《商道》讲解课件

1、商道讲解,商道讲解,商道讲解,原始企业状况分析,第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。之后贷款新建工厂。 第二个五年里，建立分销仓库，发行股票、债券融资，目前拥有600万流通股，股价15元每股。销售收入超过一亿 ，有一定的知名度。,商道讲解,通过上面的情况来看，公司现在经营状况日益发展，处在公司发展的成熟期。在我们接手的第一年里，可以通过发行股票来融资，尽量不使用贷款。若要工厂扩建，股票融资不够时再贷款，切忌大量贷款。 产品需求量会继续增多（全国需求预期）,商道讲解,董事会的战略发展要求 加强公司在本行业的知名度和竞争力

2、打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服务评分P13） 通过提高每股收益率来提高股东的的投资回报率操纵股票 通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富 保持公司财务稳定性和现有的信用等级（BBB ）债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营遵纪守法,商道讲解,企业经营的游戏规则,经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价流通股数量） 债券等级 战略评分,商道讲解,年度预算： 沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利手段的

3、运用、产品多样性、产品质量、广告支出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因素在后面的决策中会出现,商道讲解,营运管理： 准备制造数量不超过最大加班生产量； 款式数量、质量控制、生产技改、风格特点研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； 贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； 工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； 雇用工人量根据需求工人数量确定。,商道讲解,项目改造： 既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定，在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需求预期决定； 其它升级选项根据需求预期和公司战略选择，同时与

4、第1屏的生产效率、质量技改和公司财报中的成本对照决定。 产品配送： 本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。,商道讲解,自有品牌： 批发价是各地区的平均价格，最高价是99.99元，定价要考虑竞争对手，要具备竞争力，根据公司的战略，可以使某地区的价格为零，停止在该地区销售。 广告预算的投入有助于消费者了解产品，扩大品牌认知度，从而获得更多的市场份额，同时它是评价品牌形象的重要指标，但是其边际效益是递减的，也不是支出越多越好。 打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会提高。 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也

5、是递减的，不是越多越好。,商道讲解,专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用掉大量的资金。 零售店支持是计算公司服务等级时考虑的三个因素之一。 较短的送货时间会提高公司的服务等级，也会产生较高的成本，不要出现断货的情况（在预期存货上显示，红字为断货），断货会让竞争对手获利，不断货自己就有可能获利。 存货清仓的价格会低于产品市场价格且低于成本价,商道讲解,网络市场： 价格介于四个地区最高批发价的一倍至两倍，因为自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 价格变动不要

6、太大，因为网络市场的消费者的敏感度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销售不出去。 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的优势越大，市场份额就会越高。,商道讲解,贴牌市场： 竞标要求：质量等级至少50分，款式数量至少有50款。 投标数量为可供销售数量，这个数量也取决于之前的生产量。 投标价格比平均批发价格至少低2.5元，出价最低的公司中标，如果该公司的产品数量无法满足销售数量，则按竞标价由低到高，依一次中标。 名人签约： 消费者吸引力指数高的明星影响力大，对品牌形象的提升有重大作用。 出价高的公司签到明星，同时公司的每个竞价将有10万元的成本。,商道讲解,投融资： 贷款必须第二年偿清 每股收益高的情况下发行股票能够快速融资 公司财务状况非常好时，可回购股票和提前赎回公司债券，使每股收益提高。 战略风险指数：产能、贴牌销售占总销售额的百分比越高，产能越集中于一个地区，战略风险指数越高。,商道讲解,少许经验,找到自己的产品定位（高价高质，中等价位，低价低质），可以转型。 从价格战到价值战：营销战的必然趋势！（注重质量） 学习操纵股票； 产品的产供销紧密联系，生产量根据需求量来，产品配送尽量不跨区域配送，以降低成本。 销售的重点根据已定的战略来，可以重点开发某个市场。 销售成