xxx公司的市场开发策略研究 本科毕业设计

本科毕业设计（论文）XXX公司的市场开发策略研究学院经济管理学院专业工商管理年级班别学号学生姓名指导教师年月日摘要市场、新客户的开发，是每个公司都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长至关重要。对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。本文将通过XXX公司这个例子进行对市场开发重要性的说明。以XXX公司作为一个例子，本文提出了一个成长中的企业在市场发展中遇到的问题。首先，本文对XXX公司的现状进行介绍。介绍了XXX公司的现状和XXX公司的近年销售量。从XXX公司近年销售量的不佳，导出XXX公司的市场开发策略存在着问题。然后，本文对XXX公司的市场开发策略进行分析。在整个分析过程中分为三部分。开始是对XXX公司的竞争力进行分析，接着对XXX公司的市场开发过程进行分析，最后一步就是对XXX公司的市场开发策略进行分析。其中对XXX公司的竞争力分析和对XXX公司的市场开发过程分析是为XXX公司以品牌策略作为市场开发策略提供了依据。XXX公司的市场开发策略分析则对XXX公司的品牌策略出现的问题进行了分析。最后，本文提出了改善XXX公司市场开发策略的措施。市场G16855G7609是XXX公司G5483到G2520个市场G17176G7021的最G7389效G17896G5464。在G5483到G2520个市场的G17176G7021后，分析G6980据G13783G15397进G1849的G11458标市场。在进G1849G11458标市场的过程中，XXX公司G2499以G17828G11004分销G17896G5464和G1363G11004G5203G2590来提G20652G1147品的市场G2356G7389G10587。关键词市场开发，策略，G11752G12362ABSTRACTTHISARTICLEWILLCARRYONTOIMPORTANTSHOWINGOFMARKETDEVELOPMENTTHROUGHHUAMEICOMPANYWITHANEXAMPLEBYTHEHUAMEICOMPANY,THISARTICLESHOWAPROBLEMWHICHDEVELOPEDENTERPRISEFACESINTHEMARKETDEVELOPMENTATFIRST,THISARTICLECARRIESONTHEINTRODUCTIONTOTHEHUAMEICOMPANYSPRESENTSITUATIONTHISARTICLEBRIEFEDTHEHUAMEICOMPANYSPRESENTSITUATIONANDTHEHUAMEICOMPANYSRECENTYEARSSALESVOLUMETHEN,THEHUAMEICOMPANYSRECENTYEARSSALESVOLUMEDERIVESTHEPROBLEMOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHESECOND,THISARTICLECARRIESONTHEANALYSISTOTHEHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEENTIREANALYSISPROCESSDIVIDESINTOTHREEPARTSONEISTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSCOMPETITIVEABILITYANOTHERONEISANALYSISOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTPROCESSTHELASTONEISTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSCOMPETITIVEABILITYANDHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTPROCESSPROVIDEDTHEBASISOFHUAMEICOMPANYSCHOOSINGBRANDSTRATEGYTOBEITSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEANALYSISOFHUAMECOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYISAPARTTHATJUSTMAKEAANALYSISOFTHEPROBLEMOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYATLAST,THEARTICLESHOWTHEWAYOFIMPROVEMENTTOTHEHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEMARKETINVESTIGATIONISTHEMOSTEFFECTIVEWAYFORHUAMEICOMPANYTOOBTAINSEACHMARKETSINFORMATIONAFTEROBTAININGTHEINFORMATIONOFEACHMARKET,WHATHUAMEICOMPANYNEEDTODOISMAKINGTHEANALYSISOFTHEINFORMATION,ANDCONSIDERINGWHICHMARKETTOENTERTHOUGHENTERINGTHEGOALMARKET,HUAMEICOMPANYCANIMPROVETHEPRODUCTMARKETSHAREWITHRETAILSANDADVERTISEMENTKEYWORDSDEVELOPMENTOFMARKET,STRATEGY,RESEARCH目录1绪论1G20G17G20题G11458G13984G7235G2462G11458的1G20G17G21G3281G1881G3818G11752G12362G5785G19291G20G17G22G16850题G11752G12362G2162G88732G20G17G23G16782文G7512成G2462G11752G12362G1881G449322XXX公司的市场开发策略3G21G17G20XXX公司介绍3G21G17G21XXX公司的销售G5785G192932G17G22XXX公司的市场开发策略53分析XXX公司的市场开发策略7G22G17G20XXX公司竞争力分析7G22G17G20G17G20XXX公司的品牌G1260G21957G22G17G20G17G21XXX公司的售后G7393G2165G1260G21957G22G17G21XXX公司市场开发过程的分析8G22G17G21G17G20XXX公司市场开发的市场G13466分分析8G22G17G21G17G21XXX公司G11458标市场G11842G44629G22G17G21G17G22XXX公司的市场G4462G131312G22G17G22XXX公司的市场开发策略分析14G22G17G22G17G20以品牌策略为企业的市场开发策略14G22G17G22G17G21品牌策略对XXX公司的G5859G105315G22G17G22G17G22企业在不G2528的成长G7411G6329G7389不G2528的品牌策略16G22G17G22G17G23XXX公司品牌策略G6164存在的问题184对XXX公司市场开发策略的改善提议21G23G17G20对G2520个市场进行市场G16855G7609，G4559G6226新的G11458标市21G23G17G20G17G20市场G16855G7609对于XXX公司的重要性21G23G17G20G17G21XXX公司G3926G1321进行市场G16855G760921G23G17G21G7053面G16280G2022XXX公司品牌策略22G23G17G21G17G20G7693据不G2528的G7114G7411G2058G4462不G2528G7114G7411的品牌策略22G23G17G21G17G21对XXX公司就品牌策略的G5326G1677025G23G17G22XXX公司G2499以G2045G11004分销G9204G17959来进行新市场的开发26G23G17G22G17G20分销G9204G1795926G23G17G22G17G21XXX公司分销G9204G17959决策26G23G17G23XXX公司G2499以G2164G3835G5203G2590力G5242，G2164G5390品牌的G5445G2721力27G23G17G23G17G20G5203G2590对品牌的作G1100427G23G17G23G17G21在开发新市场的G2528G7114，G7368G19668要G5203G2590的G5122G217327结论28参考文献29致谢301绪论11题目背景及目的G17246来G17246多的企业G4490G5875到，一G12193G1147品在市场G990G1972G2325年不G2476G1185然能G3827G1457G6357G3416G7041G6122G4533G3848G3416G7041G3332G1313的G7097子G5062G13475一G2447不G3809G17832了。现在，G1147品的市场G4563G2641G17246来G17246G11713，G1147品G1016年一G2331G13435，G3247年一G6454G1207的现G16949实G4658G4661G16277不G21104。G1147品G10995G2641G2620G7411的G2081G1016个G19466G8585导G1849G7411和成长G7411，也G17246缩G17246G11713。企业投G1849G3835量的G17176金G10995G1147出一G12193新G1147品，G1147品还在导G1849G7411，投G17176还远远没G7389收回，就G5062G7389竞争对手出现；G1147品刚被市场接受，销售曲线正在G990G2331，G1147品进G1849成长G7411，竞争G5062G7097趋激烈；然后，市场迅速趋于饱和，竞争达到白热化，G1147品进G1849成熟G7411。这个G7114G7411的表现是，企业的销售G17246来G17246困难，投G1849的促销费G11004G17246来G17246G3835，G2045润G17246来G17246薄，市场格局基本G5062G4462，G3926果没G7389什么创新的举动G6122特殊的招G6980，很难再扩G3835市场份额，G3926果草G10587G3332扩G3835G16280模，则固G4462设施还没G7389G5326起，G5062G13984G990了沉重的包袱。这G7114的企业在本行业中常常陷G1849进退G1016难的境G3332，G7389一G12193“干耗”的G5875觉。G6164以，也正是在这个G7114候，G7389的企业提出了“多G12193G13475营，跨业发展”，G7389的则提出“二次创业，再G5242辉煌”，G7389的提出继续发展该行业市场，G2164G3835力G5242，提G20652自己G1147品的市场G2356G7389G10587，实际G990都是在G4559求进G1849新的领域和新的市场。但是，不管企业G4490们采G11004哪一G12193G7053式开发市场，都要G13783G15397市场机会的G3835小和自己驾驭能力的G3835小，并且必须记住“对于企业来说，G10995G1147（G13475营）什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者（客户）G19668要什么，知G17959什么对消费者（客户）G7389价值，G13783G15397怎样才能G3827G7053便消费者（客户）购买，进而主动G3332G2447满足消费者（客户）的G19668求”。对于企业来说，行业里的竞争就在于企业的G1147品（G7393G2165）是否满足消费者（客户）的G19668要，只G7389最G3835程G5242G990满足到消费者（客户）的G19668求，才能G3827在行业市场里G3835幅G5242G2356G7389市场G2356G7389G10587。对于企业来说，市场开发就G2476成了企业发展G16280模扩G3835的G2081提条件1。而本文的G11458的就是凭借本G16782文通过笔者到佛G4677市XXX机G11017设G3803G7389G19492公司G2447实G1076，G1158自了解XXX公司，G6226出XXX公司市场开发策略的G10954G20060G6164在，为公司的发展提供G6915G6357。12国内外研究情况新市场、新客户的开发，是每个公司G2462营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长G2462营销人员的个人提G2331至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者G7378G13475G7393G2165过的一G4490公司还G999G19388成G12447了市场G6311展部，G999G19388G17139G17143新市场的开G6311，成G2163以后G1144于营销部G6817作，G2499G16277对市场开G6311的重G162822。13课题研究方法本G16782文在收G19610G17176G7021和G6980据过程中，主要是G1363G11004了实G3332G16855G7609和G16787G16860的G2162G8873，通过G1158自到企业G2447收G19610G12544一手G17176G7021以G2462通过G16787G16860了解公司的管G10714G4630和基G4630的员G5049的G5831G8873来作为G16782文的G1881G4493G13044G7460。14论文构成及研究内容本G16782文在收G19610G17176G7021G19466G8585，G5483到了G6363导G13781G5084，G1923G4443G13781G5084、G2028G8958G1267G13781G5084的G3835力G5122G2173，并G1158自到佛G4677XXX机G11017G7389G19492公司G2447实G1076，G9157G1849了解XXX公司的市场开发策略。本G16782文也是G7693据XXX公司的市场开发策略，对市场开发进行G6518G13046G11752G12362。G16782文分为3个部分，提出问题，分析问题，解决问题。G16782文首先G12628G2345介绍XXX公司的G12628G2345G5785G1929，包G6336公司G8022G1929，G1182年G1147品的销售G5785G1929，和公司G6164G17828G11004的市场开发策略，G2465G7156问题G6164在。然后就是G7693据企业G1147品、G7393G2165的分析、市场G9520力的G6518G12362和企业市场开发过场分析，来对G2090析XXX公司在市场开发G990存在的问题。最后，G2045G11004G6117们G6164G4410G1076到的市场营销知G16794，来为XXX公司的市场开发策略，提出进行改善G7053G8873和措施。2XXX公司的市场开发策略21XXX公司的介绍佛G4677市XXX机G11017设G3803G7389G19492公司是佛G4677市G2338G19608G7389G19492公司的一G6164子公司。佛G4677市G20046G5515G2318XXX机G11017设G3803G7389G19492公司是一个多G1815化的G13520G2524性G13475营实G1319，G19610G17722G5223G19388G1207G10714和开G19388机G1207G10714G2462现G1207G7246能管G10714G13007G13491G5049程于一G17535，G17176金G19608G2414，G1461G16477一G8981。XXX机G11017设G3803G7389G19492公司是G13666G3281G20544G981G7246能G9381G2331G17722G5223G19388在中G3281G2338G2347G3332G2318的G10432G4490G5647G1207G10714，G1207G10714销售品质G17241G2343、G1461G16477一G8981的G13666G3281G20544G981G17722G5223G19388。G20544G981G17722G5223G19388一G11464以最G1260G14403的品质，最G4445G1852的设G16757，在G9381G2331G19388业G11040G6329G7389G7509G20652G1461G16477，G10587先G2474G5483二G2325多G20045G4445G1852G19462G6264G8892G1888G999G2045，G11507正G1582到G4445G1852、G4445G19757、G13666G16278。本着G20544G981一G17155的G7393G2165G12946G12082，G6117司也G2474G5483了G20568人的成G13501，G5483到了G5203G3835G11004户的G13955G4462。XXX机G11017设G3803G7389G19492公司G1207G10714G13475营G5859G3835G2045“FADINI”品牌的开G19388机。该品牌质量好、性能佳，G12193G12879G21796G1852，G17878G2524于G2520G12193不G2528G13007G2027的G19388G12879G1147品，包G6336G2390G6163G19388、G16958G2338G2047G3673G3835G19388、机关G2345G1313出G1849G2487G12573，是现G1207G5049G2842企业G2462住G4441G3835G19388G11017动G20549动G13007G13491的首G17885。XXX机G11017设G3803G7389G19492公司一G17155以来本着“G4625善G4625G13666，G12946G11422求G12946”的企业G12946G12082，本着G20652起G9869、G20652要求G7053G2533发展标准，并以本着“以G16814G5465人，品质G12544一，G7393G2165G12544一”的G13475营G10714G5577G12481G16814为您提供最G1260质的G7393G2165。22XXX公司的销售情况从1999年开始，XXX公司开始G1207G10714G13666G3281G20544G981G17722G5223，在打G1849市场到现在，其销售量G13475历了G20652峰G7411和低潮G7411，G3926表G6164示10A121A3A0A2A4A5A6A1A2A4A5A6A7A81999A92000A92001A92002A92003A92004A92005A92006A9A10A11A12A13A14A1510501183133128795473A16A17A16A16A18A16A16A19A16A16A20A16A16A21A16A16A22A16A16A17A23A23A23A24A25A26A26A26A24A25A26A26A27A24A25A26A26A25A24A25A26A26A28A24A25A26A26A29A24A25A26A26A30A24A25A26A26A31A24A32A33A34A35A36A37A3821A39A40A41A42A43A44A45A38从表中G6117们G2499以看出，在1999年销售量只G738910台，以G16277G5483这是在G1147品正在打G1849市场中，而到了2000年G1147品的销售量一G17246到达501台，G2499以看出，在1999年G6164G1582的营销策略对该G1147品打G1849市场是一个很好的基础，而在2001年、2002年、2003年G1147品的销售量都比较稳G4462，但是从2004年开始，销售量G7389了明显的下降。而从2001年开始，XXX公司又G1207G10714了另G3818一个G1147品开G19388机，而且是一个G7389名的名牌G1147品，G5859G3835G2045“FADINI”品牌。而在2001年到2006年这G8585G7114间里，该G1147品的销售量也G13475历了像G20544G981G17722G5223G19388一样的抛物线过程，以下是该G1147品的销售G13491G16757表10A4622A47A48A49A50A51A52A53A54A47A48A49A50A52A532001A552002A552003A552004A552005A552006A55A56A57A58A59A60A611815825415272640501001502002503002001年2002年2003年2004年2005年2006年销售量（台）A6222A63A64A65A66A67A68A69A70从这个销售G13491G16757表中G2499以看出在2001年里，虽然销售量只G738918台，但是XXX公司为该G1147品作出的G17878G2524的营销策略，G1363G5483开G19388机在2002年、2003年和2004年G7389着不错的销售业G13501，但是到了2005年和2006年开始销售量出现了明显的下降。从开G19388机和G17722G5223G19388这G1016个G1147品的销售量来看，2005年和2006年，G1016个G1147品在销售量G7053面都出现了明显的下降。据了解，在2005年和2006开始，XXX公司由于应其母公司G2338G19608G7389G19492公司的发展，而XXX公司的G8981动G17176金和人员G7053面出现了很G3835的G2476动，很G3835程G5242G990G5445G2721到了XXX公司的G1147品营销，据公司G17139G17143人透露，在2005年和2006年G7411间，XXX公司的G1147品在市场开发G990并没G7389投G1849太G3835力G5242，而是以守株G5465兔式进行G13475营10。G6117们也G2499以从G1016G12193G1147品在开发市场后G5483到的业G13501，和在没G7389进行市场开发G7114的业G13501是截然不G2528的，G6164以对XXX公司来说，G1147品的市场开发是很重要的，而且是必要的。23XXX公司的市场开发策略对于XXX公司来说，G6329G7389G1016个G14403好的品牌，要走的当然是品牌策略这个路线，G7693据G16855G7609和了解，XXX公司的市场开发策略G11842实就是走品牌策略这个路线。在刚G1207G10714G13666G3281G20544G981G7246能G9381G2331G17722G5223G19388和G5859G3835G2045“FADINI”品牌开G19388机这G1016个G3281际品牌G7114，XXX公司的G5859思是将这G1016个品牌G1147品打造成为贵族式G1147品。因此从开始到现在G20544G981G19388的价格和开G19388机的价格都是比较G20652的，分G2047是一套G20544G981G19388G3835G802212000G1815人民币，而一台开G19388机G3835G80227000人民币。这样的G4462价就从价格G990表明这G1016个品牌面对的G11842实是“贵族”即G20652收G1849人士这个消费者群G1319，G6164以从价格G990看G5062G13475是一个明显的对比。而且在推销G5049作G7053面G3835量投G1849了G17176源，不但从G5203G2590G7053面G12544一年就投G1849了过百万的费G11004，并且在当G7114的业G2165员就G7389G990百名，G6164以G6117们从销售G5785G1929G2499以看出G20544G981G19388在引G1849市场的G12544二年即2000年，其销售量就达到了501台，比G12544一年引进G20544G981G19388就多出了491台，而开G19388机也比G12544一年G20652出了140台，这样好明显XXX公司的对于这G1016个G1147品打进行业市场的策略，是收到了很好的成效。但是这样的品牌策略，只是对于一个“创业G7411”的品牌策略来说，作为XXX公司的“创业”G7411品牌策略，一开始这个公司G17828G11004这个策略也是为了让自己的品牌能G3827G7368快G3332打G1849当G3332市场，而对品牌的长远发展缺少了G16280G2022。因此在近G1972年来，G20544G981G19388和开G19388机这个G1016个品牌G1147品的知名G5242只局G19492于佛G4677范围，而对于G19610G20544G981G19388的中G3281G2338G2347G1207G10714和开G19388机中G3281G1207G10714于一G17535的XXX公司的这G1016个著名品牌，在佛G4677以G3818的G5203东G3332G2318的市场G2356G7389G10587，G2499G16277一般。下面G6117们就对XXX公司的这一市场开发策略进行分析，并G6226出其应对策略。3分析XXX公司的市场开发策略31XXX公司的竞争力分析企业竞争的实质，是企业自G17535在市场G990的G1147品G6122G7393G2165的G2356G7389G10587以G2462在G11004户中的G1461G16477。企业的市场G2356G7389G10587G20652低G6122G1461G16477好坏都是G1147品G6122G7393G2165竞争力的充分G1319现。XXX公司G14403好的G1147品品牌G1260G2195和G14403好的售后G7393G2165是其在市场中的主要竞争力。311XXX公司的品牌优势XXX公司分G2047于1999年和2001年成为G20544G981G19388和开G19388机的G1207G10714，现在G6117们分开分析一下这G1016个品牌的G1260G2195。1、MARTINDOOR（G20544G981G19388）MARTINDOOR（G20544G981G19388）自1936年成G12447迄G1182G5062G738970年历史，其在G13666G3281以最G1260G14403的品质，最G4445G1852的G1147品，在G9381G2331G19388G11040G6329G7389G7509G20652的G13955G4462。而近年来在G13666G3281消费者G1147品委员会（USCONSUMERPRODUCTSAFETYCOMMISSION）的报G2590中明白G6363出不G16782成人G6122小孩，因G17722G5223G19388G6164G1147G10995的G5859G3818伤害不胜枚举（G3926附件说明），尤其以夹G7041手G6363、手臂为甚。因此MARTIN公司于1996年G10587先设G16757三G2325多G20045附G2164G4445G1852G19462G6264措施，G3926手G6363G19462G6264盖、滚轮G19462G6264盖、隐藏式钢G13046G12573，皆G5062荣获G13666G3281G999G2045，G20544G981G17722G5223G19388亦因此赢G5483“G1852世G11040最好、最G4445G1852之G17722G5223G19388“称号，行销网遍G2462G1852球60多个G3281G4490。2、G5859G3835G2045“FADINI”开G19388机G5859G3835G2045“FADINI”开G19388机在G1852球开G19388机品牌中G2499以说是G6980一G6980二，G6164以在名气来讲该G1147品G5062G13475G7389很好的G1260G2195，而且开G19388机的款式多，G11004G17896G5203泛，而最多的应G11004就是花园G10432G12447式G2047G3673在G3835G19388G2487的应G11004。该G1147品不但质量好，而且G4445G1852G13007G6980G20652，配G7389G11017眼、遥控、闪灯G2462G19462撞G13007G13491G12573附件。3、品牌G1260G2195对于这G1016个品牌的G1147品来说，其G3818表G13666G16278，性能G1260G17246，技术先进，款式新颖。G2499以说都是其G1260G2195。这些G1260G2195特G9869就正正对应了他们的消费群G20652收G1849消费者，G6164以这G1016个品牌G1147品就被叫G1582“贵族”G1147品。312XXX公司的售后服务优势对于G6329G7389G1016个G1260秀的品牌来说，XXX公司G6329G7389自己的售后G7393G2165宗旨，譬G3926G20544G981G19388，就G7389“20年免费维修”的宗旨。XXX公司对其G1147品G6329G7389一套售后G7393G2165机G2058，每一个客户的G17176G7021都掌握他们手里，G7053便和客户进行G1147品跟踪G7393G2165，以G12544一G7114间为消费者提供G7828修、维修、G1457G1871G12573G7393G2165。在G2528行业的其他品牌企业，能G3827G7389这样的售后跟踪G7393G2165，少之G7389少，G6164以，XXX公司的这一G7393G2165，G2499以讲是该公司在市场很明显的G1260G2195。32XXX公司市场开发过程的分析321XXX公司市场开发的市场细分分析1、市场G13466分对XXX公司的G5859G1053G6164G16871市场G13466分就是G6363G6365G10043消费者G8454G7407与G19668求G6238一个G5647G1319市场（G5647G1319市场通常太G3835以G14280企业很难为之G7393G2165）G2022分成G14521干个G1867G7389G1861G2528特G5461的子市场的过程。因此，分G4658于G2528一G13466分市场的消费者，他们的G19668要和G8454G7407G7509为G11468G1296；分G4658于不G2528G13466分市场的消费者对G2528一G1147品的G19668要和G8454G7407存在着明显的G5058G20476。通过市场G13466分对XXX公司的营销起着G7509其重要的作G11004（1）G7389G2045于XXX公司G17885G6333G11458标市场和G2058G4462市场营销策略。市场G13466分后的子市场比较G1867G1319，比较G4493G7143了解消费者的G19668求，企业G2499以G7693据自己G13475营思G5831、G7053G19036G2462G10995G1147技术和营销力量，G11842G4462自己的G7393G2165对G16949，即G11458标市场。G19036对着较小的G11458标市场，便于G2058G4462特殊的营销策略。G2528G7114，在G13466分的市场G990，G1461G5699G4493G7143了解和G2465G20316，一G7098消费者的G19668求发G10995G2476化，企业G2499迅速改G2476营销策略，G2058G4462G11468应的对策，以G17878应市场G19668求的G2476化，提G20652企业的应G2476能力和竞争力1。（2）G7389G2045于XXX公司发G6508市场机会，开G6311新市场。通过市场G13466分，XXX公司G2499以对每一个G13466分市场的购买G9520力、满足程G5242、竞争G5785G1929G12573进行分析对比，G6518G13046出G7389G2045于企业的市场机会，G1363企业G2462G7114掌握G1147品G7368新G6454G1207的主动G7447，开G6311新市场，以G7368好G17878应市场的G19668要。（3）G7389G2045于XXX公司G19610中人力、物力投G1849G11458标市场。G1231G1321一个企业的G17176源、人力、物力、G17176金都是G7389G19492的。通过G13466分市场，G17885G6333了G17878G2524自己的G11458标市场，企业G2499以G19610中人、G17142、物G2462G17176源，G2447争G2474局部市场G990的G1260G2195，然后再G2356领自己的G11458标市场。（4）G7389G2045于XXX公司提G20652G13475G8994效G11422。G990G17860三个G7053面的作G11004都能提G20652G13475G8994效G11422。G19512此之G3818，XXX公司通过市场G13466分后，G2499以面对自己的G11458标市场，G1207G10714G17878销对路的G1147品，G7094能满足市场G19668要，又G2499G3698G2164企业的收G1849；G1147品G17878销对路G2499以G2164速G2842品G8981G17728，G2164G3835进G17147G6221量，降低企业的成本，G1852面提G20652企业的G13475G8994效G11422。2、XXX公司的市场G13466分G13466分市场不是G7693据G1147品品G12193、G1147品G13007G2027来进行的，而是从消费者G6363最G13468消费者和G5049业G10995G1147者的G16294G5242进行G2022分的，是G7693据市场G13466分的G10714G16782基础，即消费者的G19668求、动机、购买行为的多G1815性和G5058G5334性来G2022分的。对于整个行业市场来说，XXX公司将整个消费者市场G13466分为3G12193中下收G1849者、中G990收G1849者和G20652收G1849者。G7693据G5203东G11477G3490G19227住户G16855G7609G8991G12651年G3355G2499G6915配收G1849是12000G71318000G1815为中下G4630次，18000G71324000G1815为中间G4630次，24000G71330000G1815为中G990G4630次，而30000G1815以G990的就是G20652收G1849者。对于XXX公司的“贵族”品牌来说，主要面对的客户很明显就是年G3355收G1849在30000G1815以G990的G20652收G1849者。而24000G71330000G1815的中G990G4630次就G2499以作为品牌G1461G5699G1268G6785的对G16949。322XXX公司目标市场确定1、G11458标市场G11458标市场就是企业决G4462要进G1849的市场。企业在对整G1319市场进行G13466分之后，要对G2520G13466分市场进行G16792G1284，然后G7693据G13466分市场的市场G9520力、竞争状G1929、本企业G17176源条件G12573多G12193因G13044决G4462G6238哪一个G6122哪G1972个G13466分市场作为G11458标市场。在市场营销G8975动中，G1231G1321企业都应G17885G6333和G11842G4462自己的G11458标市场。因为就企业来说，并G19762G6164G7389的市场机会都G1867G7389G2528G12573的G2572引力，G6122者说并不是每一个子市场都是企业G6164G5907G5859进G1849和能G3827进G1849的。G2528G7114，一个企业G5647是G7092G8873提供市场G1881G6164G7389买主G6164G19668要的G1147品与G2183G2165。由于G17176源G7389G19492，企业的营销G8975动必然G19492G4462在一G4462范围G1881。在G2058G4462市场营销策略G7114，企业必须在G13451G13333G3809G7446的市场中，发现G1321G3800最G17878于销售G4439的G1147品，购买者都是哪些人，购买者的G3332域分G5079、G19668要、G10245好G2462其他购买行为的特G5461是什么G731这就是说，现G1207企业在营销决策之G2081，必须G11842G4462G1867G1319的G7393G2165对G16949，即G17885G4462G11458标市场。正因为G3926此，对市场的G16760G16794，G1177G1177G1584G11053在将市场G6365G8981通G2318域、竞争程G5242G6122者G6365G1147品G11004G17896G2164以G2022分是远远不G3827的。因为这样G2022分的市场范围较G5203，中间包G2559了很多G5334质因G13044，企业难以决G4462G13475营G7053G2533。为此，企业必须G7693据G16855G11752G17176G7021和一G4462的标准，将包G2559着G5334质的G1852部市场G13466分成基本特性趋于一G14280的G14521干子市场，以便G7693据主客G16278条件，G1867G1319G11842G4462企业应当G10995G1147什么G1147品，G5460哪里销售，主要的G11458标市场G6930在哪里G12573G1867G1319问题。2、XXX公司对G11458标市场的G11842G4462的条件对XXX公司来说，G13783G15397到进G1849的G11458标市场，该公司的管G10714G4630G11842G4462了三个G11458标市场应G1867G3803的条件（1）G7389一G4462的G16280模和发展G9520力企业进G1849G7588一市场是G7411G7407能G3827G7389G2045G2499G3282，G3926果市场G16280模G10433小G6122者趋于G14818缩状G5589，企业进G1849后难以获G5483发展，此G7114，应G4469G5922G13783G15397，不G4464G17743G7143进G1849。当然，企业也不G4464以市场G2572引力作为唯一G2474G14305，特G2047是应力求G18003免与竞争企业G17993G5502G2528一思维G17935G17765，将G16280模最G3835、G2572引力最G3835的市场作为G11458标市场。G3835G4490G1861G2528争G3854G2528一个G20050客群的G13479果是，造成过G5242竞争和G12050会G17176源的G7092G12483G9022费，G2528G7114G1363消费者的一些本应G5483到满足的G19668求G17985受G1931G14865和G5585G16282。（2）G13466分市场G13479G7512的G2572引力G13466分市场G2499能G1867G3803G10714G5831的G16280模和发展特G5461，然而从赢G2045的G16278G9869来看，G4439G7422必G7389G2572引力。G8886特G16760为G73895G12193力量决G4462整个市场G6122其中G1231G1321一个G13466分市场的长G7411的G1881在G2572引力。这5个群G1319是G2528行业竞争者、G9520在的新G2454G2164的竞争者、G7379G1207G1147品、购买者和供应G2842。他们G1867G7389G3926下5G12193G4053G13973性G13466分市场G1881激烈竞争的G4053G13973G3926果G7588个G13466分市场G5062G13475G7389了G1259多的、G5390G3835的G6122者竞争G5859G16794G5390烈的竞争者，G18039么该G13466分市场就会G3845G2447G2572引力。G3926果出现该G13466分市场G3800于稳G4462G6122者G15940退，G10995G1147能力不G7041G3835幅G5242扩G3835，固G4462成本过G20652，G6776出市场的G3733G3430过G20652，竞争者投G17176很G3835，G18039么G5785G1929就会G7368G12979。这些G5785G1929常常会导G14280价格G6124、G5203G2590争G3854G6124，新G1147品推出，并G1363公司要G2454与竞争就必须G1196出G20652G7126的G1207价。新竞争者的G4053G13973G3926果G7588个G13466分市场G2499能G2572引会G3698G2164新的G10995G1147能力和G3835量G17176源并争G3854市场份额的新的竞争者，G18039么该G13466分市场就会没G7389G2572引力。问题的关G19202是新的竞争者能否G17743G7143