人寿保险行业基本法宣导板(ppt 44页).ppt

1、创新机制 保驾护航2007版基本法宣导版,何谓基本法,基 本 法,基本法是什么,基本法是行为准则 基本法是前程规划 基本法是利益保障,给我们公开、公平、公正发展机会,组 织 发 展 系 列,明确的晋升渠道,个 人 行 销 系 列,高级行销经理 10 月,行销经理 4月,行销专员,行销主任 1 月,业务主任 4月,高级业务主任 7月,营业部经理 13月,高级营业部经理 19 月,总监 31 月,高级总监 43月,快 速,完 整,初佣 初佣 初佣 续佣 续佣 续佣 创业津贴 增员津贴 增员津贴 长期留存奖 育才奖金 育才奖金 个人季度奖 持续率奖金 持续率奖金 个人季度奖 个人季度奖 展业津贴 直

2、接管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴,总监层级,部经理层级,主任层级,行销经理,行销主任,行销专员,公开的薪资待遇,完善的福利制度,公司承担 入司即提 三年即领,建立的“养老基金账户” 按月补贴养老金 每年按银行活期存款利率计息,完善的福利制度（续,组织结构及关系 薪酬,目 录,业务主任,主任A,行销主任,行销主任,行销专员,行销专员,行销主任,主任A的直辖组,直管津贴,育成津贴,营业部经理,行销 主任,行销 主任,行销 主任,行销 主任,行销 专员,业务 主任,行销 主任,行销 主任,行销 主任,行销 主任,业务 主任,行销 主任,行销 主任,

3、行销 主任,行销 主任,业务 主任,行销 主任,行销 主任,行销 主任,行销 主任,直辖组,直管津贴,部管理津贴,育成津贴,目 录,组织结构及关系 薪酬,高级)业务主任薪酬待遇,个人 展业 利益,直辖 组利 益,育成 组利 益,初 佣,续 佣,个人季度奖,持续率奖励,增员津贴,直接管理津贴,一代组育成津贴,二代组育成津贴,育才奖金,直接管理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率,组育成津贴= 一代育成组FYC一代组育成比例二代育成组FYC二代组育成比例,业务主任A,业务主任A利益演示,每月FYC情况： 所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主任A的组织利益为： 直接管理津贴：6000元84

4、80元,业务主任Q 利益演示,每月FYC情况： 所有人员每个月FYC为1200元, 直接管理津贴：9600元10960元,直辖组越大 利益越大,业务主任T,业务主任T 利益演示,每月FYC情况： 所有人员每个月FYC为3000元，那么业务主任T的组织利益为： 直接管理津贴：15000元131950元,组产能越好 利益越大,业务主任S,业 务 主 任 G,业 务 主 任 R,业务主任S 利益演示,每月FYC情况：所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主任S的组织利益为： 一、直接管理津贴：6000元8480元 二、一代组育成津贴：6000元13780元 三、二代组育成津贴：6000元4240

5、元 合计：月组织利益： 480元780元240元1500元 年度组织利益：1500 元12个月18000元,一代组育成,二代组育成,育成组越多 利益越大,高级)营业部经理薪酬待遇,个人 展业 利益,组 利 益,部 利 益,初佣,续佣,个人季度奖,育才津贴,持续率奖励,增员津贴,直接管理津贴,一代组育成津贴,二代组育成津贴,直接部管理津贴,一代部育成津贴,二代部育成津贴,职务津贴,直接管理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率,部育成津贴=一代育成部FYC一代部育成津贴比例二代育成部FYC二代部育成津贴比例,职务津贴,部管理津贴,营业部经理A：直接育成A1、A2、A3、A4四个业务主任（每个组月

6、度FYC10000元) 直辖组行销人员：A11、A12、A13、A14(每个行销人员包括本人月度FYC2000元） 组织利益：一、直接管理津贴：10000元131300元 二、组育成津贴：50000元X13%+50000X4%=7500元 三、部管理津贴：50000元2.51250元 四、部育成津贴：50000元3.5+ 50000元1 2250元 五、职务津贴：700元,营业部经理A利益演示,月合计：13000元,营业部经理A,业务主任A2,业务主任A1,业务主任A3,业务主任A4,直辖组,营业部经理B,营业部经理C,行销专员A12,行销专员A13,行销专员A14,行销专员A11,一代部育成

7、,二代部育成,年组织利益 156000元,晋升)标准组织架构,直辖部30,2组主任5,1组主任5,3组主任5,4组主任5,主任层级,部经理 层 级,5组主任5,行销专员薪酬待遇,初佣,续佣,创业津贴,长期留存奖,个人季度奖,一、初佣(不打折) 二、续佣=续期保费续期佣金率 三、创业津贴,五、个人季度奖,四、长期留存奖 新人入司9个月累计FYC4500元,次月一次性发放270元，入司12个月累计FYC7200元,次月一次性发放450元,行销专员利益演示,一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 一、初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 二、

8、创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 三、长期留存奖：270元 + 450元 = 720元 四、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 月收入合计,18252元,行销主任薪酬待遇,一、初佣(不打折) 二、续佣=续期保费续期佣金率 三、个人季度奖(同行销专员) 四、增员津贴,五、持续率奖金,四、育才奖金 被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提450元。推荐二次入司营销员不计提,育才奖金,被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员人每月根据被增员人个人FYC计提

9、增员津贴。 增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例,行销主任利益演示,行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取 一、初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 二、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 三、增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人=17280元 四、育才奖金：720元 x 12人 = 8640元 五、续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 六、持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x50% = 2700元,年个人展业收入 48852元,营业部经

10、理A利益演示,营业部经理A,业务主任A2,业务主任A1,业务主任A3,业务主任A4,直辖组,营业部经理B,营业部经理C,行销专员A12,行销专员A13,行销专员A14,行销专员A11,一代部育成,二代部育成,年组织利益 156000元,年个人展业收入 48852元,高级)行销经理薪酬待遇,初佣,续佣,持续率奖金,个人季度奖,一、初佣 二、续佣 三、个人季度奖 四、增员津贴 五、持续率奖金 六、育才奖金 七、展业津贴=个人当月FYC 展业津贴比例,增员津贴,育才奖金,展 业 津 贴,我们的目标是,何谓做实,夯实基础，提升管理水平 提高活动率 提升人均绩效,何谓做稳,稳定的架构 稳定的队伍,离目标

11、有多远,一个星期前，女儿打来电话，说山顶上有人种了水仙，执意要我去看看。 通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封锁着,离这儿有多远？”我谨慎地问。 “不远，”她回答我说，“我来开车吧，我已经习惯了。” 一刻钟后我们还没有到达花园，山上的雾越来越浓，车子四周像被一层厚厚的面纱包围着。值得这么做吗？我想,到达一座小小的石筑的教堂后，我们穿过它旁边的一个小停车场，沿着一条小道继续前进，雾气散去了一些，透出灰白而带有湿气的阳光。 这是一条铺满了厚厚的老针松的小道。茂密的常青树罩在我们上空，右边是一片很陡的斜坡。渐渐地，这地方的平和宁静抚慰了我的情绪。突然，在转过一个个弯后，我吃惊的喘不过气来,就在我的眼前，就在这座山顶上，就在这一片沟壑和树林灌木间，有好几英亩的水仙花。各色各样地黄花怒放着，从象牙般的浅黄到柠檬般的深黄，漫山遍野地铺盖着，像一块美丽的地毯，一块燃烧着的地毯,一大堆的疑问涌上我的脑海：是谁创造了这么美丽的景色和这样完美的花园？为什么？为什么在这样的地方？在这个荒无人烟的地带？这花园是怎样建成的？ 走进花园的中心，有一栋小屋，我们看见了一行字：我知道您要什么，这是给您的回答,第一个回答是：一位妇女两只手，两只脚和一点想法。 第二个回答是：一点点时间。 第三个回答是：开始于一九五八年,回家的路上我沉默不