“奢华篇章，古城揭幕，诠释尊享，生活品质”2012世界顶级奢侈品扬州品鉴会活动策划方案

写在方案前：,什么是顶级生活？我们追求的仅仅是物质级的奢侈品？一些触手可及的奢侈品，虽然也都价值不菲，但这些就是我们追逐的奢侈生活的全部？ 清新的空气、蔚蓝的天空和健康的身体，享用悠闲的私人时光，拥有独特的生活体验，感受文化艺术带给心灵的震撼 奢侈品代表的是一种生活态度，一种对自我生活品质的选择。,海航优悦简介：,海南航空优悦电子商务有限公司是海航集团旗下的的电子商务公司。公司经营的主要商品是世界知名品牌奢侈品，以及高端进口商品及新颖时尚品。 2012年伊始，优悦通过整合海航集团高端会员资源，联合奢侈品战略合作伙伴全国开展品鉴会活动，所到之处大幅提升场地方品牌形象和扩大人气，通过有效导入高端会员不断改善场地方会员品质。,扬州广电报简介：,扬州广播电视报为扬城独有的生活服务时尚类报纸。始终以独特视角报道重大社会新闻、评述独家话题、追踪娱乐热点、传递生活资讯。2012年，发行量15万份，每周五出报，单份传阅率达3.9人的扬州广播电视报，已充分影响了扬州绝大部分中、高端消费人群的品牌认知、消费理念甚至消费抉择。 目前，名城扬州网、广电手机频道、广电户外频道、品位杂志均为扬州广电报旗下媒体资源。,扬州品鉴会到场品牌：,合作方式：,奢侈品品鉴会与紫金文昌如何合作？在紫金文昌所指定地点举办“世界顶级奢侈品扬州品鉴会”展示当今奢侈品品牌艺术魅力，揭示奢侈品潮流和时尚！开拓视野、提高品位，倡导品质生活。,奢侈品品鉴会,紫金文昌,高端消费群体,合作基础：,紫金文昌为扬州不可多得的高端地产项目，其客户群位于消费金字塔顶端，作为一个高档楼盘其业主对于品牌有着相当高的诉求。 紫金文昌与奢侈品有着共同的消费群体，都是对于品牌有着极高要求的成功人士。借举办“世界顶级奢侈品扬州品鉴会”的契机，紫金文昌与奢侈品品牌强强联手，通过全新的营销手段、目的明确的公关执行活动稳固和拓展自己的客户群体，提高紫金文昌的品牌及知名度，以吸引更多潜在购房业主。,品鉴会要素：,展会名称：紫金文昌世界顶级奢侈品扬州品鉴会 展会时间：2012年6月28日至7月1日 展会地点：紫金文昌指定地点 独家冠名：紫金文昌 联合主办：海南航空、扬州广电报社 媒体支持：扬州电视台新闻频道、扬州电视台城市频道 扬州广播电视报、名城扬州网、扬州广电户外 频道、扬州广电手机频道、品位杂志,品鉴会目的：,通过本次展会为到场嘉宾提供顶级的奢华购物体验，所有展品销售价格均低于国内一线城市专柜定价，与欧洲专卖店同步。 通过奢侈品品鉴会的植入，提升紫金文昌的品牌形象。 通过合作双方客户资源的共享，提升彼此的销售业绩。,品鉴会现场：,在紫金文昌售楼处或指定地点展出本次参展的皮包、珠宝、手表、服饰等。 嘉宾可自由参观、试戴，并由专业人士对展品进行讲解。 嘉宾可购买或预订展品。,品鉴会亮点之“名品模特秀”：,由扬州广电报的封面女郎现场演绎品鉴会中所展出的名包、名表、服饰等奢侈品。,品鉴会亮点之“限量版LV包拍卖”：,紫金文昌拥有独特的尊享气质，主办方也将推出“限量版LV包拍卖”，让紫金文昌的业主与嘉宾感受非同一般的尊贵感受。,品鉴会亮点之“业主专享折扣”：,凡紫金文昌业主在品鉴会现场消费均可享受原价的8.5折优惠。此优惠仅为紫金文昌业主专享。,品鉴会亮点之“红酒音乐鉴赏”：,展会现场设有“红酒音乐鉴赏区”，香醇的红酒、优雅的乐曲，紫金文昌必定会给到场嘉宾留下深刻良好之印象。,其他城市业绩：,南通站销售额超过280万，全品类客单价4500元，不含饰品客单价4900元，更是创造了到场嘉宾购买率超过40%的奇迹。合作方韩国济州岛别墅项目四天销售联排9套，独栋2套。 合肥站消费层次致使客单价稍低，但到场购买率远大于南通，销售额达400万，常见的奢侈品品牌的销售份额较大，例如PRADA占到29%，GUCCI占到24%，COACH占到18%等。合作方恒大城项目四天销售16套。,冠名费用及回报：,1、冠名费用：人民币XX万元（紫金文昌世界奢侈品扬州品鉴会） 2、冠名回报： 奢侈品品鉴会地点由紫金文昌指定。 在长达20天电视、报纸、网络、户外、手机的宣传中凸显紫金文昌。（详见活动推广自宣计划） 赠送位于扬子江中路乐天玛特超市LED高清大屏（广电户外频道）15秒广告30天，每天播放频次不少于60次。 赠送品味月刊杂志封底整版两次。,推广自宣计划一：（自宣广告中均凸显紫金文昌广告元素）,推广自宣计划二：,多谢观看海航优悦、扬州广播电视报社期待与您共同打造扬城首场奢华盛宴,经典传承 尊贵典雅,2012山西太原奢侈品品鉴会策划方案,2012年9月30日，太原*大酒店,策略分析规划及物料现场流程活动推广费用预算,目录,策略分析,以品鉴会的形式，邀约客户到场，通过更加直观的观看，欣赏，加上销售顾问的从旁讲解，使客户能够更深入的了解相关奢侈品的价值和文化。从心理上，加深消费者对品牌的印象。从而影响其购物倾向。,活动规划,活动简介,活动主题：经典传承，尊贵典雅活动时间：2012.9.30晚20:00活动地点：山西省太原市并州饭店（建议）活动形式：高端奢侈品品鉴会参与人员：主办方、受邀嘉宾，目标客户，酒店方参展方：活动目的：维系老客户，增加有效线索量，促进终端销售，提升品牌知名度,活动规划,嘉宾邀约,电话邀约,DM直邮,电子邮件,短信邀约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，直接打电话进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以短信形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以邮寄请柬形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以发电子邮件的形式进行要约,活动规划,活动推进,线上,线下,网络、平面及其他媒体推进宣传（详细见后）,经典传承 尊贵典雅,前一周,品鉴会当日,活动后,时间,物料制作联系场地客户要约,调试设备活动举行,密集要约场地布置品鉴会彩排,清理场地后续店头优惠政策推广,礼品,主视觉,易拉宝,DM单页,活动规划,物料设计,场地介绍太原国贸大饭店,山西国贸大饭店是一家五星级标准的酒店，位于太原市政治、经济、金融商务中心，交通极为便利。酒店于2003年开业，楼高42层，共有客房总数398间套山西国贸大饭店是山西省首家按五星级标准建设的涉外旅游饭店。依托山西国际贸易中心的一流品质，饭店具有豪华的装修、一流的设施、完善的功能。委托上海锦江国际酒店管理公司管理，可为宾客提供全方位、高品质的服务，是商务、旅行的理想选择。,现场环节流程,现场环节,来宾签到,由迎接礼仪将来宾引导至签到处，并在来宾签到后，赠与其签到礼品。签到完毕，礼仪引导宾客至场地。签到礼品：个性U盘（推荐）,冷餐,进入会场的宾客，在品鉴会开始前，可以免费品尝高档红酒，享用美食。,现场环节,爵士乐队开场,独具魅力的爵士乐，在高档酒会的调节作用，不可忽视。利用知名度高的爵士乐队开场，能够让来宾有与之身份相配的感觉。并且，有节奏的爵士乐，可以迅速提升场内热度。提升宾客关注度。,现场环节,华尔兹舞蹈,舞蹈演员表演独具魅力的华尔兹舞蹈，在音乐的配合下，维持现场热度，并以优雅的舞蹈，凸显现场气氛，对来宾起到心理暗示的作用。演员人数：2,现场环节,互动问答,针对当天参展的品牌故事，以及产品特性，辨别方式等，开展互动问答形式。增加产品在客户心中的印象。奖品推荐：茶具,现场环节,整点秒杀,品鉴会之前，公布秒杀电话。在当日晚上九