基于某“小米手环及其应用”的市场营销策划书

实用标准文档 文案大全 关于关于 小米手环与相关的手环应用小米手环与相关的手环应用 的营销策划的营销策划 策划成员 策划成员 刘强刘强 创新学院 创新学院 S201202S201202 班 班 2012040601268 2012040601268 负责部分 项目选题及一 二部分的编写负责部分 项目选题及一 二部分的编写 王浩帆王浩帆 创新学院 创新学院 S201201S201201 班 班 2012040306020 2012040306020 负责部分 项目策划 审核及终稿排版负责部分 项目策划 审核及终稿排版 刘浩然刘浩然 创新学院 创新学院 S201201S201201 班 班 2012040301009 2012040301009 负责部分 资料收集及五 六部分的编写负责部分 资料收集及五 六部分的编写 叶小舟叶小舟 航空航天工程学部 航空航天工程学部 2403060124030601 班 班 2012040306025 2012040306025 实用标准文档 文案大全 负责部分 三 四部分的编写负责部分 三 四部分的编写 实用标准文档 文案大全 手环和应用简介 手环和应用简介 用于个人健康状况监控和分析 辅助人们更好的了解自 己和亲人的健康状况 对于我们更好的生活具有积极的指导作用 手环实时监 测个人的相关健康指标 如 心率 血压等 还可以监测跑步或者走路的步频 运动量和睡眠质量 气压 海拔等等 向手机实时传输检测的信息 通过手机 应用锁频也可以实时监测显示 也可以手动设置相关信息大数据分析对照 反 馈自身实测数据和大数据分析信息对照 然后给出权威的结论 准确无误 并 根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议 同时可以关联家人的健康登录账户 可以设置是否允许被关注 这样父母 和子女可以随时彼此查看关心 实用标准文档 文案大全 目录 1 营销环境分析 4 1 1 市场概况 4 1 2 市场规模 4 1 3 市场构成 4 1 4 市场热点 5 2 消费者分析 5 3 产品分析 5 3 1 现有产品分析 5 3 2 产品生命周期分析 6 3 3 产品的品牌分析 6 4 企业竞争状况分析 6 4 1 企业在竞争中的状况分析 6 4 2 企业的竞争对手 6 实用标准文档 文案大全 4 3 企业与竞争对手的比较 7 5 问题的诊断与目标市场的选择 7 5 1 问题诊断 7 5 1 1 问题所在 7 5 1 2 问题出现的原因 8 5 2 营销目标 8 5 2 1 战略目标 8 5 2 2 营销手段 9 5 3 财务目标 9 6 目标市场战略 10 6 1 市场细分 10 6 2 目标市场属性定位 10 6 3 市场创意和宣传 10 6 4 营销渠道战略 10 实用标准文档 文案大全 1 1 营销环境分析 营销环境分析 1 11 1 市场概况市场概况 从 2012 年谷歌发布 谷歌眼镜 以来 可穿戴设备已成为 IT 界新的关注 焦点 尤其 2014 年国内外厂商更是鼓足了劲 欲放手一搏 抢占先机 但时至 今日 虽然越来越多的智能手表 智能手环等产品上市销售 但消费者大多持 观望态度 可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境 究其原因 无论是国内还是国外的可穿戴产品 仍处于缺乏实用的 革命 性产品的尴尬境地 下面从品类入手 梳理下国内外热门可穿戴产品 从广义上来说 日常的可穿戴设备包括眼镜 手表 手环 耳机 衣服 鞋 帽子 手套 首饰 纽扣 腰带等 即可划分为头戴类 腕带类 植入类 鞋服类 从功能上来说 可穿戴设备已经具备定位 工业 健身和运动 学习 娱 乐 医疗和健康 其中健身和运动 医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前 景被看好 也可以划分为以下四类 信息娱乐类 运动健身类 安全保护类 医疗管理类 1 21 2 市场规模市场规模 传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个 500 亿美元的 产业 智能手表 智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在 2014 年超 越那些专用于体育或健身的穿戴设备 并在 2018 年占总收入的三分之二 五年 后 每年将有 7 亿的可穿戴设备销往全球 市场估值约为 474 亿美元 在此期 间 硬件将是市场收入的大头 但移动 App 和服务将会以更快的速度增长 1 31 3 市场构成市场构成 1 手环类产品 方案简单 主打计步 卡路里 睡眠提醒 震动提醒等 功能 2 手表类产品 主要分为手机伴侣和独立手机两类 功能需求比手环复 杂 实用标准文档 文案大全 3 眼镜类产品 眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品 主要提供摄像 3D 显示 虚拟现实 VR 等功能 面市产品如 Google Glass Oculus Rift 等 1 41 4 市场热点市场热点 可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹 优化健身和健康 生活管理 可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶 联网的健康手环或是手表现在看起来 更像是个首饰 实用性还没有体现 但是随着时间的推移 它将变成一个无脑 化的 更加普及的 人们会随身携带的设备 例如与互联网相接的可以自动切 换时区的手表 能够监控心跳 并将健康数据及时上传到云上的腕带 存储并 分析佩戴者健康数据的 App 当然 最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务 毕竟它们将是我 们贴身佩戴的 能够检测我们的生命体征 例如睡眠质量等 无论是健身爱好 者 减肥人士 老人或是婴儿都可以依靠这些设备 2 2 消费者分析 消费者分析 中国消费者对于可穿戴设备的认知度不高 2013 年调查结果来看只有约 32 1 的受访消费者听说过或者了解过可穿戴设备 67 9 的消费者则从未听说 过可穿戴设备 数据同时显示 在了解过可穿戴设备的用户中有 52 5 通过网 络浏览了解到可穿戴设备 艾媒咨询调查显示 相比业界目前对可穿戴设备概念的热捧 可穿戴设备 厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱 用户真正能体验到的可穿戴设备更是 屈指可数 大多停留在概念阶段 未来 随着整个可穿戴设备市场的发展 用 户认知度尤其是在网民中的认知度将不断提升 购买意愿的被调查者表示可穿戴设备的功能是其购买可穿戴设备的最主要 原因 相应地 影响其购买行为的最重要因素也是功能性 占比 42 9 其次 是价格 所占比重为 33 3 质量也占一定的比重为 14 3 其他如款式 品牌 并非影响用户购买的重要因素 可穿戴设备市场尚处孕育阶段 企业若想在市 场上占据一席之地 需从产品功能性上发力 注重与其他同类产品的差异性 同时也不能忽略价格 款式等其他因素 实用标准文档 文案大全 3 3 产品分析 产品分析 3 13 1 现有产品分析现有产品分析 荣耀手环 是华为荣耀推出的首款智能穿戴设备 在功能方面 这款智能 手环它不仅仅具备健康监测的功能外 它还可以 变身 一个蓝牙耳机 这个 设计独具匠心 荣耀手环的腕带选用 TPSIV 热塑性硫化硅胶 这种硅胶材质的 腕带具有耐磨 抗 UV 不易沾惹灰尘 同时在触感方面也非常细腻 舒适 适 合任意时间佩戴 3 23 2 产品生命周期分析产品生命周期分析 从 2014 年 08 月 16 日 小米手环正式发布至今 四个多月的时间里 凭借 其创新功能和很好的用户体验创造了销售奇迹 通过小米手环的研发出售 以及消费者一系列的考验 小米手机已经从导 入期过渡到成长期了 以后小米手环的进一步更新 新系列产品的发布也会逐渐取代之前产品的 市场 结束它们的生命周期 使得消费者更为对小米手环产品熟悉 从而增加 小米手环产品产量 使利润稳步提高 小米手环有较大的市场占有率 而其现 在的手环竞争激烈 导致小米手环在产品更新研发的同时 既定了有自主特色 的营销策略 由此可得结论 小米手环产品正处于成长期 3 33 3 产品的品牌分析产品的品牌分析 雷军介绍小米名字的由来 表示小米拼音是 mi 首先是 Mobile Internet 小米要做移动互联网公司 其次是 mission impossible 小米要完成不能完成的任务 当然 我们希望 用小米加步枪来征服世界 最后 我们希望 小米 这个亲切可爱的名字成为大家的朋友 另外 小米全新的 LOGO 倒过来是一个心字 少一个点 意味着让用户省一点心 实用标准文档 文案大全 4 4 企业竞争状况分析 企业竞争状况分析 4 14 1 企业在竞争中的状况分析企业在竞争中的状况分析 核心竞争力 本着用户体验 不断的改进 不断的与米粉互动 知所需 才 能对症下药 小米是凭借 铁人三项 硬件 软件 移动互联网的理念获 得了成功 4 24 2 企业的竞争对手企业的竞争对手 1 华为技术有限公司 2 魅族 3 联想集团 4 34 3 SWOTSWOT 分析分析 1 机会与威胁 现有竞争者的竞争很激烈 不断有旗舰机的出现 手机更新速度非常快 都试图去降低成本 增加服务并争取扩大与其他品牌的差别 已经成熟起来的 SAMSUNG MOTO HTC IPHONE LG SONY 等同产业的竞争 2 优势与劣势 随着科技的进步 液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟 带来了可视 角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕 安卓系统的完美操作性给大屏幕 的触摸屏 游戏的开发带来了极大的支持 方便 催生了数十万的应用 给消 费者带来了很多乐趣与方便 cpu 技术的快速增长 提高手机的处理能力和流 畅性 劣势 但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破 给数码产品的发 展起到主要的阻碍 3 主要问题 大公司成长问题 实用标准文档 文案大全 5 5 问题的诊断与目标市场的选择 问题的诊断与目标市场的选择 5 15 1 问题诊断问题诊断 5 1 15 1 1 问题所在问题所在 1 成也营销 败也营销 小米的云端销售策略在成就了小米的同时也在一 定程度上对小米的品牌产生负面效应 小米手环的难以抢购 以及后来出现的 各种黄牛党对于真正需要小米的顾客造成困扰 2 同时这种云端的经销模式会给人一种不安全感 这种不安全感不是来自 于购买的问题 而是售后问题 3 公司战略不明确造成业务策略的模糊 偏战术化 品牌在时尚与专业之 间徘徊 研发缺乏指导宗旨和核心技术 产品新种类推出与老产品的淘汰有随 意性 4 企业结构性问题 5 1 25 1 2 问题出现的原因问题出现的原因 1 品牌价值低 小米手环生产企业的品牌意识还不是很强烈 没有设置专门部门和专门人 员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升 在顾客心中没有树立起鲜明 独特的企业品牌形象 没有运用品牌价值来拓展市场的思路 比如 OPPO 手环 现阶段还未能把供应商 经销商 服务商作为企业的合作伙伴 未能形成品牌 价值链上的重要链条 2 缺少硬件管控经验 无自主核心技术 小米并非硬件厂商 对于上游成本压缩能力有限 产能的稳定与市场需求 的结合是很大的挑战 因为没有自主的核心技术 去年的泰国洪灾 小米手环 遭遇电池链断裂 直接导致产品停产 3 销售渠道覆盖能力有限 由于网购人群以一线城市为主 其线上销售模式难以对二 三线城市全面 覆盖 实用标准文档 文案大全 4 用户群体单一 上网购买手环的前提是基于对手环品牌的足够了解及信任 而现阶段小米 的用户以高端用户为主 用户群体单一 对大众消费者能否产生足够吸引力仍 需观察 整体来看 小米在智能手环的市场表现未必理想 单独依靠手环终端 很难赚钱 5 小米手环的营销未能细分市场 市场细分是指营销者通过市场调研 依据消费者的需要和欲望 购买行为 和购买习惯等方面的差异 把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场 分类过程 每一个消费者群就是一个细分市场 每一个细分市场都是具有类似 需求倾向的消费者构成的群体 小米手环营销缺乏对目标消费者年龄职业特点 生活形态 购买习惯 消费心理 购买决策等方面进一步研究 以确定他们的 价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式 6 售后服务不完善 售后服务一直是一个较大的问题 5 25 2 营销目标营销目标 5 2 15 2 1 战略目标战略目标 用于个人健康状况分析 手环实时监测个人的相关健康指标 如 心率 血压等 还可以监测跑步或者走路的步频 运动量和睡眠质量 气压 海拔等 等 向手环实时传输检测的信息 通过手环应用锁频也可以实时监测显示 也 可以手动设置相关信息大数据分析对照 反馈自身实测数据和大数据分析信息 对照 然后给出权威的结论 准确无误 并根据个人的情况分析的结果给出正 确合理的建议 同时可以关联家人的健康登录账户 可以设置是否允许被关注 这样父母 和子女可以随时彼此查看关心 5 2 25 2 2 营销手段营销手段 1 高调发布 小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手环用户的高度关注 而 在网络上到处都充斥了小米手环的身影 在各大数码产品网站上随处可见 可 实用标准文档 文案大全 见小米科技公司的高调发布非常成功 2 微博营销 除电视 报纸 杂志 广播这些传统的传播媒介之外 微博营销被美誉为 第五大传播媒介 那些作为 IT 界的名人朋友的名人 他们中的每一个人都拥有 着众多的粉丝 微博的营销被小米团队充分的运用 3 病毒式营销 小米手环的知名度在年轻人中已经非常的有名 不管对 IT 产品关注与否 或多或少会了解一些关于小米手环的信息 因为那部分被 病毒 感染的人不 断的在为小米手环做宣传 经过介绍 也会了解到小米手环的种种优越性 通 过人们之间各种途径的交流中 小米科技实现了品牌的输入与推广 4 饥饿营销 在小米手环正式发售后不久 小米科技公司开始限制出售手环 市场供不 应求 达到控制市场的目的 利用消费者 得不到的才是最好的 的心理因素 有意降低产量 以期达到调控供求关系 制造供不应求 假象 维持商品较高 售价和利润率 同时也达到维护品牌形象 提高产品附加值的目的 而这样的 做法才会才会出现在发售当天短短 3 小时内 10 万台小米机便销售一空的结果 这一步步的产品控制 小米科技公司的促销策略的非常到位 5 35 3 财务目标财务目标 预计销售 100 万件以上 同时绑定其他产品优惠出售 预计创收在亿元以 上 6 6 目标市场战略 目标市场战略 6 16 1 市场细分市场细分 1 地理细分 小米手环因其价格低廉 适合中国的大部分地区 但在不同的地区也采取 不同的策略 2 人口细分 实用标准文档 文案大全 小米定位发绕友 在年龄层适合与年轻人购买和认可 在性别方面 男女 都可适有 价格对于收入不是过低的群体 都可以接受 由于其适合年轻人