松江开大市场营销第三次计分作业

1、一、单选题1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（）A.平行进口B.反进口C.迂回进口D.直接进口2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统4、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要5、当代义务论的

2、代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）A.诚实B.行善助人C.不伤害他人D.公正6、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商7、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透8、下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品9、消费品市场的主要促销工具通常是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是11、在产品生

3、命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12、产品市场管理型组织的主要缺点（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息13、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法14、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独

4、家分销D.间接分销16、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本19、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产

5、品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品20、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率二、多选题1、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法2、下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

6、A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强4、确定促销组合需要考虑的因素是（）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点5、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法6、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂7、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“

7、大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同8、可供选择的渠道宽度策略有（）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己三、判断题1、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发满足”策略。2、在完全竞争条件下，卖主是价格的

8、决定者。3、特价包主要用于推动长期销售。4、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。5、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。一、单选题1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣3、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价4、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（

9、）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法5、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8、市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略9、经纪人和代理商属于（）。A.批

10、发商B.零售商C.供应商D.实体分配者10、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法12、当代义务论的著名代表人物是（）A.边沁B.罗斯C.亚里士多德D.穆勒13、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销14、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品

11、C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品15、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告16、以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法17、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本18、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品19、某乡镇企业制

12、定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率20、高价格、低促销费用的决策叫（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、下列可采用密集分销的产品是（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具2、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强3、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法4、

13、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统5、推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构6、企业在定价中的不道德行为包括（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价E.心理定价7、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂8、企业市场营销组织设置的影响因素有（）A.企业规模B.竞争状况C.市场状况D.产品特点E.人员状况9、采用撇脂定价策略应具备

14、的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的三、判断题1、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。2、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。3、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。4、产品市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供

15、货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少3、密集分销适用于（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价5、年度计划控制过程的第一步是（）A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施6、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应

16、敏感，并且存在竞争者时，可用（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透7、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标8、认知价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平9、经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者10、下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品11、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润

17、收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12、产品市场管理型组织的主要缺点（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息13、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品14、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告15、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统16、一企业在报纸上发表

18、重要商业新闻，这属于什么样的活动（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系17、以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本19、卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）A.完全竞争B.纯粹垄断C.垄断竞争D.寡头竞争20、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档

19、商品D.甲为高档商品，乙为低档商品二、多选题1、企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制2、针对中间商的营业推广工具包括（）A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品3、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法4、下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视5、企业之所以要承担社会责任

20、是因为（）A.权责相符B.企业行为的结果C.企业是个开放系统D.企业是“公民”E.市场的要求6、推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构7、对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（）A.功利论B.义务论C.相对主义论D.人情关系论E.经济论8、影响渠道服务产出水平的因素有：（）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务9、企业市场营销组织设置的影响因素有（）A.企业规模B.竞争状况C.市场状况D.产品特点E.人员状况10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D

21、.公正E.发展自己三、判断题1、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发满足”策略。2、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。3、产品的最高价格取决于产品的成本费用。4、限量销售是推销人员常用的硬性销售手段。5、产品安全的营销道德要求企业在任何情况下产品都是绝对安全的。一、单选题1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（）A.平行进口B.反进口C.迂回进口D.直接进口2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、按每完成100元销售额需要多少广告费来

22、计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要6、当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）A.诚实B.行善助人C.不伤害他人D.公正7、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价

23、C.操纵价格D.渗透定价8、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法9、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣10、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制11、下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品12、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是13、制造商尽可能多

24、地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销14、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品15、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告16、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系17、以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法18、卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）A.完全竞争B.纯粹垄断C.垄断竞争D.寡头竞争19、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率20、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）A.广告B.销售促进C.非人员推销D.公共关系二、多选题1、针对中间商的营业推广工具包括（）A.价格折