滔略2010年1月10日罗定双东环保工业园营销策划方案

滔略2010年1月10日罗定双东环保工业园营销策划方案集小石而知其高；集百川而知其阔罗定双东环保工业园营销策划方案项目单位深圳市德业基投资集团有限公司策划单位广州滔略企业管理有限公司2010年1月10日营销策划目录一、前言二、项目概要三、罗定主要工业园分析四、罗定市支柱产业分析五、园区规划与市场定位六、优惠政策七、营销招商策略八、市场展望一、前言入泷州江宋之问孤舟泛盈盈，江流日纵横。夜杂蛟螭寝，晨披瘴疠行。潭蒸水沫起，山热火云生。猿躩时能啸，鸢飞莫敢鸣。海穷南徼尽，乡远北魂惊。泣向文身国，悲看凿齿氓。地偏多育蛊，风恶好相鲸。余本岩栖客，悠哉慕玉京。厚恩尝愿答，薄宦不祈成。违隐乖求志，披荒为近名。镜愁玄发改，心负紫芝荣。运启中兴历，时逢外域清。只应保忠信，延促付神明。导言站在最高点放眼工业园理性的解决问题做最有成效的策略思路决定出路由市场红海驶向市场蓝海项目单位介绍深圳市德业基投资集团有限公司成立于一九九八年，注册资金一亿元。在各有关部门的关心和各合作伙伴的支持下，经过多年不懈的努力和开拓经营，集团本着多行业互补、资源共享的经营理念，从二000年开始以深圳为立足点，全国布局，并逐步向外拓展经营领域，现已形成以房地产开发为龙头，以多元化发展为延伸的大型综合企业。2222目前，集团业务范围涉及国内房地产、物管、百货、旅游开发、环保市政设施、酒店管理、文化艺术产业等领域。2222项目单位介绍集团下属企业三十余家，遍布深圳、北京、广州、汕头、东莞、云浮、吉安、肇庆等十多个地区，包括深圳市德业基房地产开发有限公司、深圳市合成隆实业发展有限公司、深圳市德业基物业管理有限公司、深圳市述古堂文化艺术发展有限公司、深圳市宝晖商务酒店、深圳市潮庭盛宴饮食文化有限公司、广东圣唐拍卖有限公司、深圳市富轩百货有限公司、北京市德业基投资有限公司、吉安创天国际投资有限公司、云浮市德禹环保有限公司、云浮市都杨通用码头有限公司、广东德业基投资有限公司、汕头市欣涛度假村有限公司、汕头市德业基投资有限公司、肇庆市德业基投资有限公司、天创国际投资有限公司等子公司及控股公司。德业基的含义市场定位园区规划招商销售未来展望项目推广阶段划分罗定新貌罗定中国南江文化之乡、中国玉桂之乡、中国22度阳光大米基地、中国镜菜之乡、全国体育先进市、全国文化先进县、全国农村初级保健工作先进市、全国农村中医工作先进市、全国绿化先进单位、全国造林绿化百佳县、全国粮食生产先进县、全国绿化模范县和省双拥模范市、省创建文明城市先进单位、省村民自治模范市、省粮食生产先进县和省林业生态县。罗定地理位置及基本情况罗定市位于广东省西部，地处北纬222511225734，东经11103081115244。广东省省辖县级市。中心城区565平方公里人口425万人，全市总面积23275平方千米。总人口1275万人，（2010年），在外移居的乡亲275万人，中国百家姓中，仅罗定市，截至2000年4月止，就有姓氏508个。目前罗定居民大部分都是汉族，区内少数民族17个，有壮族、侗族、瑶族、苗族、土家族、畲族、回族、满族、黎族、布依族、傣族、藏族、蒙古族等。罗定市人口分布情况罗定市辖4个街道、20个镇。据第五次全国人口普查数据，全市总人口866190人，其中罗城街道82360人、素龙街道96854人、附城街道25227人、双东街道15432人、罗镜镇53785人、太平镇48436人、分界镇20624人、新榕镇13399人、罗平镇60245人、船步镇53485人、满塘镇29505人、苹塘镇29564人、金鸡镇25666人、围底镇31573人、华石镇23844人、榃滨镇35259人、新乐镇19657人、黎少镇39549人、生江镇32322人、连州镇39810人、泗纶镇39369人、都门镇11394人、加益镇17579人、扶合镇21252人。罗定市和双东镇地理位置图罗定市与双东镇交通示意图20082009年罗定市主要工业产品产量2010年9月行业前20名产值表（单位千元）罗定市2010年111月经济运行简况2一工业经济提速。11月完成规模以上工业增加值20891万元，同比增长815。111月累计完成增加值206304万元，增长225，其中，轻工业增加值62563万元，增长483；重工业增加值143741万元，增长142。二投资增速回落，商贸增长平稳。11月完成投资57395万元,增长147，111月累计投资339224万元，增长169，比上月回落04个百分点。在总投资中城镇110268万元，增长7；农村199703万元，增长206；房地产开发29253万元，增长35。11月完成社会消费品零售总额32076万元，增长16；111月累计365383万元，增长125。其中，城镇零售325161万元，增长128，乡村零售40222万元，增长105。罗定市2010年111月经济运行简况三外经贸持续增长。11月我市完成外贸进出口总额3580万美元，增长52；111月累计37580万美元，增长218，其中外贸进口15500万美元，增长373；外贸出口22080万美元，增长129；111月实际利用外资275万元，下降554；合同利用外资3938万美元，增长714倍。四财政税收增长,金融运行平稳。11月完成地方财政一般预算收入2661万元，累计33939万元，分别增长303和201；一般预算支出10333万元，累计107534万元，分别增长468和322。11月,国税收入1837万元,同比下降19，累计27937万元,增长105；地税收入2181万元，累计27542万元，分别增长159和38。11月末，全市金融机构各项存款余额1113913万元,比年初增长168；其中储蓄存款余额935644万元，比年初增长155；金融机构各项贷款余额387394万元，比年初增长236。罗定市2010年111月经济运行简况五能耗下降。预测111月我市万元GDP能耗0846吨标准煤，比上年期未下降059，比2010年目标下降009个百分点。万元工业增加值能耗24吨标准煤，比上年同期下降9。比目标下降65个百分点。罗定和双东镇交通条件罗定市已形成国道、省道为主线、县道为支线、镇村公路为网线，并与铁路、机场和港口互相连接的综合交通体系。国道324线、省道352、369、280线贯通全境，村村通硬底化公路。全国首条地方铁路罗定铁路（罗定市至春弯段625公里）已正式开通运营。罗定市已建成全国第一家县级民航机场罗定市民航机场（飞行区等级指标为3B）。罗定和双东镇交通条件罗定市南江港码头现已建成内河作业码头，有可停泊1,000吨级货船的泊位。在罗定市境内还设有罗定市海关，外企通关十分方便。此外，云岑高速、云阳高速、江罗高速正在筹建中，总长7542公里的罗岑铁路已全面开工。此“三高速一铁路”建成后，罗定市将成为广东沟通大西南最便捷的出口通道，并将大大缩短罗定市与广州、港澳等地的时空距离。届时，从广州到罗定市的车程将由原来3小时缩短到2小时。二、项目概要园区规划园区总体规划图罗定双东环保工业园土地用地规划图罗定双东环保工业园鸟瞰图罗定市双宝工业园规划图罗定双东环保工业园地理位置图园区开发模式（1）实施“统一规划、统一定点、统一排污、统一治理”的产业经营模式。（2）实行“政府规划、企业运作、社会投资”的工业园区开发模式。（3）实现低碳、环保；低耗能低污染、零排放的建设标准园区开发的意义（1）承接珠三角地区产业转移重要平台。（2）形成罗定市乃至云浮市新的经济增长极。3加快罗定五大产业的进一步发展。4解决当地剩余劳动力就业问题。（5）吸引外地资金和企业到罗定发展建设，加快工业发展步伐。园区产业特色电镀工业广东省七大电镀环保生产基地之一化学工业广东省化学工业生产基地机械工业实现机械制造与电镀工业的无缝对接服装纺织工业从纺织到服装设计，创造纺织利润的最大化三、罗定市主要工业园分析罗定市主要工业园分析1罗平镇榃感工业园2佛山南海（罗定）产业转移工业园3（罗定光电城）雅达电子工业园4宏利达（罗定）工业城围底民营科技工业园5双东环保工业园罗平镇榃感工业园概况罗定市罗平榃感工业园位于罗平镇榃北村和黄牛木村，坐落在圣贵线旁，距罗定机场和国道324线5公里，距罗定火车站和罗岑高速公路出口10公里，10分钟车程可到达城区。园区环境优美，青山绿水，交通便捷，当地有充足劳动力资源，是广大投资者前来投资创业、发展的理想的家园，是产业转移、产业扩展、人居环境的宝地。工业园区规划面积921万平方米，其中有商业金融用地、工业用地、绿化用地、住宅用地、仓储用地、道路用地和市政设施用地。现计划建设日处理污水能力达成15万吨水厂两座；日供水量达5万吨的工业水厂一座，全区可引进上规模的五金、电子、玩具、项目达60多个，计划总投资60亿人民币，可实现年工业产值100亿元，创税19亿元，解决就业岗位25万个。目前，该园已投入资金500多万元，进行了林业用地审批、环境影响评估、用地报批和一期土地征用。前来洽谈的有香港、深圳、广州、佛山等地的客商。已有香港亚灿米项目，丰智有限公司的立体种养、酒业、生态旅游综合开发项目，以及电子、五金等项目落户工业园区。合计总投资达6200万元，已投入资金800万元。（罗定）产业转移工业园概况佛山南海（罗定）产业转移工业园设在罗定市素龙镇岗咀村至罗平镇黄牛木村一带，规划控制面积13万亩，主要发展五金、塑料、化工、纺织、印染、轻工、陶瓷、玻璃等产业，重点承接南海等珠三角地区急需转移的项目。该园区启动期计划投入33亿元开发建设3000亩，规划引进规模以上工业企业25到30家，实现年工业总产值30亿元。罗定光电城基本概况罗定光电城,规划面积5000亩，总投资100亿人民币以上。计划年产值18亿美元，规划年产太阳能光伏电池600MW第一期分二阶段进行,第一阶段2008年底上线30MW,计划年产值9000万美元,。第二阶段2009年底上线30MW,计划年产值9000万美元,/第一期投产后,引入别的供应商,届时形成一个以生产太阳能光伏电池为核心的高新技术的科园区。雅达三期计划投入资金12亿元,完工之后整个雅达电子工业园可实现年产值30亿人民币。外汇出口25亿美元以上就业人口2万人以上。宏利达（罗定）工业城概况香港宏利达集团有限公司成立于1980年，目前总资产已超过5亿港元，其附属企业分布香港、大陆及世界各地，其产品在个人礼品、广告赠品行业中占据主导地位，年销售额占同行业总销售额的50。宏利达（罗定）工业城初期规划用地为800多亩，预期总投资将超过5亿元人民币，年产值达5亿元人民币，可吸纳15万人就业。主要生产锁匙扣、台头电子钟、案头摆设用品、高级皮具制品、旅游纪念品、比赛奖牌及其它系列产品1万多种。该集团公司的投资项目将会带动近30个相关民营、外资企业进入围底民营科技工业园。宏利达（罗定）工业城的建设，将成为吸纳安置大量劳动力的大型载体，成为推动罗定经济网站实现跨越式发展的又一发动机。双东环保工业园双东环保工业园位于罗定市双东街道，坐落在省道线旁、罗阳高速和云岑高速罗定出口交汇处，距罗定火车站公里，地理环境优越，交通方便。该工业园是经广东省环保局批准的省内首家通过整体环评的电镀工业生产基地、化工生产基地。园区远景规划面积亩，主要功能是以承接珠三角地区产业转移为目标，以发展电镀、五金、化工等特色产业为支点，建成“绿色、环保、生态、科技”型现代化工业园区。工业园本着“高起点规划、高标准建设、高效能管理、高质量服务”的原则，按照生态型、园林式、现代化工业园区的要求，将园区分为电镀工业、五金工业、化学工业等个功能区域，实行“统一规划、统一定点、统一排污、统一治理”，园区企业的污水经集中处理达到一级标准限值后排放。四、罗定市支柱产业分析罗定市五大支柱产业电子、电力、建材、纺织、机械等五大产业是罗定的支柱产业。随着各方面条件的改善以及投资环境的优化，这五大产业也显现出越来越强劲的发展势头。电子产业世界500强企业美国艾默生公司的全资子公司雅达电子作为世界最大的手机充电器生产供应商落户罗定，舞起了当地电子工业发展的龙头。记者在雅达所处附城镇采访时发现，仅为雅达配套的上游企业就不下10家，引来了昌煜塑胶、锐普电子、阜盛电子、盛卓电子等厂家加入其产业分工协作体系，龙头企业在拉动当地经济的同时，还吸引了上游电子类配套产业、服务业以及解决了当地劳动力的就业问题。附城镇已经被列入云浮市专业镇科技创新试点，正在申报广东省专业镇科技创新试点。电力产业据介绍，水利资源丰富的罗定有发展小水电的传统，目前由当地政府支配的小水电规模大约5万千瓦，年发电总量12亿度。罗定是全国有名的初级电气化先进县，仅去年就投入4600万元完成了农村电网二期改造工程，新建水电站12座，新增装机容量4370千瓦。不仅充分满足了罗定的用电需要，而且能缓解粤西地区的能源紧张局面，将为民营经济发展提供有力的能源保障。建材产业作为资源性产业，建材工业不能简单停留在原料和粗加工产品输出上，必须走深加工的路子才能实现资源价值最大化。罗定人充分意识到这一产业发展的方向，目前将重点放在了技术优化、引入深加工项目上。如近期开工、投资达29亿元的嘉维化工白樱华二期工程就是一个很好的例子。该项目利用当地优质矿石原料生产高档的纳米碳酸钙产品，有望成为产值超过5亿元的世界同业老大。当地还盛产优质石英砂，目前正在与来自意大利等地的客商洽谈投资事宜，准备引入高档玻璃生产项目；而同样依托当地优质矿石的水泥厂则按照国家宏观调控的要求侧重技术改造。纺织服装产业罗定的纺织业规模65万锭，在广东省同级行政单位中名列前茅，尤以针织为主要特色，其中尤以游泳衣为代表的运动型针织品产量为高。记者在华天龙制衣厂了解到，该公司为大量世界知名品牌如NIKE、ADDIDAS、GAP等加工此类产品，产量雄冠全球，这一龙头企业同样拉动了该地相关配套产业的发展，该厂所在的罗城镇已经被列为广东省专业镇科技创新试点。机械产业该地由于水电资源发达，带动了水轮机产业的发展。水轮机产业提升了相关机械行业水平的提高，也因此吸引了金属制品加工业的落户。香港宏利达集团投资的金属礼品加工项目两年多来至少吸引了32家产业链上的企业落户罗定。五、园区规划与市场定位市场定位1、打造粤西地区规模最大、最环保的工业园2、促进罗定五大支柱产业的快速发展3、和广西玉林、梧州遥相呼应，实现跨省工业联盟4、在未来五年内，成为罗定经济发展重要基地5、建设配套设施完善、服务一流的工业示范园区园区重点各区规划1、电镀工业区2、五金、机械工业区3、服装纺织工业区4、化工工业区5、行政服务区6、污水处理区7、海关车检区8、配套生活服务区9、发展预留区工业园生活配套区医疗配套设施休闲、购物、酒店配套设施学校及银行配套设施园区九通一平实现园区九通一平，即道路、通电、通水、排水、供热、燃气、通信、INTERNET专线、卫星电视和土地平整。通电建成35KV和220KV变电站各1座，装机容量320000KVA，供电电压等级为10KV和35KV。通水通水设计供水能力为9万吨/日，现日供水能力为6万吨/日净水3万吨，源水3万吨。污水处理采用雨、污水分流排放到污水厂，再进行水处理，实现水资源循环利于。处理后的水用于生活、生产、绿化。已建成雨、污水泵站一座雨水排放流量为Q14M3/S，污水流量为Q095M3/S。通信和宽带全部地下铺设的通讯线路，沿规划路铺设624孔通讯管道，通过100M光纤接入电信主干网。可提供国际、国内直拨电话、电传和传真等业务。提供DDN专线,出口带宽1000M。卫星有线电视园区将安装卫星有线电视，能够收视到国内近百个电视频道，满足日常生活需求平整土地一平平整土地、快速拉开园区基础建设建造标准厂房标准厂房主体檐口标高620M，吊顶下皮标高48M。厂房两端均设有二层框架辅助用房，层高为36M，净空高26M，地面承载力为18吨/M2。六、优惠政策用地优惠1、项目用地按省核准的本地最低成本价出让。重大项目用地，可依照有关规定实行协议出让。2、出让用地最高使用年限为50年，土地使用年限期满后，按期满后的土地法规执行。用电优惠免收工业企业用电报装费，电价按省物价局核定的标准执行。现行大工业用电电度电价为06821元/千瓦时，基本电价为每月9元/千伏安；普通工业用电电价为08571元/千瓦时。用水优惠免收工业企业用水报装费，水价按物价部门核定的标准收取。用水多的工业园或工业企业，经批准可自办水厂。规费优惠1、国土部门免收地籍测绘费，地形图工程测绘费按最低标准的60收取。2、规划部门免收规划审图费，城市基础设施配套费按最低标准的60收取，基建放线费按最低标准的50收取。3、建设部门建筑工程质量监督费按最低标准的50收取，建筑工程质量检测费按最低标准的70收取（在资质经营范围内）。4、气象部门防雷设施检测费按最低标准的80收取。5、环保部门环境监测费按最低标准的50收取。6、房产部门房地产交易手续费按3元/平方米收取，房屋测绘费按100元/宗收取。27、公用事业部门免收城市道路临时占用费，环境卫生有偿服务费按每人5元/年收取。8、劳动部门在本市事权范围内，免收劳动合同鉴证费、使用流动人员调配费和职业介绍服务费，企业劳动用工年审证照费按50元/家收取。29、卫生部门二年内免收疾病预防控制、卫生检验与技术服务费，免收食品企业开业卫生审查费。税收优惠1、新办的生产性外商投资企业（不包括石油、天然气、稀有金属、贵重金属等资源开采项目），经营期10年以上的，从获利年度起，第12年免征企业所得税，第35年减半征收企业所得税。2、产品出口型外资企业，在依照税法免征、减征企业所得税期满后，凡当年出口产品产值达70以上2的，经税务部门批准，可减半征收企业所得税。23、外商投资兴办的先进技术企业，依照税法规定免征、减征企业所得税期满后，可以按照税法规定的税率延长三年减半征收所得税。24、对应征收城市房地产税的外商投资企业所购建的房屋，自购买或新建落成之月起，免征三年的城市房地产税。225、外商投资企业一般贸易及“进料加工”货物出口，实行“免、抵、退”税政策。6、外商投资企业在投资总额内购买国产设备，或对现有设施、生产工艺进行改造而在投资总额以外购买国产设备，其购买国产设备投资的40可从购置设备当年比前一年新增的企业所得税中抵免。7、外商投资者将从企业取得的利润直接再投资于该企业，增加注册资本，或者作为资本投资开办其他外商投资企业，经营期不少于5年的，经投资者申请，税务机关批准，退还其再投资部分已缴纳所得税的40税款。28、外籍员工每月所得薪金，可减除费用4800元后计算缴纳个人所得税。财政扶持新办生产性企业正式投产后2年内，企业每年缴纳的增值税，属地方留成部分，由财政安排50扶持企业发展。2在工业园区作物业投资的优惠2221、物业投资者可以通过受让、租赁等形式依法获得土地使用权；亦可与以土地使用权折价入股的农村集体组织共同兴建物业出租。2、物业投资者可与工业园区工业企业在用电、用水、用地及规费等方面享受同样的优惠。23、物业投入使用后5年内，每年缴纳的房产税和房屋出租收入所缴税属地方留成部分，由财政安排80扶持企业发展。保护投资者合法权益1、严格实行由物价部门核发收费许可证、收费员证、收费登记证的“两证一册”收费制度，严禁向企业乱收费、乱摊派、乱罚款。2、严格依法行政，严禁干扰投资者合法的生产经营活动。尊重投资者的生活习惯，不得干扰投资者的正常生活。23、外来投资者及其投资企业主要管理人员的子女入学与本市居民享受同等待遇。七、营销招商策略项目营销目标双东环保工业园局部图工业园招商中心大楼双东环保工业园成功运作要素1、园区正确的选址2、准确的市场定位3、借助媒体全方位市场造势4、网罗广泛的客户群体5、实行产业化招商策略6、先进和完善的园区配套服务7、节能环保和可持续性发展是是不变的联大主题8、不断改革创新，提升服务质量招商各阶段划分1、招商准备期2、招商启动期3、招商集中期4、招商高峰期5、招商持续期招商准备期在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关政府部门关系的前期理顺。招商启动期1、适合双东环保工业园招商洽谈；2、与政府有关部门的密切合作；3、异地招商的推广、重大节假日的推广；4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传；5、对项目的大规模宣传和广泛招商；6、其它意向厂家的洽谈；7、举办一次大型园区招商庆典活动；招商集中期1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意向；2、13次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）；3、12次的大型招商促进活动；4、部分厂家开业的宣传；5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。招商高峰期1、人员走访，促进厂家落定；2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典活动；3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；4、广告宣传的进一步跟进；招商持续期本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。招商目标无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。1、招商的短期目标（35个月）是确定1020家有一定品牌知名度的企业入驻工业园。2、招商的中期目标是在68个月内完成3040家大、中型企业进驻园区。3、在整个工业园完工后的第一年，实现园区入驻率100,园区企业达6080家，即完成整个园区的招商工作。招商对象大云浮范围内中小企业。省内外大型企业、集团云浮分支机构、子（分公司、生产基地）大云浮范围内的电镀、化工、纺织企业民间投资者（产权式工业物业）相邻的广西省玉林、梧州地区的中小企业招商准备阶段园区规划图、效果图、平面图；招商计划拟订；成立招商小组、明确工作职责；制定招商手册、招商海报、布置招商现场；拟订租赁、销售合同招商人员及物料准备工作1、招商中心的装修布置2、工业园招商手册3、园区沙盘4、接待沙发5、饮水机（桶装矿泉水、水杯）6、液晶电视7、园区宣传光盘、休闲音乐光盘8、销售人员制服9、DVD及音响设备10、厂房租赁合同11、招商人员的销售培训（经理1人、销售专员10人）12、工业园招商网站的建设电镀主导产业招商策略利用企业优势，吸引上下游企业配套利用产业优势，吸引组团式投入利用地缘优势，强化区域招商学术招商联合招商展览招商招商渠道现场招商周边老园区作为招商对象的核心；对园区内外进行整体包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等）报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）政府招商充分发动政府、街道办、招商局、管委会等力量提供招商信息和便利条件。客户招商以客招客。网络招商更新公司招商网站，通过网站发布招商信息活动营销园区企业座谈会。以双东区招商引资办、管委会名义主办，园区协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力。与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会。园区启动暨首批入园企业（项目）签约仪式，邀请区委、区府、管委会、中小企业局、新闻媒体参加。对各区工商