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总公司训练部 三月,目 录,一生关爱,一起学习CID,CID三步走,财 富 健 康,人生有两大话题,聚 焦,央视经济生活大调查,民生民意超6成受访者希望“增收”中国家庭当前最主要的困难是什么？被选择最多的选项是“收入” (54.62%)，排在第二和第三位的分别是医疗(48.79%)和住房(47.74%)。,市场预言调查结果显示，在消费市场上，2012年想买家电的人最多37.82%的受访者打算购置家电，汽车(36.79%)和保险(34.24%)分列二、三位。,央视经济生活大调查,数据预警近7成中国人想旅游休闲娱乐是生活的重要部分，休闲娱乐时间的多少直接影响着人们的生活质量。调查结果显示，有超过七成中国人的日均休闲时间不超过3小时(73.26%)，其中8%的受访者忙碌不堪休闲时间为零，日均休闲5小时以上占比不到7%。从内容上看，中国人最常从事的休闲活动是上网和看电视。,幸福因素财富第一健康第二。调查显示，目前影响中国百姓幸福感的首要因素，依然是财富(收入水平55.53%)，排在第二和第三位的分别是健康状况(48.91%)，婚姻或感情生活状况(32.09%)。本次调查显示，全国有44.6%的受访者感觉幸福，其中，女性受访者的幸福感(46.68%)要高于男性受访者(43.18%)；60岁以上的年长者幸福感要高于年轻人和中年人；面对生活和事业的双重压力，中年人的幸福感相对较低。,红灯停绿灯行,漫漫人生路,生命乃第一财富,我们都知道,从来不在意,我们都知道,从来不在意,工作压力,意外事故,高胆固醇的食品,吸烟过量、饮酒过量,环境、食品污染,不良生活习惯,我们在意，却时常忽视,更多的触目惊心,据台湾媒体报道，演唱叶子、寂寞在唱歌等歌曲的台湾歌手阿桑，因为2008年十月罹患乳腺癌，于2009年4月6日早上八点半病逝于台北新店慈济医院，终年34岁。,更多的触目惊心,2008年8月31日，罗京最后一次在新闻联播节目中播音；9月，罗京被确诊患有淋巴瘤，并暂停工作入院接受治疗，他与病魔顽强斗争了10个月之后，2009年6月5日清晨7点05分，罗京病情恶化，致心脏衰竭医治无效，在北京307医院逝世，终年48岁。,更多的触目惊心,14,疾病加速度,健康=情绪稳定+运动适量+饮食合理+科学的休息,15,医疗费用加速度,客户的需求,想更经济实惠 想随心的安排想更多的保障 想有更高收益想更好的服务 想的还有很多,“ 有 病 治 病 无 病 返 还 ”,市场的潮流,权重的占比,2012经营年度CIB/CIC业绩,APE销售第三名高达16%,2010年中荷一生关爱重疾养老计划荣获 “最具价值保障型产品”奖,销售高达APE1878万元,全新升级,更多重疾保障,更多津贴给付,更多人性关怀,产品升级,CID五月华彩上市,新的篇章,一起学习CID,E D ： 中荷一生关爱两全保险D款（分红型）DDD：中荷附加一生关爱定期重大疾病保险D款,中荷一生关爱重疾养老计划D款,一起学习CID,12种特定重大疾病 额外给付保险金,基础保障及护理金,二项给付津贴,42种重大疾病保险金,11种轻症重疾给付,三层重疾保障,保额3%的体检津贴,满期给付保险金额,身故保障,护理辅助金,分红收益,一起学习CID,被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日）首次确诊患本附加合同所述重大疾病（无论一种或多种），则我们给付等值于本附加合同保险金额的重大疾病保险金，合同终止。,重大疾病保险金,【42种重大疾病】,一起学习CID,【重大疾病的范畴】,一起学习CID,在本附加合同有效期内，若被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日）首次确诊患以下 11项轻症重疾，且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前，我们给付等值于本附加合同保险金额的20轻症重疾保险金。 每种轻症重疾只给付1次轻症重疾额外给付保险金，给付后该种轻症重疾额外给付保险金保险责任终止。同一保单的所有轻症重疾额外给付保险金总金额不超过人民币10万元。,轻症重疾给付,一起学习CID,【轻症重疾的范畴】,冠状动脉介入手术非危及生命的（极早期的）恶性病变轻微脑中风心脏瓣膜介入手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤视力严重受损（三岁始理赔）,主动脉内介入手术 较小面积III度烧伤（10%）慢性肾功能损害 肾功能衰竭期重症头部外伤单个肢体缺失,一起学习CID,若被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日）首次确诊患以下特定重大疾病（无论一种或多种），且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前，则我们除给付重大疾病保险金外，一并额外给付等值于本附加合同保险金额20%的特别保险金，合同终止。,特定重大疾病额外给付,一起学习CID,急性心肌梗塞终末期肾病脑中风后遗症重大器官移植术符合恶性肿瘤定义的男性睾丸癌男性阴茎癌,【特定重大疾病的范畴】,男性前列腺癌女性乳房癌女性子宫癌女性阴道癌女性卵巢癌女性输卵管癌。,若被保险人于65周岁后的每个保单周年日的24时仍生存，则我们按基本保险金额的3%给付 “体检津贴”，直至被保险人年满87周岁后的首个保单周年日24时止。,一起学习CID,体检津贴,若被保险人于88周岁后首个保单周年日的当日24时仍生存，则我们给付等值于保险金额的满期保险金，本合同效力终止。,一起学习CID,满期给付,88周岁给付保险金额,一起学习CID,在本附加合同有效期内，若被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日）首次确诊因疾病导致自主生活能力永久完全丧失，且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前，我们将按保险金额20% 向被保险人给付本项保险金。本项给付以一次为限。同一保单的自主生活能力永久完全丧失护理辅助金总额不超过人民币5万元。自主生活能力永久完全丧失，指疾病首次确诊180天后仍无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。,自主生活能力永久完全丧失护理辅助金,一起学习CID,若被保险人身故，则我们给付等值于保险金额的身故保险金，本合同效力终止。,身故保障,一起学习CID,一起学习CID,一起学习CID,承保细则,一起学习CID,一起学习CID,商品案例：I先生，保额十万，二十年缴费,一起学习CID,动动笔 动动嘴以自己为例说出CID的利益,一起学习CID,保障更全面 关怀更贴心 规则更人性 组合显优势,五月华彩上市,中荷一生关爱重疾养老计划D款,保障更全面,满期给付身故保障重大疾病体检津贴护理辅助金,中荷人寿以更轻松的产品帮您实现“健康全保障”,CID产品特色,关怀更贴心,CID产品特色,中荷人寿以最全面的呵护担任您的“健康全管家”,三层关怀更人性累计65项重大疾病给付轻症重疾多次给付额外给付更安心,重疾类三层关怀,组合显优势,CID产品特色,中荷人寿以综合性保障计划帮您实现“人生全规划”,三层给付更人性可附加DDR、CEBA 等额外给付更安心随心添加更多附约,规则更人性,CID产品特色,中荷人寿以更轻松的产品帮您实现“贴心全呵护”,会长大的保单承保最高60周岁轻症重疾给付体检津贴与护理辅助金,重疾保障金 从容更安心特别关爱金 呵护更知心,专项体检金 预防更放心满期养老金 快乐更舒心,轻症呵护金 保障更细心护理辅助金 照顾更贴心,产品优势,高收入 稳发展,第一年佣金最高35%+基本法利益第二年佣金最高15%+基本法利益+续期奖金后期佣金+长期服务奖各项业务竞赛,算算你的月收入？,优势升级,扩大可附加附约范围：DDR、CEBA、TYR等,更能全面呵护各类健康问题？更是一笔救命钱？更能抵御通货膨胀？,突破传统重疾险的单一功能,CID的意义不同,【销售就要有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决】有一天，猪和奶牛碰到一起聊了起来，猪很感慨的说：“我们对人类的贡献基本一样，可是人对我们的待遇却不一样，为什么呢。”，奶牛很忠诚的说：“是的，我们的贡献基本上是一样的，但是只有一点差别，那就是：你的价值要在死后才体现出来，但我价值是在活着的时候才能体现出来。”,目标分析,我们的目标客户是谁？,我们要做的只是：,目标市场,走出去 讲出去 签回来,有、无保险的人都需要！,病好了，钱没了！郁闷！,有病了，没钱！好惨！,住院，没地方报销！无奈！,目标市场,有保险，保障还不够！,能报销，可还有护理费、误工费等！,富人20% 一般家庭80%,关注医疗和养老问题没有更好的选择过往的保险产品过于单一,不介意医疗费用的多少花钱的时候确实心疼,有何担忧,担忧财富的无形流失对保险的认识依然单一,钱是否花在刀刃上真正的兼顾重疾与养老,目标市场,目标分析,好东西和好朋友 一起分享,你要深深的爱上它学会与别人分享有分享才会有收获用心说话用情做事客户是“养”出来的,讲自己 多倾听 找需求,案例分析,王先生，30周岁，事业稳定，考虑未来生活的我们的代理人推荐中荷一生关爱D款，先解决客户的基本需求；20年缴费，保额十万，年缴保费4320元；客户可以附加更多的热销附约；,案例分析,70 岁,案例讨论,时 间：10分钟内 容：产品特色、画图讲解、利益说明。,案例分析,张先生，35周岁，家庭幸福，事业有成，作为一家之主更在意专业的需求分析，