直营店薪酬及绩效管理办法

直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法。一、 月薪资构成及标准(一) 经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1. 总基本工资标准1) 根据经纪人职位等级确定，具体标准如下：级别职位等级基本工资绩效工资总基本工资P1经纪人7007001400P2银牌经纪人8008001600P3金牌经纪人9009001800P4钻石经纪人100010002000注：A、经纪人（经纪代理）入职1年以下享有意外险，入职1年及以上享有五险。B、入职前2个月，经纪人总基本工资1800元/月（基本工资1000+绩效工资800）。2) 绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核 “业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）。3) 绩效考核等级及标准考核等级SABCD绩效标准(110,120(100,110(90,100(60,900,60注：S为卓越，A为非常满意，B为满意，C为需要提高，D为需要很大提高。另外，S等级的分布比例不得超过20%。4) 月度绩效工资计算公式考核等级绩效得分系数月度绩效工资计算公式S(110,1201.2月度绩效工资=绩效工资标准*系数A(100,1101B(90,1000.8C(60,900.6D0,6002. 个人业绩提成单位：元个人业绩50005000M1000010000M1300013000M1500015000M2000020000提成比例10%20%30%30%35%38%注：A、个人业绩在13000以下采取点提，13000及以上采取通提。B、对于福州直营分公司直营老店（包括直营老店到新店的员工），可选择新旧制度，选择旧制度无底薪的经纪人允许再择回新制度。(二) 店经理 月薪资=总基本工资+团队业绩提成1. 总基本工资标准1) 根据店经理职位等级确定，具体标准如下：级别职位等级基本工资绩效工资总基本工资P5店经牌店经6金牌店经理20009002900钻石店经理250011003600注：A、店经理一上任享有五险一金。B、储备经理考核期间的薪资标准参照经纪人薪资总基本工资标准，额外给予300元/月的职位补贴并享受店经理法定福利。2) 月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”；具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。3) 绩效考核等级及标准：参照经纪人的绩效考核等级及标准。4) 月度绩效工资计算公式：参照经纪人的月度绩效工资计算公式。2. 团队业绩提成单位：万团队业绩33M55M77M99M1010提成比例不提成5%6%7%8%10%注：A、店经理的团队业绩提成均采取通提的方式；B、新门店开业前3个月，店经理月收入保底4000元/月，若团队业绩在3.6万及以上，收入超过4000元/月，按就高不就低的核算方式。C、经纪人、店经理违反考勤管理规定的相关扣款均在月薪资中进行相应的扣除。二、 地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍。三、 团队活动基金业绩单位：万项目条件奖金新店开业前2个月店经理团队(5人)500元/月团队业绩奖励7500元7M101000元10M151500元15M202000元203000元四、 晋升、降级与淘汰标准(一) 经纪人1. 试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。2. 转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。注：10日后入职的，当月可不计入个人业绩考核，次月起计入个人业绩考核。B、经纪人的晋升、降级参照公司经纪人认证管理办法进行。(二) 店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。说明：注：10日后入职的，当月可不计入团队业绩考核，次月起计入团队业绩考核。五、 附则(一) 本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公