， 空调在夏天必 需要俱备！预计花费 3000 元。四、选货及进货的渠道1、选货：首先和国内的品牌商交涉网上代理的相关事宜， 争取最小代价， 争取更多的货源。 其次瞄准南方珠江三角洲的散货批发市场， 选择精品。 聘请有 先进经验的技术工人，达到客户无返修！ 2 、进货渠道：南方厂家直接吓订单， 发货到西安，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。五、人力规划创业初期减少成本， 锻炼个人能力。不准备雇服务员， 安装技术工人除外， 尽可能达到低成本，高回报！六、投资金额分析，每月费用分析1、装修费； 2、店内摆放的设备 3000；3、其他店面内费用 1000 元；4、 工人

13、工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内； 5、余下 4000 做流动资金使用。共计： 10000元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招来顾客， 办一些 促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品等两大类型。 同时在周围小区散 发些传单。2、长期发展营销策略（1）、原则：坚持走自己的路线，质量和安装服务要到位，如果运营得当 可以慢慢适当拓宽销售范围。 （2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化， 以备日后发展连锁，即模式复制。形成一定规模后，向政府靠拢，尽可能做一些，治安联防，交警监控，城 管监控等高难度， 高标准的大型工程。 在积累一定经验和资金后

14、， 尽快开启自己 的小型加工厂，将公司做为实体，以达到更高标准的检验和要求！ 人人都做得起广告： 广告公司创业计划书公司创业计划书 （ 3）| 返回目录 广告公司创业计划书：一。执行摘要（一）经营理念 中国飞腾广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述中国飞腾广告公司， 主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传， 海报 制作以及复印等。公司位于福州市鼓楼区工业路 XX， 在这有着优越的地理优势。公司在市 区，人流量多而且附近有高校福州大学。（三）产品与服务中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”， 当前我们的服 务处于成长时期。 我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，

15、 以扩大我们的客户群 体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造 势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用， 达到其有限范围内积极的产品推 广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。 并且以我们专业的技术， 帮助商 家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到XX年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规， 规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，

16、商品针对学生消费 群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。 解决该类客户关心的广告成本问 题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所， 新势传媒， 新鲜传媒直接竞争但是比较以上竞争对手， 我们的宣传与学生消费群体有更近的距离， 并且 宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。（五）风险与机会飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险， 管理风险和资金短缺引起的 财务风险。 但是由于我公司处于初创阶段， 并没有过多的财务负担， 我们可灵活 经营规避市场风险， 并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风 险。（六）管理

17、团队 我们的团队由下列成员组成： 总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主 任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求中国飞腾广告公司寻求 20 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓 展和公司规模的扩大。并计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再 次融资。（八）融资计划目前飞腾广告公司的注册资本为 20万元，并且已经吸纳XX大学创业中心 3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实 现毛利润 1 万 3000 元，实现 8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。二。企业概述（1）飞腾广告公司，主要从事于校园内及周

18、边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，CAD图形制，资料文献的复印。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。 出资的所有权构成是创业者 集体出资并吸纳XX大学创业中心3万元中国飞腾广告公司处于经营启动期， 已经成功的为国内某著名的电子产品 平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。（2）企业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号。 我们的服务对象主要是针 对广大在校师生， 我们将考察师生的需求， 认真做好让顾客满意的广告， 达到最 好的宣传效果。三。产品与服务 广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”， 当前我们 的服务处

19、于起步时期。 我们计划扩大我们的广告品牌的知名度， 以扩大我们的客 户群体。飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造 势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用， 达到其有限范围内积极的产品推 广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。 并且以我们专业的技术， 帮助商 家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。四、市场和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来 公司数量不断增加， 营业额和从业人员不断扩大， 增长速度可观， 全国广告经营 额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不 低于

20、 7%，将达到。 5万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100亿元左右。中国 广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威 机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比， 差距极为巨大。 我国西部地区 的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类： 福州大学校内市场， 福州 大学周边市场，闽侯区内市场。福州大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求， 校内各团体活 动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告 宣传。福州大学城市周边市场的主要表现为的各商铺、 门面

21、的广告需求， 尤其需 要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。（三）目标客户目标客户初期主要定位在福州大学以及鼓楼区各企业、 商铺、经营生产门 面业主（四）营销概述飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到XX年月时，根据现有规模测算， 其市场已达到亿元级标准。 若将其已一定形式和法规， 规范 化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业， 商品针对学生消费群的 各级代理零售批发商和有相关需要的企业。 解决该类客户关心的广告成本问题正 是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。中

22、国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所， 新势传媒， 新鲜传媒直接竞争， 但是比较以上竞争对手， 我们的宣传与学生消费群体有更近 的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。六 管理团队我公司计划员工及管理人员 13 人，其中总经理一名、副总经理两名、综 合办公室主任一名、 财务部负责任人一名、 人事部负责人一名、 营销部负责人一 名、广告部负责人一名、 策划部负责人一名、 物资采购部负责人一名、 员工两名。 我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平， 他们在校期间学习成绩优 秀，各项技能突出， 并在校经济参加学校各项活动， 其夯实的专业理论知识以及 丰富的社会实践经验

23、为我公司以后的发展打下了坚实的基础。 、总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任： 财务部：人事部：物资采购部七、财务计划（一）收入预估表（见表）项目/ 单位（万元）第一年第二年第三年营业收入 468减：营业成本 233营业利润 234减：销售和管理成本 10。90。 8减：资产减值损失 0。40。 50。6利润总额 1。 62。63。6减：所得税 0。20。 30。4净利润 1。42。33。 2（二）融资计划目前飞腾广告公司的注册资本为 20万元，并且已经吸纳XX大学创业中心 3 万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实 现毛利润 1 万 30

24、00 元，实现 8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。八。风险飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险， 管理风险和资金短缺引起的 财务风险。 但是由于我公司处于初创阶段， 并没有过多的财务负担， 我们可灵活 经营规避市场风险， 并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风 险。九、附录A。产品彩页介绍B。销售记录文件C。主要人员简历D。专有技术的证明文件，比如专利证书E。供应商的报价单F。其它资料电子商务创业计划书： 学悠旅游服务公司公司创业计划书 （ 4）| 返回目录 当 今大学校园内， 外出旅游已经成为大学生的一种时尚， 同时， 随着国家对法定节 假日的从新规划， 外出

25、游玩成为大学生生活的一部分。 但是， 完全能结合大学生 自身特点和消费水平的旅游产业却很少， 一种专门面向在校大学生的个性化旅游 服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。电子商务创业计划书：一、创业项目 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务， 以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作 伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。二、公司1、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业， 将公司品牌发展成 为市场著名品牌，并走向整个全国市场。2、

26、公司简介 公司名称：学悠旅游服务公司 业务范围： 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订） ，包括旅行“联谊”、 单车行、旅行纪念册等特色服务， 代售景点门票， 远途旅行中介， 销售旅游特产、 风情饰品、 旅行装备等旅游相关品， 并提供旅游小贴士和景点介 绍等服务。 组织机构：财务部：A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果， 提高资金的使用效益，不断改善经济管理。B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：A。负责接待客户，销售旅游服务。B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最 新旅

27、游方案。策划部：A。公司各种活动策划和参与实施。B。公司对内对外各种合同、协议的起草。C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。D。网站的管理，维护，更新。销售部：A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。B。销售团体旅游服务。业务部：A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次 出游时随团伴游。B。完成公司的交办的其他工作，配合其他部门C。培训公司新进入员工。D。与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。3、运营方式网上预订（客户下订单，注明需要的服务）将游客送往旅游目的地。公司对客户群进行分批处理并和相关单位做交接游客自行安排所有游程工作人员对于

28、有需求的游客进行跟踪拍摄客户留言及意见接游客回程对于订购特殊服务的客户旅行纪念册与特产的订购对于客户留言进行整理，发觉长期客户4、公司管理 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。 我们将采取以人 为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能 部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+12的效果。 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学 生，具有相关的专业知识， 将为公司制定切实可行的决策， 执行最有效率的任务。 在我们获得风险投资后， 投资家自然也成为我们的公司管理成员， 我们还将邀请 具有各专业技术及管理经

29、验的人员加入，并担任重要职务。 团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。三、市场1、市场介绍报告显示，截至XX年6月底，中国网民人数达2。53亿，首次大幅超过 美国跃居世界第一位，随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达 95%以上。近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点， 同时在大学生旅游细分市 场上目前还缺少专业的旅游公司。XX年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其 发展前景一度被广泛关注， 旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主 要

30、形式，一时成为投资热点。2、市场竞争国内旅游市场空间很大， 在短短七八年时间内， 就有 300个是专门的旅游 网站。在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：第一类： 依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游 网、芒果网等；第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等； 第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。竞争者分析： 第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、 供应商关系等方面具备一定 的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的 转变过程困难比较大。 第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系， 这类搜索引擎的商业模 式在中国的

31、开展似乎是困难重重。 第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资， 但这对他们同样是个劣势： 对服务流程和 客户服务没有任何控制力， 其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投 诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。3、目标市场业务内容的受众只要是大学生（年轻人） ，但从长远来看，服务受众基数 不断增加，年龄在 30 岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起 步的话，开站半年内， 通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传， 同时加以 一定的推广免费优惠， 总访问人数可过数十万， 一年后可达百万。 同时中介服务 业务也会随

32、假期的到来进入正式起步发展阶段， 网站浏览人数的增长与使用学悠 旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况 下，广告收入也会不断上升。4、开发大学生旅游市场的可行性 大学生旅游动机强烈大学生作为较高学历者， 他们的知识及各方面的素养都较高， 易接受新事 物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中 80。8%的人对旅游兴趣浓烈， 14。2%的人回答可有可无，只有 5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜 爱的休闲方式之一。 大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外， 还有传统的寒暑假， 大约有 172 天假 期，约占全年的 47%。因此，大学生有非常充裕的时

33、间旅游，并且在旅游时间的 选择上有很大的自由度。 大学生旅游可支配收入日益增多 以往由于大学生的旅游消费水平较低， 旅游企业可获经济效益较低， 造成 大学生旅游市场不受重视。 现今， 大学生经济状况得到了很大改善， 大学生已经 初具出游的经济条件。 据新华网报道， 旅游消费已是大学生消费的热点， 如武汉 大学生一年的旅游费用最高达到 1000元以上，最低的也在 100 元左右。四、产品与服务1、产品与服务规划主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游， 学生组织出游， 好友 自助出游以及校园旅游中介代理服务。 同时依据当前大学生出游需求， 我们还提 供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活

34、动，交友旅游活动等特色服务， 为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆， 推出了土特产、 风情饰品销售 和订购，旅行纪念册等活动。 团体旅游 面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业 务。当其他省市的大学生想到宁波游玩， 我们可以设计一系列的游玩路线， 或者 如果人数众多（在 10人以上），我们提供游客自主选择游玩景点， 我们按照游客 所选景点进行行程的安排。 团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求， 同时又 可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来， 形成一个立足宁波 的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。 中介代理 为开拓

35、高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务， 便于各个 学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信 息不完全而上当受骗。 如景点门票代理， 旅游中介 （与专业旅行社合作提供本公 司未开发旅游线路和长途旅行）等。 特色服务A。 自助游装备 为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。B。 单车行组织单车骑游活动， 感受行与游完美结合， 为大学生提供最亲切自然的旅 行体验C。交友旅游以报名的形式， 把各高校想交友的大学生集中起来， 每月推行一次交友旅 游。将人数较少或男女人员不协调的两个团体， 在双方有意愿的情况下， 提供 联谊旅游服务。D。旅行纪念册

36、（纪念册销售） 以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。E。土产、风情饰品的销售和订购客户可以在预订游时， 事先说明需要本项目， 也可以在旅行结束时向本公司购买（本公司代销各类土产和风情饰品 网络服务 www 登陆公司网站www 可以免费获取旅游信息，包括景点介 绍，路线推建， 近期旅游活动以及旅游论坛服务， 同时接受在线旅游咨询和旅游 在线预定。 旅游产品 出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。2、服务细则 在游客抵达目的地后， 游客自行旅游， 旅游公司不组织游客参观任何一 个旅

37、游景点。 在旅游目的地发生的一切门票、 购物、饮食均与旅游公司无关 （如游客 要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现） ，赋予游客最大限度的自由权限， 自行决定游览时间、顺序。 虽然目前社会信息化、 透明化程度提高， 但是关于旅游细节的问题， 旅 客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。 所以，公司在出团前会给旅 客详细而丰富的旅游目的地信息和资料， （包括：地图、旅游景点介绍、小吃索 引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等） 。游客在旅 游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。五、网站建设1、网站设计与规划： 网站名称：学悠网 主题定位： 服

38、务类网站， 以自助旅游服务和旅行中介， 并对旅游相关产 品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。 域名选用：中文实名：学悠网 英文域名： http ： /www。 nbletsgo 。 com 整体风格与栏目规划： 简洁大方的界面， 体现网站的便捷性， 同时迎合 现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介 绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。2、技术 订票系统：为客户提供网上订票及其相关服务。信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务。 搜索系统：让客户能够

39、方便、快速的找到所需的服务。 留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。3、访问者得益通过访问本网站， 浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的 旅游导向， 可联系到各种旅游帮助机构， 如到达旅行目的地的途径、 花费、时间、 落脚点及到达目的地后的行程安排等等， 从高校到高校， 既可享受异地旅行的乐 趣，又在服务方面得到相对可靠的保证， 既有朋友式的照顾， 又以较实惠的价钱 完成旅程。六、营销思路 大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征， 结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。1、特色个性的项目针对大学生不同的需求， 设计多

40、种可选择的旅游方式， 如修学旅游， 体育 旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。 修学旅游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、 开阔视野的时机。 他们出游常常带 着一定的学习目的， 如广西的大学生到阳朔西街旅游， 其目的之一就是练习英语 口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、 能增进社会实践经验和开拓眼界的修 学旅游，如英语学习的夏令营、 革命根据地的考察游、 少数民族地区的文化采风 游等等。 体育旅游大学生精力充沛， 活泼好动， 多数酷爱体育运动， 可根据这一特点开展具 有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动 都可成为体育旅游的卖点。 生态旅游新时代的

41、大学生环保意识很强， 许多高校还成立了环保社团。 针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐 休闲旅游 纯粹为了放松心情及游玩的旅行。2、推广 平面广告： 在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告， 这样更具有针对 性。如常青藤，新生导航，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地 进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 利用手机通讯设备： 点对点短信群发， 根据号码段的不同， 来得知不同 的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。 网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、 户外运动等为主题的网络动态营销 活动，以吸引广大学生的