活动量管理课件

活动量管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 活动量管理的重要性活动量管理的步骤活动量管理的核心 目录 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 活动量管理的定义 活动量管理是指业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标 并按计划付诸行动 记录实际结果 进而评估自己技能成熟度 寻求改善工作绩效的一种自我管理方法 Why 为什么要做活动管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 寿险营销是一种概率行为 掷币原理 一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字 可能2次花3次字 也可能全是字或全是花 出现字和花的概率很难预测 同一枚硬币向上掷100次落地后的结果 出现字和出现花的概率都接近50 次数越多 越接近概率平均值 10 3 1法则 拜访10个客户其中3个有兴趣 有意愿最后1个能成交 只拜访10个客户 10 3 1的原则可能不见得准 将10变成100后 你一定可以获得10个成交的客户 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 原一平之所以能成功 不仅在于他反复演练的婴儿般的微笑 更重要的是源于他所坚持的每天16个客户的拜访习惯 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 业绩 收入 业务活动数量 知识 技能 行动 技巧 业绩 收入从哪来 没有每天持续的活动量的积累会怎样 三天打鱼两天晒网 出现挂零月 活动量管理 对公司是种制度对主管是种习惯对伙伴是种方法 建立充足而有效的准主顾 确定拜访的对象 保持一定质量和数量的销售活动 提升销售活动的针对性和有效性 大幅提升拜访的成功率 活动量管理的重要性 业务员要想提升产能 必须要加强活动量管理 因为 它可以协助我们 活动量管理的重要性活动量管理的步骤活动量管理的核心 目录 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 计划执行诊断评估 周而复始 循环操作 活动量管理的步骤 活动量管理是对营销过程的管理 活动量管理过程规划 目标与计划 要什么 何时要制定收入目标 制定每月工作计划 制定每周拜访活动计划 将目标分解成每日的拜访量目标 制定计划100 确定拜访对象 建立准主顾卡和保户卡 方法与行动 如何做 何时做坚持每日拜访活动 达成拜访量目标 坚持每日填写工作日记 坚持记录每周拜访活动检讨表 调整工作方向 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 效果评估 做得如何 得到了什么每月总结 效果分析 问题诊断 改进提升 现状诊断 现在如何我的长处 我缺什么 心态调整 端正观念 活动量管理的重要性活动量管理的步骤活动量管理的核心 目录 每日有效拜访使用工具填写工作日志 活动量管理的核心 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 每日有效拜访 拜访标准 每日必须三访拜访是成交的基础 实现必须充分准备 拜访 有效拜访 必须使每一访都有效 强化 三访 的概念 每天都要达到三访 没有达到就是不符合标准的 使用工具 工具分类 拜访工具活动量自我管理工具 工具的使用既是拜访的一种方式 也是活动量管理的有效手段 拜访工具 宣传单页市场调查表计划书分红报告转介绍卡保单检视卡 在销售活动的每一个环节都要使用工具 同时还要学会借助工具来开拓市场 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 活动量自我管理工具 计划100工作日志准主顾卡业务员每周检讨及拜访计划表 周工具 业务员每周检讨及拜访计划表年月第一周填写日期 业务员姓名 月报表 业务员每月目标设定表2002年月填写日期 业务员姓名 业务员活动管理工具的使用说明 日工具工作日志 在一天结束后记录实际的拜访活动 并计划第二天的活动安排计划100 在得到新的拜访名单后即进行初步评估在拜访后针对确定可成为准主顾或促成签单后成为主顾者 详细写下背景资料及每次访谈结果 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 填写工作日志 基本资料拜访记录拜访成果 填写工作日志 是为了要知道拜访活动做得好不好 而并非是为了将其填完交差 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 对业务员而言 每日活动状况总结经营成果的展示寿险生涯成长的里程与主管沟通的桥梁 对业务主管而言 了解属员活动状况协助属员解决活动中的困难点控制属员活动的量与质 如何检查 批改 分层级执行落实 区经理处经理处经理组经理 主管 主管组员 检查批改 批改时应注意 真实性连贯性完整性具体性后续性 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 批改与评估要领 直接对题具体要求鼓励期许建议要求分享回馈 坚持每日填写工作日志 养成持续 定量且有效的行销习惯 有效的规划天天出勤日日拜访达成目标养成良好习惯 活动量管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 不积跬步 无以至千里 不积溪流 无以成