外贸行业独立创业的基本条件

1、来自 实惠网外贸论坛 的解答：在外贸行业独立创业的基本条件在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.把产品卖到国外应该具备以下的条件:A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300 元-8000 元注册公司，现

2、在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。注册后第二年，大约交 4 千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站， 公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共：8000 元注册公司+700 元网站+3000 元广告=11700 元，如果广 22000 元，那就 33700 元D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问， 没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册 实惠网外贸平台 ， 它是免费的外贸平台。资金多的朋友，可以注册贸易伙伴网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆

3、的去试。E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.F. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然

4、一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。G.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。H.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。I.业务水平.做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批

5、发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像 EBAY 上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以.这种只要开通

6、 EBAY 就可以用 PAYPAL 付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.有志于做电子产品的朋友,我建议直接卖给国外零售商,或消费者,因为现在的外贸,不像以前那么好做. 国外的客户一般找工厂,不找外贸公司,因为现在工厂,小单也在卖了.现在开外贸公司卖电子产品的.都是不赚什么大钱的.最后还是要开工厂,这条路,不过我想卖产品给零售商或消费者,还是有一定的市场,就是现在流行的全球购物,跨国购物. 七月一号 EBAY 新的平台会出来,也就是中文的 EBAY 和国际的 EBAY 通用,注册中文的,可以在英文 EB

7、AY,上面卖东西,因为现在国际物流运费,变得很低了.国外消费者直接从中国买东西,又不是梦.淘宝最近也出来了全球购.,也慢慢地走向国化,有一天也会像 EBAY 一样,有中英文版本.让我们一起努力,把中国的产品卖到国外去,有一天,我们也像日本,韩国,那样,让世界觉得我们的技术是一流的,我们的产品质量是一流的,让我们一起努力.共同现实这个理想.创业是一个漫长的过程,开始可能没有达到预期的效果,不过努力一定有回报.要相信 20/80 定律,我想很多人都听过 20/80 定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，最

8、后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。 记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够？这时你就要记住我这里所提到的定律了，这个 20/80定律会帮助你渡过难关，坚持到底,再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。1.基本步骤.1.首先把你的产品让更多人知道和了解2.成立一个外贸部专一助你找客户3.出口这手续就交给货运代理4.税收和退税就问货运代理2. 出口货物流程. 一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规

9、格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付

10、款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 .信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是 开证金额的 1.5）。2、TT 付款方式TT 付款

11、方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货 天长博客网备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的

12、特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）签发证书：

13、在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据.商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的， 是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关 各方履行契约义

14、务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效 证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱（集装箱（又称货柜）的种类：(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸为 20 英尺 X8 英尺 X8 英尺 6 吋，简称 20 尺货柜；40 英尺 X8 英尺 X8 英尺 6 吋，简称 40 尺货柜； 及近年较多使用的 40 英尺X8 英尺 X9 英尺 6 吋，简称 40 尺高柜。20 尺柜：内容积为 5.69 米

15、X2.13 米 X2.18 米,配货毛重一般为 17.5 吨,体积为24-26 立方米.40 尺柜:内容积为 11.8 米 X2.13 米 X2.18 米,配货毛重一般为 22 吨,体积为 54立方米.40 尺高柜:内容积为 11.8 米 X2.13 米 X2.72 米.配货毛重一般为 22 吨,体积为68 立方米.45 尺高柜:内容积为:13.58 米 X2.34 米 X2.71 米,配货毛重一般为 29 吨,体积为86 立方米.20 尺开顶柜:内容积为 5.89 米 X2.32 米 X2.31 米,配货毛重 20 吨,体积 31.5 立方40 尺开顶柜:内容积为 12.01 米 X2.33

16、 米 X2.15 米,配货毛重 30.4 吨,体积 65 立方米20 尺平底货柜:内容积 5.85 米 X2.23 米 X2.15 米,配货毛重 23 吨,体积 28 立方米.40 尺平底货柜:内容积 12.05 米 X2.12 米 X1.96 米,配货毛重 36 吨,体积 50 立方米.(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAIN

17、ER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算. 八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：（1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk- A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物

18、全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战 争险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单