其实你一直在成功的旁边

1/4其实你一直在成功的旁边文/宗宁因为搬家，需要换一下锁。我用的锁还是很高级的，是大熊会一个会员建中送我的指纹锁，最高级版，价格大概在六千左右。安装大概在一年以前，那时候他刚听了我早期的培训，觉得不错，就决定送我一个试试。一般说来，贵的东西就好，指纹锁可以解决一个很大的问题就是带钥匙，而解决的另一个大问题就是父母等长辈来北京的问题，只要指纹都录进去，都可以来去自如，并不需要你随时在家或者多配一些钥匙什么的。因为也用了一年了，所以这次换锁的时候，我还让师傅帮我换了里面的电池。然后建中又来找我吃饭，说还是想讨论一下未来的发展问题。其实主要问题就是，他的业绩一年以来没有什么太大的变化，所以在考虑去其他领域发展一下。跟我探讨的两个方向还都是挺热门的方向，一个是P2P金融，一个是O2O旅游，基本就要杀进互联网圈子了，还是做引流这种很高档次和技术含量的职责，最终不管他是不是同意，都被我否定了。我说这些领域，尼玛专业人士现在都做的满头包，你一个外行，临时转型，如果能做好，那真是开玩笑了。不过他还是蛮不甘的，毕竟已经考虑了很久，然后我就给他提了一个建议。其实，成功就在你身边，何必去远处寻找那不切实际的希望呢他非常不解。2/4然后我问他，为什么你的产品业绩没有爆发增长，他说，因为这个产品还是蛮贵的，一般人怎么会花几千块买门锁呢。我说这里面你反过来思考，其实意味着另一个很重要的问题，就是你现在的客户其实都是很有钱的。你为什么不把他们都加成微信好友呢类似建议其实在去年的时候我就提过，不过那时候根据他的情况，是让他把全国各地的其他代理都加成微信好友，做行业影响，当然，并没有执行。如何加为好友就很简单了。第一，新安装的用户，你不要只让工人上门，你亲自上门，和客户沟通，加微信当然是非常容易的事情，因为这个门锁使用起来还是非常有门槛的，需要一点培训或者代劳，不然年纪大一点就无法掌握了。第二，老安装的用户，你能不能到期就免费上门给他更换电池呢也花不了二十块钱，但你这样就可以获得一个高消费的用户。以他目前的业绩和之前的积累，一年下来也是轻轻松松一两千人，其实还不是人，是户。然后剩下的事情就很简单了。你跑去做O2O旅游，这是个很琐碎的事情，需要很细致的服务，特别难规范化，问题也特别多。如果你把旅游产品直接放到朋友圈去销售，如果便宜的话，你说能不能销售出去呢其实答案是一定的，我另一个做旅游的哥们袁伟已经做的风生水起，现在我出去旅游的单子都是找3/4他操持的，一般能比行情便宜个20甚至更多。如果你去做销售，去玩玩木头手串，卖卖翡翠玉石，弄弄烟斗海钓什么的，我相信也一定是可以卖出去的，只要这个人有钱，就必然会有一些爱好。如果两三千用户，就算每年有两三百人在你这里购买了产品，每次你赚个三五百，也是一笔不错的收益了，主要是还不影响你现在的事情，也不用去不熟悉的行业搏杀一个不确定的未来。他的反馈是脑洞大开，传统行业的人最希望成交之后就再也不要往来，因为一旦再找你，就肯定是售后，这是最麻烦的事情。而从现在来看，一笔交易的成功，其实才是体验的开始。记得当年花儿乐队有首歌叫幸福的旁边，里面有一句歌词说的不错，醒来后才突然间发现，自己却一直在幸福的旁边。很多人在一方面做的不成功后，就想洗手不干，再换个行业从头再来。实际上这个想法是非常投机和危险的，因为放弃了自己多年的积累，等于重新开始。而假如你在你原来擅长的东西周边开始找机会，往往成功的几率更大。比如说，前两天那个咨询我的卖肉夹馍的小姑娘，终于打消了洗手不干去卖柿饼的念头，而是选择了同步去做卤肉销售，反馈也非常不错。所以我们不是没有资源和成功的机会，只是在之前的经验中束缚的太久，当你变换一下自己