沿海集团_武汉沿海赛洛城营销推广策略_55PPT_2008年

【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：武汉沿海赛洛城 08年度 营销推广策略 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：报告仅是 2009地产营销秘笈宝典 上万份报告中的一 。 2009房地产营销秘笈宝典 是书是套文档电子资 ，由上百人专业团队 懈努 进 收集整 ，浓缩全国地产名企 操盘策 之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资 库！全套资 以 以任意修改、 复制。是房地产开发商、代 公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而 宣，工作效 和收益 大幅提升！报告已加密， 能修改。 欲获得 多精彩地产名企内部策划报告，请订购 2009地产营销秘笈宝典 160 订购方式： 2009房地产营销秘笈宝典 支持全国大中城市免费送货上门，货 到验货后付款， 满意无条件退货！ 40083223 电话：订购网址： 录查看： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 八大核心价值 品牌广告公司： 黑弧 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：5865份一手高效操作执 方案震撼拥有！ 500份每月动态最新策划报告 新！保证您的资 库最新、最有价值！ 100家一线代 公司策划报告深 披 ！ 50家品牌开发商项目报告及管 制 顷情风险！ 200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！ 2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！ 2009房地产营销秘笈宝典 全面覆盖 内容包括近 200家品牌公司全面覆盖 一网打尽 品牌代 公司： 居 中原 世联 策源 合富辉煌 天地 同策 富阳 思源 星彦 德思勤 美联 同 致 峻 新联康 华燕 开启 众厦 同致 亚豪 中广信 尺 荒岛 等 国际物业顾问公司： 戴德 高 国际 仲 联 世邦魏 仕 第一太平戴维斯 高伟 等 品牌开发商： 万科 地 中海 保 招商 华侨城 绿地 华润 融街 绿城 顺驰 融侨 卓越 富 恒大 沿海 星河 雅居乐 振业 中航 中粮 碧桂园 中新 珠江 复地 振业 合生 等 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从 业人员必备资料库！ 风火 40083223 订购热线：2 3 4 5 6 汇报目录 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：赛洛城 07年销售总结 08年房地产市场分析 08年赛洛城销售目标 项目、产品和客户定位 08年度营销推广策略 08年度营销目标实现的瓶颈工作 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：第一章 武汉沿海赛洛城 07年销售总结 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：Q:840083223 订购热线：计时间截至 2008年 3月 31日 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 2007年，沿海赛洛城一期产品去化率 86%，累计销售 1343 套；其中普通住宅 1334套、别墅 9套； 组团 推盘套数 可售面积 可售货值 去化套数 去化率 去化面积 成交金额 2/3组团 102 22166 18， 424万 9 9% 1888 1， 386万 4/5组团 275 30368 12， 648万 266 97% 29313 12， 189万 8/9组团 245 27710 10， 551万 221 90% 24374 9， 207万 6/7组团 434 56351 24， 327万 349 81% 44827 18， 685万 10503 65415 23， 486万 498 99% 64758 23， 188万 合计 1559 202010 89， 436万 1343 86% 165160 64， 655万 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：现品牌、销售双丰收 品牌 业绩 商业 服务 伙，入伙满意度超过 95%。 2007年 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产 项目品 牌价值 沿海企业品牌在武汉树立一流开发 企业形象。 8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名 武汉知名品牌超市 中百超市等 16家商家成功签约 6家 于 3月 底试营业 配套 国内著名教育品牌 北大附中成功进驻 沿海赛洛城一期二次于 07年 11月 30日和 08年 3月 29日顺利 入 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：期营销策略 优惠选 房 惠【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：目卖点 整合营销 武汉第一城 一期营 销策略 公交户外短信 北大附属中学 集团整合非常“ 6+1 健康生态社区 利诱点 集团整合“ 9城同举” 低首付 大盘的生活配套 认筹优 “母亲水窖”活动 惠 开盘抽奖 适时优惠政策 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 “老带新”客户 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：第二章 08年武汉房地产市场预测 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：数据来源：武汉市房地产信息网 1、 2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到 36%。年末房价有所回 落。全年成交 1070万平方米，较 2006年上涨 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：、 2008年武汉市房地产市场现状简析 2008年武汉市房地产市场竞争加剧 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、 量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。 08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个 别开发商降价 30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表 现持续冷淡。 据统计 2008年武汉市商品住宅结转量为 220万平方米， 08年商品住宅市 场新增货量约 896万平方米，经济适用房、双限房等约 300万平方米。供 求关系趋向失衡，销售形势不容乐观。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 16040083223 订购热线：据来源：武汉市房地产信息网 3、 2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水 地产从业人员必备资料库！ 平，最高涨幅 28%。成交 146万平方米，较 2006年上涨 50%。 注意： 1、武汉赛洛城项目 2007年整体价 格走势与东西 湖区的平均水 平基本保持一 致； 2、武汉赛洛城 07年 112月销售备 案面积（ 方）占东西 湖区份额的 10%。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 1604、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：007年供应量 2007年成交量 2008年预计供应量 2008年预计成交量 224万 146万 约 258万 约 150万 预测一： 07年占区域市场需求比例约 40%的异地置业及投资、投机性需求将受到 未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“ 1+8”城市圈和 “两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区 2008年度的成交量在 150 万平米左右。 预测二： 08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为 22万平方米，占东西湖区的 赛洛城项目占东西湖区市场份额同比 07年增长 2008年武汉赛洛城项目充满挑战！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：Q:840083223 2 3 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 5、近期武汉部分楼盘开盘情况 订购热线：目 区域 开发商 开盘时间 推售 套数 产品 形态 推售 价格 开盘 成交 成交率 爱家国家华城 徐东 武汉爱家房地产 70 高层 9000 东湖春树里 水果湖 武汉双环房地 20 高层 8500 人和天地 盘龙城 武汉名流置业 20 小高 层 4200 20 5% 世纪星城 后湖 武汉江汉发展 70 多层 5500 66 40% 都市经典卓锦园 光谷 武汉三镇实业 87 高层 7088 52 14% 恒大华府、金地国际、融侨华府等部分楼盘推迟发售计划，开 盘项目销量不佳；武汉房地产目前没有回暖的迹象。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 9031789 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：第三章 武汉沿海赛洛城 08年度销售目 标 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：汉沿海赛洛城总体营销目标 时间截止为 08年 12月 08年营业额合计 2214 218893 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：008年度计划完成销售额 业额 组团 套数 面积 均价 销售金额（亿元） 丽水商业 营销中心 2175 4600 期别墅 89 19409 8000 期住宅 101 13802 4200 期 1293 120607 4500 期 31 62900 4800 期 86 44330 4850 8年销售额合计 2600 263223 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：月 17日入市 78788平米、 558套 95724平米、 1152套 订购热线：、三期项目销售计划 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：括： 2577 平米、 368套） +一 期尾 33211平米、 190套（小高、多 层 7月 19日入市 67521平米 、 776 套包括 :14栋 （高层） 9月 16日入市 96519平米、 1007 套 包括 :(20508平米 )、 团 (42630) 、 团 (33381) （小 高层） 09年 4月份入市 11月 15日份入市 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 52152平米、 454套包括 :29385平 为 高层） 40083223 米）、 2767平米 )（小高层） 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：第四章 项目、产品和客户定位 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：海赛洛城二期项目定位 沿用一期项 目整体定位 145万方生态居住公园 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：海赛洛城二期项目定位 之推广要素 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：期项目案名及 沿海 赛洛城 二期项目推广调性沿用一期并 深化 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：海赛洛城二期产品定位 自由组 合弹性可变空间 产品魅力核心 创意小户型 完美大居住 物质性的主导广告语 80余平米两房变三房，您说了算 ！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：，客户定位 11 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：月 25日客户来源 /占比分析 (310人 ) 人数 所占比例 120 112 40% 100 36% 35% 30% 80 25% 60 40 56 18% 9% 14% 52 17% 20% 15% 10% 20 27 4% 4% 5% 0 11 0% 地源 江汉 江岸 桥口 武昌 汉阳 外地 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：，客户定位 28 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：1月 4日客户来源 /占比分析 (206人 ) 人数 所占比例 60 54 30% 50 26% 25% 40 39 19% 13% 34 17% 20% 30 14% 15% 20 27 10% 10 4% 7% 5% 0 9 15 0% 地源 江汉 江岸 桥口 武昌 汉阳 外地 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 3，客户定位 订购热线：期认卡客户来源分析（止 4月 12日 335人） 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：，客户定位 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：赛洛城客户群来源分析 大 汉 口 地源客户 武昌 汉阳 外地 小计 江汉 江岸 侨口 20076% 40% 18% 9% 13% 4% 4% 16% 20076% 46% 19% 13% 14% 4% 7% 17% 认卡 27% 46% 15% 16% 15% 14% 4% 9% 通过对一期两次集中开盘成交客户以及对目前二期认卡客户来源分析，地源客户和“大汉口” 客户是我们的核心客户群。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：，客户定位 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：心客户群 赛洛城二期客户分类 来源：地源客户 +大汉口（江汉、 江岸、古田等） 职业描述：私营业主、企业中 高层管理者、公务员、医生等 战略客户群 置业目的：改善居住环境 价值取向：关注项目区位、居 住环境、教育、生活配套 来源：核心客户群之外的“ 城市圈客户、 职业描述：私营业主、高级公 偶得客户群 置业特征：比较理性、总价承 受力有限、愿意安家该区域 务员、企业高层管理等 置业需求：二次置业、投资 价值取向：喜欢城市生活、关 注产品品质、物业管理、居住环 境品质 置业特征：住宅环境的舒适 性，同时关注实惠和后期增值 来源：外省及其他区域客户 职业描述：湖北籍在外工作、经 商人士 置业需求：二次置业、投资、居 住 置业特征：关注生态环境、综合 配套和后期增值潜力 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：，客户定位 述 看中区域规划和发展前景 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：期客户将会以地源、大汉口 （硚口、江汉、江岸等） 为主 属 0后年轻人士，准备结婚或刚结婚 客户描 核 心 基本特征 武汉本地人为主、外地人为辅 文化较高，许多武汉高校毕业 职业白领，工薪收入 青年新锐阶层 家庭年收入在 4右， 客 职业特征 泛公务员群体、部分年轻教师、医生 多为贷款购房，对单价和总 户 外资企业中层管理、少部分自由经营者 价较为敏感 群 特 征 置业目的 基本都是自住 首次置业 改善环境， 教育投资等 首期款支付能力有限，月供 能力较强 有较高的文化层次，追求生 活品位 性价比合适 对居住环境有较高要求 关注价值点 关注项目未来发展及教育、生活配套等 注重产品的品质和品牌 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：第五章 沿海赛洛城 08年度营销策略 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：洛城 08年度营销总纲： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和别墅采用“顺水推舟”的策略； 全年采用“快速销售”，“快速回款”的快打策略。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8 “ ” 年度经营目标 50% 买率、重复购买 率 赛 洛 城 年 度 营 销 策 略 地 图 大盘营销推广 策略 大盘差异化营销 解决配套瓶颈 实现 实现市场份额 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160增长 地产从业人员 必备资料库！ 实现全年计划 的关键策略路径 40083223 订购热线：成交率、推荐购 有效扩大上门基 数 差异化的客户 价值主张 企业品牌 提升影响力 提升客户忠 诚度 价格策略 中低价入市 快速销售快 速回款 项目附加值 成熟配套 大盘生活 品质 产品附加值 性价比 目标客户 价格销控 销售推广执行 事件营销 奥运进社区 北大附中奠基 商业地产启动 整合推广 P 10 全球人居大奖 健康住宅 母亲 水窖 客户维系 赛洛城业主 丽水老业主 沿海会员 婚房行动 婚房设计大赛 婚纱店进驻 婚宴、礼仪全 套 汽车影院 华中首家 美式汽车 影院 招 商 中百进驻 京佰瀚会所 皇宫婚纱 交通配套 引入公交 社区巴士 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160活氛围营造 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8年赛洛城总体策略大纲 大 盘 营 销 的 差 异 化 套 活动营销 展，最大程度刺激客户 沿海会活动、业主联谊会等 竞 争 模 式 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：合营销 集团“母亲水窖”营销延续 整合品牌“ “百强”营销 通过整合营销的 实施持续建立项目大盘 形象和品牌，增加客户 上门和来电、来访； 事件营销 “奥运火炬进社区”活动 北大附中奠基及幼儿园开园 通过事件营销推 广完成阶段销售目标； 同时利于提升现场人气 和强化销售氛围； 成熟配 商业地产的启动带来的价值 通过超级大盘的 配套改善，提高现场人 气和居住率，促进“老 商业街商铺逐步进驻及营业 带新” ； 活动营销在全年开 08年启动婚房置业大行动 够购买，并利于项目口 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 碑传播，提高现场销售 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：合 营销 母亲 水窖 通过“健康住宅 母亲水窖”活动，树立项目美誉度和品 牌形象，以情感传播拉近客户与项目距离，促进销售； 事件 营销 企业 品牌 利用“ 其他荣誉与成绩，提升项目产品价值 感，让客户信赖、认可产品 成熟 配套 项目 品牌 利用项目获得人居奖项、 07年销售前三甲等荣誉与成 绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品 活动 营销 其他 配合集团大型营销主题活动，推动项目的销售 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：购热线：炬 二期 广场 办广场活动提高现场人气。 开放 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 奥运 40083223通过 “奥运火炬传递”事件，聚焦全城眼球，点燃大众对项 目的关注热情，并结合奥运相关活动整合媒体资源同步推 整合 传递 广，进而提高项目人气和销售。 营销 事件 营销 北大 教育 提速 以“北大幼儿园开园”和“北大附中奠基”为 08年项目 教育卖点推广，激发关注、重视教育投资客户购买 成熟 配套 活动 商业 地产 启动 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提 炼商业价值结合产品进行宣传，提升大盘的配套价值和 建立客户购买信心 营销 利用二期景观广场的开放， 推动实景看房；通过定期举 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：业街 其他 配套 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：通过商业街商户进驻，达到提高现场人气和增强生活氛 整合 开街 围，从而树立客户购买信心 营销 事件 营销 商业 地产 启动 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提 炼商业价值结合产品进行宣传，将会大大提升大盘的配 套价值和建立客户购买信心 成熟 配套 交通 公交线路引进、赛洛城社区巴士开通，改善了业主出行 活动 改善 问题，解决客户交通不便的问题 营销 “沿海 400客户热线”成立，为客户提供了一个良好的服 务平台，促进与客户的交流沟通，有利于提升客户满渡 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160和忠诚度，增加口碑传播和推荐购买 40083223 订购热线：房置 业大行 动 整合 其他 主题 活动 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等一系 列主题活动实施和媒体炒作，在全城掀起赛洛城婚房置 业的“旋风”席卷江城目标客户 营销 事件 营销 沿海 会活 动 定期举办业主联谊会、沿海会活动，深化客户感情，通 过“老带新”方式促进销售 成熟 配套 入伙 利用赛洛城一期第 3、 4批入伙活动和收楼服务，提高客 活动 活动 户满意度，提升项目美誉度，促进口碑传播 营销 通过“车友会”、“投资理财会”等大型主题活动，提 高现场人气和深入产品了解，促进别墅去化 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：008年年度赛洛城营销推盘节奏 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 主推二期 40083223 订购热线：主推二期 主推二期 主推三期 实现 (，一期 (，一 三期 带前阶段 08年 附带去化 期附带去化 带 结转尾货 销售 218893平米 通过大盘差异 化营销推广，启 动集团整合营 销 “奥运火 炬进社区”活动 事件全城爆发， 结合产品卖点 “两房变三房” 进行 借奥运营销余 热，以活动营销 为主顺势推出 “婚房置业大行 动”，在江城形 成第二波赛洛宣 传“狂潮”，并 集合产品、价格 策略同步实施 持续“婚房” 活动，通过“北 大教育”和“商 业地产启动”等 事件营销，掀起 赛洛城第三波高 潮，配合品牌宣 传和“母亲水窖” 整合推广 延展“婚房” 活动，通过成熟 配套营销模式， 整合“一期入伙、 商业街进驻、幼 儿园开园”等利 好，补充沿海会 和相关主题活动 超级大 盘的差异 化营销： 整合营销 事件营销 活动营销 成熟配套 目标 4月 13日 5月 16日 推盘 588套 5月 22日 7月 18日 推盘 776套 7月 25日 9月 19日 推盘 1007套 9月 26日 11月 15日 推盘 454套 实现 08年销 售 2214套 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：2009房地产营销秘笈宝典 】 160营销大纲 表现诉求 40083223 订购热线：体整合 08年营销策略阶段实施推进表一 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8年赛洛城第一次推盘节奏 主力推进 二期 积 32577平米 一期尾货 (33211平米 ) 合计 78788平米 推广周期 08年 4月 13日 6日 销售目标 货量 588套 (一期 190套 二期 68套 )，开盘目标去化 315套。 通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销 “奥运火炬进社区”活动事件全城爆发， 结合产品卖点“两房变三房”进行 沿海地产 做老百姓买的起的健康住宅； 主题导语 沿海赛洛城 品鉴 145万方成熟大社区的名牌配套； 加油中国 沿海地产“奥运社区行” 。 产品特性：健康住宅 ，弹性自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房，您说了算” 执行：通过样板房开放和产品发布会让二期产品高调上市，结合奥运社区活动、巡展、房交 策略执行 会、 车友会、夜间看房、商业街开街等活动进行蓄客 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 前期户外、公交车身、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视等 媒体具体深入实施 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8年营销策略阶段实施推进表二 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8年赛洛城第二次推盘节奏 主力推进 二期 面积 67521平米， 推广周期 08年 5月 22日 8日 销售目标 货量 776套 (，开盘目标去化 660套。 营销大纲 借“奥运火炬”营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”， 在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施 主题导语 沿海赛洛城 2008奥运火炬传递武汉第一城； 沿海赛洛城 2008为爱筑“巢”，婚房置业大行动。 表现诉求 产品特性：健康住宅，“弹性 自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房， 您说了算” 执行：通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等系列活动实施结合 策略执行 媒体炒作“引爆”全城；后期推动“北大奠基”、“商业地产”事件活动 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 媒体整合 前期户外、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电 视、现场包装等媒体具体深入实施 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160前期户外、网络推广为主，从事件活动导入市场，后期通过报纸、短信、电 08年营销策略阶段实施推进表三 地产从业人员必备资料库！ 40083223 订购热线：8年赛洛城第三次推盘节奏 主力推进 二期 0508平米 三期 6011平米 合计 96519平米 推广周期 08年 7月 25日 9日 销售目标 货量 1007套（ 49套 58套），开盘目标去化 856套。 营销大纲 持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀 起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广 主题导语 沿海赛洛城 我们“爱”的家，婚房置业大行动 ； 沿海赛洛城 “北大梦想 扬帆启航”， 北大幼儿园盛大开园。 表现诉求 产品特性：健康住宅 ，“弹性 自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房， 您说了算” 执行：持续“婚房置业大行动”炒作 ,紧跟“赛洛城一期第三批入伙”活动、 策略执行 “幼儿园开园”、“北大夏令营”活动、中秋业主联谊等系列实施 价格：采取中价入市和小步快跑 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160 地产从业人员必备资料库！ 媒体整合 40083223 订购热线：视、现场包装等媒体具体深入实施 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160营销大纲 表现诉求 40083223 订购热线：体整合 08年营销策略阶段实施推进表四 地产从