互联网创业计划书2篇.doc

1、互联网创业计划书 2 篇本文目录互联网创业计划书创业计划书： 互联网商机 互联网创业计划书如何写 呢？我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难， 其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点， 写起来也就不难了。 那么互联网 创业计划书有什么要点呢？1. 业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、 简洁、有效的概括描述性 语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容， 其中应该特别突出富有吸引 力的鲜明个性、 明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势， 让投资人能在 最短的时间里全面了解整个创业计划， 控制资金的投放方向及节奏， 使其能在必 要的时候提供最行之有效

2、的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险 自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来 说无异于黑夜里的一盏明灯。 即使双方合作并未成功， 虚心接受风险投资专家的 建议也会使创业者获益非浅。2. 创业公司情况介绍建立初步印象后， 创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状， 清晰明 了地托出公司的全盘战略目标， 挑明作为商业盈利公司的最终目的， 使投资人能 充分了解其所投资的创业公司， 建立起必要的信任。 这是创业者“圈钱运动”的 必由之路， 需要有诚恳的态度， 只有让投资人在充分信任自己之后， 一切的合作 才有可能真正地展开。 试想在自己并不信任对方的情况下

3、， 有谁会将的几十万几 百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。3. 产品/ 服务产品/ 服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。 产品/ 服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市 场机会的创意才最有价值， 才能够满足目标市场领域的要求。 创业者应对其描述 得尽可能详实而清晰，具体应突出产品 / 服务的特点，潜在商业价值；技术的领 先性，是否适应现有消费水平； 对技术前景准确合理的判断； 所有权状况等内容。 对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度， 不要过分担心自己的技术 专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可

4、以肯定的是， 风险投资公司在这一 方面有着严格职业道德的规定， 在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议， 用法律的手段来保护创业者的利益。4. 市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素， 创业者应该在引入风险 投资前对市场进行严密科学的调查分析， 并在创业计划中详细阐明市场容量与未 来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式 及营销策略的可行性， 并对市场份额及市场走势作出合理的预测， 进行准确的市 场定位。为了保证其准确性， 创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道， 委托 不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告， 并综合尽可能 多的

5、数据， 作出最终的论证方案， 最大限度地规避风险。 清晰的市场机会是对风 险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。5. 竞争分析俗话说“知己知彼， 百战不殆”， 创业者必须对市场竞争情况及各自优势 认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。6. 经营及实施经营及实施包括两个方面内容， 一是经营战略， 另一个是销售方式。 对于 经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产 / 服务计划、成 本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售 策略和方式， 包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。 销售和促销策略对公 司的长远成功来说非常重要。

6、7. 管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功， 管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感 觉；（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具 体分工情况、 产权股权划分情况、 创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情 况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等 方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问 题。8. 融资方案和回报创业者应在此列示出资金结构及

7、数量、 投资回报率、 利益分配方式、 可能 的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。9. 财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题， 所以清晰明了的财务报表是对创业者 最基本的要求。 创业者应对资金需求的额度具备足够的认识， 必要时还可以请教 专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第 1 年月报、第 23 年季报、 45 年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金 需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。10. 创业计划表述创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词， 需要语言简洁清 晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主

8、要内容及实现方 式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。 一份计划的最终成 败将在此一举， 好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、 公司战略、 竞争优 势等内容， 千万不要回避公司策略和市场问题， 而只去大谈特谈对财务方面的需 求，切记。对于一份好的创业计划来说， 以上十条必不可少。 如果你想跻身伙头工行 列，成为未来亿万富翁的话， 从现在开始， 按照以上条目编写你的互联网创业计 划书。创业计划书： 互联网商机互联网创业计划书 （2） | 返回目录 在过去几年中， 互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。 最新数据估计， 每月大约有 750，000 个新的用户。当评价网络增长时，

9、测试使用者的数和使用的次数是同样重要的。 从收发邮件到查看股市行情、 付帐单或是日用品的定购、 信息的查询、 产品的销 售，所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但 具有讽刺意味的是， 尽管事实上这个网是无所不在的， 但网络登陆却往往被限制 在家里或办公室。 互联网与我们的生活已密不可分， 对大多数互联网的使用者来 讲这两个入口点是远远不够的。 在当今这个互联网的社会中， 人们常会发现， 他 们有时需要随时随地地上互联网，如收发 e-mail ，查询最近天气情况 , 进行一笔 交易，而此时他们没有工具去做这些事情。 又如当你在加油站排队等待服务， 或 是在机场侯车，在

10、宾馆，在地铁站，在美发室，或停车处，同样没有什么设备或 办法可以又快又简单的进入互联网， 除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本 电脑随时带在身边。 而 Netpecker 正是为这一需求而设计的， 这种友好的互联网 小亭子被放置在人们随时想上网，但又没办法上网的地点。产品介绍Netpecker 公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售全功能亭子机，这 种机器能在公共场所提供互联网接入服务， 其用户界面互动性强、 操作简单。 目 前，已有两种型号的亭子机，一种是 4100 型立式机，一种是 4000型卧式机。这 两种型号都配有Intel奔腾166mmX勺芯片和一个56k的调制解调器，使用微软 的

11、操作系统。 亭子机是根据客户的需求而设计的， 有一个开放式结构和防篡改软 件，同时还有一个高频率，耐用的键盘和鼠标， Netpecker 独特的友好用户软件 使上网毫不费力。 动态界面 （彩色广告和网页链接 ） 使整个上网过程充满乐趣， 令 您难忘。这种耐用、 防攒动的机器构造使维修费大大降低， 同时便于周边设备更 换，软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。 机器制造成本 2500 美元，由一家在麻省的金属制造厂制作。 Netpecker 目前的 使用费用是每五分钟一美元 （一小时美元 ）， 16个原型机已被不同的人买去，放 在不同的地方使用，并且产生了效益。当然，

12、这些仅仅是开始。未来发展方向 在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，可以通过不断补充、 完善技术， 使 Netpecker 在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持， 实现在 线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及 各种其它网上服务。 还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途， 解决 大量文件处理工作。 Netpecker 可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发 展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。速度Netpecker亭子机目前使用的是56k拨号调制解调器，我们认为这种速度 是不够的，我们将改进它使之达到T1干线水准，目前正与

13、Mediaone洽谈。同时 我们也考虑采用其它多种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上网速 度。市场当今，在美国有超过四千万的网络用户， 其中 2 千万是日常使用频繁的用 户，在这 2千万用户中， 又有 80%（1600万）的人认为使用网络的目的主要是为了 收发电子邮件，除此之外， 1300万频繁使用者认为网上浏览是其上网的主要目 的。不幸的是， 当前大部分网络计数器只注重累计点击数而不是使用的频率。 这 个频率使用者的客户群是 Netpecker 的主要目标。过去的几年里不但是互联网的 使用者增长了， 而且频繁使用者的数目更是增长了两位数以上， 互联网使用人数 的绝对数增长除了受到其它

14、因素影响外， 还要受到人口数目的限制， 但是互联网 的使用次数却是无限的。 互联网为客户提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂 贵的长途电话服务， 电子邮件更是商务人士的生命线， 对于那种不在办公室经常 在外的商务人士， 当他在机场候机、 在宾馆排队退房或在餐厅等待晚餐时， 都可 通过 Netpecker 亭子机所提供的便捷方式收发邮件， 不需要慌乱而又费事地拿出 笔记本电脑， 一边找电话接口处， 一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进 入互联网。最近，在 Harris 地区进行的市场调查表明， 45%的上网人员是为了娱乐或 是玩游戏， 网上各种受欢迎的游戏随处可见， 人们期盼着游戏最新版本的

15、早日出 现，同时也热情极高地等待新游戏的出现。 当您从电子邮件频道转入游戏频道时， 您就会发现亭子机的多功能性能之处。2030岁年龄段的年青人和学校的学生 是 Netpecker 亭子机游戏特性的又一广泛市场。 在这块市场内， 我们可以把亭子 机放在休息室、 酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。 此部分的收益将会 更加丰厚， 因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长， 这样收取的费用 也会增多。总策略信息高速公路的方便入口 Netpecker 亭子机的价值中心所在就是它 能够提供一个以用户为中心，可靠、方便、友好的界面。我们相信，如果我们能 为用户提供一个快速、 可靠的互联网应用服务，

16、 用户就可以长期地使用我们的产 品，为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市场占有率和销售增 长率，有两点是至关重要的： 1、迅速的市场进入和占领。 2、品牌效应。始终如 一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法， 而客户的信任同时也是我们 创造品牌最有效的途径。 我们的目的就是让 Netpecker 亭子机的每一位用户都产 生这种信任。在扩大市场占有率的同时， 要客户心目中树立起“ Netpecker= 网络高速公 路入口随处是”的概念。 目前，从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各 种咨询，还有 Netpecker 网站的访问者不断增加的迹象表明， Netpecker 亭

17、子机 至少是广告商的目标。 Netpecker 计划建立起市场销售力量来扩大市场销售份 额，其主要方式是授权经营的代理商 （ 如经营和销售机器设备的公司 ） ，因为他们 已经拥有现成的销售渠道 （请看市场 /销售部分 ）。市场与销售作为这项创业计划的发起人， Netpecker 应尽快地占有市场，并在消费者 身上产生影响。为了实现这个目标， 其中最有效的方法就是采取授权的经销的方 式。这种方式可以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、 开发新的市场。 这样， 不仅可以使 Netpecker 的产品占有更多的市场， 同时使 Netpecker 产生更多的现 金流，有益于公司的发展。Netpecke

18、r的发起人，CEQVeronMcCoy是 Computrade International 公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售经验。 Netpecker 计 划，首批雇佣 5 个具有实力的市场营销人员， 通过他们的操作来确认一下能够做 代理经销商和直接购买经销商的人数， 以及这两类经销商所得收益的情况。 代理 经销商的委托金要根据其所卖机器数量， 及其从 Netpecker 所取走的机器数量而 定。直接购入经销商的收费金额要根据其收购入机器的数量来计算。代理商委托协议简概每位经销商要付 20，000美元的经营许可费 （其中 25%即 5000美元归 Netpecker 市场销售人员 ） 、

19、运输费、首批最低限额 25台，每台 2500美元的款 项。由代理经销商再与个体经营者合作， 他们共它分享由 Netpecker 亭子机所创 造的利益。因为每台机器所创造的价值中 95%归代理商所有，所以，这种内在的 激励因素，使代理商不断扩大市场。 Netpecker 为每一位代理商至少配备一个技 术支持 （ 具体人数根据代理商所购入的 Netpecker 亭子机数量而定 ） 。直接经销商对于直接购入经销商而言， Netpecker 实质上又成为代理经销商的角色。 直接购入经销商以每台机器 2500 美元的价格购入，机器所产生的收益 75%归直 接经销商所有， 25%归 Netpecker 所

20、有，同时由 Netpecker 负责机器的所有维护， 并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。竞争对手分析目前， Netpecker 主要有六个竞争对手，他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。ATCO是Netpecker最大的竞争对手，目前，已有 230台机器分 别应用在宾馆、机场、公园。此种机器由ATCOM拥有和操作，其机体比Netpecker 占地面积大，界面不如 Netpecker 友好。 Netpecker 可以用纸币、硬币付款，这 一点非常适合已经习惯自动售货机的大众来使用。 Netpecker 另外一带内与众不 同之处就是它的标识的名称醒目，便于识别，而这些，ATCO是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于， 这是一块新出现的市场， 还没有人在这一领域有太 深的造就。 Netpecker 可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占领市场， 成为这一市场的主导者。第一年每位销售人员的销售预测： 一个代理销售商 （至少 25台） 25*=300 台 每个代理销售商增加 5 台机器的订购 5*=60 每月公司订购量为 20 台机器 20*=240 每个销售人员每月合计销售量 600 台 5 个销售人员总计销售台数 （600*5） 3000 台 第一年所需资金：5个首批人员 （每人 20， 000美元基本薪金