已阅读5页,还剩23页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
支行行长管理与营销能力,1,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,2,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,3,银行的盈利模式,基本盈利模式盈利模式转型紧缩:好事,还是坏事?紧缩时期的经营要求,2018年1月19日3时16分,4,支行的任务,支行的任务与考核发展模式与指标权重案例:抓业绩与挣分值考核:“述职文化”,2018年1月19日3时16分,5,支行的几种关系处理,客户:四类客户分行员工班子,2018年1月19日3时16分,6,支行的几种发展方略,均衡发展特色支行“操之在我”,2018年1月19日3时16分,7,支行行长的风格,工作特点“操之在我”案例:129,2018年1月19日3时16分,8,支行行长的职业规范,职业精神职业道德励志与警示,2018年1月19日3时16分,五项素质,9,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,10,储蓄营销,2018年1月19日3时16分,11,对公存款营销,2018年1月19日3时16分,12,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,13,中间业务营销,2018年1月19日3时16分,14,2018年1月19日3时16分,高水平队伍 丰富的适销产品 差异化服务体系 网银交易 考核与激励制度 科技系统支持 主管的销售管理能力,中间业务成功要素,15,2018年1月19日3时16分,全功能型网点规划,16,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,17,贷款营销,2018年1月19日3时16分,18,中小企业需要什么金融服务,2018年1月19日3时16分,小客户,大市场中小企业金融服务业绩构成邮储的优势,19,企业分阶段金融服务需求,2018年1月19日3时16分,筹备,成立,生产、采购,销售,办理结算,资金循环,1.验资专户2.验资证明3.贷款意向书,1.本外币结算2.网上银行3.个人金融,1.贷款 2.保函3.资信证明 4.物流银行5.银票、商票 ,1.实时汇划 2.大额取现3.国际结算 4.上门收款5.代收代付 ,1.保理2.预付款保函3.承兑、贴现,1.理财顾问2.委托贷款,20,大客户金融需求与介入方式,2018年1月19日3时16分,21,2018年1月19日3时16分,个人业务“三驾马车”,团队建设,渠道建设,品牌建设,自肋服务贵宾服务广告资源整合,个人业务管理组织 理财、大堂经理队伍强化人员培训贵宾理财队伍,房贷品牌理财品牌信用卡品牌贵宾增值服务,22,提要,实干加巧干存款营销中间业务营销贷款营销支行管理,2018年1月19日3时16分,23,守制度、带队伍、抓考核,2018年1月19日3时16分,“五道防线”用人、制度、监督、激励、惩戒“五支队伍”客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员“三个倾斜”绩效考核向营销、一线、贡献大者倾斜,24,执行力成效评估,2018年1月19日3时16分,他们知道了吗?,他们懂得了吗?,他们接受了吗?,他们做了吗?,观察力,影响力,说服力,执行力,创造力,25,员工激励,2018年1月19日3时16分,权威激励物质激励使命/价值激励,26,激励八原则,2018年1月19日3时16分,1.帮员工确立目标2.精确下达指示3.重视现实4.强化优势5.有效利用时间6.
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国充电设施行业发展分析及发展前景与趋势预测研究报告
- 2024-2030年中国儿童游乐设备行业市场发展分析及发展趋势与投资战略研究报告
- 2024-2030年中国儿科连锁医院行业经营动态及需求规模预测报告
- 2024-2030年中国倒装芯片规模封装行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国保温瓶行业需求潜力与投资盈利预测报告
- 2024-2030年中国保偏光纤耦合器行业应用前景与投资趋势预测报告
- 2024-2030年中国便携式工作台行业发展态势与应用趋势预测报告
- 2024-2030年中国低辐射Low-E玻璃产业市场运行动态与发展战略分析报告
- 2024-2030年中国低功耗动态存储器行业发展趋势与应用前景预测报告
- 2024-2030年中国传质(蒸馏)行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 资料员一本通(免费下载)
- 四川2018年4月自考01183电视文艺编导试题及答案
- 园林植物苗木表
- 大型储罐保温施工方案
- 关于蒲城县中药材产业生产发展情况的调研报告
- 论经济关系在社会发展中的作用
- 人教版四年级下册数学简便计算600题
- 工程项目《危险源辨识、风险评价和控制措施》清单
- 液氨储罐泄漏应急处理预案
- 病案首页的规范化填写
- 2苏打水工艺流程
评论
0/150
提交评论