2006年御景东方vip认筹方案(doc 29)

地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流1【御景东方】VIP认筹方案谨呈兰州正茂集团目录总体思路一、总体方案流程二、VIP卡认筹（首发）方案21流程图22时间安排23产品推介活动安排24物料安排25现场功能分区26人员分工三、媒体铺排四、认筹工作部署五、VIP升级建议六、解筹选房建议61解筹选房方式建议62解筹流程63解筹活动建议地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流2总体思路VIP销售将利好分离，即部分折扣前提集中认筹与选房捆绑；第一阶段即VIP发售阶段，时间与认筹相结合，确定折扣；第二阶段即VIP升级阶段，选房顺序与卡号相结合，确定选房顺序；第三阶段即解筹公开选房阶段，折扣与解筹与否相结合，逼定选房；第四阶段即开盘销售阶段，答谢业主，认筹阶段总结，促进销售。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流3一、总体方案流程图6月10日VIP首发登记，领号，填写VIP认购申请书，交纳VIP认筹金，10000元/筹；每人凭身份证，最多可填两份VIP认购申请书，可购两张VIP卡，可转让。认筹客户现场抽奖，奖品为不同价值的房款优惠。从交认筹金签署VIP认购申请书之日起计，每日增值1000元（复式）、500元（平层），直到VIP卡解筹日；增值额计算方式（VIP卡解筹日VIP认购申请书登记日）1000元（或500元）/天。7月8日VIP升级升级当日，意向客户优先选定房号，填写房号确定书，交纳房号确定诚意金（平层8万元、复式20万元），升级为铂金客户；铂金客户预先确定平层房号的额外享有10000元优惠，预先确定复式房号的额外享有30000元优惠；铂金客户享有VIP增值权益但不享有解筹日额外优惠。8月6日公开解筹分组进行选房，确定房号，交定金50000元，签认购书，根据VIP认购申请书上日期计算折扣额，VIP权益额及优惠额抵付首期购房款；铂金客户直接填写认购书，之前所交房号确定诚意金、VIP增值权益额及优惠额之和抵购房首付款；未升级客户，解筹当日认购平层单位的额外优惠5000元，认购复式单位的额外优惠15000元；所有解筹当日成交客户，均可参加当日举行的抽奖活动。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流4关键点VIP权益总额及优惠总额根据VIP认购申请书日期在房号确定书上确认；解筹日购卡下定客户，同样享有当日额外优惠优惠并可参加抽奖活动；VIP卡可退可转，退卡手续在VIP解筹之日起一周后到指定地点办理，退卡同时退还认筹诚意金（10000元），诚意金不计利息；VIP客户在解筹之日未能选到合适房号而又不想退卡，VIP增值权益取消，但VIP卡可留待二期房源推出时使用，同时在购买二期住宅时可直接抵房款30000元。二、VIP卡认筹（首发）方案定于2006年6月10日21流程图以产品推介会的形式，集中认筹客户签到登记，领取“购卡顺序号”、VIP认购须知交纳10000元筹金按顺序号叫号购卡客户凭“购卡顺序号”及身份证明，填写VIP认购申请书；每五位持号牌者为一组，进入购卡区提交资料并签署购卡申请书。开具认筹收据、发卡；认筹结束产品推介会（含正茂集团揭牌仪式）地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流522时间安排1、6月5日前，工作人员检查物料准备情况，确保认筹顺利进行；2、6月9日，活动彩排，现场布置；3、6月10日700工作人员到达现场，活动前准备；4、6月10日800900，迎宾；客户到达现场，先到咨询处签到，并领取与签到顺序一致的号牌、VIP认购须知；客户仔细察看购卡须知与购卡流程，并持号牌在等候区等候工作人员报号。5、6月10日9051005，产品推介正茂集团挂牌仪式；专业权威论证作品鉴赏建筑规划景观分布物业管理；楼书首发式；VIP价值权益说明。6、6月10日1015，认筹活动正式开始客户听到工作人员报号后每五位持号牌者为一组，进入购卡区提交资料并签署购卡申请书；经工作人员三次报号无应答或未到者，视为弃权，但可重新至登记区领号。7、客户持购卡申请书到交款区交款，在发卡区领取VIP卡、资料袋。8、认筹客户现场抽奖。（奖品为购房款一等奖1名，18000元；二等奖3名，10000元；三等奖5名，5000元）23产品推介活动安排详见产品推介活动执行方案地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流624物料安排序号物料数量执行部门1资料袋（楼书、户型手册、VIP价值权益说明、嘉宾礼品等）300袋2VIP价值权益说明书300份3客户签到登记表1本4认购须知300份5VIP认购申请书300份6VIP卡300张7“购卡顺序号”300张策划部、广告公司25现场功能分区迎宾区礼仪小姐、保安若干，工作人员两名，引导客户。咨询登记区工作人员三名，负责客户签到并按顺序发放购卡顺序号牌，同时解答客户疑问。等候区客户领取购卡号牌后在等候区仔细查看购卡须知及认筹流程，参加产品推介会，推介会完毕后等候工作人员叫号。VIP卡申购区工作人员三名，负责核对身份证等资料、保留我公司应保留的客户资料并签定购卡申请表。收款区工作人员两名，其中收款一名、开具收据一名。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流726人员分工三、媒体铺排详见媒体铺排计划序号工作内容负责人工作或完成时间1现场布置与组织礼仪公司、正茂集团6月9日2现场拍照正茂集团6月10日3网站信息图文报道正茂集团2日内4活动总结新地标2日内5活动效果评估新地标（销售部配合）5日内地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流第8页共29页四、认筹工作部署时间阶段工作安排销售攻击重点物料配合5/125/13认筹方案确定广告布点、媒体联络、广告主题及广告设计5月14日5月25日认筹前期准备，导入期销售培训，销售了解媒体铺排计划及主题，熟悉产品；VIP价值权益内容培训；VIP价值推广，传递个人预期价格及大概认筹时间（6月初）；意向客户储备；意向客户资料整理，来访分析，第一批意向客户数量预估；短信群发；营销说辞统一。场地落实，媒体安排电视动画片礼仪庆典公司落实产品推介会嘉宾邀请楼书、礼品袋、户型手册设计制作5月26日6月9日集中认筹前，强化期着重宣导产品卖点、优惠措施；VIP价值推广；意向客户分析整理，客户来电来访分析，认筹前意向客户数量预估；对客户信息、客户意向进行统计、分类；传递认筹信息，销售人员开始各自CALL自己的客户。熟悉认购活动所有流程及相关事项；5月28日封顶暨VIP价值说明会准备短信群发。媒体安排。嘉宾邀请、落实楼盘模型准备集中认筹活动物料准备认筹须知、活动流程、VIP价值说明、认筹登记表、礼品、楼书、户型手册现场布景6月10日VIP首发销售人员根据集中认筹执行案，各就集中认筹现场布置地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流第9页共29页各位。VIP卡首发。6月11日7月7日VIP持续热销VIP价值持续推广，客户拓展；VIP认筹小结，客户分析，升级活动策划；VIP客户升级信息传递、升级优惠说明；VIP客户升级引导VIP升级广告制作、发布房号确认单准备第一批房源价格表工程配合营销中心装修装饰、园林景观、屋顶花园；销控表及销控板制作7月8日VIP升级分时分批对客户进行升级，提前确定房号7月11日8月5日VIP内部选房，持续储客VIP最后一轮推广，储客；解筹前客户统计分析；升级客户统计分析；销售人员各自跟进VIP客户，了解认购信息，及时作出判断；根据市场反应制订、调整价格；短信群发，传递VIP公开解筹信息；进行意向房号摸底，对部分客户进行引导8月6日VIP公开解筹销控板及正式价格表广告信息发布，传递解筹信息；奖品准备；解筹现场场景布置；解筹工作人员分工落实。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流10五、VIP升级建议建议在公开集中解筹前进行一次VIP升级，以进一步确定意向客户，减少客户流失，提高解筹率。VIP升级根据顺序号提前一周进行CALL客、告知，分时分批进行，不进行集中升级选房。VIP升级客户优先进行内部选房，确定房号，填写房号确定书、交纳房号确定诚意金。VIP升级客户成为铂金客户，升级当日享有额外购房优惠，但不享有公开解筹日额外购房优惠。关键点房号确定诚意金分8万元、20万元两个级别预定平层单位的交纳10万元，预定复式单位的交纳20万元；VIP升级客户额外购房优惠平层单位的额外优惠1万元，复式单位的额外优惠3万元；诚意金可充抵首付款；诚意金可以退还。六、解筹选房建议61解筹选房方式建议建议采用集中解筹的形式，按VIP卡号顺序进行选房。已升级客户与未升级客户一起进行解筹，填写认购书。未升级客户，解筹当日认购平层单位的额外优惠5000元，认购复式单位的额外优惠15000元。解筹当日购买VIP卡认购客户，可享有解筹日认购额外优惠，并可参加抽奖活动。为做好二期销售的客户积累，对未选房而又不想退卡的客户，建议延长VIP卡的有效期（VIP增值权益取消），可在二期销售时使用，一张VIP卡直接充抵购房款30000元。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流1162解筹流程进入选房区选房（限时35分钟）已升级铂金客户到思考区考虑考虑成熟后由工作人员对选定单位再次确认，贴上销控点，填写房号确定书，确认VIP增值额及优惠额；收回VIP卡、VIP认购申请书、优惠券及认筹诚意金收据。购房者凭房号确认单定金收据到签约区犹疑不决客户即时选定凭房号确认书直接到财务处以现金或支票形式交50,000元定金，财务出具定金收据签约区工作人员凭购房者的定金收据领取认购书，并安排购房者进行签约负责签约工作人员根据房号确认书定金收据及购房者身份证填写认购书，并由客户签名作实负责签约工作人员将认购书房号确认书定金收据及购房者身份证一并送到复核处复核，并由复核处工作人员收回房号确认书；发放抽奖券，并将副联投入抽奖箱复核工作人员将认购书第二联、定金收据及身份证交还购房者由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复印件和授权书或户口本复印件各一份备查。签约完成，购房者离开复核返还开始解筹根据顺序号先后次序，叫号进入选房区；叫号三次，无人应答则原顺序号失效地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流1263开售解筹活动建议活动目的活跃气氛，烘托人气，刺激VIP客户下定决心。参与对象解筹当日成交的所有客户活动时间2006年8月6日上午1100奖级设置一等奖1名，价值20000元奖品（如液晶电视/手提电脑）；二等奖2名，价值10000元奖品（如手提电脑）；三等奖3名，价值5000元奖品（如双拉门冰箱）。活动流程深圳新地标地产公司兰州项目组2006513客户持房号确认书、抽奖券正联在等候区等待抽奖抽奖活动正式开始后，请各位参与抽奖的客户于销售中心洽谈区进行集中，认真听取工作人员抽奖叫号客户听到工作人员所叫奖券号码，核对与自己正联号码相同后，即可凭正联到兑奖区兑奖（兑奖需销售部负责人签字后方有效）；客户签名确认后工作人员回收抽奖券正联。发放奖品，抽奖活动结束地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流13正茂御景东方一期作品鉴赏会正茂御景东方一期作品鉴赏会执行案一、活动目的（一）制造房地产高端市场的新热点，新闻点，巩固原来意向客户，快速吸引新的目标客户，为项目正式开盘奠定丰厚的客户资源基础；（二）通过这次大手笔、高档次、高品位的活动，进一步彰显正茂集团公司的雄厚实力，进一步提升正茂集团公司的知名度和美誉度，同时也是昭示顶级项目优势的良好契机；（三）为项目后续的宣传推广和销售执行做好有力的市场基础铺垫，同时有利于产品高价位寻找更多支撑点，增强了与同类产品市场竞争力，同时也为项目塑造西北顶级水岸SKYHOUSE空中名宅的新形象地位挥洒了沉重的一笔。二、活动原则（一）以目前兰州房地产高端市场中最正式、高标准的现场布置及活动组织展现正茂御景东方的“大气、豪气、皇气、霸气”的项目新形象地位为原则；（二）充分把握客户心理，以“务实”打动客户，实现其对项目高度认知；（三）整个活动策划须保证整个流程流畅，现场各环节秩序条理，不混乱；（四）在VIP认筹活动举办的同时，须保证认购现场内人气的营造。本次VIP卡采用一号一卡，一卡一房制。客户在认筹当日携带本人身份证到现场购买VIP卡。一人购多房的客户（1）若意向购买的多套房均属于客户本人同一名下的，认筹当日，只需客户本人携带身份证到现场认筹。客户先交纳需认购的所有VIP卡的诚意金。领卡时，先领取与排队顺序号相同的VIP卡号一张，其余的VIP卡从88001号以后开始领取，按88001、88002的顺序号，领取所需的VIP卡数量。但在选房当日，88001号以后的VIP卡可按客户所认购VIP卡的最先卡号同时进行选房。（2）若意向购买的多套房属于不同名下的，而为亲朋好友购买的，认筹当日，则要求其亲朋好友必须携带身份证到现场认筹。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流14注诚意客户确保，凭身份证获取临时顺序筹号时所登记的姓名，与VIP卡、VIP卡认购收据及VIP卡认购协议的姓名一致，否则，所填写的VIP卡认购协议作废。VIP卡本人可使用，也可转让。三、活动要素（一）活动时间2006年6月10日（二）活动地点兰州饭店多功能会议厅（顶楼）（三）活动对象1、来电登记意向客户；2、观望客户四、活动流程整个活动流程共分六个篇章，每个篇章以“幸福分享”的正剧为引子开场（不以传统主持人的形式）。6月5日下午1600所有物料准备到位；6月9日下午1700彩排；（9日晚安排一名保安在活动现场值班，接待提前到访排队客户）6月10日上午700活动所需物料准备全部到位；6月10日上午730检查现场所有布置完毕，音响、投影设备调试完成；6月10日上午740所有工作人员全部到场；6月10日上午800开始迎宾，接待与会客户（客户在前天就要通知在830前就要先到，可先看项目动画片），嘉宾（嘉宾在前天就要发请柬通知850前就要全到）；2名礼仪小姐对来宾进行签到，同时发放号码。（60分钟）场景布置饭店入口到饭店大堂铺25米宽的红色地毯，每隔四米就有一名保安（18米以上，穿统一的深色西装，配胸牌，如下雨要撑统一的透明雨伞）站立迎宾，同时维护现场秩序；从兰州饭店顶层到第二层，挂一条喷绘的大条幅（8MX18M），同时写上“正茂御景东方一期作品鉴赏会”几个大字（或挂在饭店侧面墙体上，但要挂两块）；饭店一楼大堂内要有穿深色西装配胸牌的保安四名；一楼大厅二部电梯口设礼仪迎宾小姐2名；顶楼电梯口设礼仪迎宾小姐2名；多功能会议厅前门口设礼仪迎宾小姐2名，多功能会议厅内有四名礼仪小姐引领嘉宾和客户入座，并替嘉宾佩戴胸牌和胸花。多功能会议厅的布置一定要营造出顶级名宅项目的气派、豪华、高品位的氛围地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流15多功能会议厅具体的“迎宾区，展示区，表演区、演讲区，等候区、排队区、登记区、交款区、领卡区，抽奖区，水吧区（休息区）”等十一大区域的划分与布置，确定现场后届时另行附平面图示和效果图示。900主持人（兰州房地产界最有名气的记者或房地产专栏主持人担任）致开场辞（介绍来恭贺的嘉宾、贵宾和活动的流程）（5分钟）905925第一篇章正剧正茂集团公司挂牌仪式（1）市政领导（1名）讲话，主要讲恭贺正茂集团公司取得的成绩和进步，成了纳税大户，为社会做出了更多更大的贡献表示热烈的祝贺；（5分钟）（2）韩总讲话，主要介绍正茂公司的发展历程，御景东方基本概况；（10分钟）（3）韩总与市政领导和嘉宾（4个人）一起进行揭牌仪式；（5分钟）揭牌仪式进行的一刹那，现场“热烈、快乐、幸福”的气氛一定要达到最高潮，乐队响起、表演精彩、礼花齐放等一举进行。（4）在市政领导、韩总等讲话的同时，主持人要插播讲话，但时间不能超过30秒。9251005第二篇章正剧正茂御景东方一期作品说明会（1）首先播放项目影视动画片；（7分钟）（2）正茂公司御景东方项目总经理王总对御景东方项目的开发理念进行演说；（10分钟）（3）请一位业界知名的建筑规划设计师，对御景东方项目的建筑设计进行点评。（8分钟）（也可以请一名建筑设计的老外用外语讲解，汉语翻译），配合幻灯片讲解老外业绩、御景东方的建筑规划原则（如何适合西北方人居、如何最大程度引景入室等等）、过程、将来呈现在高端客户眼前恢宏大气的国际名宅形象及各种设计的优越性。（4）请一位业界知名的园林景观规划设计师，对御景东方的园林景观规划设计进行点评。（5分钟）御景东方的景观设计原则（何种园林风格是否适合西北气候如何与名宅相融共生等等进行点评）、各个位置的景点设置、树种配置（效果图配合展示）等。（5）请中海物业公司的物管顾问，对御景东方的物业管理特色进行演说。（5分钟）请中海物业公司的物管顾问，配合幻灯片讲解中海物业的业绩，御景东方的特色管理（何种管理风格有什么名宅特色与竞争楼盘的特色服务的差异化，同时对御景东方项目的特色服务进行介绍）。地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流16（6）最后请兰州房地产商会会长陈启健先生讲话。（5分钟）（7）在各大公司专业人士的讲话同时，主持人要插播讲话，但时间不能超过30秒。10051010第三篇章正剧楼书首发仪式（5分钟）装裱豪华的楼书由二名礼仪模特小姐举着环走会场一圈，最后由市政领导对楼书进行签字首发。10101015第四篇章正剧VIP权益宣传书（5分钟）由新地标公司领导对VIP权益说明书进行宣读，把现场嘉宾及客户的认购欲望充分调动起来。10151200第五篇章正剧VIP卡认购（105分钟，如客户多，可适当延长时间）客户在领卡区领卡时，便可同时获得一张抽奖券，抽奖卷分正副券，正卷自留，副券将放到抽奖箱内参加抽奖。（奖项设置细则见附件）12001300第六篇章正剧嘉宾及客户享用冷餐，供应饮料、糕点、咖啡、酒水等饮用品（在水吧区，可欣赏表演）；1300以后，礼仪小姐欢送嘉宾和客户到大堂门口，对开车来的嘉宾和客户，要送嘉宾和客户上车，当天活动圆满结束。五、现场人员工作安排工作区域负责工作负责方人数备注兰州饭店前广场迎宾、引导客户停车,维护现场秩序物业公司6人引导客户停车于停车区，并帮客户挂上写有“正茂御景东方”项目的牌子挡住其车牌号兰州饭店大堂迎宾、维护现场秩序物业公司4人统一穿深色西装，配胸牌的服装兰州饭店的礼仪小姐迎宾、接待嘉宾和客户礼仪公司12人在大堂门口、大堂内、电梯口、多功能会议厅门口，多功能会议厅内等处接待客户和迎宾多功能会议主持人正茂公司1人兰州最好的房地产界知名记者或地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流17厅内主持房地产专栏的主持人多功能会议厅内DJ师礼仪公司1人负责表演区的音响调试新地标1人主要调度负责排队区的保安人员和现场秩序物业公司1人维护现场秩序现场秩序维持正茂公司1人主要调度负责排队区的保安人员和现场秩序派发购卡顺序号，认购须知、认购流程表正茂公司1人可要求保安人员协助，并负责监控饮料供应点协助派发物业公司1人排队区验证给客户顺序牌号，进行分组叫号新地标2人凭身份证放号，成人身份证才有效，登记表每5人为一组，并将已登记满的表格交给领卡处工作人员凭顺序牌号放人进入接接待区，签署购卡申请书新地标1人每5人为一组放人秩序维护物业公司1人仅入口登记区收齐购卡申请书新地标1人负责检查并收齐新地标、正茂公司的VIP认购申请书客户持购卡申请书到交款区交诚意金款1万，并开收据单正茂公司财务部人员2人12部刷卡机，2部点钞机；开收据时须注明客户VIP认筹号交款区现场秩序维护物业公司1人验证客户身份证，凭客户联VIP协议书，并派发VIP卡和抽奖券新地标/正茂公司2人审核客户的身份证及其所贴的筹号是否与派号时所登记的一致，并要求客户VIP卡签名，派发资料领卡区现场秩序维护物业公司1人地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流18把客户抽奖券副券放到抽奖箱内参与抽奖新地标/正茂公司2人客户把抽奖券副券放到抽奖箱内参与抽奖，由抽奖主持人员叫客户上去摸券（每10分钟一次，视奖券多少来灵活控制时间），做到“公开、公平、公正、合理”抽奖区现场秩序维护物业公司1人提供饮料、糕点、酒水、咖啡等，并维持休息区的清洁酒吧服务方4人在提供饮料、糕点、咖啡及酒水供应同时，负责现场卫生清洁。水吧区物料协调控制正茂公司1人多功能会议厅内表演人员礼仪公司3人小提琴、吉它、歌曲等表演临时接待中心新客户接待销售部2人接待当天的新客户合计53人（暂定）总协调人员正茂公司高层领导发展商新地标策划协调周娴策划协调王量、敕格园、唐凯权、李志文销售协调尹正俊销售协调李敏，置业顾问（包括海龙花园临时抽调的销售员）六、物料准备事项物料具体名称数量负责方协调方备注地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流19顺序牌号300份新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定领导签到登记表1本新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定，VIP卡300张新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定VIP卡认购申请书，认购须知，认购流程表各300份新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定资料袋（楼书、户型手册、VIP价值权益说明、嘉宾礼品等）300份新地标正茂公司6月9日分袋装好资料，数量暂定VIP价值权益说明书300份新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定放号登记表1本新地标正茂公司数量暂定VIP转让申请书20份新地标正茂公司数量暂定（认筹后备用）购房代金券（认筹奖品）10份新地标正茂公司数量暂定VIP认购物料抽奖券（正副券）200份新地标正茂公司6月8日前准备到位，数量暂定当天活动流程的导示牌3块广告制作公司正茂公司饭店门前广场、大堂、多功能会议厅各设一块，尺寸（2MX15M），数量暂定导示系统指示牌12块广告制作公司正茂公司迎宾处、展示处、等候处、排队处、登记处、交款处等指示牌尺寸地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流20（30CMX12CM），数量暂定VIP卡认购须知公告牌1块广告制作公司正茂公司放于多功能会议厅内（12MX108M），数量暂定电脑、刷卡机、B0S机各2台正茂公司新地标数量暂定点钞机、保险柜各2台正茂公司新地标数量暂定带盖章收据约3本正茂公司新地标由发展商控制，财务物料签字笔，签到笔记本30套正茂公司新地标20套工作人员使用；10套签到使用其他为备用嘉宾椅30张礼仪公司正茂公司/新地标数量暂定客户坐椅200张礼仪公司正茂公司/新地标数量暂定签约桌椅16张礼仪公司正茂公司/新地标包括签约区、领卡区、缴款区等，数量暂定金色桌布16块礼仪公司正茂公司/新地标要高档，数量暂定投影仪、演讲台、音响一套、话筒、金色桌布等全套礼仪公司正茂公司/新地标要高档，数量暂定其它物料保安胸牌和嘉宾胸牌、胸花等200份；花牌18个、全套礼仪公司正茂公司/新地标要高档，数量暂定地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流21花蓝18个揭牌匾、金布、推杆、围杆全套礼仪公司正茂公司/新地标要高档，数量暂定舞台一个、背景牌二块、绿色植物60盆，地毯全套礼仪公司正茂公司/新地标要高档，数量暂定高级饮料，糕点、酒水、咖啡等300份酒吧服务区正茂公司/新地标配午餐需要，数量暂定红地毯，喷绘条幅，金布维幔若干礼仪公司正茂公司/新地标兰州饭店前广场，数量暂定注所有物料须在6月8日前全部到位。七、拟邀请主要嘉宾和新闻媒体名单1）兰州市市政领导、规划局、房产局、国土局、建设局、环保局等单位领导。2）晨报、晚报、商报、鑫报、日报、电视台、甘房杂志社、甘房网、兰房网等；3）组织电视台专业人员进行录像，做以后销售及存档素材。八、费用预算序号项目数量单价（元）总价（元）1新闻媒体记者红包费初定162主持人1名3礼仪小姐12名2现场包装及物料租赁3糕点、饮料、酒水、咖啡等300份地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流224不可预见费用合计（由正茂公司定）备注以上费用预算中，不包含所有宣传资料费用及礼品费用。给新闻记者的红包放在统一的资料袋中，当日新闻发布会前按签到名单派发予记者。深圳新地标地产顾问有限公司兰州御景东方项目组2006年5月13日附件一具体流程安排时间活动流程负责人公司物料到位导示牌、指示牌、宣传、用品等、各工作人员到位7400800迎宾，贵宾及客户签到，发顺序号、认购须知、认购流程去多功能厅就坐，派发饮品93050先正茂公司王总讲项目理念，再分别请建筑、景观、物业公司等专业人士主讲唐凯权尹正俊吴凯等讲稿各公司主讲人自备900主持人宣布挂牌仪式正式开始，政府领导致辞，韩总致辞，新地标领导致辞新地标项目组出讲稿地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流23附件二公告板御景东方VIP卡认购须知公告（具体内容见御景东方VIP卡认购须知）御景东方认筹流程御景东方诚意客户104000楼书首发；VIP权益宣读；客户开始排队等候。客户进入购卡区填VIP申请书1035按顺序号牌、凭身份证明分批进入购卡区准备申请购卡置业顾问二名置业顾问三名李敏整体监控排队区出口登记处入口置业顾问二名置业顾问二名1300业务员引领客户交纳诚意金财务开具收据单业务员引领客户领抽奖券，并派发相关的宣传资料业务员引领客户凭相关证件领取VIP卡，并签名监控王量、尹正俊恭喜您成为御景东方VIP客户，并享有VIP客户相关权益尽情享用御景东方提供的精美茶水、糕点、饮料、酒水、咖啡等发展商财务新地标人员置业顾问二名注每次每批放客户10人，认筹时间控制在1020分钟；如认购人数多，延长时间持续认购1015地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流24温馨提示、敬请诚意客户确保，凭身份证获取临时顺序筹号时所登记的姓名与VIP卡认购协议的姓名一致，否则，所填写的VIP卡认购协议将作废；、VIP卡本人可使用，也可转让；、本活动最终解释权归发展商所有。附件四6月10日VIP首发抽奖活动目的活跃气氛，烘托人气，刺激更多客户下定决心认购VIP卡。参与对象已购御景东方首期VIP卡的客户活动时间2006年6月10日在VIP卡发售完后（估计在1200左右）奖级设置一等奖1名，18000元；（奖品为购房款，购房时可抵首付款）；按牌号分组叫号凭身份证、诚意金收据单在领卡处领VIP卡和抽奖券恭喜您成为御景东方VIP客户，并享有VIP客户相关权益（详情请看认筹须知）1030前，等候区等候，并熟悉认购须知及流程凭身份证登记，VIP认购顺序牌号到购卡区签认购申请书凭身份证、认购申请书，在交款区交诚意金，开收据单领取御景东方宣传资料地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流25二等奖3名，10000元；（奖品为购房款，购房时可抵首付款）；三等奖5名，5000元；（奖品为购房款，购房时可抵首付款）。活动流程正茂御景东方一期隆重封顶仪式典礼活动策划提纲客户持御景东方VIP认购协议书、抽奖券正联在等候区等待抽奖抽奖活动正式开始后，请各位参与抽奖的客户于抽奖区进行集中，认真听取工作人员抽奖叫号客户听到工作人员所叫奖券号码，核对与自己正联号码相同后，即可凭正联到兑奖区兑奖（兑奖需销售部负责人签字后方有效）；客户签名确认后工作人员回收抽奖券正联。签订奖品协议书，抽奖活动结束地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流26说明经过与贵公司领导的沟通，按贵司的重宣传，简活动的想法结合本公司以往操作的经验，对正茂御景东方的一期封顶典礼活动拟出以下流程，以供贵司参考。本案中有以下几方面的事情需贵司亲自落实的，特此提出，具体的邀请单位及能参与活动的领导名单；领导人的发言稿需由我司相关人员撰写后审稿；本案中第五项的人员全部由贵司人员主导负责，具体分组需由贵司负责落实，我司全力协助；目录一、活动筹备二、现场包装三、媒体宣传提议四、封顶活动流程控制五、人员分工及工作职责六、风险防范控制七、建议礼仪公司承办本活动八、其他建议九、活动费用预算一、活动筹备1活动目的1）向潜在购房者有效告知项目信息，增加客户关注。2）向兰州市房地产同行展示正茂公司进军房地产的实力。2时间安排2006年5月28日上午945开始。3活动基调隆重、简洁、快速。4现场选址工地现场顶楼。5嘉宾邀请1）施工单位和兰州媒体。2）邀请媒体电视台、广播电台、（旅游及房地产版负责人等新闻单位）；报社甘肃日报、兰州晨报、兰州晚报、鑫报、兰州商报等。6封顶活动主持人由贵公司定（建议邀请当地电视台的有名的主持人或地产栏目的主持人）7物料准备1）纪念礼品的制作（待确定）；2）邀请函制数量30份；地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流地产江湖WWWDCJIANGHUCOM数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流273）封土石；4）铲土铁锹15把；5）白纱手套15双；6）施工安全帽25顶。8活动领导组成立成立以项目总经理为总负责人的小组负责制，进行本次活动的领导。二、现场包装1场地平整1）会场及通道的平整2）典礼台的布置3）停车场的规则4）08米直径的封顶水泥预留坑会场布置1）天水路