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文档简介
1、一、总论:1、 项目名称:淘宝网服装店项目2、 项目承办人:3 、 可行性报告内容:本可行性报告包括:项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。4、项目规划:初级阶段:在淘宝网注册一家服装店铺,网店销售服装;第二阶段:建立虚拟网店充值业务,即:购买一套自动充值软件,提供各种手机话费、游戏点卡及QQ业务充值。5 结论:通过对市场的了解,由于电脑的普及,越来越多年轻人喜欢进行网上购物,而中国手机用户数量突破了九亿,青少年玩网络游戏的比例高达73%,而腾讯QQ的注册量为9.9亿,活跃账户数为4.48亿。随着经济水平的提高和生活节奏的加快,越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资,充值
2、业务越来越受欢迎。根据市场估算及预算,该项目有盈利,判断该项目效益可行。二、项目提出背景及发展状况:1、市场现状分析:随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据,中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯,中国目前有网民8700万,这就是说,有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展,网上购物的市民会迅速增加。在各种类型的购物网站中,提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性,得到了诸多网民的认可。2、产品供需预测:服装是人们衣食住行的首位,时尚而富有个性的服装更是年轻男女性关注的热点和
3、卖点。现在互联网普及越来越高,很多人都有了网上购物、缴费的动机,但由于对虚拟的认识度还不很高,现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售,虚拟充值市场也有很大潜力。3、价格预测:网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐,许多人在网上开店,通过网上销售商品赚取利润,越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。虚拟充值产品相对稳定,除节假日有优惠活动外,价格不会有波动。三、项目提出的有利条件:1、根据问道网的调查数据,近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势,在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费,且拥有支付宝作为结算工具,整体上更安全可靠。从顾客
4、角度出发,在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下,选择一个相对而言更有可靠度的交易平台,将有利于打消许多顾客们的顾虑,也便于网店声誉的塑造。2、项目承办人是具有一定知识水平的,对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能,相对于普通的网店卖家而言,在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成,可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时,也能够较从容地应付。想比较而言,将使得技术上的风险和影响降低到最小,有利于网店交易更畅通,信息传递更准确。四、经营范围和进货渠道:1、网店经营范围:不同款式的男女式衣裤和鞋子及小饰品、充值软件和虚拟产品。2、进货渠道:进货渠道:市场
5、进货、网上进货、厂家直接提供等。五、营销策略:1、销售方案:先做虚拟网店购物、充值,学习点经验,把信誉提上去之后,扩大销售人群,接着做好销售宣传推广,最后进行产品质量提升,产品包装更新和精选便捷物流。2、销售方式:进货:与服装厂合作,以网下实体的服装厂做依托,解决网上销售供应与库存上的矛盾,既做到网店零库存,又能保证货品的快速供应。推广:网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告,使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上与网下想结合,使得网络的虚拟交易将更安全可靠化,帮助人们更信赖网络,也有助于网店的发展。出售:由于当下网络购物的信任
6、度在中国仍然不够高,而主要消费群体是以年轻人为主,因此在出售商品时应该主要以网购为主,辅助以网下交易,并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。维护:把握忠实客户,留住重要客源。及时发布新产品信息,给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护,保证网点正常运营,时时把握商机。淘宝的网上交易要点:1.申请实名认证 通过实名认证,开始出售宝贝!2.了解买家需求 查看买家求购信息,宝贝购物排名榜,积极拓展货源!3.择宝贝发布方式 一口价,单件竞拍,选择适合自己的发布方式,事半功倍!4.宝贝信息,按要求设置宝贝标题,宝贝描述,上传宝贝图片,让买家感觉到您的专业化!5.跟踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”
7、,轻松管理交易!6.发货使用支付宝,全额保障交易安全!7开设店铺 发布宝贝,即可免费拥有自己的淘宝店铺,开始网商生活!还有另一种方法推广方法就是:QQ群的群发!注意是群发到群,不是群发到好友。那么怎么群发群,哪有那么多群?很简单,你先申请几个新的QQ,每天加几百个新的群,加了群之后,打开群发软件,豪迪QQ群发,就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了!当然你要做的就是不断的修改广告词,才不会被滕讯封了你的QQ号。大概方法就是这样,虽然累了点,不过每天带来的流量至少都是几千的,每天也可以卖出5件左右。六、店址选择与硬件设施:1 网店地址:淘宝网2 店名:雅影服装3 设备(施)配置:1台电脑
8、、网上银行卡(工行、建行、农行卡)4 网店设计:时尚、前卫、简约、活泼,高品质七、经济效益分析:1 投资估算:(1)、按开店方式预算:先申请在淘宝网站开一个普通店,只要注册淘宝、支付宝,并通过认证便可以免费开店了。(或交了1千元的押金给支付宝开通消保,还是订了一个月50元的旺铺)但如果想使网店更加漂亮一些,就要花钱了,首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城,然后在旺铺的基础上在进行网店装修。(非消保卖家)150元/季 (消保卖家)90元/季(2)、相册空间不管如何开网店,都会要上传宝贝的图片,那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间,是用来保存你网店里商品图片的,也就是大家俗称的网
9、店相册,它的作用是让你的商品图片有一个网址,让买家看得见你的商品图片。价格12元/M/年,最扩容单位为50M,旺铺赠送30M,不够用的,需要自己额外花钱升级。(3)、虚拟软件费用如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开500块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。综上所述,在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是:旺铺+相册+软件费+预存资金=660普通店铺+相册+软件费+预存资金=4002、 销售额预算:通过市场调研,售货规模:按网店每天平均可售5件,如果每件赚差价20元,每月销售额预计:20*5*30=3000虚拟充值每天利润一般为:充值业务销售20笔/天,年销售额10000元3 盈亏分析:服装代销,假如没有客户购买,也不要花钱,只有顾客买下付款后才要花钱进货。虚拟软件项目为小投资,固定投资成本为约为300 元,当无产品销售情况下,该项目最大亏损额为300元,但虚拟软件使用权为终身使用,而且淘宝店铺一直开下去,最终应该无亏
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