2011湖北水上乐园项目服务计划书

,2011年6月,湖北克瑞斯置业顾问投资有限公司,第一部分：项目定位第二部分：项目规划第三部分: 营销策略第四部分：公司简介第五部分：费用估算,目录,2018/1/19,第一部分：项目定位,项目定位,项目整体定位/客群定位,核心客户,重要客户,游离客户,来源：十堰市职业：高级公务员、高级白领、成功人士目的：休闲娱乐为主要目的收入：年收入20-60万元特征：30-45岁左右、成功人士、身份感强烈、追求高品位生活，善于接受新事物,来源：十堰市周边县镇职业：中高级公务员、周边生意人目的：休闲娱乐为主要目的实力：年收入10-50万元特征：讲究格调、品位，注重休闲度假和生活品质的持续改善，希望向上层发展的意愿强烈,来源：周边地区职业：一般公务员、泛公务员、生意人、目的：以休闲娱乐为主实力：年收入不等特征：30-40岁以上，层次相对较高，能够接受新事物,项目目标客群描述,虽然来自不同的行业，有着不同的年龄与社会背景，但却有着相似的生活态度：他们对事业非常执着，渴望成功，渴望成功后的价值认同；他们重视金钱，但不会吝于付出，他们看来赚钱的目的是为了更好的享受生活；他们赞同时尚，热衷来自美好事物的信息并传递，追求其中提炼出来的精神感受；他们追求和谐的幸福，重视与家庭和工作相关的社会交往；工作忙碌的社会中坚力量，承担更多的社会与家庭责任，因此渴望更多闲暇和放松；,项目整体定位/品牌定位,异点休闲娱乐生活,案名君逸汇,广告导语绿色生态 精英休闲,形象定位精英、品质、休闲,品牌定位品质休闲生活制造专家,2018/1/19,品牌定位,异点休闲娱乐,运动休闲,包括灯光球场,养生休闲,包括药膳、露天茶楼、露天温泉、SPA养生等,商务休闲,包括商务会议、温泉套房等,以休闲娱乐为异点，以运动休闲、养生休闲、文化休闲、商务休闲为主要功能，形成一个以自然景观为特色，以综合性休闲养生娱乐为主题的个性化会所。,文化休闲,各类时尚休闲杂志,产品定位,同业差异 相同业态，特色经营。 普通的休闲娱乐项目在十堰已经随处可见，如果我们与其它地方的一样，那么我们的竞争力从何而来？ 充分利用我们的优势水“。以水为线，将零散的休闲养生项目串联成整体。 打造十堰市首家休闲娱乐项目一条龙场所。在这里，你可以体现到所有见过的、没见过的休闲养生项目。成为你平日休闲放松的唯一去处。,产品定位,异业互补 满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如汗蒸与水疗因为经营形态不同，可以互补。,温泉会所,泡脚按摩,项目整体定位/产品定位,形象定位, 体现一种高端生活方式，深刻匹配人群精神。 顶级会所的魅力，在于它纸醉金迷的奢华，或者独特品位与享受。 顶级会所的价值，体现在它是一个身份的象征，拥有一个非常高端的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。,形象定位,以休闲娱乐见长，在同行中又以服务取胜。,从一个代表会所文化的场所，到一个现代贵族生活圈，乃至制造出一个特殊阶层的生活代名词，踏入君逸会的时候，或许很多人已经意识到了，这将意味着他将开始真正的、具有完整意义的现代绅士社交生活。,2018/1/19,第二部分：项目规划,项目规划设计原则,主题性以自然环境为特色，以休闲养生为主题整体性所以项目以休闲养生为主，相辅相成生态性突出自然景观的观赏性、舒适性,项目主要业态,休闲养生：倡导健康新生活灯光球场：球类休闲运动中心温泉会所：时尚生活首选露天茶楼：朋友聚会、商务会谈新选择,会所,休闲会所高端人群生活方式风向标,客房,茶楼,SPA,网球,按摩,休闲养生倡导健康新生活,主营：SPA会所、美容美体、汗蒸、按摩、 足疗、热疗、水疗等 面积：整体约1500平米,灯光球场球类休闲运动中心,主营：乒乓球、网球、壁球、斯诺克等面积：整体约500平米仅供会员在此释放激情,温泉套房时尚生活首选,温泉会所，共建22套。精装修，十堰首家露天温泉住宿。两种户型按4：6比例分配。40平米 /套，共计400平米；50平米/套，总计600平米，总计1000平米。,2018/1/19,露天茶楼朋友聚会、商务会谈新选择,中餐西餐咖啡语茶药膳养生茶室整体面积约1000平米,2018/1/19,第三部分：营销策略,2018/1/19,组织机构,管理部,营销部,客服部,行政部,提供吃、住、行、娱等服务，达到星级俱乐部标准,开辟会员市场，君逸汇俱乐部的宣传策划和项目的整体营销推广,定期组织客户活动，处理客户投诉，管理君逸汇俱乐部网站，编制会刊,内部工作人员管理，不断提升员工工作能力与服务水平,项目组织实施,2018/1/19,基础建设、产品制造、营销推广各条线路一齐发展，相互支持，及时调整。本计划内所涉及的工作分为三条线路，这三条工作线路相互支持、及时协调共同发展。1、产品：顶层阳光房的设计、成型、园林景观设计、成型及露天温泉套房的设计、成型；也包括会员服务项目的设计和成型、俱乐部的整体运营。（1）温泉套房、露天茶楼的运营。（2）其他休闲娱乐项目的招商，会员体系的建立。2、基础设施：会所所有基础设施的设计、营建。3、营销推广：整合营销推广的相关工作，客户服务的架构搭建、运营。,项目开发计划齐头并进的发展策略,2018/1/19,项目发展策略,差异化策略：根据三要素分析（异点、支点和合点），项目要着重打造“休闲娱乐”这一异点，与普通俱乐部项目相区分。品牌化策略：项目前期应借助十堰各类媒体等品牌，提升本案的知名度和美誉度；而运营期应着力打造“君逸汇”这一休闲娱乐品牌。资源化策略：充分利用现有的各种资源，顺势而为，充分利用山地、林木、水系等资源。整体化策略：充分利用时间差，把握好项目运作开发节奏，将项目建设、营销传播、推广销售等工作相互配合好，使资金充分合理运用。,2018/1/19,2011年6月,2011年12月,2018/1/19,项目具体实施进度安排,2018/1/19,会籍管理,会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士。全国各大城市商会、私人会所都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证券一样升值转卖。会籍种类：名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍：0元公司会籍：28000元家庭会籍：18000元个人会籍：10000元注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。,2018/1/19,SPA服务特色,设计风格：既具有艺术性，还有现代都市的奢华之风营业时间：上午10：00凌晨2：00主题：平衡五行、和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。定价属于：高档次特色项目：红酒浴、水晶磁场SPA、死海漂浮特色项目消费方式：会员预约消费方式服务特色：将西方的SPA服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技的SPA设备，进行完美的结合。训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗、理疗技术为您提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行SPA馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。,2018/1/19,灯光球场服务特色,营业时间：上午10：00凌晨2：00定价属于：会员特权服务特色：十堰独家健身项目，给会员带来运动后畅快淋漓的享受，并能让我们会员的身体得到充分的放松、提供一对一的私人教练服务120元/小时前卫的管理体系、人性化的软硬件设施，会所健身将成为商务精英、时尚人士的新生活元素。,2018/1/19,露天茶楼服务特色,设计风格：古朴、田园风格营业时间：早7：00凌晨2：00菜单特色：以深海生蚝、深海鱼、松露、鹅肝、鱼子酱为原材料的法式西餐及鲍参翅、燕窝、神户牛肉等时间风格的菜式。酒水单：进口葡萄酒、香槟、洋酒、冰酒定价属于：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前、佐餐、餐后酒水为会员提供私人专属茶艺表演服务200元/小时不定期举办商务论坛、商务聚餐，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。,2018/1/19,温泉套房服务特色,设计风格：奢华内敛，精致典雅营业时间：全天定价属于：高档次服务特色：回归自然，露天温泉设计，独享私家园林露天沐浴，带来全新感受。为会员营造一个绝对私密的自我空间，可以心情的享受唯我独尊的尊贵生活。,2018/1/19,第四部分：公司简介,2018/1/19,公司简介,克瑞斯置业顾问投资有限公司是新锐的湖北本土集成房地产服务提供商，为优景地产、渡边地产、乐门集团、大本营地产等众多业内精英企业提供了专业化的服务。,2018/1/19,服务团队简介,公司凝聚了一批国内一流的专家，其专业涵盖了市场研究、商业地产定位与开发、招商运营管理、宏观经济研究、营销传播策划、城市规划与建筑设计等方面，拥有一个锐意进取、目光远大的精英团队。 我们拥有扎实的理论功底和丰富的实践经验，对相关市场的潜心研究，以及对营销策划战略的系统性、有效性和可操作性的运作经验，在客户中赢得了相当的美誉与信任，令君逸会较同类场所更胜一筹。,如果能够达成合作，我们将组建强大的专业团队。,2018/1/19,寿康永乐购物中心,东山苑智慧星座,北大鸿城商业街,南美商业街,黄金贸易,部分成果展示,乐门山水慧谷,2018/1/19,寿康永乐购物中心,部分成果展示,项目简介：项目处人民路，位于城市边际，总建筑面积3万方，打造超市、服装、家电、家饰、服装百货、图书和珠宝首饰等大型专业市场。工作成果：寿康永乐生活广场市场调研报告 寿康永乐生活广场定位与营销战略提案成功关键：只有构建完整的产业价值链，站在购物一站化的战略高度，以产业化聚集，信息化提升，品牌化运营的系统思维，才能打造出一个现代化购物商贸王国！,2018/1/19,东山苑智慧星座,部分成果展示,项目简介：项目处五堰香港街，位于城市中心，总建筑面积19万方，小区内各种配套设施齐备、保温材料、全彩塑钢窗、地接式供暖、可视对讲系统、电子监控、环保巴士，为业主创造一个温馨、舒适、安全、方便的生活环境。工作成果：东山苑智慧星座市场调研报告 东山苑智慧星座定位、营销策划与销售代理成功关键：正确定位 健康的智慧生活空间跳出限制站在更高的视野上看本案超越自我全面提升项目价值,2018/1/19,第五部分：费用估算,2018/1/19,服务内容和咨询费用：,我们不仅具有雄厚的研究策划实力，还拥有丰富的实战经验;我们不仅提供报告文本，还将在今后项目开发、招商与运营工作中，与客户紧密沟通，对方案的实施提供建设性意见，以规避风险，实现客户利益最大化、方案最优化。,2018/1/19,合作模式一 ：前期总体策划,服务期限：120个工作日（详见第二部分 研究内容与课题成果。服务费用：采取“前期总体策划费”制，前期总体咨询费30万元,2018/1/19,服务内容：（1）前期策划商业市场调查报告商业定位策划报告商业空间设计建议书招商策划书商业运营建议书商业视觉识别系统（2）月度商业动态信息、招商月度推进表、招商工作分析及建议、战略合作单位整合（包括商业广告制作公司、商业展示公司等）、商家现场考察、招商