有史以来世上最全的服装陈列终端资料

有史以来世上最全的服装陈列终端资料有史以来世上最全的服装陈列终端资料 第一页 A 服装陈列陈列手册 第 1 章节 陈列陈列概论 2 1 1 美化陈列陈列的目的 2 1 2 陈列陈列的基本原则 3 1 3 陈列陈列的基本形态 3 1 4 陈列陈列的基本要素 4 第 2 章节 陈列陈列的表现方法 7 2 1 展示陈列陈列的表现方法 7 2 2 强调陈列陈列的表现方法 8 2 3 陈列陈列把握的要件 9 第 3 章节 陈列陈列的技巧 12 3 1 陈列陈列的基本要求 12 3 2 陈列陈列的基本技巧 14 3 3 商品陈列陈列的表现技巧 17 3 4 商品陈列陈列展示的注意事项 19 3 5 墙面陈列陈列技巧的运用 19 3 6 橱柜陈列陈列技巧的运用 20 3 7 特价台陈列陈列效果的表现 21 3 8 商品陈列陈列幅度的活用 22 第 4 章节 陈列陈列基本训练 23 4 1 顾客商店购买五步曲 23 4 2 陈列陈列之基本型介绍 24 4 3 色彩与商品展示 28 4 4 色彩运用方法 28 4 5 色彩管理 34 4 6 吊杆的运用 36 4 7 商品陈列陈列的量 38 4 8 商品橱 方格橱内的陈列陈列 39 4 9 有效果的挂衣架挂衣方式 41 第 5 章节 装饰的特色重点 51 5 1 三角型构成的原则 51 5 2 三角型构成的例 52 5 3 使用模特品的例 53 5 4 每天检查重点 54 B 常用的服装陈列陈列方法 1 科学分类法 2 经常变换法 3 连带方便法 4 循环重复法 5 衣柜组合法 6 装饰映衬法 7 模特展示法 8 效果应用法 9 曲径通幽法 C 服装终端卖场设计及陈列陈列技巧 第二页 D 卖场设计的几大原则 一 卖场设计的层次性 二 设计顾客心 三 卖场设计的灵活变通性 四 卖场设计的经济性 E 商店橱窗的设计要求 一 背景要求 二 道具要求 三 灯光要求 F 商店橱窗陈列陈列的方式 一 综合式橱窗陈列陈列 二 系统式橱窗陈列陈列 三 专题式橱窗陈列陈列 四 特写式橱窗陈列陈列 五 季节性橱窗陈列陈列 G 商品陈列陈列的表现技巧 一 商品陈列陈列的主要因素 二 商品陈列陈列要领 三 商品陈列陈列的规格化 四 为使陈列陈列有变化的特别陈列陈列 五 直式陈列陈列 六 商品展示的方法及重点 H 商品生动化陈列陈列手册及案例 1 生动化陈列陈列目的 2 生动化陈列陈列原则 3 作业程序 4 按照商品生动化陈列陈列定律进行作业 5 商品陈列陈列的主要类型和方法 I 服装加盟店铺商品陈列陈列的七大技巧 J 服装卖场陈列陈列的商品配置规划 一 顾客的角度 二 管理的角度 卖场中常见的商品分类法有以下几种 卖场商品配置规划的运用 第三页 K 终端陈列陈列要考虑的问题 1 引起消费者的注意 2 体现和提升品牌形象 3 最准确的拦截目标消费者 4 与同类产品的合理化比较 5 合理利用陈列陈列区域达到最大化销售 6 增加产品与消费者的接触机会 7 体现产品的主次结构 L 做好终端陈列陈列的重要性 1 将陈列陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边 2 增加主推品种的陈列陈列面 将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈陈 列列面减小 3 注意陈列陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列陈列面的统一 M 商品陈列陈列原则 无规矩如何提高销售利润 一 商品陈列陈列的一般方式 二 创造友善的购物空间 N 橱窗设计 请放慢你的脚步 O 服饰店面设计的流行风格分析 流行服装店的设计 色彩是店面的主要灵魂 极简主义风格功成身 退 力求空间宽敞的大型店面 舒适的购物环境 店面家俱及商品陈列陈列的风格 服饰店不能只销售商品 大量采用影像 在时髦流行与运动风格间取得适 胶 P 商品陈列陈列黄金分割法则 增加资料第六页 劲霸男装衣服专卖店终端陈列陈列展示 服装专卖如何精耕终端 一 店铺形象 二 导购服务 三 人性化服务 四 促销推广 五 售后服务 第一章节 陈列陈列概论 买方市场的今天 产品的售卖 包括售前和售后 显得何其重要 实则产品也好 服务也好 都须先从功 利的阴影里走出来 请暂时忘记你的产品和利润吧 思考一下顾客的感受 这才是企业的根本 企业存在 的意义就在于满足顾客的需求 只有做到这一点 才可能获得利润 站在顾客的角度 关怀顾客的需求 将之渗透到服务的每一个细节当中 才能真正做的好售卖 服装的产品陈列陈列也正是基于这样的原则促使我 们去研究去思考 我们真诚的希望 我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴 在商品陈列陈列中 商品是陈列陈列演出的重点 陈列陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计则是表演的舞台 三者合 一才能成为完美的表演 店铺 橱窗 广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 而顾客最为直接的反应是 对于商品的视觉刺激 商品陈列陈列的优劣 直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费 具体的陈列陈列要从多方面 入手 从不同的方式表现出陈列陈列效果 以达到顾客的目的 1 1 美化陈列陈列的目的 美化陈列陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息 重点如下 销售 这里的销售不是指物品本身的销售 而是指推销这种抽象观念 也就是商品显露出来 顾客可以仔细观赏 甚至拿着玩赏 如此才能说服顾客购买 说服 它指通过陈列陈列展示说服顾客或参观者 使其认同或参与 从而达到销售的目的 展现 展现美的商品 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看 以增加其艺术感与美感 告知 说明新产品或新观念 使社会大众能接受或跟上新的潮流 转化观点及告知公众的权利 娱乐 以有系统有主题的方式 开发有趣的展示 给大家新鲜有趣的感觉 启发 透过对知识的获取 使其了解信息 从而决定购买 商品陈列陈列要把商品特色用最经济 最节省时间的方法介绍给消费者 使消费者能产生深刻的商品印象 进 而产生购买的欲望 再应用商品分配达成上述的目的 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则 同品牌商品就要有相同的声誉效果 为了统一形象 在色 系上一律采用一致性的色调 而且配合产品营造整体的视觉效果 也是近来服饰业美化陈列陈列及视觉演出的 方式 例如 服饰用品的图案都是一系列整组的 搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系 小洋伞及鞋子的布 样都和服饰的布一样 店面陈列陈列多半以功能来区别 如裤子区 帽子区等 但由于现代的产品设计均是面向整体搭配 且为了配 合商品视觉系列化的改革 渐渐在商品摆设上重新调整 例如 以色系区分位置 并以设计主题来做系列 化的陈列陈列 不仅可以呈现视觉效果 而且往往可达到整组销售的目的 1 2 陈列陈列的基本原则 不论是大分类或小分类的商品 均应做整体陈列陈列 同一商品分类中 不同品种的商品仍应分开陈列陈列 不可混合 这样顾客才能容易地辨认出不同的商品 高利润商品应陈列陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品尽可能做大量陈列陈列 以建立专卖店的形象 替代性商品应陈列陈列在一起 1 3 陈列陈列的基本形态 专卖店的陈列陈列形式有以下三种基本形态 填充式陈列陈列 一般开架式陈列陈列 展示陈列陈列 展示重点商品 强调陈列陈列 强调商品特色或季节性 填充式陈列陈列的作业顺序 先选择一个有效的陈列陈列工具 进行合理的商品分类 为有效地显示商品价值 必须显示商品的正面 也就是所谓的颜面陈列陈列 展示陈列陈列的任务 先考虑广告效果 如何刺激人的欲望 再考虑心理 既触动五官 例如 用最显眼的方式陈列陈列 视觉吸引 音响的试听 听觉吸引 香水的香味 嗅觉吸引 伸手可及的商品陈列陈列 触觉吸引 展示品试吃 味觉吸引 1 4 陈列陈列的基本要素 在商品陈列陈列前 在考虑其数量 方向等几个问题后 才能作出正确的陈列陈列方式 这些基本要素也是不可缺 少的执行业务事项 陈列陈列数量 决定品目之后 接下来就要考虑陈列陈列多少数量的问题 各种商品都会有所谓的 最低陈列陈列量 陈列陈列商品一 旦低于这个数量 其销路就会极端恶化 因此 考虑陈列陈列数量时 要以各商品的 最低陈列陈列量 为前提 陈陈 列列要有一定的数量 这样才易顾客的购买欲 从而达到销售商品的目的 假如陈列陈列未达到一定的数额 则 销售量就会显著的降低 所以 要充分考虑陈列陈列的数量 使其达到一定标准 既能吸引顾客又不会显得商 品不够丰富 店员小王曾经做过如下的实验 她把红 黄 蓝 绿 褐五种颜色的特价衬衫 堆成一堆放在店门口附近 每个星期检查一次 想要 看到底哪一种颜色的衬衫销路最好 第 2 章节 陈列陈列的表现方法 2 1 展示陈列陈列的表现方法 展示陈列陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中 在一步一步引导的过程中 提高引人注目 及诱引购买的效果 主要是结合以下各点 企划力 将想要贩卖的商品 配置力 易贩卖地点 商品力 丰富的商品种类 表现力 加强陈列陈列方法 说服力 通过广告等进行展示 何谓企划力 第 1 阶段 就是将一些适合的商品 集中展示 在展示陈列陈列部分中将欲销售的商品 首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表 接着按照此预定表来决定何为重点商品 最后研究其对象 再由适合的主题来进行展示工作 何谓配置力 第 2 阶段 将重点商品陈列陈列于明显地点 虽是理所当然之事 但应将其中最想贩卖的商品 陈列陈列于更显眼的高度才行 重点商品应陈列陈列于店面 店内的哪个地点能达到效果 而我们就选择那个地点 选择重点商品中的最重点商品 而将这个商品陈列陈列于黄金线上 最有效陈列陈列的高度 为了更强烈地吸引人注目 可在展示陈列陈列地点下些功夫 使它们的装饰摆设更为显眼 何谓商品力 第 3 阶段 将想要贩卖的商品 企划力 置于易贩卖地点 配置力 的陈列陈列工作决定之后 就要进行丰富的商品种类 商品 力 了 不管将多少适合的商品放置在多好的地点 一旦附近的竞争店中 在同样的地点 以同样商品做 为重点商品 而店中商品种类又比我们的货色多时 重点商品的贩卖促进成果是无法提高的 因此 在发 挥商品力时 至少在展示期间内 将此商品做为全面展示 或是运用表现方法来提高商品价值 使其具备 压倒竞争店的魅力 也就是 集中主题 商品种类 由丰富感来捉住顾客心理 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合 使顾客感到便利性及愉快的联想 设置于引人注目 并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列陈列方式 何谓表现力 第 4 阶段 借着在陈列陈列表现上所下的功夫 使更多的人对重点商品产生关心 利用陈列陈列的辅助道具及装饰 来提高注目效果 利用色彩 产生心理性反应效果的配色表现 利用照明使得店铺更醒目 以达到使通过店前的人驻足于店铺前 并且能更清楚地看到商品的功能 何谓说服力 第 5 阶段 有效地展示重点商品的最终阶段 就是提高说服力使顾客产生购买决定 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合 使其能自由比较及选择 明显的表示价格 重点商品上不单只表示价格 也就应有效地附上商品内容及特征 揭示服务信息 服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容 以言语代表诚实性 亲切性 也表示了贩卖店铺的信用 2 2 强调陈列陈列的表现方法 强调陈列陈列是位于补充陈列陈列及展示陈列陈列的中间形态 它利用墙面空间及宽广的通路 或是补充陈列陈列橱柜及展 示柜的一部分 在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列陈列 策划效果 将一些适合时宜的商品集中起来 用于号召某些特殊对象 在商品的宣传最盛期效果最佳 配置效果 将 最想 贩卖的商品陈列陈列于最显眼的高度 也是将重点商品中最重要的商品陈列陈列于黄金线上 为了更引 人注目 在展示陈列陈列部分下功夫 使商品摆设更明显 商品效果 主题集中 通过展示陈列陈列来抓住顾客的心 借助重点商品既附属商品的组合 使顾客产生便利 体贴 愉快的感觉 演出效果 通过在陈列陈列上下功夫 让顾客对重要商品产生兴趣 可利用道具陈列陈列架 色彩及照明等因素来提高商品 展示效果 广告作用 在补充陈列陈列的卖场中 在相互关连的 A B 两商品部门的前后 左右 或者是上下的连接部分 设置小 型的展示空间 将 A B 商品 组合展示的陈列陈列 在陈列陈列橱柜的一部分及墙面空间 装设内有照明的盒子 在立体型橱柜 岛型橱柜中 运用陈列陈列的辅助工具 进行展示式陈列陈列 在店内宽广的通路上 使用手推车进行陈列陈列 或是堆积纸箱 进行大量陈列陈列方式 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板 用别针等将商品钉在上面的方式 2 3 陈列陈列把握的要件 显眼的陈列陈列 显眼 这句话并不是表示 看得见 的意思 站在顾客的立场来看 如何能让商品变得显眼才是最大的问 题 看不到的东西就卖不出去 而不容易看到的东西 相对的也就不容易卖出去 所谓 显眼的陈列陈列 即是一个店为使 最想卖的商品 容易卖出 尽量将它设置于显眼的地点及高度 而这 种陈列陈列也可称为有效陈列陈列 在施行 显眼的陈列陈列 时 针对物理性 心理性方面 有效的表现方法如下 物理性显眼的陈列陈列 活用有效陈列陈列范围的陈列陈列方法 针对商品的大小及性质 安置它 第 3 章节 陈列陈列的技巧 3 1 陈列陈列的基本要求 商品陈列陈列所起的作用 比任何媒体更为有力 视觉化之商品 静态的陈列陈列是一个无声的推销员 货品陈列陈列的主要目的 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售 必须掌握的要点 颜色的运用 有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉 并刺激其购买欲 而杂乱无序之颜色排列只会有 乱 的 感觉而不愿亲近 重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能 每个颜色组合是有规则的 我们可以依以 下之色彩环作颜色的归类 然后可以每一颜色的共性再细加分类排列 u 暖色系 红 黄 橙 u 冷色系 绿 青 蓝 紫 u 中性色系 白 深灰 浅灰 黑 色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性 使同一种商品间产生差异性 符合不同的消费者 造型越是平凡的商品 色彩的重 要性便相对提升 空间色彩的变化 空间的色彩运用 能营造气氛 改变卖场固有模式的限制 延伸空间的想象力 创造各式各样的陈列陈列展示 色彩运用在商品展示的手法 强调商品可从商品的设计 色彩变化等元素着手 选择其中一个特性以对比色系或调和色系 甚至同色系 强调商品本身的特性 陈列陈列架运用 于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列 不同色系的排列由暖到冷排列 中间放中性色调和 重点 提示 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果 休闲系列陈列陈列运用 顺次原理 按颜色深浅来作规律性排列 举例 我们欲排列 3 款休闲毛衫 每款都分别由深至浅 可排列 方式如下 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款深色 C 款深色 渐次排列也是以颜色深浅为原理的 不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组 合的颜色相同或非常相近 方式如下 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 商品摆放的一致性 当面对款式众多的货品 如何分类摆放 我们排列时可以 颜色 或 款式 为基础 灵活运用 货品搭配 在陈列陈列商品时 除考虑色彩与商品一致外 也须考虑搭配性 为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列陈列 出样 应注意每一商品组合应要有 规则 与 自然 橱窗陈列陈列 优秀商品的展出 可提升店铺及商品格调来吸引顾客 使顾客驻足店铺并进内购买 此外橱窗陈列陈列也应透 露流行趋势 引起并提升消费者之购买愿望 建立品牌形象 橱窗 有简单明确的主题 如圣诞 新年 春 秋 疯狂大减价等 定期替换 以建立商品之特有形象 具体创作性 不重复 适当有品味 过分花巧 反而弄巧成拙 个人趣味性之摆设可能会吓走客人 清洁及整齐 配合适当的推广海报 提供足够的商品资讯予顾客 注意安全 不容易被顾客弄坏或弄伤顾客 橱窗模特儿 数目视乎橱窗大小而定 一般二到四个不等 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 色调配合方面 以橱窗背景为依据 协调搭配 以流行之色调为主 参考现今流行服装类书籍而做出决定 以一款多色或一色多款为组合准则 摆放于橱窗右或左侧 姿势视乎气氛而定 可动感 可欢快 可休闲 3 2 陈列陈列的基本技巧 陈列陈列的技巧就是要根据陈列陈列目的选择适合的陈列陈列方式 陈列陈列演出的基本目的有两点 从顾客的角度出发 要使顾客选购商品 在标题陈列陈列里 要便于引导顾客选择 就要求简单易懂的分类陈列陈列 以流行服饰为例 为其进行分类应 考虑以下因素 性别 年纪 尺寸 款式 颜色 价格 使用目的 使用场所等 分类基准因商品不同而不同 店铺的规好 顾客的层次 商品陈列陈列数量等多种基准并用是必要的 而且 要从顾客的角度 来确定分类是否有利于顾客挑选 从店铺的角度出发 要使店铺经营者省时省力地销售 要高效 充分利用卖场空间 容易管理 容易进行 商品的库存管理 容易了解畅销商品 以防损失 成本降低 省力化 标准化 手册化 陈列陈列的类型 陈列陈列是为了一般的方便顾客观看 还是为了重点突出某件商品 都要选择不同的陈列陈列方式 主要的类型有 分类陈列陈列 是指先按商品的大类划分 然后在每一大类中 再按商品的价格 档次 产地 品质等不同分类方法 进行二次划分 如纺织类 第 4 章 陈列陈列基本训练 4 1 顾客商店购买五步曲 吸引 产生兴趣 观察商品 试穿 购买 由顾客产生购物行为的过程 我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系 顾客在逛街或 逛专卖店时 先是受到橱窗或主陈列陈列点的陈列陈列展示吸引 进而产生兴趣进入专卖店观看 然后从众多的商 品构成中选择自己的来试穿 销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为 因此 专卖店的陈列陈列点及商品的陈列陈列面 往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感 移动路线 移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线 移动路线主要受店内的商品陈列陈列和道具摆设的影响 它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿 视觉移动路线 人的视觉移动路线是依据平视 向下 向上的顺序进行的 可以依据这个准则来进行商品的陈列陈列 4 2 陈列陈列之基本型介绍 三角构成法 此陈列陈列法极容易塑造具有安定感的空间 可运用与各式商品 左右对称构成法 具有干净利落的展示效果 品项复杂的商品经过挑选 可极轻易地显示出商品内容与特色 重复构成法 同一形式重复运用于陈列陈列上 这中商品组合具有扩大般的强烈速求 对于强调商品特性有意想不到的效果 可搭配色彩做更具特色的变化 左右非对称构成法 结构左右的平衡感 使陈列陈列空间或具活性化 直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛 很适合于桌面成列 放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛 特别适用于图形展示空间或桌面 陈列陈列的工具 工作服或工作带 小锤子 小夹子 丁枪 钉针 可式针包 卷尺 剪刀 美工刀 鱼线 3 4 5 号最长用 缝线及逢衣针 胶带 双面胶 其他需要物 如 薄纸 牛皮纸等 道具的选择方法 依场地的大小 依商品特性 依演出主题 道具分类 人行模特儿 半身人台 步身人台 壁面模特儿 造型人台 展示架 立架 针做业展示板 桌子 陈列陈列道具 小道具 支柱 其他 4 3 色彩与商品展示 展示与商品的关联 色彩能赋予商品个性 使同一种商品间产生差异性 符合不同的消费者 举一个列子 一个塑胶制的漱口 杯 黑色能产生后现代主义的冷酷感觉 粉红色甜美 红色火辣 蓝色清爽等等 造型越是平凡无奇的商 品 色彩的重要性便相对提升 甚至有完全靠色彩为主要促销重点的商品 化装品的眼影 指甲油 腮 红 染法剂 染料等 空间色彩的变化 空间的色彩应用 能营造气氛 改变卖场固有模式的限制 延伸空间的想象力 创造各式各样的陈列陈列展示 色彩运用在商品中展示的手法 强调商品可从商品的设计 商品的色彩变化等元素着手 选择其中一个特性以对比色系或调和色系 甚至 同色系 强调商品本身的特性 4 4 色彩运用方法 色彩计划的世界 向自然学习的出发点 不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者 绝多数是基于模仿自然界存在物体的造 形机能 以获得直接 实际的效益 因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展 来得早且广 例如人 类为了进阳驱寒 学习动物表面皮毛的功能 从草药 皮毛 纺纱织布以及缝制衣服 早期服饰的发展均 以学习造型机能 改善造型结构为主 等到衣服的机能完美 结构良好之后 色彩才正式登场 成为日后 服饰设计的重点 正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段 流行色的出现 就成为促进服饰 行销的利器 更可说是创造服饰更新生命的催化剂 面对同质化的时代 充分掌握色彩的我改 活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家 对于人熟悉的动物 只需改变其色彩 即会呈现相当大的认知意义 例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色 渐条纹的色彩 则此匹斑马将改变原来的特性 产生新的象征意义 当造形机能完善 结构良好之后 色彩所扮演的角色就显得格外的重要 图为服饰市场达到成熟与饱和的 阶段 必需这色彩的功能 来扩大差异化 个性化 多样化的特质 以强化市场行销的动力 奥斯华德表色系 德国化学家奥斯华德 曾于 1909 年得过诺贝尔化学奖 晚年致力 于色彩标准化的研究 在 年发表了他对色彩表色系的基本概念 年实际发行奥斯华德表 色系的色票 奥斯华德认为 一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成 因此任何颜色都可以用 白色含有量十黑 色含有量十纯色量 的公式来表示 即纯色含量为 白色含量为 黑色含量为 则 奥斯华德表色系的色相 以黄 橙 红 紫 蓝 第 5 章 装饰的特色重点 5 1 三角型构成的原则 三角型的商品陈列陈列是最容易看到 最具有安定性的效果 从顶点至底部 组织越为严密 基本型 请将前后三角形构成参考 5 2 三角型构成的例 三角型构型是有特点的效果 通常使用在高壁面 玻璃橱 三角型的拼成不仅摆放而已 还要考虑左右的交流 商品大小 彩色 型态等关联性 5 3 使用模特品的例 利用模特品来构成装饰型 主要是利用在玻璃橱 中间区 柱子 高壁面等地点 整合主题色彩 商品的主题要明快 简单一个主张的演出 要有组合性 5 4 每天检查重点 为了一直保持很漂亮的装饰 必需每天检查商品的状态 把收银台周围的包装台 私物等都不能妨害装饰的效果演出 装饰的商品保持清洁 尘埃 垃圾要清除 玻璃柜 镜面要擦亮 装饰付有 时 要注意 不能有被 污损 从店面的 区域或 V 区域 把好销的商品随时补充 确认装饰商品照明 在 舞台成人台的附近 放置同样商品且大小 尺寸及色彩齐备 陈列陈列的 作方法 挂装准则 采用统一特制衣架来展示服装 特制衣架为不同的服装设计 同款式服装采用同尺寸衣架 挂装正面朝同一方向 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整 将服装平衡悬挂于衣架上 上衣挂法 西服应以里配衬衫系领带为宜 立领茄克 立起衣领 袖口放进口袋内 保持袖子平整 翻领茄克 领口放宽 稍向外翻 每件上装之间应保持相同的间距 西裤挂法 全长度陈列陈列西裤时 采用 型夹法 并须陈列陈列侧面 可正挂 亦可 侧挂 半长度陈列陈列裤子 只可采用侧挂 侧挂时 裤子的后半部分靠近墙面 拉上所有拉链 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列陈列 领带陈列陈列法 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜 亦可精品盒装陈列陈列 滚桶形领带以稍露出带尾为佳 尺寸准则 分类放置时 保持一致的尺寸顺序是关键 遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺 码 正挂时 从前至后 由小到大 侧挂时 从左到右 由小到大 置于草搁板上的叠装 从上到下 由小到大 陈列陈列原则 分列 平衡 分色系 立体化 多样化 采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品 给予特色产品最显耀 的位置 恰当处理一系列颜色搭配 这些原则既是陈列陈列计划的开端 也是最终目的 将陈列陈列基础同陈列陈列工具相结合 创造最完美的视觉效果 整体效果 在最终的陈列陈列中 这五个原则会很大程度上相互重叠 融为一体 然而在作陈列陈列计划的过程中 每个原则单独考虑 正如下所述 2 分列化 分列化是展示的坚实基础 它为陈列陈列提供了易懂 易设计的 框架 宽列为三件衬衫的宽度 窄列为一件西服的宽度 宽列为窄列相间排列以致平衡 3 平衡 采用平衡的原则可有条不紊的布置产品 传递一致的视觉效果 首先确定中心 然后两边对称排列 平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面 4 色系 有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明 井然有序的视觉效果和 强烈的冲击力 单色色块同印花色块相间隔 方便顾客区分产品 暗色与亮色相结合 突出重点产品 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击 立体化 采用不同的陈列陈列用品 使整个陈列陈列面具有立体感 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列陈列面 选用同服装相配套的搁板 并同上下相一致 采用长短正面挂钩相结合 以致陈列陈列面深浅错落的效果 多样化 整体效果的多样化 使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后 产生购卖的欲望 正挂 侧挂 叠放有机结合 衣服 配件相结合以使形状多元化 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列陈列面的效 果 陈列陈列可分为 器架陈列陈列 墙面服装陈列陈列 墙面配件陈列陈列 橱窗陈列陈列等 常用的服装陈列陈列几种方法 1 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多 从几十种到几百种不等 以扩大服务面和提高成交率 所谓科学分类就 是按照某种理性逻辑来分类的方法 如按年龄顺序排放 进门是少年装 中间是青年装 最里是老年装或 童装 或左边是中档价位的服装 右边是高档价位的服装 最里边是提供售后服务的场所 科学的分类给 顾客选购和店铺管理都带来了方便 2 经常变换法 服装店经营的是时尚商品 每刮过一阵流行风 时装店的面貌就应焕然一新 如果商品没有太大的变化 则可以在陈列陈列 摆设 装潢上做一些改变 同样可以使店铺换一副新面孔 从而吸引顾客前往 3 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起 或将经常搭配的款式放在一起 可 以方便顾客的配套购买 这种组合商品销售的方法称为连带方便法 如将男衬衣 西装和领带 领带夹等 摆放在一起 将秋冬外衣与帽子 围巾等摆放在一起 4 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长 由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津 这时可以将它们调 换位置 与其他款式的服装重新组合 这样会产生一种新的艺术主题 增加了售出的机会 将里边货架上 的衣服移到外面的货架上 则会更加令人注目 通过循环重复 再配以新款式上架 整个服装店就会给人 以常变常新的感觉 5 衣柜组合法 在每个季节 消费者的衣柜都是一次全新的组合 各种场合 各种用途 各种主题的款式丰富而有序 都 市生活节奏的加快 人们更需要衣柜组合设计方面的服务 服装店在组合商品时 不妨利用这一心理 在 销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务 组合可分为单人组合 情侣组合 三口之家的组合等 6 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托 可以强化服装产品的艺术主题 给顾客留下深刻的印象 如童装店的墙壁上画 一些童趣图案 在情侣装附近摆上一束鲜花 在高档皮草服装店放上一具动物标本 装饰映衬法千万不可 喧宾夺主 店员必须清楚自己卖的是什么 以免顾客会问 这束鲜花多少钱 将名 优 特 新的服装产 品 摆放在老产品的附近 也能产生一种相互映衬的效果 它似乎能暗示这一展区的产品都不错 但被衬 托的产品也不能太差 7 模特展示法 除部分传统款式 如衬衣等 大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售 人们看到漂亮的 展示 就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮 这是一种无法抗拒的心理 商店除了吊挂展示和货架摆 放展示 还可采用模特展示 一般有人台 假人模特展示 漂亮的营业员也可以充当模特 世界上第一位 商业模特就是这样诞生的 8 效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果 这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成 其他的很多相关因素都会 影响到整体效果 如播放音乐 照射灯光 放映录相等 都与服装购买者的心情有关 也与商店的品味 可信度有关 一些大商店设置儿童托管站 最终都是为了销售效果 时装店安装大幅面镜 不仅在视觉上 扩大了店铺的空间 也方便了顾客试衣 9 曲径通幽法 古人有 曲径通幽处 禅房花木深 的美妙诗句 服装店的货柜布置要有利于顾客的行走 并不断走下去 给人以引人入胜的感觉 对于纵深型的店铺 不妨将通道设计成 S 形 并向内延伸 对于方矩形场地的 店铺 可以通过货架的安排 使顾客多转几圈 不至于进店后 一览无余 掉头便归 欧洲视觉营销实践 的发展 服装终端卖场设计及陈列陈列技巧 勿容质疑 一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受 所以像迪奥 夏奈尔 古琦等 这样的国际品牌才能够让人耳熟能详 无论从品牌的字体 颜色 产品风格 还是从品牌的终端形象推广上 这些品牌都做到了保持绝对的统一 性 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列陈列呢 其一 一个简单的例子 服装品牌在全国推广标准店务 相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象 一块户外广告牌 这种影响自然不言而喻 其 二 随着品牌的发展 货品将系列化推出 货场陈列陈列将由公司统一培训后整体执行 所以没有统一的店务 将无法保证货场的生动性 店务推广是一项系统工程 是走品牌化道路的必需条件 是形成双赢局面的基础 所以必须引起服装公司 及加盟商的重视 终端卖场设计技巧 风格定位 要清楚你做的品牌是休闲还是正装 是男装还是女装 休闲服装的卖场应该给人以随意 轻松 的感觉 可以给出节奏感强的背景音乐 拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光 折放 正面展示 侧面展示 要互相穿插 货架的摆放要在随意中又有整体的感觉 正装则反之 女装买场的色彩要有女人味 淡蓝 白 红 白 紫红 白 驼色 白 白 黑 白等都是不错的选择 买场的线条要流线 纤细 灯光柔和 多 点镜子 女人天生爱照镜子 当你这里镜子多的时候 就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来 而男装则以粗矿的线条 深沉的色彩为主 多用胡桃木等材料制作 我们找准了定位 下面介绍的就是卖场设计的要素 1 卖场的色彩要统一 服装和装修色彩要很和谐的融为一体 让人一眼就能看出你卖场的主色调 但 我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致 那样会让卖场显得很单调呆板 应该让局部有对比并服 从整体 2 灯光的目的性 在服装卖场中灯光起着关键的作用 同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果 完全不同 特别是模特 点挂这些单件展示的 一定要用射灯进行烘托 灯光的颜色也要适当 蓝色光给 人很冰凉 冷酷 迷幻的感觉 卖夏装 黄色的灯光 给人很温暖的感觉 卖冬装 3 试衣间很重要 顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的 现在有很多卖场的试衣间简直不 堪入目 这很影响销售 你试想 当你顾客走进你的试衣间 踏上软软的羊毛地毯 关上精致门把手的 门 试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发 还可以喷一下精致的小香水 是否感觉自己是公 主 公主一定会买自己喜欢的衣服的 注 第 3 条提到的羊毛地毯 梳妆台 小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装 以免被盗 4 货架摆放留出行走空间 分为主通道和副通道 其主通道宽度不得小于 120 厘米 次通道宽度不得 小于 80 厘米 形象背景板对主入口或买场主通道 什么样的卖场 就可以卖出什么价 不要吝啬你的卖场装修 以为它可以为你提升衣服的价值 同样一件 衣服 放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到 5000 如果它放在随便一块木版上 它定多 卖 500 陈列陈列技巧 1 同一色搭配 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉 单注意同一色搭配中不要同样款式 同样长短的放在一起 以免让人感觉像仓库 2 对比色搭配 就是说用冷色来烘托暖色 比如 用绿色衣服衬托红色衣服 用蓝色衣服衬托黄色衣 服 摆放在一个竿子上时 不能让冷色和暖色各占 50 最好是 3 7 左右的比例比较合适 要注意穿插 1011101101 1 代表暖 2 代表冷 3 合理利用活区 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域 反之为死区 要把自己主推的 款放在活区 把另外的款放在死区 这样可以大大提升销售 4 模特数量要控制 有的加盟商认为模特比较容易出展示效果 就在自己的买厂堆很对模特 其实起 到了相反的效果 让人感觉这个牌子有的 水 所谓 物以稀为贵 把最好的款穿在模特上有交好的效果 5 合理利用 活模特 卖场的营业员 导购员 是服装的活模特 她们穿哪个款就会卖哪个款 这可 是减少库存的好方法呀 营业员的身材好才适用 6 时间的把握要到位 首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁 以女装为例 星期一 二 三 四来的一般是 全职太太或二奶 这样的话你就把一些时尚的 贵的 款式独特的衣服放在活区和穿在模 特上 星期五下午 星期六 星期日 逛的人多是平时上班的女性 那么就把普通的衣服挂在活区和模特 身上去吧 7 卖场陈列陈列要有节奏感 不要把色系分的太死板 卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调 应该有节 奏感 就象音乐一样 冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖 卖场设计的几大原则 一 卖场设计的层次性 二维设计 三维设计 四维设计 意境设计 二 设计顾客心 向我行我素说 不 采纳营业员的构想 与顾客同行 三 卖场设计的灵活变通性 四 卖场设计的经济性 卖场设计的几大原则 一 卖场设计的层次性 在传统计划经济时代 由于对商品定量定价 卖场简单雷同 那时的卖场设计从严格的意义上来讲只 是停留在二维平面设计上 这是在那个特殊年代对卖场设计的片面理解 卖场作为一个为顾客提供商品和 服务的立体空间 关于它的设计不仅包括二维设计及在此基础上形成的三维设计 以人为服务对象还决定 它的设计要容纳四维设计及意境设计 二维设计 二维平面设计是整个卖场设计的基础 一旦有了二维平面设计图 卖场的雏形或构架就展现出来了 二维设计运用各种空间分割方式来进行平面布置 包括各种商品或陈列陈列器具的位置 面积及布局 通道的 分布等 合理的二维设计是在对经营商品种类 数量 经营者的管理体系 顾客的消费心理 购买习惯 以及卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成的量化平面图 如根据顾客的购物习惯及 消费心理或格调品位来安排货位 根据人流物流的大小方向 人体力学等来确定通道的走向和宽度 根据 经营商品的品种 档次或关联性来划分销售区域等等 三维设计 三维设计即三维立体空间设计 它是现代化卖场设计的主要内容 三维设计中 针对不同的顾客及商品 运用粗重轻柔不一的材料 恰当合宜的色彩及造型各异的物质 设施 对空间界面及柱面进行错落有致的划分组合 创造出一个使顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销 售空间 比如 男士城中的柱子采用带铜饰的黑色喷漆铁板装饰 以突出坚毅而豪华的气势 同时辅之以同样 素材的展示架 构成一种稳重大方的氛围 而对于相同建筑结构的女士城 则采用喷白淡化装饰 圆柱设 计立面软包的模特台 并辅之以小巧的弧型展架 以创造一种温馨的环境 四维设计 四维设计是对空性设计 它主要突出的是卖场设计的时代性和流动性 零售企业并不是存在于真空环境中 它受到各种外在因素的影响和制约 因此 卖场设计需要顺应时 代的特点 随着人们生活水平 风俗习惯 社会状况及文化环境等因素变迁而不断标新立异 时刻走在时 代的前沿 这便是卖场设计应该具有的时代性 卖场设计的流动性 是指在卖场中采用运动中的物体或形象 不断改变处于静止状态的空间 形成动 感景象 流动性设计能打破卖场内拘谨呆板的静态格局 增强卖场的活力与情致 激发顾客的购买欲望及 行为 动态设计体现在多个方面 如自动电梯不间歇地运转 输送顾客 电子显示屏不停息地播送着各种广 告及信息 顾客在卖场中的流动 美妙的喷泉 尤其是音乐彩灯喷泉 随着韵律节奏的变动 制造出各种 优美动人的造型及色彩 通过这种动态设计 卖场能够充分满足消费者购物 娱乐 休闲等多种需求 意境设计 意境设计是商店形象设计的具体表现形式 它是商店经营者根据自身的经营范围和品种 经营特色 建筑结构 环境条件 消费心理 管理意图等因素确定企业理念信条或经营主题 并以此为出发点进行相 应的卖场设计 比如 按企业形象策略 CIS 中企业视觉识别系统 V1 的标识 字体 色彩而设计的图画 短语 广告等均属意境设计 意境设计是卖场整体设计的核心及灵魂 著名的北京赛特购物中心在设计中就是始终围绕意境来进行卖场的立体设计的 在赛特购物中心设计之初 就确定了以 人 为中心的设计思想 明确了卖场明朗通透的风格 为确保 这一风格 在寸土寸金的销售黄金区域购物中心 坚持通道的宽敞 主通道不低于 2 3 米 自选区设施间 的距离亦在 1 3 米以上 为形成视野宽敞的商品展示 所有陈列陈列设施高度在 l 4 米左右 柱面实施简单喷 白处理 整个卖场宽阔异常 具有强烈的通透感 赛特还采用多层次的立体照明 组合光线柔和明亮 进 一步确保了店堂明亮的格调 在这种环境下 顾客能从卖场内任一位置纵观卖场整体布局 宽广的视野令顾客精神振奋愉悦 多了 一份自信 顾客在某种理想精神状态的支配引导下 不知不觉就产生了购买行为 而令广大顾客向往的北京另一著名零售企业 西单购物中心 则以献 四心 把一颗热心 耐心 诚心 爱心奉献您 作为商魂 贯穿整个中心的设计 起到了异曲同工的功效 旭日东升 朝霞洒落大地的时候 两行着装整齐的值班经理齐刷刷立于购物中心门前两侧 迎接第 一批顾客的光临 广播里传来的是动听悦耳的音乐和迎宾词 当夜幕降临繁星满天的时候 这两行微笑的 使者再一次出现 在悠悠惜别的送客词中欢送了最后一批顾客 商店橱窗的设计要求 广告策划者在设计橱窗陈列陈列广告时 必须遵循以下几点 橱窗陈列陈列要反映出零售商店的经营特色 使媒体受众看后就产生兴趣 并想购买陈列陈列的商品 季节性商品要按目标市场的消费习惯陈列陈列 相关商品要相互协调 通过排列的顺序 层次 形状 底色以及灯光等来表现特定的诉求主题 营造一种气氛 使整个陈列陈列成为一幅具有较高艺术品位的主体画 3 要有一定的 艺术美 橱窗实际上是艺术品陈列陈列室 通过对广告产品进行合理搭配 来展示商品 美 它是衡量商业经营者的文化品味的一面镜子 是体现商业企业经营环境文化 经营道德文化的一个窗 口 它是商店的脸谱 顾客对它的第一印象决定着顾客对商店的态度 进而决定着顾客的进店率 商店橱宙的制作要求 商店橱窗陈列陈列具有特殊的立体空间 要求制作者注意以下几点要求 一 背景要求 背景是橱窗广告制作的空间 对背景的要求 类似室内布置的四壁 形状上 一般要求大而完整 单 纯 避免小而复杂的繁琐装饰 颜色上 尽量用明度高 纯度低的统一色调 即明快的调和色 如粉 绿 天蓝等色 如果广告宣传商品的色彩淡而一致 也可用深颜色作背景 如黑色 总之 背景颜色的基本要 求是突出商品 而不要喧宾夺主 二 道具要求 道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身 支架的摆放越隐蔽越好 现在常用有机和无机玻璃材 料作支架 如果是服装用道具模特 其裸露部分如头脸 手臂 腿等部位的颜色和形状 也不一定同真人 一样 可以是简单的球体 灰白的色彩 或者干脆不用头脸 这样反而比真人似的模特更能突出服装特色 更能突出服装本身 商品的摆放要讲究大小对比和色彩对比 其构图及背景色彩 都可以先在纸上画出平面或立体效果样 以突出广告商品为原则 同时注意形式上的美感 商品名称 企业名称或简捷的广告用语 可以安排在台架上 亦可悬挂起来或直接粘贴在橱窗玻璃等 突出的部位 一个橱窗最好只做某一厂家的某一类产品广告 o 三 灯光要求 光和色是密不可分的 按舞台灯光设计的方法 为橱窗配上适当的顶灯和角灯 不但能起到一定的照 明作用 而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化 给人以新鲜感 对灯光的一般要求是光源隐蔽 色彩柔和 避免使用过于鲜艳 复杂的色光 尽可能在反映商品本来面目的基础上 给人以良好的心理印 象 例如 食品橱窗广告 用橙黄色的暖色光 更能增强人们对所做广告的食品的食欲 而家用电器橱窗 陈列陈列 则用蓝 白等冷色光 能给人一种科学性和贵重的心理感觉 值得注意的是 现代橱窗陈列陈列的布置更加强调其立体空间感和空间布置的肌理对比 例如 由于商品 的摆放多集中于橱窗的中下部分 上部空间往往利用不足 此时便可以利用悬挂装饰物的办法增加其空间 感 另外 装饰物 背景和橱窗底面的材料也应充分讲求与广告商品的肌理对比 例如 电冰箱橱窗陈列陈列 应以皮 毛类材料作背景 颗粒材料作底面 更能突出电器产品的表面金属质地感 还有的橱窗陈列陈列设计 利用滚动 旋转 振动的道具 给静止的橱窗布置增加了动感 或者利用大型 彩色胶片制成灯箱 制作一种新颖的画面 等等 总之 现代橱窗广告制作随着科学的发展 设置思想的 更新 从形式 内容等方面不断充实 其醒目程度日益提高 但是 如果在设计制作上只注意形式上的变 化 忽略了广告宣传的目的而造成喧宾夺主的后果 这样的橱窗设计仍然是不会成功的 商店橱窗陈列陈列的方式 一 综合式橱窗陈列陈列 综合陈列陈列橱窗 将许多不相关的商品综合陈列陈列在一个橱窗内 以组成一个完整的橱窗广告 这种橱窗 陈列陈列由于商品之间差异较大 设计时一定要谨慎 否则就会给人一种 什锦粥 的感觉 综合式陈列陈列方法主要有 1 横向橱窗陈列陈列 将商品分组横向陈列陈列 引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏 2 纵向橱窗陈列陈列 将商品按照橱窗容量大小 纵向分布几个部分 前后错落有致 便于顾客从上而 下依次观赏 3 单元橱窗陈列陈列 用分格支架将商品分别集中陈列陈列 便于顾客分类观赏 多用于小商品 二 系统式橱窗陈列陈列 大中型商店橱窗面积较大 可以按照商品的类别 性能 材料 用途等因素分别组合陈列陈列在一个橱窗 内 又可具体分为 1 同质同类商品橱窗 同一类型同一质料制成的商品组合陈列陈列 如各种品牌的冰箱 自行车橱窗 2 同质不同类商品橱窗 同一质料不同类别的商品组合陈列陈列 如羊皮鞋 羊皮箱包等组合的羊皮制 品橱窗 3 同类不同质商品橱窗 同一类别不同原料制成的商品组合陈列陈列 如杏仁蜜 珍珠霜 胎盘膏组成的 化妆品橱窗 4 不同质不同类商品橱窗 把不同类别 不同制品却有相同用途的商品组合陈列陈列橱窗 如网球 乒乓 球 排球 棒球组成的运动器材橱窗 三 专题式橱窗陈列陈列 专题橱窗陈列陈列 以一个广告专题为中心 围绕某一特定的事情 组织不同零售店或同一零售店不同类 型的商品进行陈列陈列 向媒体受众传输一个诉求主题 例如 节日陈列陈列 绿色食品陈列陈列 丝绸之路陈列陈列等 这种陈列陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心 把有关商品组合陈列陈列在一个橱窗 又可分为 1 节日陈列陈列 以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题 如中秋节以各式月饼 黄酒等组成的橱 窗 圣诞节以圣诞礼品 圣诞老人等组合的橱窗 既突出商品 又渲染了节日的气氛 2 事件陈列陈列 以社会上某项活动为主题 将关联商品组合的橱窗 如大型运动会期间的体育用品橱 窗 3 场景陈列陈列 根据商