鑫源摩托2005年半年营销工作会议策划方案(doc 9)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM鑫源摩托2005年半年营销工作会议策划方案前言7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是2005年13月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展12次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。一、活动目的1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。二、会议主题冬天，让我们感动上帝鑫源摩托2005年半年营销工作会议中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM三、会议时间2005年7月27日7月29日四、会议地点君临大酒店五、参加人员1、代理商总经理或操盘手55人（含鑫源大林代理商10人）；2、代理商财务主管20人；3、公司高层领导15人；4、销售公司20人（含事务所总经理）；5、工作人员10人；6、合计120人。六、会议内容（一）经销商会议1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；3、余波助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；4、缪文斌宣贯2005年鑫源大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯2005年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM1、销售公司总经理宣布2004年8月2005年7月等离子销售先进的表彰决定。2、董事长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（三）参观鑫源公司产品展厅（四）联欢晚会七、日程及议程日期内容时间议程负责人地点全天分发房间及会议议程杨媛君临大酒店大厅7月27日全天报到18302000欢迎晚宴杨媛二楼餐厅07300830早餐杨媛二楼餐厅09000905主持人串词，齐唱鑫源之歌主持人三楼庐山厅09051035董事长致辞董事长三楼庐山厅10351045休息三楼庐山厅10451130上半年营销工作总结及下半年营销工作规划（包括下半年营销推广大纲和各种政策）余波三楼庐山厅11301200一车一票财务知识培训赵长秀三楼庐山厅7月28日上午半年营销工作会12001400午餐及午休（自助餐）杨媛三楼庐山厅7月28日下午等离子产品订购14001440宣贯2005年鑫源大林摩托车上市营销方案缪文斌三楼庐山厅中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM14401520介绍等离子摩托车新车型，通报等离子摩托质量整改的情况张滨三楼庐山厅15201600宣贯2005年下半年等离子推广策划方案温荣华三楼庐山厅16001615休息三楼庐山厅16151620宣布现场订购等离子摩托车的规则余波三楼庐山厅16201635代理商现场订购等离子摩托车代理商三楼庐山厅16351640公布订购优胜的代理商主持人三楼庐山厅16401645给订购优胜代理商颁奖董事长三楼庐山厅16451700董事长与订购优胜者前5名代理商签协议董事长三楼庐山厅17001800董事长总结发言董事长三楼庐山厅183021002005，鑫源等离子摩托周年庆典暨颁奖晚会杨媛一楼多功能会议厅7月29日代理商面谈及签协议全天董事长公司7月30日退房、返程全天杨媛公司八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额对2004年8月2005年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为1、鑫源等离子摩托车销售先进奖3名（第一名奖励8万元，第二名奖励6万元，第三名奖励5万元，奖品为鑫源大林摩托）；2、鑫源等离子摩托车推广先进奖1名（奖励5万元，奖品为鑫源大林摩托）3、鑫源等离子摩托车网络建设先进奖1名（奖励5万元，奖品为鑫源大林摩托）中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM4、鑫源等离子摩托车销售比率先进奖1名（奖励5万元，奖品为鑫源大林摩托）共奖励6名，奖励金额约34万元九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额第一名奖励现金4888元第二名奖励现金3888元第三名奖励现金2888元第四名奖励现金1888元第五名奖励现金888元合计14440元十、会场布置1、签到台（1个）布置在酒店门口2、指示牌（3个）酒店提供（其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口）3、会议室桌椅摆放大会采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风2个；讨论采取圆桌式，无线麦克风2个4、会议室背景喷绘冬天，让我们感动上帝鑫源摩托2005年半年营销工作会议中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM5、会议室宣传横幅左右6、宣传展板若干布置在大厅和会议室十一、组织及分工（一）领导小组组长余波负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作；副组长张滨负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组；副组长郑跃东负责活动策划、会场布置及会务工作。成员缪文斌、奚霞、温荣华、范小东、杨媛、事务所总经理（二）分组及工作职责1、策划布置组组长郑跃东成员温荣华、陈湘、欧玮、蒋朝康工作任务1）负责完成活动策划方案的拟写；2）负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作（包括等离子摩托车形象店的布置）；3）负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放；4）负责奖牌的设计制作；5）负责代理商礼品制作；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM6）负责等离子推广手册设计印刷；7）负责活动全程摄像、摄影和合影；2、产品技术组组长张滨成员周勇、姚秉荣工作任务1）负责将等离子新车型及鑫源大林摩托车配件准备齐全；2）负责等离子新车型及鑫源大林摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误；3）负责将等离子新车型及鑫源大林摩托车运送到会议现场并摆放到位；4）负责车辆现场的檫拭和清洁；5）负责会议期间参展产品的管理；6）展会结束后，负责将参展产品运回公司。3、会务组组长奚霞成员杨媛、姚兴林、赵刚、范小东、王吉、事务所总经理工作任务1）负责各种物资的采购和准备；2）负责代理商邀请函（回执）准备、寄发；3）负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排；4）负责会议室安排；5）负责代理商的接待和陪同；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM6）负责参会人员接送；7）负责各种资料的准备、装袋和发放；8）负责对各工作组工作的协调、检查和考核；十二、筹备工作计划序号工作内容完成时间负责部门责任人1代理商邀请函（回执）寄发完成7月20日会务组奚霞22005年下半年等离子推广策划方案制作幻灯片7月24日前策划布置组温荣华3上半年营销工作总结及下半年营销工作规划制作幻灯片7月24日前会务组余波42005年鑫源大林摩托上市营销方案制作幻灯片7月24日前会务组缪文斌5“金保姆”推广方案（含售后服务政策）制作幻灯片和册子7月24日前会务组奚霞6会议议程最后确定并打印7月25日前会务组奚霞7所有幻灯片格式统一与确定7月25日前会务组奚霞8资料打印装袋完成7月26日前会务组奚霞9物资采购到位（烟、酒水、水果、签到资料、其他）7月26日会务组奚霞10酒店联系落实7月15日会务组奚霞11等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改后的产品前期准备7月24日产品技术组张滨12等离子摩托车新车型和鑫源大林两款车型生产、调试完成7月25日前产品技术组姚秉荣13参展摩托车、两台等离子发动机及展台运送到酒店，并摆放到位擦拭干净7月27日下午6。00前产品技术组姚秉荣14等离子推广手册设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东15展板设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东16表演队伍落实7月20日前策划布置组郑跃东17合影照相单位落实7月24日前策划布置组郑跃东18礼品制作到位7月26日前策划布置组郑跃东19奖牌制作到位7月27日前策划布置组郑跃东20酒店外围布置7月26日晚上策划布置组郑跃东中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM21会议室布置（包括等离子摩托车形象店样板的布置）7月27日全天策划布置组郑跃东22晚会会场布置7月28日下午策划布置组郑跃东23晚会节目彩排7月28日下午策划布置组郑跃东24接站牌和车牌制作完成7月26日前策划布置组郑跃东25会议用车的检查、准备7月26日前会务组赵刚26代理商接站（到站时间编排、车辆安排、机场人员安排）7月27日全天会务组奚霞27代理商返程机票预订7月29日全天会务组奚霞28参展摩托车运回公司7月29日上午12。00前产品技术组姚秉荣十三、费用预算1、房费49500元330元/间50间3天49500元2、餐费60000元1200元/桌12桌5餐72000元3、烟、酒水15000元4、会议室8000元（租赁费含音响、话筒）5、布置费15000元（包括