ERP沙盘模拟课程——期末实验总结报告

1、ERP 沙盘 模拟实验总结模拟企业名称：XXX我们提前了解企业内部运营过CEO： XXX CFO： XXX CPO： XXX CMO ： XXX CLO： XXX 作为经济管理学院的 学生，学习的最高境界就是学以致用，理 论联系实际，将所学的 理论知识运用到实践 生活中，因此在为考研而努力奋斗的大四 上半学期中，我最感兴趣的 就是 ERP 沙盘模拟这 门课了，尤其是在第一节课 听说有手动操作环节之后，就一直跃跃欲试，而真正实践后才 发觉 ERP 沙 盘模拟这门课程很实用，为程做准备：树立了战略层到执行层统筹规划的全局理念，了解了企业从筹资购买原材料到产品销售获得利润的全过程，认识到了部门不同职

2、能和分工合作的重要性，最重要的是为我们提供了学以致用、将所学知识综合运用的平台。下面将该课程的心得体会做一总结。首先是规则的解读阶 段，当时并没有特别感受，只是想着能尽 快大致熟悉规则，实践 出真知，多做两期就 都明白了，后来才真正明白，只有在熟知 规则的前提下才能在企业运 行中做到游刃有余， 而不是随时准备翻课本看规则，这是大部 分企业初期的重要失误，这 也是在热身阶段不能 快速顺畅决策的主要原因之一。其次就是分组分工了 。因为参与人员都是同班同学，相互了解 ，这点相较真实企业有 很 大不同，存在着小 团体现象，以至于分组主要以宿舍为单位 ，没有达到老师的初衷。至 于分 工部分，我们小 组根

3、据不同成员的不同性格特点明确分工 ：CEO 由乐观自信，沟通协 调能力 好的 XX 同学担 任，总体负责公司各项事务； CFO 由财会知识扎实，细心认真的 XX 同学担 任，负责财 务报表编制和财务预算工作； CMO 由以前在企 业竞争模拟比赛中市 场预感很好， 能综合 多方面因素进行分析预测的 XXX 同学担 任，负责广告投入， ISO 认证， 市场开发等；CLO 由计算 能力和管理能力突出的 XXX 同学担 任，负责采购原材料， 并协 助生产； CPO 由 我担任，主要负责厂房、生 产线等固定资产投资和具体的生产计划 等。合理有效的分工制度也 是我们公司一直良好运营的基础。经过规则熟悉和分

4、工 之后就开始了正式的企业沙盘模拟热身赛 ，预赛一年，以供大家 熟悉规则，这是关键 性的一年，经过模拟才真正认清了公司的 严峻形势： 1、初始资 金 90M 真的很少，除去建设厂房和生产线外根 本没有更多的运营资金， 形势严峻，稍微不慎 就可能破产； 2、我们在热身赛中出错连连 ，不是哪一季度忘记研发，就是突然想 起是否应 该进行开拓，怎样开 拓，幸好最终都没有造成致命的伤害，但 这都表明我们对规则真的不 熟悉，需要深入研究 并有效利用。经过热身赛之后的正 式比赛就轻车熟路多了，但是还是不能避 免一些失算和意外，这 一时期我们小组的主 要经验和教训总结如下。成功之 处主要有： 1、 良好 的资

5、金预算系统。我们组利用 EXCEL 工具编制了资金 预算表和现金流量表，保证了企业现金 的有效周转， 合理安排各种工作， 有利于控制各经营环节现金流量，使现金 收支有章可循，也是具 体 计划服从于长远战 略的一种保证措施，保证了资金在时间上 和数量上满足于投资和 基本 运营周转的需要 ，保证了生产的顺利完成，充分计划了每 一单位资金的有效利用， 经常 做到期末 0M 的现金余额，也节约了资 金筹划成本，节省了利息费用，提高 了资 本利润 率。这也是我 们组在最后一期和 U06 组相当的销售收入的情况下，成本费用低 的原因， 最终使我们 组取得了第二的关键优势所在。现金流量表的编制的记录，应收账

6、款及时优势还体现在应收账款的合理规划上，做更新收回，保证了本企业资金的快速回流到了每笔销售收入及时，充分利用，做到账务清晰明了。除此以外，资金预算足，断流甚至是破产做了充足准备。以生还提前安排了下一年度的生产和投资计划产线建设等各环节挂和原材料则限制产量的危机，还有利于企业计划决策的预见性产计划和材料采购计划为例，生产需要与钩，不同产品不同市场的广告预示着下一，生产计划需要根据订单、库存原材料确，不会出现资金周转不，为企业下一年度决策 采购、销售、广告、生预测下两期的原材料年的订单量，而生产线定材料采购计划（包括何种产品，同时还得考虑使用计划 ），之后根据现有生产 线确定何时用哪条生产线生产

7、订单的交货期、付款期等，真正是环环相扣，牵一发而动全身。2、 全局战略和具体计划制定和执行合理有效。 企业战略制定可以使业的具体战略和计划大家做到心中有数，明确企业运行的方向制定指明了方向，用以指导企业在各项具和努力的目标，也为企 体决策时合理取舍，在重大原则或问题上能 我们公司的总体战略步调一致，有共同的标准，保障了按照总 规划是：因为沙盘模拟系统的局限性，企体规划实现稳步前进。 业经营之前就已经你定好了所有的产品价格况的变化而变化。因变化以及需求变化方向，订单也是固定好此综合考虑各产品的研发费用、成产原材的，不会随企业经营状料、市场需求发展变化3、步前进路线， P3 代表 高端产品，逐步走

8、高端路线，并随时根据市场 决策调整战略和计划场每个产品需求一定就是计划外的战略临，适应市场需求。我们中途第三年发现因 ，我们公司仅生产两种产品不足以抢占订 时调整。公司一直充分贯彻主打 P3,稳定P1, 对于P1和P2实行少量 高价，P3实施市场大规模占有的策略, 的同时提高总体平均 利润率。按照总体战略执行具体计划，也 种产品的市场定位和 价位定位的决策时间和资源消耗，保证了战略执行有效：我们变化和竞争对手的为产品有限，而每个市 单后决定正常 P2 产品，快速发展 P2 的产品战略，以保证销量和 市场份额防止了每一年都进行每资源的合理配置。充分熟悉并合理利用规则。因为沙盘模拟最终有 个成绩评

9、定机制，企业努力的最终方向是 而系统建立者的定量 化的考虑因素有限，最终比赛结果仅仅从 能力、资源状态等 进行综合评分。计算标准：总分 =最终权益为了取得好的绩效评价。各企业的最后权益、生 产1+A/100 )-罚分， 其中A 为评估企业的生产能力和资源状态的 指标，涉及不同生产能力 发情况、 ISO 认 证、产品开发状况。的生产线数量、 市场开我们企业最后的总分 第二，仅比第一名少一分，主要优势表现在：生产线的生产能力达到最大 10 条，无法再扩张；市场开发除 国际市场未开发外全部开发成功，但国 际市 场开发成本高年限长 ，暂时取不到明显的收益，因而选择战略 性放弃；有 ISO9000 和I

10、SO14000 认证，表明企业良好的产品质量和 不足仅开发了 P1、发展前景；产品开发由于战略定 位和资金P2、P3 产品， P4 就算最后 两年资金充足之后研发所耗费的成本费用减少的权益对总分的影响大于综合指标 A 的增加对总分的影响，因而没必要进行 P4产品研发。为使最后一年末企业综合评分增加，我们企业在最后一年增加贷款建设了两条生产线，而且利用短期贷款期末一次还本付息且不用进行利息分摊的漏洞，没有增加任何费用负担的利用短贷。 A=10*10+10*3+10*2+10*3=1804、建立良好的对外竞争合作机制。我们企业在第四年有 一笔很关键的企业间交易，保证了企业的 资金流充足，支撑企业

11、走 过艰难的第四年走 向转折崛起的第五年。因为之前考虑到资 金的有效利用，没有过 多的 开发市场，以为 可以实现但市场大份额占有的目标，经营 三年后才发现不同市场 的订单 是固定的，而 且由投入广告的所有企业轮流选单，不可 能实现一个市场仅有两 三个企业 垄断的局面 ，打破了我们美好的设想，这也是我们三 四年度经营不善的关键 所在陷 入了“没 有拿到足够订单，库存产品积压，资金周 转缓慢，投资生产困难， 没有额外资 金投放广 告，拿不到订单”的恶性循环中，而 U05 公司广告投入过多，订 单过多不能 按时交货 ，最后与 U05 合作，将我们的部分库存卖给他们，他们公司按时交货防止了违约，我 们

12、公司积压的库存变现，缓解了现金流吃 紧问题，实现了共赢，不然后果真的难以想 象。5、清晰明了的沙盘盘面。在沙盘模拟的整个过 程中，我们组的每一步都会进行相应的盘 面操作，做到了原材料、 生产、销售、财务等 各环节同步，清晰明了，随时掌握企业的 运营状况，也为财务报表的编制做了准备工 作，减轻了 CFO 的工作量。6、财务报表编制快速准确。刚开始认为财务报表并非如此，因为所用需要将企业的基本经途径的销售成本和收确编制也与良好的资编制是一项大工作，必须要有扎实的财务 信息系统的考虑因素有限，将平时所学的 营活动理清，将一些基本数据汇总即可， 入的确认，利润留存 =上年初的利润留存 金预算和整洁的盘

13、面分不开。基础，经过实践才发现 会计报表简化，因而只 需要注意的只有非正常+ 上年度净利润。快速 准不足之 处主要有： 1、 初始投资过多导致后期资金周转困难。初始投资时鉴于资金 严重不足，有过高估计了第二年初可以贷 款的 190M 的周转时间 ， 没有做第二年的精确 预算，因此出现了第一年买了小厂房，建 设三条全自动和一条柔 性 生产线，第二年初 为扩大再生产只能选择购买大厂房，但是 又由于资金有限直至第 四年 末仅建设了两条 生产线，利用率仅三分之一，又占用了企 业大量资金，造成周转 困难， 如果第一年选 择购买大厂房，前四年就可以空出 30M 周 转。因此以后做决策必 须着眼 长远。2、

14、广告投入一直未达到理想状态。广告投入可以说是最售的基础和保障，恰订单是一年生产的最可以节约很多广告费难把握的一项经营活动，对于企业绩效至 当的市场定位和广告，对于订货会的选单 终目标，尤其是后几年广告总额可以达到 ，增加所有者权益，提高贷款额，带来更关重要，因为广告是销 起着决定作用，而拿到 30M 左右时，准确定位 多的效益。3、市场开拓战略选择失误。因为订单数量与市场 和产品多少有关，而且不同公司按照广告 份额来选单，即使 投入巨额广告，一个市场有时也只能提供排序以及上期的最大市 场一轮选单机会，不能实 现单市场单产品极大 的市场份额，只有拓宽市场多开发产品才 能实现企业规模扩张。 但是前

15、 两年我们并没 有意识到这个问题，只是一味地多生产， 仅有 P1 和 P3 两种产品 ， 本地、 区域和国内三 个市场，而在第三年末只有本地市场P1得到两个订单，区域市场P3得到两个订单， P3 的区域市场是因为其他 企业还没有进军该市场仅 有两个企业抢单 的结果。这种策略在 第三年订货会时劣势更加明显，别的企业 甚至有研发四种产品， 两个市场，每个市场 一个订单也会拿到 8 个，而我们公司仅有 两种产品两个市场，只 有每个市场加大广告 投入来多得订单，但还不一定能拿到，因 此从第三年末就开始了 库存积压，不能拿到的订单更少，及时 变现，最后恶性循环，营运资金不足，周 转困难，没有广告投入，造

16、 成更加严重的库存积压，循环往复。不过幸好在第四年意 识到这问题，但是当时由于资金困难，只 能选择多开辟市场，新 开 发了国内和亚洲两个市场，并新研发了 P2产品，P4由于研发周期长，研发费用多依 然 选择了战略放弃， 并加大了第 4年和第 5年的广告， 拿到订单卖掉库存，才实现 了 企业 真正意义上的起 死回生，解决了资金周转困难的局面，有 了多余的资金来新建生产线，并实现了盈利 ，增加企业权益后才能实现负债融资，为 企业注入新的活力。 对中期 企业拍卖的看法：在模拟过程中期进行 的企业价值评估并拍卖，虽然六个公司不 1M 购入自己的企业， 理性，可能是碍于面 企业角度还是从学生 向一体化的

17、扩张现象 于学生，我们可以将 学到的理论知识综合约而同地均以最低价应该有看好自己的企业，但 是已经破产的企业也这样做就不太符合 子不好与其他企业竞争。但是我认为这是 自身考虑。对于企业，现实生活中存在很 ，企业价值评估是企业对自己价值清楚认一次很好的机会，无论是从 多类似的购并以及横向、纵 识以及准确定位的前提；对管理学 财务管理 管理会计以及企业战略 管理等课程中 运用，融会贯通，也为不久的将来走上工 作岗位打好基础。必要，但是为达到考核鉴于企业价值评估环 节的重要性，以后还是有继续发扬下去的 大家企业评估的技能 ，避免出现类似的“融洽”局面，给老师 提出一些个人的改进意见，仅供老师参考：1

18、、拍卖时间点的选择。 在企业经营三年后进投资建设期，基本上 研发费不资本化，固 当期的费用等，使得 有出入，增加了企业 时期，在进行到 5-6 一段时间感受自己的行企业评估有点仓促，因为此时处于企业所有的绩效评定指标都没有代表性。因为定资产除厂房外都采用平均年限法折旧，企业固定资产、经营利润以及资本利润率的成长期，还处于长期 会计处理办法的不同， 利息费用在扣除时计入 等所显示的绩效与实际价值评估的复杂性，使得实际执行有困难期时企业处于稳定增长 期时再进行，之后再进行 2-3 期的运营，给 评估以及选择成果是否和预期相符。建议在延长企业经营2、注册资金的设置。 至今仍记得当我们组在进行第三年决策时听到本期结束后要进3、所有权归老师，每组 用纠结了，反正待会 弱企业上进心，完全 建议一：老师在拍卖实现考察和增强大家建议二：可以不收回企业拍卖，拍卖成功再经营，只要企业可企业拍卖的规则。 企业拍卖规则也需要 保证拍卖的有序进行最后的 建议：发同样的资金进行抢购时的心情，那是凉 也不是自己的，做好做坏老师都给一样的 抹去了以前的功绩。前做好保密工作，将企业价值评估作为沙知识运用能力的目的即可。自己企业的所有权，而是每组发 100M 者即互相交易，也不要限制每组只能购入 以