大学生创业计划竞赛参赛培训课件

一、UNIVERSITYSBUSINESSPLANCOMPETITION1、海外主要的大学生创业计划大赛1美国MIT5万美圆创业大赛1990年德州AUSTIN1983年美国有超过35所大学设立BPC2英国剑桥大学创业学习中心CAMBRIDGEELC英国其他大学的创业活动3亚洲亚洲大学生创业大赛2、中国大学生创业计划大赛11999年北京清华大学22000年上海上海交通大学32002年杭州浙江大学42004年厦门厦门大学52006年山东山东大学62008年四川四川大学省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学19992016241618630242000241374551555034200229244542210604520042927660328010077200631300605242110942008包括香港、澳门的更多的学校参加了比赛。3、历届全国创业计划竞赛获奖作品4第五届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛金奖名单共15件1、厦门大学A1创业团队索路高科技有限公司2、厦门大学海扬创业团队恒泰防火涂料有限责任公司3、厦门大学锐成创业团队锐成新能源有限责任公司4、厦门大学瑞邦创业团队厦门瑞邦生物医学工程有限责任公司5、福州大学新锐创业团队智能家居控制系统6、福州大学灵感传感技术团队新型半导体纳米氧气传感器7、福州大学赛才科技创业团队赛才网8、福州大学YUPPIC创业团队中国印寿山石祥瑞生辰章9、福建师范大学麦田创业团队生物液体化肥推广与应用10、福建师范大学SUNT创业团队PHB生物可降解医用产品11、华侨大学御风六侠创业团队清朦环保膜技术有限责任公司12、华侨大学VICTORY小组济和药业有限公司13、福建农林大学绿太阳创业团队绿太阳生态科技有限公司14、集美大学爱渔海创业团队大黄鱼疾病综合防治系列产品开发应用15、集美大学鸿鹄创业小组金鳞生物科技发展有限公司4、认识大学生创业大赛BP的主要特点1培养学生的分析和研究能力发现、思考、分析、解决问题的能力学生参与项目的科研活动的能力学生综合学习和运用知识的能力。2培养学生的沟通交流和组织管理能力团队意识、合作精神、配合方式各司其责、交流沟通、共同工作3培养学生的综合素质素质教育的最好课程创业大赛的知识涉及数、理、化、生、天、地、海、工、农、医文、史、哲、政、经、管、法等学科最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练IQ和EQ的综合训练智者的游戏调查、分析、判断、决策讨论、说服、沟通、写作、表达。4培养学生新的教学观“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。5培养学生的创业能力把理论联系实际用知识创造财富大学生不只是就业者更是创业者创业比就业更具有成就。二、创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务完成一份深入、具体、完整的创业计划以描述公司的创业机会阐述创立公司、把握这一机会的进程说明所需要的资源揭示风险和预期回报并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括希望吸纳进入团队的对象可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。创业计划书的组成部分顺序和内容仅供参考执行总结产业背景市场调查和分析公司战略营销策略经营管理管理团队融资与资金运营计划财务分析与预测关键的风险和问题1、执行总结是创业计划一到两页的概括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源提供的利益等2、产业背景本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明以及如何满足关键的顾客需求3、市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4、公司战略阐释公司的发展战略分阶段制定公司的发展计划与目标包括商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等5、营销策略制定有效的营销策略确保产品顺利进入市场并保持和提高市场占有率包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略6、经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理7、管理团队公司的管理团队组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景团队成员的分工和互补领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、融资与资金运营计划资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略方式、时间9、财务分析与预测关键的财务假设会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表前两年为季报、前五年为年报财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等10、关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划应该清晰简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务制定一个适宜的投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据只专注于产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场创业计划大赛不同阶段对作品的要求一预赛阶段预赛时提交一份创业计划大纲理想篇幅为34页A4纸。基本部分1机会描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群。描述产品、技术、概念产品或服务使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。描述市场中的竞争竞争者是谁他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这些优势2策略策略目标市场创业模型谁是顾客怎样盈利怎样把产品送到顾客的手中3怎么做描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。描述管理团队其经验和不足。行动计划。可选部分产品、技术、概念产品或服务的命名命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。注意以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些本项目是否面对特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案吗提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里本项目已经获得的初步成果等。使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当。二复赛阶段复赛时提供一份完整的创业计划一般包括附录在内约为2040页A4纸。创作时应注意以下问题1明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场并与潜在的顾客建立联系。了解并细分你的目标顾客群。明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。顾客在什么情况下会购买购买决策者是谁所愿意接受的价格范围所面对的市场类型是集团市场还是消费品市场该目标市场的特征是什么如何利用2创业模型你打算通过什么方式获取利润3描述你的产品或服务准确定义你的产品、技术、概念产品或服务所提供给顾客的核心价值、附加价值。4分析市场状况和竞争对手市场大环境如何本产业的发展趋势怎样本项目在这一产业链中处于什么样的位置如何利用有关资源弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品你是什么产品的替代品谁是你的替代品划出你的竞争空间。找到你的合作伙伴扫清本项目进入市场的障碍。明确你的竞争优势和劣势提出保持优势的方法和克服劣势的途径。5制定合理的营销策略在市场调查的基础上根据市场特征和竞争状况制定合理的、富有弹性的价格策略能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应以适应市场的发展。如何把你的产品送到顾客手中谁可作为你和顾客之间的桥梁代理商、经销商还是自己完成这一任务根据市场状况搭建你的销售渠道确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。推广手段的灵活运用灵活运用价格杠杆顾客消费心理和广告/公关等手段促进产品的销售从配合公司发展战略的角度合理的促进或控制市场进度。6保护你的优势考虑到你所面临的风险。合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。7建立社会关系网络与权威人士建立联系结交有关方面的朋友寻找可靠的顾问在技术和创业技能方面寻求平衡8融资与财务具体的融资计划需要多少资金从哪里获得如何运用股权分配方案等。适合本项目的风险资金退出策略适宜的方式和时间等。关键的财务假设和依据假设的范围和基础应该科学合理。根据财务报表进行动态和静态的财务分析客观展示盈利能力和前景。9量化量化你的创业计划给出数据并说明其得出的依据或来源用数据说话证明你的创业计划的可行性自上而下给出目标市场容量和可能的市场占有率等自下而上说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等盈利预测和有关经济指标三决赛阶段复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。1、获奖BP的主要特点首届获奖项目书面答辩总分学校1、FANSO776896848清华2、缝合线801678133380867东华3、视美乐7683802清华4、心理测评808080北大5、医学材料763338279733清华6、涂料75578333772上海7、纯水7777333772天大8、封罐技术7387527464合肥工大9、富士乐734734734上海交大10、辣椒技术6657433712厦大1科研创业学生自己的科研成果在导师指导下参与科研的项目与导师合作的科研成果。2技术优势具有潜在的RD能力或自主知识产权3市场需求大目标市场明确、潜在需求具有现实性4替代进口产品可以替代进口产品5经济效益显著销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率6创业计划报告书主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐7团队精神团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题1项目选择存在的问题技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景重复的技术或“简单重复”的IDEAS学生没有参与技术的研究对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工业的技术改造项目。2创业计划书规范化常见的问题计划书的结构烦琐哲学VS简明扼要计划书的摘要不知所云VS重点突出项目技术的科技含量和技术可行性项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势公司的组织、发展战略和营销策略项目的投资额、构成和投资效益项目的评价结论和决策建议。计划书的基本文法标题名称名不副实、文不对题章节目子目的标题格式不一、标题混乱字体、字号、独立标题和非独立标题图与表制作不合规范概念和语言表述欠妥、言难达意。3项目分析和论证中常见的问题A市场需求调查、分析和论证市场需求调研不足没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不清消费者和购买者区别不清缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析缺乏需求销售量、价格和成本形成的分析和论证。B财务效益的数据形成依据、分析和论证分析思路和逻辑不太清晰编制“三表”损益表、现金流量表、资产负债表测算资本成本权益资本、债务资本、加权平均资本成本效益评价NPV、IRR关键的影响因素分析和确认影响效益的因素和波动程度多因素敏感性分析投资决策与建议如何控制经营和财务风险。会计、财务和税收等政策的依据不足折旧政策折旧年限、折旧方式平均或加速所得税政策减免和优惠公司的负债、利润分配政策负债比例、分红或留存比例C其他方面