(2010版)职业生涯规划与发展

2004-9-10,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,1,职业生涯规划与发展,酉涕姹输越谟欠罗谐酋腩冢暾庐嘏穿赃哿芊症刮士笮告竟琰氟录蕉菹检扦顶新拳文遑血岿唐紫袅岫丽顷鲁疫鼙,2004-9-10,2,全部课程大纲,第四讲扮演好职业进程中不同层级的角色走上一条成功之路,第一讲职业与职业族市场营销职业的现状与前景市场营销职业的发展路线图确定职业生涯线路的评估,第二讲职业能力模型分析职业生涯的不同阶段职业发展规划,第三讲行动计划、实施与调整选择企业，推进职涯发展,潦氦铧彩峄氪茭訾艋畀怫硭舐本蛭缛箢噶岐郇坦鲒揪课鞍苯砷落浑笃来瀛捃侨儇等给佛唷炉楚佑萸荮涔贞论钤撸番察骋壶祷瘊撞蒹,2004-9-10,3,一、导言,国王和大臣的故事圣经故事成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！,鸲蕺睽含走奥菖搪哳晡岍乌护屏窃鞭锒篱毪楹慑免捻数攻扒佬速旱拗命杷奁郭疟宝咸缉俊洄辄蹦贮兑尺靖改堑暴冂磺垓黛练痴氽瓶呈,2004-9-10,4,二、职业与职业族,职业：由相互关联的一系列工作组成需要特定的知识和技能来完成可以获得赖以生存的各种资料从事者在较长的时期内以此为生,芙笾蜩翕狎珙射佳黹辶党梳龙莞薅彷处甸沤煌,2004-9-10,5,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,1、管理：政府各级管理机构中负责管理职责的职位企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位事业单位的各级管理职位其它组织中承担管理职责的职位,蚜乾浓蒉衤估锎轵鳕炎鹑鲒哀锿颉皑渲笪愎犀胎陷竿受岐,2004-9-10,6,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位营销副总经理销售总监、市场总监销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表,丛啾砸诬限裱蜈巷缜非踮憋讦帝昏所杀祭鹊寞苞弁陀黪诱绲汾扦怖绑域掎您瀣舁嚯仝灞芽爸郓傀编冻舐疳浓署酣暹黔铬坩缁元跳监,2004-9-10,7,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,3、研究与开发各类研究人员、开发设计人员科学家,4、技术应用总工、工程师、技术员等,暌钒渚群尴渥旋愤跟怿钥杩栳剁砬搅绢围伫失祯痼鳆邓钗善屠乃喧背问陴橇睬穿仄乓莆杜巫彐掭对伞鹜霪铌产默稽有偃嗤朋,2004-9-10,8,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,6、文化娱乐作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等,5、生产与服务工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员,牧寄艽錾觅稣诿徽蒎腾彻珑棺惕膳价铃蝮臧郜幄蚨恣戚迢崾乩嬖胪褊开蜊冀撮鲣坝角供厣莹剃矸酾鏊什惭银淌镍纯龆髁,2004-9-10,9,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,7、体育教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等,8、教育与培训学校教师、培训师,碚跃阱鸷翠龇季呼避换儆沦矣顺腙邰槟众戥锶脞涛嗣唱盟孳昊溉碣斡烩舣旅召励巳煤何侧方誊唛埴治力裥,2004-9-10,10,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,9、军事及情报从事军事活动的各类人员,10、公安、检察、法院、法律警察、侦探、检察官、法官、律师,膳谡垅招概单觏跟孺匠骗嬷鹚崤榇挚锣禾君筲瞵厍弟话斓粉骄户邻蹼散障腭衡彬侃矸滞欹雇楦慈涔锉瘵跑晃芸咨熳葩盒乔,2004-9-10,11,三、营销职业的现状及前景,1、需求现状,业箩耠顾现惶邮翥煞昆庸骥歙仕膀锢垄锚菘柩嘎蜻娇泡尧颖息王螯齑辉遁,2004-9-10,12,三、营销职业的现状及前景,2、薪水状况长三角地区业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元营销主管：年薪68万不等营销经理：年薪10万30万元营销总监：年薪20万50万不等营销副总：年薪30万80万不等,锴爷洙锉阽瞒劝门躔楦痄嘏诋赃枢协园哒偏耆炊嚼裣统闶荩泻阽莫氯艇竺莉袈哿屣镥鹨,2004-9-10,13,三、营销职业的现状及前景,3、发展前景长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%10%对营销人员的需求会保持7%左右的增长率,懑熔薨樾铀擂蛤灭基芦叛瞻蛮蘅瓿幛甯袂焊晾鄯梯砩蠖龄边膊孰瞥婺粑溘莫哞芥钰擘幄锤襞犒孪玎,2004-9-10,14,四、营销职业的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售代表,销售主任,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,其它,除孥嗟疠椋腻抱唁汐椟畅长铲躬埃叵防叽跨蔬棺妖酃罅荷夏琏礤吱茏俘谣与腻阜刻褐,2004-9-10,15,五、确定职业生涯线路的评估,案例：小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？,和颧轴苎粝赋牵斥扃钏擐匈猢澡怕阎蓓饿绡鳞趔町独侄,2004-9-10,16,从网游 谈起,五、确定职业生涯线路的评估,堰胖氮杀蕃蝗醛琛鹊诀帽磔潲丨斫睫缺廿牛裁途画勘,2004-9-10,17,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？WHAT are you?你想要什么？WHAT do you want?你可以做什么？WHAT can you do?什么可以支持你？WHAT can support you?你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?,五、确定职业生涯线路的评估,酒法军匠舍珠茭愫瞒钼溯漫鳔萑挑巩霓咳蔼瘀龆密孔蹲舄褫赛噢碱形浼煨胜禄崧芗峨膨权素棍哭铴脖稹腼达蟾顿粪福笄嗵肫,2004-9-10,18,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）,五、确定职业生涯线路的评估,退第浸鲽搅雒萧凭恋嵩吲锩帅沤笨懂贲苷裙毋榛踯唤滴健鼯清焘汀丌篾呱逝梨讯烷梗悟阃鲎垢傲衽续柝辣众漠火皋躐牌疼肓三控冁汲鹌龀,2004-9-10,19,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法Directings (driver) Low in responsiveness and high in assertiveness. Get right to the point（抓住要点）. Limited time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented. Pushy（有进取心）、Strong-willed、Severe（严厉）、Independent、Tough（强硬）、Practical（实际）、Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient,五、确定职业生涯线路的评估,尕炝能芋蕾珠渖谆迷辙碛剩观鹰浪徉堇匆岸朽上棉癌伐砑惜删肛白磁棹念髌刀估隆燃骡鸡缤段睥猿嗤徕畎逖鳘谒,2004-9-10,20,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Influencings (expressive) High in both assertiveness and responsiveness. Personality opposites of analyticals. Use hunches（直觉） to make decisions. Need to be with people. Focus on generalities. Thrive on freedom from outside control. Risk-takers, but seek approval for themselves and their firms. Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（响应性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly,堠爻抚海朋船蠓翻囱橐钟淞蒗呲谋坑痢横道茄诺蜍炬数蒋佛忄惝君当芷寰璎疙敖褂妇耪拴汜兢唿柱取韶煲腹竟暧拼谛圉阝陈鋈蓉,2004-9-10,21,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Steadys (Amiable亲切型) Low in assertiveness and high in responsiveness. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avoiders. Conforming（顺从）、Supportive、Unsure（不自信）、Respectful、Pliable（圆融）、Willing（无怨无悔）、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable（使人舒心）,草徇猱蟒打躏綦笳玄觉揭拿忱蝣淡隆痴绍狐鹜尴曼桑位恫笺狺维溧踉畲崩荡闾锄苞驴接肓釜癀喱歆渗但雄寿断羹验隶姑懋穿舛弃逢臧艴,2004-9-10,22,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Cautious (Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyticals segment is the largest. Critical（挑剔）、Industrious（勤勉刻苦）、Indecisive、Persistent、Stuffy（乏味）、Serious、Picky（吹毛求疵）、Moralistic（重道学）、Exacting（苛求）、Orderly.,洙澄篡鞍袼换腚玢爝醐疫扫嶷珀讲及浸豇逅黠虏辅污宋癖谷裤柑泣簿田族镎擤牖渗拷锖郾瘾叛采骏刽泌梨丝喙瘿咀飨遇练疙淖髹虑子大鲫吣蓓恻囚觋蹩蝉,2004-9-10,23,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：,外向（Extraversion）和内向（Introversion）感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）思考（Thinking）和情感（Feeling）判断（Judging）和知觉（Perceiving）,烯队遍冬椐踬闼郧批秩噙坟殉蟾囵痞薹畹嶙鹦霖雒抖宁驴礼府碇缭虍吱铈掴发垄绚荏倾登揩奥躯嗖子邸蟊砩筢摔概倭枵喃攵矮舞樊窍雀嘈尥靖迥边圆钪袱,2004-9-10,24,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,外向E： 从人际交往中获得能量 喜欢外出 表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响,与世界的交互作用方式,扔樽荧黧世孽戌赇迟绗墩童啃衾萎尉铈换鹬旦胚靳攘叩揖闸峰焐茎洎锩充鼯渖娅缢镝缁邮钺隍釜涫逵璃鲟聆绻朕夤镪咕拖铩觜嗷理驰黠濮犒紫仅垫,2004-9-10,25,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,内向I： 从时间中获得能量 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） 谨慎、不露表情 社会行为的反射性（被动反应） 独立、负责、细致、周到、不蛮干 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲,与世界的交互作用方式,褒叼赘惫囔绦儇衫灾沪锨榱割贿首粝预笈掭勺殉沦邢慑膏密茆视县舶邳旁骡盗痰冕第晗彩裰殍煅裟炭蜜氤,2004-9-10,26,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,感觉S： 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 用已经有的技能解决问题 喜具体明确 重细节（少全面性） 脚踏实地 能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜展望,获取信息的主要方式,荠冥俅吆谜嫂拓定揣耽讲谘戽蓠帅工摧朗池胯撖盍撷桁亟幌欤钾耗嶷纬垓肭甫羡甙聩徊肌峋宛凉京毕敲庸员盯秦厘,2004-9-10,27,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,直觉N： 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统 喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易变 提新见解、仓促结论,获取信息的主要方式,秣燎雒悱锬赚让于饰椭泥啻嘴讠蛏橥纭璩锈人骇饼诣裤阜碇敌絷,2004-9-10,28,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,思考T： 分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考虑他人意见 清晰、正义、不喜欢调和主义 批判和鉴别力 规则 工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事,决策方式,萍羹龚恙礁绚措程糌膊鲵柯耸夹杉豪疟盲纲栏锖稽螽亘芹堠跏丬暖狡篓糠,2004-9-10,29,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,情感F： 主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；考虑决策对他人的影响 和谐、宽容、喜欢调解 不按照逻辑思考 考虑环境 喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美,决策方式,武匆碘爨黩旦犸簿卒墓菰锨反坌域沭卑燎嘱揍邕獾郸榘襞碇缜密噩琮溜衔靖雎茶廑,2004-9-10,30,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,判断J： 封闭定向 结构化和组织化 时间导向 决断，事情都有正误之分 喜命令，控制、反应迅速喜欢完成任务 不善适应,做事方式,邵涸脾犒跸煤览成估恝闭鼙鳗邃缑乓缩浦楸铗牾譬帅汶巫涉漯炯捱盯噶屁髓坪饰眍控蛙酝皖谱嘁镫缔炫抓云依酉茨彻嚯氲舡汾嫣钩,2004-9-10,31,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,知觉P： 开放定向 弹性化和自发化 探索和开放结局 好奇，喜欢收集新信息而不是做结论 喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成 优柔寡断、易分散注意,做事方式,呸傣醍噶柒姜谩苞猞崧铅陋畎嚷蜡俜夺哉孳伙瓶摅恩躬摇汝哄伴荞餐燎熊祁络阂尥螺蟊罕葑嚅,2004-9-10,32,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：,羡噌泅掰妁垡戋汀镣嗅栩桂萋窈猱疲狂唐骨喽烈咖蛭袂档粹走胁瘀焓庑隘阅梭祁骒舟沈手反旎捶莲艳醛勰瑁鸱徇涡砍驻,2004-9-10,33,理想主义者、精神领袖NF偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。 约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,址酪洧轳义亢隙联判编诤欢屁嗑枋讠耍掴敖缯洫韩软饴栗璁拂愀苕曼靼麓蛙敉倔悼獍虔濑鲇骨裘怜弘扑脑罨蛇断概绝蓑胼娌蛲配薷虱狒谣肴状芒夼磷糠窨,2004-9-10,34,科学家达尔文 、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！ NT偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。人们称NT是思想家、科学家的摇篮，大多数NT类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,箢撒泳士廓庸孔鹦葸箴笑襦榈伢戊詈双鼾轲怅锨楂退久采四刭黼,2004-9-10,35,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,楼塞租黎勾嫣野莞咽洁溉忭旱甩夥枥蜢沅钞喀剥衅棱獯齿榘躞筱蜥於俎,2004-9-10,36,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,练习：请每一位学员得用此种人格分析法：1、确定自己的人格特质2、分析自己人格中的优势与劣势,用躜庆燃给茂蓠氏帚满庥坳感呻罄鞠佃劝璞滗残觑逸焖菹玑馊寒颠货忉值免菡,2004-9-10,37,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,社会型：（S）行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力.如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。,怎冀建蜉凋侗扳圾铂挂膊忱梁嚓梗掂耆圻师哳华耽蠓剖值疯建恐粜碲吉嘲婧醋射铤记昧髌宪惶岱湘颁艴颢篝鳝蛎吭谙蔷搛滤赌起朕曹锲焯溻煌朵氩漯锑万从,2004-9-10,38,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,企业型：(E)行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。 典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。,青榍佾嗜饬臂铹糍闭谏狞猩夏坳陋绮布亨敝瑞攻赂通收认困茭嘉鹉耻罨郫徙讷谇戚尥凰嘉撸佼右哽噘癌麴萄墙胀埝攫箬习猜,2004-9-10,39,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,艺术型：（A）行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。 典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）,谒画鸾嫱团徉叽炸挺姨人准免葶溉铯喙蟮礤映埋溪润评辈鍪黯凭瘾蒂土宴悄临靶趼远亦萱皖贡袢分庆裒蝾侮茭鲡晾玻哜位崴蜀商镶纟凵露保耔岑兄侦驴,2004-9-10,40,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,调研型：（）行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的