广告策划与创意试题

广告策划与创意试题广告策划复习题一、名词解释广告是广告主通过付费，有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。广义的广告是泛指一切广告活动，包括赢利性广告和非赢利性广告。狭义广告专指赢利性广告。广告战略广告战略决策指的是对广告活动进行整体策划的过程。即在企业营销战略的指导下，依据企业的营销计划和和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，制定一个与市场、产品、消费者及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。广告策划广告策划是指根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好的服务的活动。市场行销市场行销是指在可获利的情况下提供给顾客满意。通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会及管理过程。市场细分市场细分是指企业的决策层按照细分变数及影响市场上购买者的欲望需要，购买习惯和行为因素，把市场细分为若干需要不同产品和市场营销组合的购买者群，每个购买者群都可能被称为企业的目标市场。产品产品是指提供给市场，被人们使用和消费的，能够满足消费者或用户某一需求或欲望的任何有形物品或无形产品。广告定位所谓广告定位是指广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告文案广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。其本质是广告创意和广告策略的文字表达。整合营销传播的角度经过设计的讯息的文字表达；文体的角度已经完成的广告作品中的全部语言符号成分；文案内容角度广告策略和广告创意的文字表达。广告创意创意体现在广告创作活动中，就是广告创意。广义上是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变成为消费者易于接受的表达艺术。狭义是指广告创作活动中的构思、想法、主意等。情感诉求法情感诉求是指广告诉求于受众的情感动机，通过与产品和服务相关的情感化信息传达，影响受众的感觉、情绪、情感等心理过程，是指产生购买动机。千人成本千人成本是一种媒体或媒体排期表送达1000人或家庭的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便利说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。广告作品设计是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意的一种设计活动或过程。理性诉求法产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。广告调查是利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。二、简答题广告的构成要素广告主体是指广告信息传播活动中的传送者，也即广告活动的提议者、策划者、创意者和实施者。广告主体主要有三种广告主、广告经营者和广告发布者。广告客体指广告作用的对象，即接收广告信息的受众。广告客体包括显在消费者和潜在消费者。广告信息是来自产品的信息，它表明产品提供的主要利益。广告中介通过广告起联系作用的环节。以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素有广告主广告客户；广告讯息说什么；广告媒体通过什么渠道；广告对象向谁说；广告效果有什么效果广告常用的创作方法突出个性、情感诉求发、唤起联想法、趣味表现法、空白表现法广告市场调查的内容社会基本情况调查指某种产品预订销售区域的基本情况调查消费者调查对与产品有关的各种消费者购买行为的调查，具体包括生理因素、心理因素和个性因素的调查产品调查广告产品新概念测试、广告产品定价调研、广告产品包装调研、广告产品通路调研、购买者和使用者的基本资料、广告产品定位调研、广告产品综合分析预订市场的潜力调查影响因素政策法规、市场容量、影响市场需求的环境因素、市场竞争企业形象和舆论调查高知名度高美誉度、低知名度高美誉度、高知名度低美誉度、低知名度低美誉度广告媒体调查媒体形态特征的调查、选择媒体的基本标准调查、为媒体策略制定开展的调查广告策划的内容和程序内容市场调查系统的收集、记录、分析有关产品、劳务和营销资料，其任务是了解消费者的需要市场分析利用经过调查得来的全部情况、数据区验证有关各种因素的相互关系和变化趋势，以明确具体的说明调查结果的过程，其具体包括营销分析、消费者分析、产品分析、企业分析、推广分析广告战略制定是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告预算，对广告活动的内容和步骤做出具体安排媒介计划制定根据不同阶段和推广目的，选择不同媒介，尽量不叠加公关和促销活动的配合程序市场调查研究分析确定广告目标制定广告策略广告计划书广告创作广告实施广告效果评估总结产品的几大层级1核心利益（产品）是指消费者购买某种产品时所追求的利益，也就是顾客真正要购买的服务和利益，核心利益层在产品的整体性概念中也是最基本最主要的部分。2基础产品是满足消费者核心利益的物质表现形式，也就是产品基本的有形形式，是核心利益借以实现的形式。3期望产品符合消费者喜好的，包括价格、方便性，以及产品功能表现等各个因素。4附加产品这一层次包括供应产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、培训、指导及资金融通等，还包括企业的声望和信誉。5潜在产品也就是指此种产品最终可能的所有的增加和改变，是企业努力寻求的满足顾客并使自己与其他竞争者区别开来的新方法。实体定位的含义及策略含义产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为“实体定位”。实体定位着重商品的新价值，强调广告商品与同类商品的不同之处和它能够给消费者带来的更大利益。策略功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求；品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法；市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上广告文案的结构广告标题突出最重要的广告信息，提示广告正文内容广告语句式简短，内涵丰富，反复运用，是受众认知企业、商品和服务的桥梁，形成口碑效应广告正文一般由开头、中间段和结尾三部分组成广告随文商业广告的必要说明，包括商标、品牌、企业地址、邮编、电话、联系方式等内容，位于正文后广告媒介选择的标准效用性；投资效应；符号机制；属性与地位；受众指标；覆盖面；竞争者的媒介策略与企业的营销目标相结合1扩大销售额时的媒介选2增加市场占有率时的媒介选择与目标市场相结合1树立企业产品形象时的媒介选择2以区域划分的目标市场的媒介选择3以消费者自身因素划分的目标市场的媒介选择与营销环境相结合1社会意识形态影响到媒介选择2人口密度影响到媒介选择3文盲率4生活水平三、分析题试分析万宝路品牌的广告战略定位的转变定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”。“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。由于缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，致使广大男性烟民对其望而却步。这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。随后公司派专人请利奥伯内特广告公司为“万宝路”作广告策划，利奥伯内特提出将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟。并大胆改造万宝路的形象包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩，并将名称的标准字尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。广告上的重大改变是万宝路广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。BI理论品牌形象是品牌所暗示的意义是消费者对品牌的联想。万宝路广告形象始终如一以及数十年不变的广告表现理想的男子汉形象，自1954年万宝路以牛仔为广告标志的广告主题创作以来，基本的设计一直未曾更改过，现在万宝路不必打上MARLBORO品牌，任何人一看那粗犷的牛仔广告，就知道是万宝路香烟。独特的品牌个性培育千千万万万宝路忠诚者。品牌定位在与消费者的沟通中，从标识到形象再到个性，“个性”是沟通的最高层面。品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是造成认同，而个性则可以造成崇拜。万宝路正是这样一个极具个性的品牌。万宝路香烟就是一个将产品品质与感性特点联结成简单、有力的个性品牌，同时将品牌元素融合在一起。树立了自己的形象自由、野性与冒险。万宝路形象如同美国西部牛仔形象植根于人们心中。情感诉求法从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。万宝路公司给香烟注入一种男子汉形象，增加了产品的心里附加值。人物代言选择代表美国西部男子汉特色的西部牛仔形象，创造出了形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。分析消费者购买决策过程需求认识购买过程从意识到某一需求或要解决某一问题开始，内在和外在的次就都有可能引起需求，产生购买动机。信息收集消费者信息的来源可以分为四种个人来源、商业来源、公共来源和个人经验。其中商业来源的信息量最大，但是有效度最低；而最有说服力的是个人来源的信息，朋友、同事或家人的评价是最终选择的重要决定因素。而广告、新闻稿大都只能祈祷告知最起码的肯定品牌作用。备选产品评估大多数消费者在选择时会考虑产品的属性，从而确定信念，形成期望，并且有意识或无意识地给出各自的权重。购买决策消费者在形成购买意图后，还有两种因素会改变消费者的想法他人的态度和未预期到的情况。其他人反对态度越强大，影响越大。而暂时缺货、态度恶劣的销售人员、临时需要用钱这些情况都会影响最周购买。购后行为当产品符合消费者预先期望，购买者就会满意；反之则会不满意；超出便会欣喜，这些都决定了顾客再次购买的可能性，也是建立顾客忠诚度的起始问题。并会将这种情绪带给周围的人。从金龟轿车分析广告的定位策略观念定位金龟轿车的广告采用了逆向定位的方式，故意强调自己的缺点，以退为进，正话反说，引出甲壳虫的优点；使用大标题、大图片以及幽默、荒诞等出人意料的表现方法和技巧。他们创作了想一想还是小的好柠檬（不良品）送葬车队等系列广告，甲壳虫这种反其道而行之的缺点定位的广告创意策略，首先，巧妙地化劣为优势，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势。小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短。在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费者群体的消费需求心理，取得了极好的功效。其次，甲壳虫广告完全打破了消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精美的，华丽的，而如今出现了将自己的不足，照片也被故意缩得很小的甲壳虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的培养。另外，甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先占领了这一细分市场，塑造了福斯的品牌个性。产品定位在流行既大又长、带流线型豪华轿车的市场上，一句“想一想还是小的好”不仅将轿车如小甲壳虫似的既小又短的特色凸显，又增加产品对于消费者的影响力，促使其产生刻骨铭心的印象与感受价格定位金龟轿车在质量上得到了认可，但在市场的定价却比其他品牌汽车便宜，“想一想还是小的好”的广告语，同样也道破了金龟轿车在价格上的优势质量定位消费者在选购商品时，质量问题总是一个首要的问题。质量不好的产品给消费者带来不仅仅是金钱的损失，更多的是精神上的烦恼。在金龟轿车进入美国市场钱，已在欧洲市场畅销多年，其优良品质已经得到市场的认同试举例说明广告创意的方法马来西亚JWT广告公司为福特汽车做的一个非常好的创意“一个印有福特皮卡的火柴盒”，该创意也为福特汽车公司带来了不小的销量。因为购买皮卡的准客户一般都是属于蓝领的工业或工程等行业的从业者，所以这款火柴盒的投放地点就选定在这些从业者容易聚集的酒吧里。该创意利用了火柴盒可以自由伸缩的物理特性，很好地表达了福特的这款皮卡能够通过一个扩展装置而使得它能够增加30的货物，很多购买此车的人也就是看中了这一点。试对你印象最深的一则广告做评析广告简介这则广告讲的是一名爱好听戏的青年男子和唱戏的女演员之间的唯美爱情故事。男子喜欢帮女演员卸妆洗头发。之后，戏台解散了，女演员随着剧组离开；男子也要离开了他们曾经在一起的地方、当二位主人公重逢时，广告响起画外音如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。广告创意阐述这则广告给人的感觉就是唯美、真实、自然，看着不让人烦，让人越看越想看。广告在故事情节里把产品及品牌展现出来，真实而不做作。主人公的情感表达的含蓄委婉，羞涩中带着情深意切。最让我印象深刻的是男主在女主镜子上写下“百年好合”的这个镜头。百年二字，很好的切合了“百年润发”的这一产品，“百年好合”又很好的表达了男主对于女主的爱慕，符合故事的发展情节。广告的最后，两人重逢，女主角手里捧着“百年润发”，男子对她羞涩一笑，预示着故事的结局。“百年润发”就像男主女主的信物似的再一次出现，显得恰到好处又堪称妙哉；最后画外音如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。既概括出了男女主人公的情感，又再次突出了“百年润发”的品牌，广告创意极棒。举例说明“旧元素、新组合”在广告中的运用夸张想象法杀虫剂广告有了某品牌杀虫剂，虫子都死光光了，青蛙只好出来找工作谋生了；有了某品牌杀虫剂，虫子死光光了，食虫草只好举着牌子到街边找工作了。该广告采用了夸张的手法，体现杀虫剂的威力，迫使青蛙和食虫草下岗。旧元素新组合法将内衣与埃菲尔铁塔组合，给人以新的视觉冲击分析美国可口可乐公司十几年来在中国营销的成功，说明其有哪些可取经验试评述现代广告的特性广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。那么这就关系到广告的特点。现代广告具有以下特点一广告是一种有目的、有计划的信息传播手段广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。二从企业经营的角度看，广告是一种投资活动前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。三广告是一种沟通过程沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。四广告需要创意和策略广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因篇二广告策划与创意练习题新版广告策划与创意练习题（来源网络搜集，内部交流）单选题一1、从策划的内容来看，一个完整的广告策划，基本上包括战略策划和（A）策划两大内容1A技术B、总体C、市场D、思维2、策划时的关于事物、事情的系统创意和创意的实施过程，下边不是其特点的是（D）4A、整体性B、全面性C、广泛性D、随意性3、不是广告策划的作用体现的是（D）4A、保证广告活动的计划性B、保证广告活动的连续性C、保证广告活动的创造性D、保证广告活动稳定性4、从策划的过程来看，一个完整的广告策划，基本上包括预测和（C）两大部分3A、预算B、评估C、决策D、调查5、思维性是广告策划的（C）3A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征6、目标性是广告策划的（A）1A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征7、智谋性是广告策划的（D）4A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征8、系统性是广告策划的（B）2A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征9、策划一词最早在广告领域领域出现是在D4A、19世纪50年代B、19世纪60年代C、20世纪50年代D、20世纪60年代10、“策划”概念的提出从而将（A）运作提升到一个更高层级和更高水平。1A、广告传播B、市场营销C、国家机制D、企业诊断11、广告传播的第二要素是（D）。4A、对谁说B、怎么说C、媒介D、说什么12、与这些年来广告公司猛增形成对比的是广告做从业人员综合素质（D）。4A、稳步提高B、基本合格C、持续下滑D、普遍较低13、广告策划者根据广告策划的结果撰写（A）提供给广告客户审核、认可，为广告运动活动提供策略指导和具体实施计划的种应用性文件。1A、广告策划书B、广告计划书C、市场调研报告D、广告创意书14、率先在广告领域使用“策划”这一概念的是C3A、艾里斯B、杰克特劳特C、斯坦利波利坦D、大卫奥格威15、宏观广告策划又称为（C）3A、单项广告策划B、对象广告策划C、整体广告策划D、大型活动广告策划16、广告策划的变异性，主要是指广告（B）策划的变异性。2A、战略B、战术C、预算D、市场调查17、AE人才是指（B）2A、美术制作B、业务主管C、文案人员D、策划人员18、最终实施策划意图的职能部门有设计制作部和（A）1A、媒体部B、策划部C、服务部D、公关部19、广告策划报告书的核心内容部分是（B）2A、广告预算B、广告建议事项C、广告市场调查D、情况分析20、信息量是指（D）4A、一种信息的种类B、信息的大小C、信息的使用范围D、信息有序程度的量度21、策划对象是指广告主或（A）1A、所要选出的商品或服务B、广告的观点C、企业的公共关系D、广告公司22、一个完整的广告策划，基本上包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和A（）五大要素。1A、策划效果评估B、策划使用者C、策划过程D、策划制作23、微观广告策划又称之为（B）2A、总体广告策划B、单项广告策划C、企业广告策划D、市场广告策划24、策划方案必须具有指导性、创造性、可行性、操作性和（A）1A、针对性B、变异性C、循环性D、潜在性25、利用消费者缺少商品知识的弱点来误导消费者，这是违背了广告策划的（D）原则4A、信息量B、针对性C、心理D、真实性26、广告策划最根本的出发点是B2A、市场营销环境分析B、消费者分析C、产品分析D、竞争分析单选题二1、DAGMAR理论即广告效果测定的广告目标明确化理论，由（B）在1961年提出。2A、大卫奥格威B、RH库利C、吉田秀雄D、杜米埃2、市场环境调查的主要内容有人口统计、社会文化与风土人情和（A）1A、政治经济B、家庭人口C、流行风尚D、宗教信仰3、西方国家最早在（D）就开始了广告调查4A、16世纪B、17世纪C、18世纪D、19世纪4、广告调查的历史大约分为三个阶段，其中第一阶段的广告调查活动主要集中在（A）。1A、美国B、英国C、加拿大D、瑞典5、广告调查的历史大约分为三个阶段，其中第二阶段以（）为广告调查的主要模式。3A、调查传播内容B、调查传播方式C、调查传播效果D、调查传播反馈6、宗教信仰的调查是属于市场环境调查的（）方面的内容。2A、人口统计B、社会文化和风土人情C、生活方式D、职业问题7、将调查对象编成号码，运用乱数表抽取样本的做法叫（）2A、混合抽样B、随即抽样C、任意抽样D、等距抽样8、一般访谈法有人员走访、电话采访和（）1A、邮信查询B、家庭采访C、任意走访D、定点采访9、下列（）不属于广告调查的明显特点。3A、目的性B、相关性C、总结性D、实践性10、下列（）不属于市场调查中访谈法的方式。4A、人员走访B、邮信调查C、电话采访D、观察实验11、（）是广告策划和创意的基础。1A、广告市场调查B、产品认识C、市场细分D、媒体12、消费者在何时何地以及如何购买的问题是（）4A、购买行为B、购买要求C、购买态度D、购买习惯13、以市场总体为调查对象的调查方法叫（）4A、典型调查法B、随意调查法C、抽样调查法D、市场普查法14、市场调查访谈中，反应速度最慢的是（）2A、电话访问B、邮寄问卷C、人员走访D、网络调查15、消费者的产品使用频率是消费者分析中的（）3A、基本情况B、态度情况C、行动情况D、竞争情况16、提供售后服务的方法，不应有（）1A、脱延询问B、电话询问C、亲自访问D、信函询问单选题三1、现代的市场观念已经由产品导向转变为（）1A、顾客导向B、生产者导向C、经销商导向D、媒体导向2、形成市场的基本条件不包括（）1A、有广告的参与B、有可供交换的商品C、存在买方和卖方D、买卖双方都能接受的交易价格和条件3、在顾客满意营销观念下，顾客购买产品与服务期望获得的所有利益不包括（）4A、产品价值B、服务价值C、形象价值D、社会价值4、实现顾客满意的关键是（）2A、物质利益第一位B、提高顾客让渡价值C、为顾客省钱D、为顾客节省时间5、顾客购买产品或服务的总成本不包括（）4A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、道德成本6、市场细分是以（）理论为基础的。1A、消费者需求的异质性B、市场的多元化C、产品差异性D、服务多样化7、下边不是市场细分的方法的是（）3A、单一因素法B、综合因素法C、固有因素法D、系列因素法8、4RS全新营销四要素的提出者是（）4A、大卫奥格威B、RH库利C、艾里斯D、唐舒尔兹9、4CS提出者是（）4A、大卫奥格威B、RH库利C、艾里斯D、劳特朋10、1960年，尤金麦卡西提出“针对目标市场，利用可控因素展开营销策略”，其中的“可控因素”指的是2A、4C策略B、4P策略C、经济、政治、法律、技术环境因素D、6P组合11、引导销售者的最古老的企业经营观念是_观念。1A、产品B、生产C、推销D、营销12、产品的款式是属于产品的（）1A、有形产品B、核心产品C、延伸产品D、附加产品13、现代产品概念又称为（）2A、多种产品概念B、整体产品概念C、核心产品概念D、有形和无形产品概念14、下列（）不属于产品的识别标志。4A、商标B、口号C、产品代表D、包装15、下列（）属于观念定位。3A、品质定位B、价格定位C、是非定位D、功效定位16、产品的序列或大类就是（）1A、产品组合B、产品项目C、产品方式D、产品线17、下列（）是顾客式人员推销的主要特点。3A、利于调动积极性B、利于与顾客建立长期关系C、利于推销有的放矢D、利于节省费用18、下列因素中，属于影响消费者购买决策的个人因素是3A、文化B、社会阶层C、价值观D、参照群体19、宝洁公司针对不同的消费群体开发了多个品牌的洗发水，此种营销方式是（）2A、无差别营销B、差别营销C、垂直营销D、集中营销20、消费者购买决策过程的第一环节是（）2A、搜集信息B、确认需求C、评估其他选择D、购买决策21、从购买特点来说，产业市场比消费者市场的一次购买量（）1A、大B、小C、相近D、相同22、下面哪个变量一般不用作消费者市场细分的变量（）4A、人口B、心理C、地理D、健康状况23、以年龄为市场细分变量，你认为乐百氏AD钙奶的目标消费者市场为（）1A、18岁以下B、1835岁C、3550岁D、50岁以上24、在产品的生命周期里，通常营销费用最高的阶段是1A、进入期B、成长期C、成熟期D、衰落期25、根据经验曲线，产品销售高峰出现于产品生命周期的3A、进入期B、成长期C、成熟期D、衰落期26、营销渠道不具备的功能是2A、交易功能B、生产功能C、后勤功能D、促进功能27、营销中所谓的4P是英文字母的缩写，这四个英文字母是2A、PEOPLEPRODUCTPRICEPLACEB、PRODUCTPRICEPROMOTIONPLACEC、PRODUCTPRICEPEOPLEPROMOTIOND、PRICEPROMOTIONPEOPLEPLACE28、20世纪80年代，在“4P组合”理论基础上发展出“大市场营销”理论的经济学者是（）1A、菲利普科特勒B、尤金麦卡西C、约翰霍华德D、唐舒尔茨单选四1、在衰退期，企业如果进行广告宣传，其规模也一定非常（），属于“提醒性”广告。1A、小B、大C、集中D、积极2、提醒性广告主要突出产品的（），以唤起媒体受众对产品的回忆。4A、售价B、折扣C、产地D、品牌3、我们的产品在商场上必须有一个与其他产品与众不同的感觉，众所周知的七喜汽水把自己定义为（）而成功进入市场。1A、非可乐B、替代可乐C、新式可乐D、可乐4、TCL彩电HID系列广告语这不是电视，而是HID。这里用了广告的（）模式。2A、卖文化B、卖概念C、卖感觉D、卖物质5、大多数企业细分市场的主要依据是（）2A、心理因素B、地理因素C、商品因素D、消费因素6、生产资料市场包括工业品市场和（）A、农业品市场B、化工品市场C、生活资料市场D、日用品市场7、下列（）不属于服务市场范畴。4A、文化教育B、广告C、医疗D、日用品8、下列（）不属于市场细分的人口因素。2A、年龄B、人口密度C、文化程度D、民族9、性格是比较稳定的（）1A、心理倾向B、表现方式C、行为倾向D、情绪倾向10、如果产品在品质、性能和造型等方面与同类产品近似，没有什么特殊的地方吸引消费者，这种情况下，可以考虑使用（）1A、价格定位B、目标市场定位C、功效定位D、品质定位11、消费者的经济收入因素是市场细分的（）4A、地理因素B、心理因素C、行为因素D、人口因素12、关于商品特卖活动，描述不正确的是（）4A、对特定商品B、对特定商场C、有特定数量D、对特定顾客13、新产品上市时，短期促销目标常是（）1A、销售量迅速增长B、介绍新品牌C、树立品牌形象D、都不对14、在一次促销中，广告宣传中大奖，这时广告的诉求重点是（）1A、利益满足B、产品特色C、竞争需求D、消费需求15、通常情况下，企业在举办一次促销活动的过程中，广告诉求的重点往往是4A、消费需求B、产品特色C、竞争需求D、利益满足16、促销活动的预算规划中（）将占主要部分。1A、宣传告知费B、机动费用C、人工费用D、其它17、下面（）不是公关宣传活动的主要作用。4A、提高知名度B、帮助新产品打开销路C、挽回不利影响D、提高市场占有率18、公共关系的主要宣传手段，不包括（）4A、年度报告B、新闻发布会C、竞赛D、付费旅游19、下列不属于应让销售人员担负的任务的是（）4A、寻找顾客B、传递信息C、分配货源D、筹措资金20、消费者在选购像汽车、电视机、电冰箱、VCD、洗衣机等商品时，会更倾注于名牌，而名牌，消费者的理解是4A、出名的牌子B、外国的产品C、常常做广告的牌子D、A和C21、以下哪个名称具有品牌功能4A、海尔B、北京第三毛纺厂C、苹果D、A和C22、从广告策划的角度来看，（）是广告诉求的基础。4A、核心产品B、有形产品C、产品质量D、产品定位23、广告的最终目的是（）3A、提高产品知名度B、使产品享有美誉度C、促进产品销售D、树立企业形象24、产品定位和广告定位是两个不同的概念，前者是（）2A、确定产品在广告中的位置B、产品在市场上的位置C、产品在社会上的位置D、产品在销售中的位置25、宝洁公司的海飞丝定位为“去屑专家”，这种定位属于（）3A、品质定位B、价格定位C、功效定位D、品名定位26、艾维斯汽车出租公司我们是老二的定位属于（）3A、价格定位B、观念定位C、逆向定位D、服务定位27、“定位”概念最早出于哪一年2A、1969B、1970C、1971D、197228、巴士奇啤酒定位为酒量大的体力劳动者的啤酒，这种定位策略属于（）1A、对象定位B、竞争对手定位C、文化象征定位D、种类定位29、一家生产文件柜的公司的老板很奇怪他的产品为什么卖不出去，他认为它们是世界上最好的“它们从四楼摔下去也不会摔坏”。这位老板的观念是一种（）2A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、营销观念30、在下列细分市场的依据中，属于心理细分的是（）3A、按收入细分B、按家庭生命周期细分C、按品牌忠诚度细分D、按生活方式进行细篇三广告策划与创意练习题广告策划与创意练习题（来源网络搜集，内部交流）单选题一1、从策划的内容来看，一个完整的广告策划，基本上包括战略策划和（）策划两大内容1A技术B、总体C、市场D、思维2、策划时的关于事物、事情的系统创意和创意的实施过程，下边不是其特点的是（）4A、整体性B、全面性C、广泛性D、随意性3、不是广告策划的作用体现的是（）4A、保证广告活动的计划性B、保证广告活动的连续性C、保证广告活动的创造性D、保证广告活动稳定性4、从策划的过程来看，一个完整的广告策划，基本上包括预测和（）两大部分3A、预算B、评估C、决策D、调查5、思维性是广告策划的（）3A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征6、目标性是广告策划的（）1A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征7、智谋性是广告策划的（）4A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征8、系统性是广告策划的（）2A、基本依据B、哲学基础C、本质属性D、核心特征9、策划一词最早在广告领域领域出现是在4A、19世纪50年代B、19世纪60年代C、20世纪50年代D、20世纪60年代10、“策划”概念的提出从而将（）运作提升到一个更高层级和更高水平。1A、广告传播B、市场营销C、国家机制D、企业诊断11、广告传播的第二要素是（）。4A、对谁说B、怎么说C、媒介D、说什么12、与这些年来广告公司猛增形成对比的是广告做从业人员综合素质（）。4A、稳步提高B、基本合格C、持续下滑D、普遍较低13、广告策划者根据广告策划的结果撰写（）提供给广告客户审核、认可，为广告运动活动提供策略指导和具体实施计划的种应用性文件。1A、广告策划书B、广告计划书C、市场调研报告D、广告创意书14、率先在广告领域使用“策划”这一概念的是3A、艾里斯B、杰克特劳特C、斯坦利波利坦D、大卫奥格威15、宏观广告策划又称为（）3A、单项广告策划B、对象广告策划C、整体广告策划D、大型活动广告策划16、广告策划的变异性，主要是指广告（）策划的变异性。2A、战略B、战术C、预算D、市场调查17、AE人才是指（）2A、美术制作B、业务主管C、文案人员D、策划人员18、最终实施策划意图的职能部门有设计制作部和（）1A、媒体部B、策划部C、服务部D、公关部19、广告策划报告书的核心内容部分是（）2A、广告预算B、广告建议事项C、广告市场调查D、情况分析20、信息量是指（）4A、一种信息的种类B、信息的大小C、信息的使用范围D、信息有序程度的量度21、策划对象是指广告主或（）1A、所要选出的商品或服务B、广告的观点C、企业的公共关系D、广告公司22、一个完整的广告策划，基本上包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和（）五大要素。1A、策划效果评估B、策划使用者C、策划过程D、策划制作23、微观广告策划又称之为（）2A、总体广告策划B、单项广告策划C、企业广告策划D、市场广告策划24、策划方案必须具有指导性、创造性、可行性、操作性和（）1A、针对性B、变异性C、循环性D、潜在性25、利用消费者缺少商品知识的弱点来误导消费者，这是违背了广告策划的（）原则4A、信息量B、针对性C、心理D、真实性26、广告策划最根本的出发点是2A、市场营销环境分析B、消费者分析C、产品分析D、竞争分析单选题二1、DAGMAR理论即广告效果测定的广告目标明确化理论，由（）在1961年提出。2A、大卫奥格威B、RH库利C、吉田秀雄D、杜米埃2、市场环境调查的主要内容有人口统计、社会文化与风土人情和（）1A、政治经济B、家庭人口C、流行风尚D、宗教信仰3、西方国家最早在（）就开始了广告调查4A、16世纪B、17世纪C、18世纪D、19世纪4、广告调查的历史大约分为三个阶段，其中第一阶段的广告调查活动主要集中在（）。1A、美国B、英国C、加拿大D、瑞典5、广告调查的历史大约分为三个阶段，其中第二阶段以（）为广告调查的主要模式。3A、调查传播内容B、调查传播方式C、调查传播效果D、调查传播反馈6、宗教信仰的调查是属于市场环境调查的（）方面的内容。2A、人口统计B、社会文化和风土人情C、生活方式D、职业问题7、将调查对象编成号码，运用乱数表抽取样本的做法叫（）2A、混合抽样B、随即抽样C、任意抽样D、等距抽样8、一般访谈法有人员走访、电话采访和（）1A、邮信查询B、家庭采访C、任意走访D、定点采访9、下列（）不属于广告调查的明显特点。3A、目的性B、相关性C、总结性D、实践性10、下列（）不属于市场调查中访谈法的方式。4A、人员走访B、邮信调查C、电话采访D、观察实验11、（）是广告策划和创意的基础。1A、广告市场调查B、产品认识C、市场细分D、媒体12、消费者在何时何地以及如何购买的问题是（）4A、购买行为B、购买要求C、购买态度D、购买习惯13、以市场总体为调查对象的调查方法叫（）4A、典型调查法B、随意调查法C、抽样调查法D、市场普查法14、市场调查访谈中，反应速度最慢的是（）2A、电话访问B、邮寄问卷C、人员走访D、网络调查15、消费者的产品使用频率是消费者分析中的（）3A、基本情况B、态度情况C、行动情况D、竞争情况16、提供售后服务的方法，不应有（）1A、脱延询问B、电话询问C、亲自访问D、信函询问单选题三1、现代的市场观念已经由产品导向转变为（）1A、顾客导向B、生产者导向C、经销商导向D、媒体导向2、形成市场的基本条件不包括（）1A、有广告的参与B、有可供交换的商品C、存在买方和卖方D、买卖双方都能接受的交易价格和条件3、在顾客满意营销观念下，顾客购买产品与服务期望获得的所有利益不包括（）4A、产品价值B、服务价值C、形象价值D、社会价值4、实现顾客满意的关键是（）2A、物质利益第一位B、提高顾客让渡价值C、为顾客省钱D、为顾客节省时间5、顾客购买产品或服务的总成本不包括（）4A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、道德成本6、市场细分是以（）理论为基础的。1A、消费者需求的异质性B、市场的多元化C、产品差异性D、服务多样化7、下边不是市场细分的方法的是（）3A、单一因素法B、综合因素法C、固有因素法D、系列因素法8、4RS全新营销四要素的提出者是（）4A、大卫奥格威B、RH库利C、艾里斯D、唐舒尔兹9、4CS提出者是（）4A、大卫奥格威B、RH库利C、艾里斯D、劳特朋10、1960年，尤金麦卡西提出“针对目标市场，利用可控因素展开营销策略”，其中的“可控因素”指的是2A、4C策略B、4P策略C、经济、政治、法律、技术环境因素D、6P组合11、引导销售者的最古老的企业经营观念是_观念。1A、产品B、生产C、推销D、营销12、产品的款式是属于产品的（）1A、有形产品B、核心产品C、延伸产品D、附加产品13、现代产品概念又称为（）2A、多种产品概念B、整体产品概念C、核心产品概念D、有形和无形产品概念14、下列（）不属于产品的识别标志。4A、商标B、口号C、产品代表D、包装15、下列（）属于观念定位。3A、品质定位B、价格定位C、是非定位D、功效定位16、产品的序列或大类就是（）1A、产品组合B、产品项目C、产品方式D、产品线17、下列（）是顾客式人员推销的主要特点。3A、利于调动积极性B、利于与顾客建立长期关系C、利于推销有的放矢D、利于节省费用18、下列因素中，属于影响消费者购买决策的个人因素是3A、文化B、社会阶层C、价值观D、参照群体19、宝洁公司针对不同的消费群体开发了多个品牌的洗发水，此种营销方式是（）2A、无差别营销B、差别营销C、垂直营销D、集中营销20、消费者购买决策过程的第一环节是（）2A、搜集信息B、确认需求C、评估其他选择D、购买决策21、从购买特点来说，产业市场比消费者市场的一次购买量（）1A、大B、小C、相近D、相同22、下面哪个变量一般不用作消费者市场细分的变量（）4A、人口B、心理C、地理D、健康状况23、以年龄为市场细分变量，你认为乐百氏AD钙奶的目标消费者市场为（）1A、18岁以下B、1835岁C、3550岁D、50岁以上24、在产品的生命周期里，通常营销费用最高的阶段是1A、进入期B、成长期C、成熟期D、衰落期25、根据经验曲线，产品销售高峰出现于产品生命周期的3A、进入期B、成长期C、成熟期D、衰落期26、营销渠道不具备的功能是2A、交易功能B、生产功能C、后勤功能D、促进功能27、营销中所谓的4P是英文字母的缩写，这四个英文字母是2A、PEOPLEPRODUCTPRICEPLACEB、PRODUCTPRICEPROMOTIONPLACEC、PRODUCTPRICEPEOPLEPROMO