广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞vs新雅阁

广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD广汽丰田销售店种子讲师手册广州丰田汽车凯美瑞VS第八代雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD种子讲师结合实车学习理解种子讲师编制竞品实车观察要点组织销售顾问看竞品实车种子讲师授课讲解和实车演练种子讲师和学员相互讨论学习种子讲师组织笔试和实车演练手册使用流程广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史；二、凯美瑞与新雅阁综合比较；三、凯美瑞优势；四、新雅阁优势和对应话术；五、新雅阁明显劣势总结；六、新雅阁6大卖点对应话术；七、话术归纳总结。手册目录广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第一代雅阁（1976年1981年）诞生于石油危机和废气排放标准大幅度提高的背景下；强调直接的驾驶感受；广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第二代雅阁（1982年1985年）设计风格基本延续第一代，并融入更多中高级车理念；1982年开始于美国俄亥俄州本田工厂生产，成为第一辆在美国生产的日本品牌汽车；也就是在这一年，1982年丰田CAMRY诞生，改写了中高级车的历史，1988年在美国开始生产，不久就成为了北美中高级车的销量冠军，至今ACCORD的销量也没有超过CAMRY广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第三代雅阁（1986年1989年）外观设计呈流线型，翻盖头灯是这一代雅阁主要特征；各项性能标准均以“SPORTY”为主题进行开发；已有少量进口到中国。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第四代雅阁（1990年1993年）以“90年代轿车应如何设计”为命题进行开发；以兼顾性能与舒适为诉求；1992年，改款雅阁正式在中国销售。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第五代雅阁（1994年1997年）造型设计融合了欧洲风格，尤其短促的车尾更加动感；全新22升VTEC发动机配以电控四速变速箱是当年雅阁主力车型；1994年，第五代雅阁少量投放中国市场。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第六代雅阁（1998年2002年）车身尺寸进一步增大，23升VTEC发动机仍是主力，30升车型走高性能路线；后悬挂采用五连杆双叉臂，行车舒适性得以增强；1999年，广州本田开始国产此车型。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅阁发展简史第七代雅阁（2003年2007年）造型风格上糅合了欧式的简练和美式的霸气，整体饱满发动机进化到IVTEC系列，动力表现更加全面广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要内容选择凯美瑞的四大理由设计理念对比产品线对比规格尺寸对比内部空间对比发动机参数对比行驶操控参数对比配置对比广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD选择凯美瑞的四大理由广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD1，连续15个月成为全国中高级车销量冠军20072008JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBCAMRY13,33710,31113,37715,68811,60812,64415,36913,34914,40911,56814,67913,03619,1248,751ACCORD12,6458,2007,9659,6928,4288,8039,6079,1719,92810,58313,0059,4939,4694,765PASSATGP11,7657,9108,59410,2307,2008,6268,7929,1099,8247,3729,2048,62312,1175,918广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2，凯美瑞具有无可比拟的六大优势第一、在全球市场上CAMRY深受消费者的喜爱。特别在北美市场上，CAMRY在过去的九年间曾8次获得了同级别车型的销量冠军；而在中国上市，凯美瑞也15次蝉联了中高级轿车月销量冠军。第二、丰田品牌的优势。丰田在全世界汽车行业内一直以品质优秀，安全性能出色而著称。这一点在凯美瑞身上也得到了很好的传承。在北美、欧洲以及澳大利亚的碰撞测试中，凯美瑞均有着优异的表现，尤其是在日前的CNCAP测试中，凯美瑞更是以中高级别轿车史上最高得分488分荣获了安全五星。第三、凯美瑞在竞争激烈的市场上，致胜的原因就是综合性能优越；动力充沛、操控精准、做工细腻、驾乘舒适、稳定安全，其综合性能和整体的均衡性在同类车型中都是最出类拔萃的。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2，凯美瑞具有无可比拟的六大优势第四、凯美瑞的外观造型尊贵、大气、稳重，相比其他同级别产品，更适合商务和成功人士；其明快的内饰、精细的做工以及舒适的乘坐感受也非常贴合商务和成功人士的需求；同时，广汽TOYOTA为广大消费者提供了“尊贵的贴心的”服务。因此，在凯美瑞身上消费者可以时刻享受到一种与众不同的尊贵感。第五、凯美瑞投产上市至今，已历时一年半的时间，正处于产品的最成熟阶段，特别是08款凯美瑞，具有超群的商品力和出众的性价比。这一点已在07年的奇迹般的销量业绩中得到了有力证明。第六、广州丰田精心打造的“三位一体”品质保障体系，为凯美瑞提供了强大的核心竞争力。这个体系包括一是全球销量超千万的世界级产品；二是广州丰田是21世纪丰田全球模范工厂，三是运用ECRB的创新销售渠道。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD3，领先品质源于世界领先工厂267台高精度焊装机器人在这座丰田21世纪全球模范工厂，267台高精度焊装机器人，几乎同时在锻造着精细的品质。它们精湛的焊接工艺，让每一个焊点都如此坚固而细腻，大大强化了车身的刚性和扭转强度，在增强安全的同时，更营造出非凡的行驶稳定性和静谧性，让您的每一次驾驭，都能安心自如，尽情享受。360度自由旋转输送科技360度自由旋转输送科技，在精密的运算和操作之下，不仅极大地提高了输送效率和准确性，而且，其稳定的操作确保了下一步工序的品质。正是这种严谨的工作方式，让每一台凯美瑞的品质都始终如一，每一台都超越您的期待720个检测项目检测项目达到了720个，并在整个生产工序中全程100地实施了实时的在线检测，杜绝每一个瑕疵的产生。正是出于对每一个微小细节的专注，才为您营造出CAMRY凯美瑞不可多得的严谨价值。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD4，安全冠军凯美瑞型号分数凯美瑞488奥迪A6L481林荫大道476天籁471CNCAP第三次碰撞部分车型成绩2007年10月23日，凯美瑞在中国汽车技术进行了CNCAP碰撞测试，在CNCAP规定的100正面碰撞、40正面偏置碰撞、侧面碰撞三个测试项目中，凯美瑞分别获得了1453分、1571分、1551分，再加上3分的加分项，以该中心迄今为止最高测试得分（488分）获五星安全评定。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较设计理念对比凯美瑞的设计理念尊贵大气、动感时尚。造型俊朗，线条流畅；稳重而不失活力；动静之间都流露出非凡的尊贵感；舒适性、操控性和驾驶乐趣实现和谐统一。新雅阁的设计理念刚劲有力。体现大气、高档、先进和尊贵；遒劲有力的腰线贯穿首尾；缺点造型过于霸气张扬，49米的车身又趋向运动化的设计，有点不伦不类。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁明显劣势外观造型明显的大和趋向运动化楔形车身造型，有点不伦不类；表现过于刚劲、霸道，失掉中高级车的尊贵和大气；对讲究成熟、稳重、尊贵而不过分张扬的成功人士来说（年龄40岁左右），凯美瑞的外形设计更加适合。内饰以深色调为主，体现运动感和科技感，线条层次较多，驾乘人员容易产生压抑感。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD200GNAVI237,800200G219,800200E197,80024EXLNAVI264,80024EX229,800240VNAVI269,800240V251,800240GNAVI247,800240G229,800二、凯美瑞与新雅阁综合比较产品线对比200E真皮版206,800凯美瑞产品线新雅阁产品线20EX199,80020MT181,800V635L339,800广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较规格尺寸对比项目CAMRY凯美瑞A新ACCORD雅阁B比较AB长MM48254945120宽MM1820184525高MM148514805轴距MM2775280025前/后轮距MM1575/15601590/158515/25最小转弯半径M555702最小离地间隙MM15511540行李箱容积L504缺点1，过大过长的车身在连续过弯，城市驾驶和泊车时造成不利2，过小的离地间隙，在一些不太好的路面上行驶容易刮底。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD项目CAMRY凯美瑞A新ACCORD雅阁B比较AB前排顶部空间MM94593015前排腿部空间MM67060070前排座椅靠背宽MM480480前排座椅座垫宽MM50051010前排座椅深度MM50053030前排内宽MM1500156060前座前后移动距离MM26025010内部总长MM1900192020二、凯美瑞与新雅阁综合比较内部空间对比前排座椅靠背宽前排座椅靠背宽前排座椅座垫宽前排座椅座垫宽前排腿部空间前排腿部空间内部总长内部总长前排顶部空间前排顶部空间前排座椅深度前排座椅深度前排内宽前排内宽广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD项目CAMRY凯美瑞A新ACCORD雅阁B比较AB后排顶部空间MM90092020后排腿部空间MM20026060后排座椅靠背总长MM1320135535后排座椅座垫总长MM1360140040后排座椅深度MM46049030内部总长MM1900192020二、凯美瑞与新雅阁综合比较内部空间对比后排座椅座垫总长后排座椅座垫总长后排座椅靠背总长后排座椅靠背总长后排腿部空间后排腿部空间后排顶部空间后排顶部空间后排座椅深度后排座椅深度实车测量的数据显示，新雅阁后排整体乘坐空间确实比凯美瑞的大，这也是新雅阁车身尺寸及轴距增大后所具有的一个客观优势。但凯美瑞前座椅前后移动距离达到260MM，通过座椅的调整仍能保证宽敞舒适的乘坐空间。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较发动机参数对比基本参数项目CAMRY凯美瑞24新ACCORD雅阁24比较发动机型号2AZFE发动机型式直列四缸/16气门DOHC/VVTI直列四缸/16气门DOHC/IVTEC排量CC23622354缸径X行程MM885X9687X99压缩比9811051燃油供给系统EFI电子式节气门DBW线控油门驱动装置额定功率KW/RPM123/6000132/6500额定扭矩NM/RPM224/4000225/450090KM/H等速油耗69L/100KM65L/100KM油箱容积L7070广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较发动机参数对比动力性能参数发动机转速RPM功率KW比较扭矩NM比较CAMRY24ACCORD24CAMRY24ACCORD246000/6500123/125/132195/205/2004000/450095/10395/103224/222220/2252000/250040/5040/50196/207200/204CAMRY24ACCORD24广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较行驶操控参数对比项目CAMRY凯美瑞24新ACCORD雅阁24比较240G240V驱动类型前置前驱前置前驱变速箱5档手自一体变速箱5档自动变速箱优悬挂系统前/后带L臂连杆麦弗逊悬挂/双连杆式悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内式多连杆后悬挂转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、HPS液压助力转向轮胎215/60R16215/55R17215/60R1695H见下面解释制动器前/后通风盘式/实心盘式通风盘式/实心盘式凯美瑞的变速箱带手动模式，雅阁式全自动的变速箱，操控乐趣上的感觉没那么好广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗遥控启闭遥控开启优电动折叠后视镜带转向信号灯优后LED组合大灯优外观“”表示有配置；“”表示无配置；“”表示无官方资料；“”表示有相似配置。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁HID氙气前大灯带大灯清洗装置AFS前大灯智能随动系统优前大灯水平控制系统防眩目车内后视镜手动自动劣雨刷器间歇可调式雨量感应式多级式劣视野配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁方向盘材质真皮木纹真皮立体式自发光仪表盘亮度可调节优多功能信息显示系统7种信息显示3种信息显示优车辆迎宾照明系统优四门电动车窗电动后遮阳帘内饰配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI多功能信息显示系统在P52有详细的比较说明。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁平展式前排座椅真皮座椅驾驶席座椅8向电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅8向电动调节4向电动调节优前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背互有优劣座椅配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI可翻转后排座椅设计互有优劣，详细见P123广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁ABS带EBDBA刹车辅助系统TRCVSCVSA前排SRS空气囊侧SRS空气囊OPDS乘员坐姿感知系统无OPDS劣侧空气帘前排预紧3点式安全带后排3点式ELR安全带童椅固定装置儿童安全锁安全配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁智能钥匙、一键式启动系统四向调节方向盘集成控制方向盘转向系统VGR可变速比转向系统定速巡航系统倒车雷达后视摄像头劣中控门锁操控配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVIVGR的缺点这种设计对驾驶员的技术要求较高，在连续过弯的路面，如果方向盘把握不太好，会出现因转向轮偏转角度过大而造成的危险。VGR可变速比转向系统在P103有详细的说明介绍。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁双区独立控制自动空调后排出风口光触媒空气清新器优等离子发生器优空调配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI光触媒空气清新器和等离子发生器使驾乘舱内的空气更加清新自然，乘坐的舒适性大大提高广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比较凯美瑞比新雅阁MP3/WMA播放器USB接口劣DVD导航系统语音功能40G硬盘蓝牙免提SVC音量随车速变化控制系统扬声器数量67娱乐及电子导航系统配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较CAMRY240VNAVI有ACCORD24EXLNAVI无ACCORD24EXLNAVI有CAMRY240VNAVI无LED组合尾灯自动防眩目车内后视镜AFS前大灯智能随动系统雨量感应式雨刷器光触媒空气清新器OPDS乘员坐姿感知系统等离子发生器倒车后视摄像头多功能信息显示系统USB接口语音导航功能40G硬盘副驾驶席座椅8向电动调节可翻转后排座椅靠背车辆迎宾照明系统VGR可变速比转向系统总结配置对比CAMRY240VNAVI与ACCORD24EXLNAVI此车型上，凯美瑞比雅阁的价格多5000元，但配置是差不多的，比较大的不同是空调配备上凯美瑞有光触媒空气清新器和等离子发生器；前大灯控制系统中我们拥有AFS前大灯智能随动系统。而雅阁有倒车影像的电子装备。但AFS前大灯智能随动系统、光触媒空气清新器和等离子发生器的价值比倒车影像等电子设备的价值要高。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗遥控启闭遥控开启优电动折叠后视镜带转向信号灯优后LED组合大灯优外观广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁HID氙气前大灯带大灯清洗装置前大灯水平控制系统防眩目车内后视镜手动手动雨刷器间歇可调式多级式视野配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁方向盘材质真皮木纹真皮立体式自发光仪表盘亮度可调节优多功能信息显示系统优车辆迎宾照明系统优四门电动车窗电动后遮阳帘优内饰配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁平展式前排座椅真皮座椅驾驶席座椅8向电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅8向电动调节4向电动调节优前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背互有优劣座椅配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX可翻转后排座椅设计互有优劣，详细见P92广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁ABS带EBDVSA含BA功能只有BA劣前排SRS空气囊侧SRS空气囊OPDS乘员坐姿感知系统无OPDS劣侧空气帘优前排预紧3点式安全带童椅固定装置安全配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁四向调节方向盘集成控制方向盘转向系统VGR可变速比转向系统定速巡航系统倒车雷达劣中控门锁操控配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁双区独立控制自动空调后排出风口空调配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比较凯美瑞比新雅阁MP3/WMA播放器AUX接口劣6碟连放CDSVC音量随车速变化控制系统扬声器数量67娱乐及电子导航系统配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较CAMRY240G有ACCORD24EX无ACCORD24EX有CAMRY240G无LED组合尾灯VSA多功能信息显示系统OPDS乘员坐姿感知系统车辆迎宾照明系统倒车雷达电动后遮阳帘AUX接口副驾驶席座椅8向电动调节可翻转后排座椅靠背侧空气帘VGR可变速比转向系统总结配置对比CAMRY240G与ACCORD24EX凯美瑞240G与雅阁EX24价格一样，配置上的对比各有千秋，最大的不同点是凯美瑞有侧空气帘而雅阁没有，雅阁有VSA。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较发动机参数对比基本参数项目CAMRY凯美瑞20新ACCORD雅阁20比较发动机型号1AZFE发动机型式直列四缸/16气门DOHC/VVTI直列四缸/16气门SOHC/IVTEC排量CC19981997缸径X行程MM86X8681X969压缩比9811061燃油供给系统EFI电子式节气门DBW线控油门驱动装置额定功率KW/RPM108/6000115/6300额定扭矩NM/RPM190/4000189/430090KM/H等速油耗68L/100KM62L/100KM油箱容积L7070广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较行驶操控参数对比项目CAMRY凯美瑞200E新ACCORD雅阁20EX比较驱动类型前置前驱前置前驱变速箱4档自动变速箱5档自动变速箱悬挂系统前/后带L臂连杆麦弗逊悬挂/双连杆式悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内式多连杆后悬挂转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、HPS液压助力转向轮胎215/60R16215/60R1695H制动器前/后通风盘式/实心盘式通风盘式/实心盘式广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗遥控开启劣电动折叠外后视镜带转向信号灯优后LED组合大灯优外观“”表示有配置；“”表示无配置；“”表示无官方资料；“”表示有相似配置。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁HID氙气前大灯带大灯清洗装置卤素前大灯劣前大灯水平控制系统手动高度自动调节劣防眩目车内后视镜手动手动雨刷器间歇可调式多级式视野配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁方向盘材质真皮真皮优立体式自发光仪表盘亮度可调节车辆迎宾照明系统优四门电动车窗内饰配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁座椅材质真皮真皮平展式前排座椅接近平展驾驶席座椅8向电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅8向电动调节4向优前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背座椅配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁ABS带EBDBA刹车辅助系统优前排SRS空气囊侧SRS空气囊OPDS乘员坐姿感知系统劣前排预紧3点式安全带后排3点式安全带童椅固定装置儿童安全锁安全配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁四向调节方向盘集成控制方向盘转向系统VGR可变速比转向系统定速巡航系统劣一键式电动遮阳帘优倒车雷达劣中控门锁操控配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁双区独立控制自动空调后排出风口空调配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁单碟CD机/6碟连放CD机6碟CD6碟CDAUX接口劣SVC音量随车速变化控制系统扬声器数量67娱乐及电子导航系统配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较CAMRY200E真皮版有ACCORD20EX无ACCORD20EX有CAMRY200E真皮版无电动折叠外后视镜集成转向信号灯电动天窗LED组合尾灯HID氙气前大灯高度自动调节清洗装置副驾驶席座椅8向电动调节侧SRS空气囊OPDS乘员坐姿感知系统车辆迎宾照明系统定速巡航BA刹车辅助系统倒车雷达一键式电动遮阳帘AUX接口总结配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较发动机参数对比基本参数项目CAMRY凯美瑞20新ACCORD雅阁20比较发动机型号1AZFE发动机型式直列四缸/16气门DOHC/VVTI直列四缸/16气门SOHC/IVTEC排量CC19981997缸径X行程MM86X8681X969压缩比9811061燃油供给系统EFI电子式节气门DBW线控油门驱动装置额定功率KW/RPM108/6000115/6300额定扭矩NM/RPM190/4000189/430090KM/H等速油耗68L/100KM62L/100KM油箱容积L7070广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较行驶操控参数对比项目CAMRY凯美瑞200G新ACCORD雅阁20EX比较驱动类型前置前驱前置前驱变速箱4档自动变速箱5档自动变速箱悬挂系统前/后带L臂连杆麦弗逊悬挂/双连杆式悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内式多连杆后悬挂转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、HPS液压助力转向轮胎215/60R16215/60R1695H制动器前/后通风盘式/实心盘式通风盘式/实心盘式广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗遥控开启电动折叠外后视镜亲水式带转向信号灯优后LED组合大灯优外观“”表示有配置；“”表示无配置；“”表示无官方资料；“”表示有相似配置。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁HID氙气前大灯带大灯清洗装置劣前大灯水平控制系统自动高度自动调节防眩目车内后视镜手动手动雨刷器间歇可调式多级式视野配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁方向盘材质真皮真皮立体式自发光仪表盘亮度可调节车辆迎宾照明系统优四门电动车窗内饰配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁座椅材质真皮真皮平展式前排座椅驾驶席座椅8向电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅8向电动调节4向优前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背座椅配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁ABS带EBDBA刹车辅助系统优前排SRS空气囊侧SRS空气囊OPDS乘员坐姿感知系统（无OPDS）劣侧窗帘式SRS空气囊劣前排预紧3点式安全带后排3点式安全带童椅固定装置儿童安全锁安全配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁四向调节方向盘集成控制方向盘转向系统VGR可变速比转向系统定速巡航系统劣一键式电动遮阳帘优倒车雷达劣中控门锁操控配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁双区独立控制自动空调后排出风口空调配置对比CAMRY200E真皮版与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较主要配备CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比较凯美瑞比新雅阁单碟CD机/6碟连放CD机6碟CD6碟CDAUX接口劣SVC音量随车速变化控制系统扬声器数量67娱乐及电子导航系统配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凯美瑞与新雅阁综合比较CAMRY200G有ACCORD20EX无ACCORD20EX有CAMRY200G无亲水式电动折叠外后视镜集成转向信号灯定速巡航LED组合尾灯倒车雷达侧窗帘式SRS空气囊AUX接口一键式电动遮阳帘车辆迎宾照明系统BA刹车辅助系统总结配置对比CAMRY200G与ACCORD20EX广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞20与雅阁20对比时采用的方法广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD四大要点1对顾客作需求分析，寻找客户真实需求。2不要与顾客纠缠在价格问题上，对两款车型作差异化描述。3对于竞争车型的强项，尽量回避，不要在该问题上纠缠。4不要将问题停留在数据比较上，让顾客多接触车亲身体验。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD如何作两款车型作差异化描述Q雅阁这款20的比你们的便宜A买车不能只看价格的，还要看综合性价比，首先，丰田是世界一流的品牌，代表高品质和让您放心的售后服务，品牌价值自然比本田高；其次，凯美瑞的造型尊贵大气，动感时尚，非常适合中国人的审美观，雅阁的造型偏向运动化，做商务接待的话就不太合适了；还有凯美瑞的发动机采用的是双顶置凸轮轴结构，而雅阁采用的是目前不太采用的单顶置凸轮轴结构，其发动机性能会差一些，当然成本会低一些。我还是安排您试乘试驾一下我们的凯美瑞，您亲身体验一下吧。要点不纠缠价格，诱导顾客考虑品牌，外部造型及亲身体验车广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凯美瑞优势广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凯美瑞优势主要内容品牌优势外观造型内饰设计人性化设计及配置广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凯美瑞优势品牌优势丰田品牌作为世界一流品牌，一直以品质优秀、安全性能出色著称；在全球市场上，CAMRY深受消费者的喜爱；凯美瑞在舒适性、操控性和驾驶乐趣之间实现了和谐统一；自2006年在中国上市以来，凯美瑞在中高级轿车市场确立了不可动摇的NO1地位；在07年CNCAP测试中，凯美瑞以488分荣膺安全五星评定。广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2雅阁是20车型为主的品牌雅阁24EX（2298万）的比20LEX（1998万）除了发动机排量大，配置只是多了VSA车辆稳定控制系统，消费者却要多付出3万元，由此可见雅阁20的性价比较高，其实是把20作为主流车型，这样进一步降低了雅阁作为中高级轿车品牌形象1本田虽然是世界上最大摩托车制造商，但其汽车销量大约是丰田的三分之一多一点，所以雅阁的品牌价值自然不如凯美瑞，自从凯美瑞CAMRY诞生以后销量一直超过雅阁就是这个道理品牌优势广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞外观特征尊贵大气、动感时尚。新雅阁外观特征刚劲有力、动感干练。三、凯美瑞优势外观造型整体外观广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞的前端特征动感、尊贵。新雅阁的前端特征锐利、前卫。三、凯美瑞优势外观造型前端造型广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞的前大灯特征投射式HID氙气前大灯，可靠稳定，能够有效避免给迎面车辆造成眩目。带前大灯。自动清洗装置；ALS自动水平控制系统和AFS智能随转系统。新雅阁的前大灯特征反射式HID前大灯，制作较为复杂而且精度要求很高，易给迎面车辆造成眩目。带前大灯自动清洗装置；高度自动调节功能，没有AFS智能随转系统。三、凯美瑞优势外观造型前大灯广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞侧面特征侧面车身舒展、美不胜收且富有力感。155MM离地间隙，具有良好的通过性能。新雅阁侧面特征侧面呈明显的楔形，前后线条过渡不协调。16寸的轮胎配硕大的车身，如大人穿小鞋。115MM离地间隙，容易刮伤底盘。三、凯美瑞优势外观造型侧面造型155MM115MM广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞后部造型特征注重整体的动感和横向的开阔感。采用LED尾灯新雅阁后部造型特征细节新颖，整体感差。普通尾灯三、凯美瑞优势外观造型后部造型广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁车内的特征体现运动感和科技感，容易产生压抑感。凯美瑞车内的特征尊贵大气、典雅清新。三、凯美瑞优势内饰设计车内设计广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞的仪表台特征按键布局合理、操作方便。新雅阁的仪表台特征按键较多且布局拥挤，操作不便。三、凯美瑞优势内饰设计仪表台广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁仪表盘特征立体式自发光，两层立体显示，小型显示屏提示简单信息。凯美瑞仪表盘特征立体式自发光，三层立体显示，内设多功能显示屏。三、凯美瑞优势内饰设计仪表盘广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凯美瑞优势内饰设计仪表盘多功能信息显示序号CAMRY凯美瑞新ACCORD雅阁1外界温度里程信息累积行驶距离2可行驶距离行程信息重设后的行驶距离3平均燃油消耗车外温度4已行驶时间5平均车速6巡航信息关闭7放大显示车速表和短程里程表广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞的方向盘特征真皮与木纹装饰，厚实大方，具高级感。新雅阁的方向盘特征具有科技感、运动感。三、凯美瑞优势内饰设计方向盘广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁副驾驶席储物箱特征凹弧造型，增大了乘客的脚部空间，但是尺寸较小。凯美瑞副驾驶席储物箱特征很大，很深，易于存储物品。370MM180MM220MM450MM190MM255MM三、凯美瑞优势内饰设计副驾驶席储物箱广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞前排中央扶手特征比较长，比较厚实；新雅阁前排中央扶手特征短而薄，但是比较宽。三、凯美瑞优势内饰设计前排中央扶手未前移时375MM180MM80MM前移时未前移时210MM320MM50MM前移时广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁的空调系统特征没有光触媒空气清新器和等离子发生器。凯美瑞的空调系统特征带光触媒空气清新器和等离子发生器。三、凯美瑞优势人性化设计及配置空调系统广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞卫星导航特征75英寸触摸屏，操作使用简便新雅阁卫星导航特征8英寸内嵌式液晶屏；一键式多功能按钮；操作使用较复杂三、凯美瑞优势人性化设计及配置导航系统广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凯美瑞优势人性化设计及配置功能对比序号CAMRY凯美瑞DVD多媒体语音导航系统新ACCORD雅阁硬盘式导航系统175英寸触摸式显示屏/32000色地图显示8英寸内嵌式彩色液晶屏2目的地检索和路径引导目的地检索和路径引导3蓝牙免提功能蓝牙免提功能4语音导航功能40G硬盘5车辆保养指南/日历功能USB接口6整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒体整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒体广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞的车门内饰板特征木纹饰条与仪表台相连，舒展和谐；斜向设计的内侧门把手，手腕放置轻松自然。新雅阁的车门内饰板特征横向设计的拉手当手腕弯曲时，必须增加手腕用力，时间长了手腕较累。三、凯美瑞优势人性化设计及配置车门内饰板广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅阁前排座椅的特征没有这项配置。凯美瑞前排座椅的特征副驾驶席座椅靠背内侧设置了两个按钮，可以方便后排乘客调节副驾驶席靠背的位置。三、凯美瑞优势人性化设计及配置前排座椅广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞前座头枕的特征丰田WIL概念座椅，可以上下、前后调节，兼顾了舒适又保障了安全。新雅阁前座头枕的特征主动式安全头枕为标配，推动头枕就可移动。三、凯美瑞优势人性化设计及配置前座椅头枕广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞后座头枕的特征宽大，柔软。新雅阁后座头枕的特征头枕尺寸不大，偏硬。话术示例新雅阁后座椅头枕设计太小，无法充分保护乘客头部安全。凯美瑞的后座椅头枕设计宽大而且柔软，可充分保障乘客颈部舒适与安全，以避免长途行驶的颈部疲惫。三、凯美瑞优势人性化设计及配置后座椅头枕260MM180MM140MM250MM广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凯美瑞行李空间特征宽大开口，平整底板。新雅阁行李空间特征低平开口，放置方便。1415MM1020MM450MM三、凯美瑞优势人性化设计及配置行李空间广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD四、新雅阁优势和对应话术广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD主要内容车身尺寸内部空间高科技配置动力及行驶性四、新雅阁优势和对应话术广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTO