对“七匹狼”品牌的分析

1、兽性？ 狡猾、阴险、凶恶 挑战？ 自由、勇敢、智慧 嫁人当嫁灰太狼 屡战屡败，屡败屡战,狼,灰太狼口头禅：我一定会回来的,狼来了：对“七匹狼”品牌的分析,总结及思考,一只来自闽南的狼,七匹狼”是福建晋江的服装品牌，创建于1990年6月18日。从90年代七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统，在这近20年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路,公司大事记：狼行天下19年（一,1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟取得巨大成功。 199

2、7年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板,公司大事记：狼行天下19年（二,2007年9月底，国内首个大型七匹狼生活馆在西安建成开业。 2008年4月，七匹狼“茄克衫”“恤衫”荣获2007年度同类产品市场综合占有率第一。同时，七匹狼茄克衫已经连续8年（2000-2007）蝉联同类产品市场综合占有率第一位。 2008年8月22日，七匹狼携手下届奥运会举办城市伦敦，举办伦敦七匹狼“时尚之夜”，

3、致力于推动中西时尚创意产业合作，并推动中国时尚创意产业发展。 2009年8月29日，董事长周少雄获得十大领军经济新闻人物，暨中国服装工业年度人物,公司现状,规模：发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信心中心，二十多个省级物流与信息分部，员工3800余人。 主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉,相关概念,1.品牌 美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设

4、计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者，或某群消费者的产品及服务，并使其与竞争对手的产品和服务区别开来。 2. 品牌定位 品牌定位就是在预期顾客的头脑中树立品牌独树一帜的形象，从而在目标顾客心中确立一个与众不同的有价值的地位。品牌定位是品牌的灵魂，它应当体现品牌的个性和差异化，应当体现品牌独特的竞争优势，应当成为消费者选择和忠诚品牌的理由和依据,相关概念,3.品牌个性 是指每个品牌内外展示的品质。 有人评价：上海最奢华，杭州最女性化，苏州最精致，南京最伤感，重庆最火爆，西安最古朴，等等。一个形容词就能把一个城市的魅力概括殆尽，足见“个性”描述的特殊功效。 品牌个性是以品牌定位为基础

5、的，品牌个性反映品牌定位，又往往是对品牌定位的深化。 4.重新定位 即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使事物按照新的观念在消费者心中重新排位。特劳特,相关知识点,生活方式 定位,只要可口可乐这个品牌在，就算有一天公司在大火中化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。” 可口可乐公司董事长兼总经理罗伯特士普伍德鲁福,品牌之于企业的重大意义,1.有助于产品的销售和占领市场。 2.有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。 3.有助于市场细分，进而进行市场定位。 4.有助于新产品的开发，节约新产品投入市

6、场的成本。 5.有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势,品牌设计中需要注意的问题,品牌设计 就是按照确实的品牌形象所进行的一系列的包装设计，是塑造品牌形象的工具、方法和途径，是一个过程。 1.前提一定是战略定位 2.要以消费者为中心 品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是成功的 3.实事求是 要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。 4.求异创新 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标志，运用新颖别致的实施手段,七匹狼的品牌成长之路,七匹狼”公司注重品牌培育经营

7、，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式,品牌溯源,一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七”字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始； 二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”,品牌宣言,挑战人生，永不回头” 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与

8、失败，才能不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人生更加精彩,品牌标识,狼,七匹狼的前期定位,广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼 男性族群文化 指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑，荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。 集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语： 与狼共舞，尽显英雄本色！ 男人，就应该对自己狠一点！ 奋斗，无止境,七匹狼最新定位品牌二次飞跃,广告欣赏：男人有多面，今天你要秀哪一面？ 男士生活着装顾问 从06年2月，七匹狼借助“男人不会只有一面”的全新广告，1

9、0年七匹狼的品牌定位开始转身，展示全新的品牌形象：除了沧桑勇敢，善于拼搏，男人还有温柔、温情、孤单、慈爱等很多面。 在新的品牌定位下，展示了品牌全新的形象不再是单一的事业型男人，而是有血有肉的真实男人,营销格局的变化,产品：七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所，使过去沧桑与硬派的“狼形象”变得更加有品位与运动感，侧面的烘托了品牌变革中的“男人多面” 渠道：七匹狼在渠道方面也将打造全新男性旗舰生活馆。在这种新型终端模式中，七匹狼还根据产品线的多面性与定位将

10、其细分为“红狼”和“绿狼”两种风格,总结及思考 从七匹狼看中国服装品牌,1.中国服装品牌需要“年轻” “喜新厌旧”是人的本性，任何一个品牌如不经常进行维护、注入新的元素，就很容易导致品牌老化，进而被消费者以往。 七匹狼这一次品牌的飞跃为国内其他品牌男装敲响警钟在品牌时代，要想于竞争中保持先机，必须要根据外界与自身的情况进行时时的调整。这种调整应该基于理性、品牌发展阶段与品牌力多个参考面进行，另外再加上营销层面的相应调整方能使变革成功，使品牌的雪球越滚越大,2.中国服装品牌要懂得“消费者的心” 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才是掌握企业腾飞的法宝。 3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化” 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 法国 Chanel Karl Lagerfe