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文档简介

1、销销售售业业务务员员月月kpikpi考考核核鉴鉴定定表表姓姓名名 业业绩绩2020分分目标金额：万元销售情况说明：元/分 效效益益1010分分 利润率5分（利润率为40%以上得5分，每降低5个百分点扣1 分） 费用率5分（费用率为10%以内得5分，每增加一个百分点扣1 分） 利润率得分 费用率得分 回回款款及及费费用用 管管理理5 5分分 回款时间3分（每超预期一个月扣1分）费用申请时间2分（每超预订时间一周扣1分） 重重点点客客户户 拜拜访访3030分分 基础 网络 6分 重点跟踪项目拜访3分意向拜访2分潜在意向客户拜访1分 日常拜访3 分 本月有第三方公司或厂家拜访互动，每次得一分，以拜访

2、记录为依据 新增 1分 本月有新增客户网络得一分 说明 上上游游客客户户 网网络络建建设设 1010分分 基础 网络 6分 重点跟踪设备上游客户拜访3分意向拜访2分潜在意向客户拜访1分 重点跟踪 设备拜访 记录3分 新增 1分 本月有新增客户网络得一分 说明 内内部部学学习习培培 训训管管理理5 5分分 内部学习培训执行5分 管管理理考考核核2020 分分 营销日志执行5分周销售进度跟踪表执行5分上游资源网络报表5分终端客户报表5分 未在规定时间内发送每次扣1 份 未在规定时间内发送每次扣 1份 未在规定时间内发送每次扣1 份 未在规定时间内发送每次扣1 份 行行管管部部分分1010 分分 考

3、勤情况5 分 无迟到1分无早退1分无请假（超过2天）1分无旷工2分 统筹安排 3分 服从统筹安排得3分，否则得0分 行管制度2 分 无违反行管制度得2分，否则得0分 说明： 每增加迟到早退一次额外扣1分，每增加旷工一次额外扣2分，虚假填报位置信息发现一次扣5分。考勤情况每 月累计扣分达到5分以上，找主管领导面谈，由公司决定是否岗位或工资降级。 特特别别激激励励1010 分分 1、业绩考核中当月销售额每 增加1万元，奖励1分，封顶5 分。 利润率高于75%奖励1分 受嘉奖1次1分，封顶3分（有 公司正式文件或客户通报表扬 ） 加班3天及以上且无调休1分 行行管管部部分分1010 分分 考勤情况5 分 总总分分 得分 费用率5分（费用率为10%以内得5分，每增加一个百分点扣1 分） 费用申请时间2分（每超预订时间一周扣1分） 潜在意向客户拜访1分 本月有第三方公司或厂家拜访互动，每次得一分，以拜访记录为依据 本月有新增客户网络得一分 潜在意向客户拜访1分 本月有新增客户网络得一分 内部学习培训执行5分 终端客户报表5分 未在规定时间内发送每次扣1 份 无旷工2分 服从统筹安排得3分，否则得0分 无违反行管制度得2分，否则得0分 每增加迟到早退一次额外扣1分，每增加旷工一次额外扣2分，虚假填报位置信息发现一

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