招商雍景湾项目调研报告 PPT课件

招商雍景湾项目调研报告2014 9 28 2020 4 5 1 目录 2020 4 5 2 目录 该项目目前交通并不便利 公交车及地铁距离项目较远 如无私家车生活很不方便 2020 4 5 3 目录 该项目配套目前并不完善 但项目规划有商业配套用房 将弥补周边配套的不足 2020 4 5 4 目录 20 1 18 19 3 2 4 17 15 16 14 期 期 一期产品 共11栋楼 洋房3栋 6层到顶 1T2 2个单元 140平米三居高层8栋 18 33层到顶 2T3或2T4 85 143平米 商业 2020 4 5 5 目录 20 18 19 首开资源 共174套房源 18 24层 2T4户 中户为92平两居 端户为94平两居19 6层 1T2户 2个单元 均为140平三居20 18层 2T3户 中户为87平两居 银角为122平三室 金角为143平四居 虽92 122产品面积区间与金域华府重合 首开主力户型为92 94平两居 但雍景湾产品总价比华府高很多 主要面对中高端客户群体 将不会与华府产生直接竞争 2020 4 5 6 目录 92平米全阳两居 92平米全阳两居 94平米南北通透两居 94平米南北通透两居 2020 4 5 7 目录 户型特点 两室两厅一卫全阳户型客厅开间3 6米主卧开间3 3米优势 赠送4 6平米设备间 两居半变三居劣势 无阳台卫生间为暗卫 赠送 2020 4 5 8 目录 户型特点 两室两厅一卫南北通透户型客厅开间3 6米主卧开间3 3米优势 赠送4 平米设备间 两居半变三居劣势 无阳台餐厅面积相对较小 影响舒适度 赠送 2020 4 5 9 目录 122平米南北通透三居 143平米南北通透四居 87平米全阳两居 2020 4 5 10 目录 户型特点 三室两厅一卫南北通透户型客厅开间4米主卧开间3 6米优势 赠送4平米设备间户型方正 动静 干湿分离 就餐 代客有明确分区劣势 过道过长 产生面积浪费 赠送 2020 4 5 11 目录 户型特点 两室两厅一卫全阳户型客厅开间3 6米主卧开间3 3米优势 赠送4 6平米设备间户型方正 空间合理利用劣势 无阳台卫生间为暗卫 赠送 2020 4 5 12 目录 户型特点 四室两厅两卫南北通透优势 四个卧室中 三室向阳 主卧附带套内卫生间 设计有储物柜 270 景观飘窗 多功能室赠送4平米空间公用卫生间干湿分离劣势 过道面积过大 造成浪费 赠送 2020 4 5 13 目录 户型特点 三室两厅两卫南北通透优势 主卧面积大 舒适度高 且配有储藏间方便收纳 公用卫生间干湿分离劣势 北向阳台 且在卧室内 不方便使用过道面积过大 造成浪费 2020 4 5 14 目录 2012 10 15 升级售楼处开放 项目首开 2020 4 5 15 目录 升级当天到访客户约300组 排卡209组 共升级84组 升级转化率40 2 高层转化率较高 洋房转化率低 流失部分客户 2020 4 5 16 目录 目前在建18 19 20 预计2016年上半年交房 2020 4 5 17 目录 针对排卡客户分析 居住区域以河东区为主 占42 东丽及河西区次之占20 左右 东部客户比较认可该项目 河西客户则产生一定位置抗性 雍景湾排卡与金域华府成交客户居住区域产生部分重叠 且主力户型面积为90平米两居 开盘后可能将对东部区域内高端客户产生一定争抢 2020 4 5 18 目录 推广主诉求 品牌开发商 河岸公园华宅推广口号 大隐于海藏心于河线上推广 电商 腾讯及搜房 报广 今晚报 线下推广 外展场 新业广场 万达广场 银河广场 户外广告 售楼处刀旗 目前项目推广动作较少 线上主要为电商推广 线下为外展场宣传 开盘后可能启动中原三级代客 提高来访量 2020 4 5 19 目录 时间 2014 06 26口号 海河一线低密院邸时间 2014 05 29口号 大隐于海藏心于河 报广于5月底开始释放项目主要信息 共释放2次 项目推广动作比较少 2020 4 5 20 目录 腾讯房产广告位 首页顶部通栏 首页对联释放信息 项目排卡升级 售楼处开放信息释放 线上推广主要为电商推广 临近开盘电商主要释放节点信息 2020 4 5 21 目录 共设3个外展场 6月起至今 1 阳光新业 针对东丽区客户释放项目信息2 银河广场 针对河西区客户释放项目信息3 万达广场 针对河东区客户释放项目信息在售楼处未开放时 外展场还有临时售楼处的作用 从排卡升级的效果来看还是万达广场带动的地缘客户最多 2020 4 5 22 目录 释放信息 品牌 百年招商 家在情在三十而立 感恩有你项目特点 海河一线 低密院邸繁华私域 雍景湾 2020 4 5 23 目录 2020 4 5 24 目录 2020 4 5 25 目录 2020 4 5 26 目录 招商雍景湾预计于10月15日开盘 高层成交价预计2 2 2 3万一平 90平两居产品总价预计200万左右 目前雍景湾推广动作较少 后期可能利用中原三级代客 提高来访量 金域华府可利用目前中原三级代客优势 利用低总价拦截