【毕业学位论文】（Word原稿）中小企业资金紧张的成因和解决对策-国际经济与贸易

西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 I 中小企业资金紧张的成因和解决对策 摘 要 随着经济的发展，企业 资金短缺已经成为管理当局面临的重要问题，加上经济危机的影响，企业融资非常 困难， 特别是中小企业表现更为明显， 资金紧张程度更加严重，在很大程度上 制约 了 企业 的 发展 。 因此 ，关于 中小企业资金紧张的成因 及 解决对策的研究 迫在眉睫 。本 文 立足于 中小企业资金紧张的 现状 ， 从 外部融资环境和内部资金运用的管理 等 多 角度 深入分析了 资金紧张的 原因， 并 从强化企业内部管理、合理利用企业资源和开拓融资渠道等方面提出了具有针对性的对策和建议，从而为中小企业加强资金管理、缓解资金紧张、 不断实现自我发展提供理论依据和借鉴。 关键词： 中小企业；融资；资金紧张 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 of of is to is on of of of of we we of of it to of to a 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 录 摘 要 . I . 言 . 1 1 中小企业资金紧张的概述 . 1 小企业概念界定 . 1 小企业资金来源 . 2 小企业资金紧张的表现 . 2 业流动资金周转困难 . 2 业停产 . 2 业倒闭 . 2 小企业资金紧张所造成的影响 . 3 业生存难 . 3 才流失严重 . 3 会就业压力增大 . 3 小企业信用逐渐降低 . 4 2 中小企业资金紧张的成因 . 4 部经济环境的原因 . 4 家不补助，资金仅靠自己筹集 . 4 银行贷款难 . 4 金融危机的影响 . 4 资更加困难 . 5 部经济环境的原因 . 5 业领导者领导不当 . 5 业资金运用方向不明 . 6 . 6 才的缺乏 . 7 小企业资金紧张的案例分析 以温州中小企业为例 . 7 州中小企业资金来源分析 . 7 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 造成温州中小企业资金紧张的成因 . 7 3 中小企业资金紧张的解决对策 . 8 强企业对社会的适应性 . 8 . 8 进企业制度创新以适应时代的发展 . 9 强企业文化建设 . 9 立正确的成本观念，实现利润最大化 . 10 源头降低采购成本 . 10 强生产和销售各环节的监督 . 10 理利用企业资源 . 10 理分配企业资源 . 10 资源合理配合相互协调 . 10 业与企业之间资源互借 . 11 护资源不受破坏 . 11 强企业信誉度，强化企业管理 . 11 . 11 基层抓起，加强基础管理 . 12 结 论 . 12 参考文献 . 13 致 谢 . 14 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 1 引 言 我国的中小企业起步比较晚，但是通过这 些 年的努力取得了一定的成绩 ，对我国经济和社会的发展起着积极促进作用。目前，中小企业 数量 已 占 到 全国总企业数的 上，所创造的价值占全国的 60%左右，并且提供了 我国 80%左右的 工作 岗位， 在一定程度上缓解了 就业压力 。 然而 ， 在 2008年下半年开始的 经济 危机 中 我国的中小企业受到了严重的打击， 加上中小企业 本身就存在 融资困难、 资金周转困难 、对现金，应收帐款，成本等方面缺乏科学合理的管理等诸多问题，其资金紧张的局面加剧， 因此 ， 深入分析资金紧张的成因 ，探讨应对策略，以解决 中小企业 目前存在的问题，促进其发展刻不容缓 。 1 中小企业资金紧张的概述 小企业概念界定 近年来，中小企业在世界各国迅猛的发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中起着重要的作用。中 小企业是一个相对的概念 ， 它指与所处行业的大企业相比人员规模，资产规模与经营规模都比较小的经济单位。理论上讲，中小企业就是指劳动力，劳动手段或是劳动对象在企业中的集中程度较低，或是生产和交易数量规模较小的企业，但是中小 企业界定标准应该是一个多指标的体系，其中包括 定量指标和定性指标，这样才能更好的划分出中小企业与大型企业。根据我国最新出台的中小企业的划分标准，中小企业的划分是根据企业职工数，销售额，资产总额等指标并结合行业特点来划分的，但是因为各地的地域环境，生产成本等等一些情况不一样，所以要根据各地的实际情况 来划分一个企业是不是中小企业。中小企业由于其自身特点，在扩大就业，活跃城乡经济等方面发挥着重要作用，所以研究中小企业资金是我们重要的课题。 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 2 小企业资金来源 我国中小企业 资金主要来源以下几个方面： （ 1）通过银行贷款 。 银行经过对企业的信誉度 ， 前景等一些方面的调查 后，向中小企业提供一定数额的 贷款 。 虽然我国对中小企业的补助很少 ， 但是针对某些行业国家还是给予了一定的优惠政策 ， 从而 符合条件的中小企业 可以申请低息贷款 ， 这样 既解决了资金需求问题，也能 减轻企业的利息压力 。(2)增加新的投资者，吸收股东投资。 (3)向 亲戚朋友 借钱 以 增加企业的资金 ， 有的企业是鼓励员工入股或向职工筹资 。 企业 也 可以凭借自己的商誉向其他企业通过融资租赁的方式租入一些设备等 固定资产， 间接缓解 资金压力 ， 到租赁期满 既能得到设备 ， 也 通过经营获得 了发展资金 。 小企业资金紧张的表现 业流动资金周转困难 企业的运转靠的是流动资金，所以流动资金的 周 转直接涉及企业的运转。企业资金紧张会造成企业各种生产的困难， 如，遇到 原材料价格上涨，本来几元可以买到的东西现在翻了几倍，生产成本上升， 恶化了 流动资金 的周转状况 ，形成资金缺口 。 业 停产 当生产成本上升，企业有两个选择，一是 提高 产品的售价，产品售价的提高肯定会给消费者带来不满，消费者可能会减少或者不购买该产品，这样会导致产品卖不出去，资金周转受阻；二 是企业可以按原先的价格卖出产品，这样虽然消费者不会有变动 ，但企业的 利润率大幅度降低 ， 导致资金运转更加 困难 。这两种情况下都极可能导致企业停产。 业倒闭 企业资金紧张会导致企业工资发不出来 ， 员工消极怠工，这样会使产品合格率降低，会造成顾客满意度下降，对于企业来说这会使企业更加快速的走向终结。银行等金融机构对企业不 再 信任，企业 贷款难 ，生产车间停工， 使企业陷入一片危机当中，员工对企西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 3 业失去信心，有些依靠员工融资的企业员工纷纷撤资，这无疑对企业来说是雪上加霜，员工见企业发不出工资纷纷 跳槽 ，这样会直接导致企业倒闭。 小企业资金紧张所造成的影响 业生存难 资金是企业赖以生存和发展的基础 ， 是企业存在的灵魂 ， 是企业实现自负盈亏参与市场竞争的必要条件 。 近年来我国的物价水平持续大幅上涨 ， 原材料成本费用也一直上涨 ， 中小企业生产成本不断上升 ， 再加之受金融危机的影响 ， 国际经济整体低迷 ， 国内经济不景气 ， 使得自有资金有限 ， 向金融机构融资偏 难的中小企业资金周转显得更为紧张 大的威胁 ， 资金不到位使企业各方面进度受到影响 ， 没有原材料生产不出商品 ， 给工人发不出工资 ， 给股东分不到红利 ， 没有了资金的注入整个企业会出现大量的问题 ， 以至于生存不下去 。 才流失严重 人才是靠资金留住的 ， 因为现 在 社会衡量一个人的价值是从各方面来看得 ， 而工资是一个很重要的标准 。 企业资金紧张会导致人才的流失 ， 一方面是因为他在这里得不到应有的报酬 ， 另一方面是因为他觉得他的价值在这里体现不了 ， 企业资金紧张势必会导致一些人才的研究费用跟不上 ， 但凡一 个有抱负的人都不会再一个没有发展没有前途的企业里上班，所以资金紧张会导致企业人才的流失 。 会就业压力增大 很大一部分中小企业的生存都是靠工人 ， 因为资金问题 ， 许多事都是手工操作 ， 而手工操作最重要的是工人 ， 一个企业可以带动他周边人的生活水平 ， 也可以吸引一部分人去工 作减轻 生活压力 ， 可以使人得到一些额外的收入使人们的生活水平大大提高 ， 减轻社会就业压力 。 如果企业资金紧张肯定有一部分人失业 ， 这样会使社会就业压力增大 。因为需要就业的人太多 ， 而社会又没有那么多岗位供其 选 择 ， 这样社会 就业 压力就会变大 。 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 4 小企业信用逐渐 降低 有些中小企业为了融资 ， 为了获取银行的贷款 ， 不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假 ， 财务数据脱离了企业的基本经营状况 。 这样就算获得了贷款，企业 未来是否具有能力 偿还也 是个问题，有可能失去信誉，以后再无法取得贷款， 资金紧张 而又无法获得贷款时 企业 只能倒闭 。 2 中小企业资金紧张的成因 部经济环境的原因 家不补助 ， 资金仅靠自己筹集 我国虽说中小企业占大多数，但是政府的投资方向向来是向优质大企业和垄断行业集中 ， 大量的新增工业贷款投向大型优质国有企业及垄断性行业 ， 似乎国家也不 是多信任中小企业，所以中小企业仅依靠自有的资金或是自己想办法筹集资金，可这些资金尤如杯水车薪 ， 只能是维持现状 ， 根本谈不上发展 ， 而且其能够维持多久完全要看企业自己的能力 ，这就大大限制了企业的发展，使企业即使能够走下去 ， 但也不会有突破 性的发展。 银行贷款难 向银行贷款是中小企业获取资金的主要途径 ， 可由于中小企业的缺点是固定资产变现能力弱，负债率高，抗市场风险能力差，所以这就难以得到银行的支持 ， 还有些中小企业认为自己经营效益好 ， 应该很容易取得融资 ， 不愿意花时间及精力去包装企业 ， 使企业没有活力 ， 在外人 看来不能长久，这些企业不知道投资方看重的不仅是企业短期的利润 ， 企业的长期发展前景及企业面临的风险是投资方 更为重视的方面 。 但一个企业没有了活力，银行不愿意冒这个风险 向其发放 贷款，这下更使得中小企业获取银行 融资 更加困难 。 所以银行的贷款成为了制约中小企业发展的重要因素。 金融危机的影响 这次金融危机是由于美国住宅市场泡沫形成的 ， 美国次贷危机的不断恶化 ， 爆发了西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 5 世界性的 多种形式混合 金融危机 ， 由于金融危机的影响造成了金融机构坏账的不断增多 ，银行等金融机构放贷愈加谨慎 ， 同时随着金融危机对实体经济影响的不断深 化 ， 也造成了企业经营状况的恶化 ， 还贷能力下降 ， 负债增多，经营成本上升 ， 出口率减少 等等 ，这对中小企业来说是一个致命的打击 。加上 应收账款的增多 ， 使得中小企业没钱付工资，没钱 购 原材料，应付账款也随之增加 ， 这几乎成了一个恶性循环，中小企业的特点就是抗风险能力弱，全球性金融危机的爆发，这几乎是中小企业的灭顶之灾。 资更加困难 中小企业资金来源主要靠融资 ， 想要对方借钱给你或者是作为新股东入股加入自己的企业 ， 首先要把企业最近的营运状况 、 以后的营运计划给大家展示出来 ， 使对方相信加入本企业后是可以分红的是可以赚钱的 ， 这样可以促使大家对企业的投资 。 当一个企业融资更加困难的时候资金也越紧张 ， 因为不管是银行还是投资者 ， 已经对企业失去兴趣失去信心 ， 不再 给企业投钱 ， 加上资金紧张 ， 这样会使企业营运更加困难 ， 而企业营运的困难又会造成投资者对企业的不看好 ， 不再投资 。 这样就形成了一个恶性循环 ， 因为营运不好所以得不到投资者的投资 ， 因为得不到投资者的投资所以营运更加困难 。 所以当企业资金紧张的最大的一个表现是融资更加困难 。 部经济环境的原因 业领导者领导不当 企业活动是否 能够顺利的进行下去，领导者起了决定性的因素。领导者及其领导行为既有积极的、好的一面 ， 也可能存在消极的、不好的一面 。 领导者和领导行为的负面报道的增多 ， 这也会引发企业存亡，当一个企业领导者都变成了这个样子 ，对企业会更加的不利 ，领导者是企业的面子 ， 也是企业的榜样，它是企业是否能够立足于这个社会的灵魂。所以领导者不当的管理行为 ， 会引起员工的消极心理 ， 对企业造成人心尽失的后果 ， 这样会使工作满意度减少 ， 员工不再相信组织承诺 ， 有的企业还会出现减少员工行为 ， 导致人心不齐 ， 员工之间成了敌对关系 ， 这样会势必影响企业的生产 ， 有的 还要通过离职率上升 ， 生产率降低等组织效能指标的变化而提高企业的整体运营成本 。 搞得人心惶惶 ， 员工没心工作，这样这个企业就无立足于这个社会，所以一个企业的兴亡 ，西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 6 领导这是占有一大因素的 。 业资金运用方向不明 资金怎么运用是一个企业最先要考虑的问题，资金的运用方向决定着这个企业的发展 和 前景。有的企业进行的是盲目投资 ， 不管资金允不允许 ， 投资后会有什么发展变化 ，领导者都不去考虑 ， 不会长期有效的观察 ， 这样使一大笔资金退出资金运转 ， 使企业资金减少。 有的企业 对货币资金管理不严 ， 结果造成大量资金闲散 ， 而不能参加生 产周转 ，有些则在资金使用上缺乏计划和安排 ， 大量购置固定资产无法应付经济急需 ， 企业也因此陷入财务困境 。 有的企业 没有建立严格的赊销政策 ， 缺乏有利的偿收措施 ， 应收账款难以收回 ， 甚至成死帐 。 这些资金运用都会使企业的资金造成紧张，这样会使企业发展没有资金，研究没有资金，这成为企业存亡的关键。 族式企业管理方式 存在弊端 我国中小企业的 数量大 ， 据国家经贸 委 提供的有关资料表明 ， 目前我国注册的中小企业已经超过 1000万 家， 约占企业总数的百分之九十 ， 据统计我国百分之九十以上的中小企业都采用了家族式这种经营模式 ， 而这 种家族式企业是很难管理的 其内部会形成各类利益集团 ， 由于夹杂复杂的感情关系 ， 使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂 ， 甚至是两难的境地 。 企业领导人的亲属和家人违反制度时 ， 管理者很难像处理普通员工那样一视同仁给与处罚 ， 这给企业内部管理留下了隐患 。 家族式企业还有一个共同 的特点 ， 就是可以共苦但不可同甘 ， 创业初期 ， 所有矛盾都被创业的激情所掩盖 ， 但创业后的三关 分金银 ， 论荣辱 ， 排座次往往给组织的健康成长造成了阻碍 。 当对待荣誉、金钱和权利的看法出现分歧时 ， 亲兄弟之间、父子之间都可能出现反目现象 。 家 族式企业似乎对外来的资源和活力产生一种排斥作用 。 尤其是由于在家族式企业中 ， 一般外来人员很难享受股权 ， 其心态永远只是打工者 ， 始终难以融入组织中 。 另外 ，由于难以吸收外部人才 ， 企业更高层次的发展会受到限制 。 正如新希望集团总裁刘永行所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来 。 几兄弟都在企业的最高位置 ， 外面有才能的人进不来 ， 而且一家人的思维方式多少有些类似 ， 没有一个突破点 。 大家各有各的想法 ， 要决策某件事就很难 ， 容易耽误商机。” 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 7 才的缺乏 人才 素质不高 ， 技术创新不足是中小企业面临的一大问题 。 我国中小企 业的快速发展主要是 低技术水平和外延扩张为特征 的粗放式发展 ， 生产技术和装备水平都比较落后 ，中小企业的技术创新严重不足 ， 技术创新水平和能力不够 ， 技术创新存在的障碍和问题较多 ， 成为中小企业进一步发展的瓶颈 。 科技的发展科技的创新离不开 高素质 人才 ， 中小企业就是缺乏人才的加入 ， 才使 科研 成为企业发展的瓶颈 。 因为中小企业没有稳定性，工资福利都没有大型企业稳定，也没有他们高，而且一些人会认为中小企业没有发展，所以造成了一些名校毕业 、 有本事的人不愿意加入中小企，这使得中小企业没有足够的人才来发展自己的品牌。 小企业资 金紧张的案例分析 以温州中小企业为例 州中小企业资金来源分析 温州是我国乃至全世界都有名气的中小企业带，也是我国重要的贸易区。这里企业之所以发展 如此之快， 离不开这里 民间资本的 支持 ， 民间的借贷行为是中小企业获得资金支持的重要渠道 。 民间借贷是指企业之间、个人之间、个人和企业之间发生的以生产性用途为主的资金拆借行为 ， 作为正规金融的有益补充。温州中小企业发展促进会的调查显示 ， 目前 ， 温州 30 多万家中小企业中 ， 有 70%左右的主要资金源于民间借贷 ， 民间借贷的主要资金 来源是民营企业业主和普通家庭的闲散资金。 “没有民间金融就没有温州的民营企业。 ”温州市中小企业发展促进会会长周德文说 ，温州中小企业的资金主要来源于民间借贷 ， 剩下的百分之三十则 来源于 银行或是自有资金 。 成温州中小企业资金紧张的成因 温州的中小企业随处可见，这里曾经是我国经济的中流砥柱，但是这两年 由于资金紧张， 这里的中小企业关门的关门， 倒闭的倒闭，更有甚者老板一夜之间出走， 留下员工不知所措。 究其原因， 首先 ， 企业流动资金占用呈上升趋势 。 原材料价格上涨 ， 增加流动资金占用 。 2008 年 2 月末 ， 企业应收账款净额同比增加 增幅较去年同期 上升 计） 2妙雯 王天申 8 个百分点 。 周德文表示 ， 原材料和劳动力成本涨价 ， 对制造型企业资金的占用很大 。 “铜的价格从 8000 元 /吨涨到了 4 万元 /吨 ， 有的原料甚至涨 10 倍以上 ， 劳动力成本在新劳动法实施后 ， 每个工人每年要增加 1万元左右的成本 。 ”原料采购和工资支付 ， 都必须依靠流动资金 。 其次 ， 企业盲目扩张、多元化经营 。 几年前 ， 房地产、矿产资源、证券资产等处于价格上涨周期 ， 相当比例的投资者超越了自身的资金承受能力 ， 过度举债进行投资 。 在信贷宽松时 ， 企业能够较容易获得贷款 ， 但在信贷紧缩时 ， 很容易造成资金链断裂 。 这就造成了应收账款的增加， 还 有一部分企业主把钱借给别人 ， 以获得比在银行还要高的利息，可是当房地产 、 矿产资源不再呈上涨趋势甚至还下跌 时，债务人 还不上钱 ， 直接造成了企业主的损失，此时的信贷也紧缩，向银行金融机构贷款 变得困难，企业资金周转也就非常困难 。 第三 ， 企业贷款难度加大 ， 利率上浮明显 ， 对企业资金链又加了第三个绷紧的砝码 。 企业贷款难度和成本增加 ， 主要表现在银行贷款门槛提高 ， 担保贷款比重减少 ， 普遍要求办理抵押贷款 ， 抵押物不足或者保全措施不能落实的企业较难得到贷款 。 同时 ， 利率上浮明显 ， 如今年以来温州银行贷款利率总体上浮幅度与上年相比提高了 15%左右 ， 加之今年民间借贷利率大幅上扬 ， 导致企业的融资成本明显提高 。交通银行首席经济学家连平指出 。 温州中小企业促进会会长周德文告诉记者 ， 目前温州民间金融借贷规模已经突破 600亿元 ， 而此前这一数字还只是 400亿元 。 这些民间贷款的利率 ， 最低也高于银行利率 4倍以上 ， 有的甚至高出 10倍 。 这些都造成了企业融资困难，筹集不到资金 ， 企业发展中势必会面临资金紧张的困境 。 3 中小企业资金紧张的解决对策 强企业对社会的适应性 用 高素质人员提高企业的整体素质 微软董事长比尔 要是能挖 走微软最重要的几十名员工 ， 微软就完了 。 盖茨告诉我们：一个企业持续成长的前提就是留住关键性人才 ， 因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源 ， 是企业价值的主要创造者 。 要加强人才队伍建设 ， 为此 需要 人才 ， 而且是需 要高素质 的 人才 ， 即 具有专业的知识技能 ， 有创新 ， 有贡献 ， 有 能力 ，各方面 素质都较高的人才 。 首先 这样的人才要树立西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 9 正确的观念 ， 真正具有使命感和责任感 。 欲望驱动的时代 ， 其 更要有精神 ， 有追求 。 其次 ， 高素质人才要具有专业的知识 ， 在各自的领域是专家人才 。 第三 ， 要深入基层 ， 了解实际 ， 勇于实践 ， 这样才不脱离实际 。 要提高一个企业 整体素质 ， 这 样的 人才是不可缺 少 的 ， 他们 不仅能为企业带来工作上的效益 ， 还能带动员工 ， 使 大家 的素质普遍得到提高 。 进 企业制度 创新以适应 时代的 发展 通过改变企业 制度 使其 跟上时代的步伐这是很有必要的 ， 对于企业而言 ， 强化制度建设并制定真正符合企业实际情况 ， 得到员工普遍认可的制度 ， 是企业领导者必需高度重视的任务 。 同样的人不同的规则 却呈现出天壤之别 的结果 ， 如何让 制度 渗透到每一个管理环节中去并落实到每一位员工身上 就至关重要。 一个企业 只有 把 制度制定出来让员工清楚，才能 熟记于心 ， 对于企业来说制定规章制度只是第一步 ， 让员工了解它的重要性并按照它行走才是关键 ， 所以管理者必须要制定合乎规定的处在员工地位着想的规章制度 ， 不仅员工要 遵守 规章制度 ， 企业领导者也是一样要一视同仁 ， 这样才能使企业的管理规范化和高效化。 强企业文化建设 企业文化建设就是塑造企业精神 ， 华为和世界上很多通信巨头相比 ， 有很多弱势的地方 ， 比如技术和人才 ， 但为什么华为可以抢占很大的市场份额 ， 为什么增长速度那么快 ?华为人执着、专一、团结的狼性企业文化发挥了巨大的作用 ， 而狼性文化中的群体作战精神是最重要的核心思想 。 任正非在致新员工书中是这样写道 :“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化 ， 这个企业文化黏合全体员工团结合作 ，走群体奋斗的道路 。 有了这个平台 ， 你的聪明才智方能很好发挥 ， 并有所成就 。 没有责任心 ， 不善于合作 ， 不能群体奋斗的人 ， 等于丧失了在华为进步的机会 。 ”强大的企业精神力量鼓舞着每一位企业员工 ， 去竞争对手那里夺取每一块市场份额 。 有效的企业文化建设是企业管理的第一要务 ， 企业文化应该渗透到每一个员工心理 ， 企业文化就是企业组织的润滑剂 ， 建立好企业文化才能使企业组织协调 ， 为企业活动打下坚定的基础 。 西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 10 立正确的成本观念 ， 实现利润最 大化 源头 降低采购成本 采购原材料是一个企业必不可少的是很重要的一个环节 ， 原材料的价格直接关 系到生产成本的 高低，控制成本意义重大。 首先应该找出更好的采购目标 ， 先 从大处着眼 ，再 落实到细节 ， 要考虑供货品质 、 下单到交货周期 、 成交价格 、 批量折扣 和 其他反应供货商表现的方面 。 基于要更好完成采购目标 ， 我们一定要坚持建立完善的评审体系 ， 完善采购员的培训工作 ， 商品的价格应该有相关的负责人评定 ， 分散采购人员的权利 ， 不可大包大揽 ， 不定期的监督使采购人员形成压力 ， 建立奖励制度对能下调价格的采购员进行奖励 ， 加强开发能力 ， 寻找廉价替代品 。 强生产和销售各环节的监督 企业从一个商品的生产到销售需要经过 多个环节 ， 而环节越多漏洞可能就越大，所以我们一定要把握好每一个环节，而且每一个环节的管理层要相互制约，相互辅助，这样从管理上就不会有漏洞，我们还要把握好每一个细小的部分，每一件商品的生产到销售都是 由 每一个微小的部分组成的，所以我们不可忽视每一个地方。要从成本上节省企业资源 ， 我们就要很好的监督产品的生产环节和销售环节 ， 节省可以节省的资源 ， 利润最大化要 从源头做起 。 理利用企业资源 理分配企业资源 企业的各部门之间是分步协同运作的 ， 但都需要一定的资源投入 来予以支持 ， 这就要求企业对内部资源进行合理分配 。 资源分配的目的是实现战略意图与资源条件的良好适应 ， 即将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域 。 资源合理配合相互协调 将分散的资源集中起来 ， 以 达到最佳的整体效果 ， 这是将资源利用最大化的关键 ，资源 经常 采用技术联合、功能联合与产品联合三种方式。技术联合的目的是使整个技术西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 11 系统达到最优 ， 功能联合就是使企业的现有业务功能互相匹配、联合作战。产品联合是指把相关产品的功能与技术融合在一 起 ， 推出填补市场空白的新产品 。 资源融合是产生市场优势的前提 ， 其中任何一项功能出现问题 ， 都可能成为制约企业发展的瓶颈 ， 我们不仅要把分散的资源融合起来 ， 也要把资源运用当中所产出来的优劣性相融合 ， 努力使资源达到平衡 。 业与企业之间资源互借 企业之间要适当的借用资源 ， 这样可以弥补自己企业中资源的不足 ， 可以把自己生产的产品当中的一些部件承包给别的企业 ， 也可以委托别人进行科技的研究 。 也可以和别人共用自己所没有或是不宜获得的资源 ， 这样既方便了顾客也方便了自己 。 还可以和别的企业达成长期协议 ， 比如共同采购，共同 销售 ， 共同研究 ， 这样可以节省一大笔资源 。 护资源不受破坏 现如今自然环境越来越恶劣 ， 这就造成了资源的珍惜性 。 有的资源是不可再生的 ，一次性的 ， 有的资源可再生但是需要长期积攒 。 面对这些情况我们能做的就是保护资源不受破坏 。 面对那些不可再生的一次性资源我们应当珍惜使用 ， 但还是有一大部分资源是可以重复利用的 ， 我们要保护好资源 ， 要把可重复利用的资源加以重复利用 ， 也可以将运用过的资源所产生的附加资源加以研究运用 ， 使其可以产生产品 ， 提高 资源 的 利用率 。 强企业信誉度 ， 强化企业管理 立良好的 口碑 以提高盈利能力 顾客至上 ， 每一个销售人把它当作是至理名言 ， 有的甚至把它当作座右铭天天提醒自己 。 这句话是没有错的 ， 因为企业生产的产品归根结底是要卖给顾客的 ， 衡量一个企业产品的好坏不是领导人可以说了算， 也不是员工 说了算 ， 而是顾客 说了算 ， 其实产品最大的 区别 就是 人的服务 ， 一个企业服务好 产品 自然会有顾客买 ， 顾客 再 介绍给朋友 ，朋友 再 介绍给朋友 ， 这样就会建立良好的销售渠道 ， 所以要搞好自身服务 ， 诚信待人 ，西安培华学院本科毕业论文（设计） 2妙雯 王天申 12 建立良好的口 碑， 增加企业信誉 扩大销售，提高盈利能力，缓解资金紧张。 基层抓起 ， 加强基础管理 基层管理 其 实就是体力者 与脑力者进行沟通 ， 让企业充满活力 ， 基层管理就要了解员工的心态 ， 能稳定员工的情绪 ， 要真正做好基层管理 ， 对待每一个人要有不同的方法 ，要了解员工的心理情绪 ， 让他们了解什么可做什么不可做 ， 在强有力的执行力下 ， 凝聚力才会体现得更加完美 ， 让员工懂得共同 努力才能 把企业办好 。 结 论 随着市场经济的快