龙吟水榭xx年上半年度宣传推广策划.doc

龙吟水榭xx年上半年度宣传推广策划 大宅养尊，荣耀传世4/27/xx龙吟水榭xx上半年营销推广执行案背景原计划于xx年12月龙吟水榭二期开盘的计划由于一些客观因素（年关、销售淡季）的影响而未能按时开盘，时间将拖至xx年3月中旬。 工作总结自11月3日与贵司签定合同至今，已有3个来月。 在此期间川海迅速组织项目小组针对龙吟水榭二期的整合推广工作进行紧张而有序的工作。 其中包括项目阶段宣传推广计划的制定、户外广告的实施、广播广告的实施、项目现场包装的实施、别墅文化手册的文稿撰写、折页内容规划、报纸广告等工作。 但由于项目自身以前营销推广遗留的问题、开盘蓄势期短以及工作对接困难等客观因素的影响，使得原有的推广计划不能得以全面实施，大打折扣，并且项目进展缓慢，工作效率低下。 在项目前期的宣传推广过程中，我们通过户外、广播、报纸、现场包装、网络的信息传播渠道传达了“大宅养尊，荣耀传世”的市场形象和项目的销售信息。 并于xx年春节期间更换了以贺岁为主题的广告宣传内容。 xx面临的问题 一、现有的信息传播渠道明显狭小，未能即时传达到目标消费群目前项目的信息传播渠道仅局限于现已发布的户外广告牌、常德交通台的广播广告和网络广告，致使项目销售信息传达的覆盖面偏小。 因此，如何拓宽项目信息传播的渠道，即时有效向目标消费群传达信息是本年度项目宣传推广工作的重点之一。 大宅养尊，荣耀传世4/27/xx 二、项目上半年度销售任务繁重，共需销售50套，压力较大。 常德作为内地的三线城市，房地产的市场销售进度并不像深圳等一线城市那么快，更何况我们销售的产品是房地产的高端项目。 要在半年内达到销售50套的业绩，可以用“一场事关生死存亡的荣誉战”来形容。 三、从客户上分析，客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。 说明龙吟水榭二期的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。 其他问题如位臵、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 项目的优化方案化解问题根据项目现状和市场情况,xx上半年度“龙吟水榭二期”的销售可分为三个阶段:销售时段起止时间数销售目标蓄势期xx年1月xx年3月中旬10套开盘强销期xx年3月下旬xx年5月销售到30套持续强销期xx年5月xx年7月销售到50套大宅养尊，荣耀传世4/27/xx 一、项目的核心操作思路总策略思想保持不变一个核心，两条线索，多个节点?拓宽信息传播渠道；?拓宽项目的销售渠道?树立项目的强势市场形象，提升项目的认同度；?强化项目的实景展示力度；随着项目工程的推进，项目的全貌逐渐的呈现于市场面前。 客户对于项目良好的市场形象的认知不再是简单的停留在原来的文字图片的程度而是更为实在的现场实景，这些理念能否达到如同前期宣传中的描述以及最终能否为市场接受，将完全依赖于现场的实际品质。 ?通过项目的准现楼和有竞争力的价格优势快速推盘；?制造活动节点，强化公司、项目与客户之间的点对点沟通；?改善与媒体之间的关系，借助媒体的力量从侧面引导市场对项目的关注； 二、推广主题区位、规划、宅院、会所、龙吟水榭，一个城市的生活理想园林、户型、准现楼、价格生活品位与社区文化xx常德人居向别墅回归大宅养尊，荣耀传世柳叶湖纯别墅名流生活区大宅养尊，荣耀传世4/27/xx 三、营销推广体系 四、营销推广阶段分解（一）蓄势期时间:xx年1月xx年3月中旬目标:舆论造势,扩大影响力，积累客户阶段主题xx常德人居向别墅回归阶段策略: （1）现场展示社区导视系统春节之前已开始接触制作公司，争取3月份能够制作及安装完毕。 销售中心展示春节之前已制作并安装完毕；龙呤水榭二期现场展示分卖场临时展点宣传通路活动营销社区导视系统销售中心展示系统样板房展示系统其他展示内容户外广告报纸电视广播网络媒体楼书电梯间广告酒店房间广告龙吟水榭二期产品推介酒会龙吟水榭荣耀生活之旅记者、专家座谈会“传家金钥匙”赠送仪式龙吟水榭摄影活动营销购房送香港迪斯尼游购房送全屋空调大宅养尊，荣耀传世4/27/xx样板房展示样板间的设计、施工是本阶段的重点工作之一，因其施工大概需要1个半月的时间，因此，我司建议应马上联系设计施工单位，争取能在4月30日入伙之时能够得以展示。 （2）增设分卖场等形式多渠道打开看楼通道1）从一个卖场到多个卖场展示，聚集人气从目前的上访量分析，可以说是屈指可数，上访量远远低于理想的状态。 因此，我司建议在步行街增设分卖场，通过分卖场展示、咨询及资料派发吸引客户，备注本建议已于春节前期就提到议程，期望3月底分卖场能够得以进场。 2）从坐销到行销改变坐守售楼处的传统地产营销模式，主动走出售楼处，主动出击。 周末期间，轮流到常德各商业集中区域、常德管辖内的各个县城通过派单、设临时展点等形式多手段打开看楼通道，吸引客户上门； （3）宣传通路A、户外广告更换原有户外广告牌的贺岁内容；更换内容为xx常德人居向别墅回归龙吟水榭二期准现楼热销中B、广播广告更换原有内容，以价格、实景等为主要诉求内容。 更换原有的独白形式，以夫妻对话的形式带出诉求的信息。 备注内容另附大宅养尊，荣耀传世4/27/xxC、电视广告鉴于项目园林建设及样板房的推进，我司建议拍摄30秒影视广告（可剪接15秒及5秒）以及2分钟的专题片。 用于常德有线电视台的投放和销售中心的播放。 D、网络?更换常德房地产信息网的贺岁广告画面，内容与户外广告牌形成统一；?在项目网站上的“动态信息”栏目中即时调整项目的销售信息等内容；?安排销售人员在项目网站论坛中回答、解决网友提出的问题，并及时公布项目销售动态。 E、报纸媒体选择报纸媒体选择以常德日报、常德晚报、潇湘晨报为主。 投放形式软硬相结合，以塑造形象及信息传播作为重点。 投放频率保证一周一期半版硬性广告蓄势期报纸媒体计划表时间媒体版面主题3月2日常德日报常德晚报潇湘晨报二分之一版（观念篇）一栋一幢别墅不足以改变世界，却可以改变您对世界的观点3月9日常德日报常德晚报潇湘晨报二分之一版（观念篇）因为稀缺，所以弥足珍贵3月16日常德日报常德晚报潇湘晨报二分之一版（引导篇）我住在别墅，你住在哪里？备注期间穿插报社赠送的软文广告，内容以项目概念炒作为主，附带销售信息。 大宅养尊，荣耀传世4/27/xx根据广告效果调整投放频率及版面F、电梯间广告与常德各大酒店以及高档消费场所联系，在其电梯室内设臵广告，扩大项目与目标客户群的接触面。 G、酒店房间广告与常德市以及管辖的县城的酒店联系，在其客房里设臵项目单张。 其形式和合作方式，待与客户进一步磋商。 H、媒体楼书作精美的报刊媒体楼书，以常德日报、常德晚报、潇湘晨报为载体，有区域针对性的进行夹报销售。 媒体楼书可以月刊为形式，刊名暂定为龙吟水榭通讯。 其内容为工程快报、项目动态、别墅文化、产品介绍等。 （4）营销活动建议1）记者，专家座谈会目的改善与媒体之间的关系，借助媒体的力量从侧面引导市场对项目的关注；达到让更多的市民了解常德别墅市场，关注龙吟水榭，为开盘活动做前期铺垫。 举措选择常德华天酒店举办龙吟水榭媒体记者及业界专业人士茶话会，共同探讨柳叶湖片区及别墅住宅市场的发展大势。 主题A、目前常德别墅市场的市场状况以及发展大趋势。 B、常德柳叶湖生态价值、居住价值分析；2）龙吟水榭二期产品推介酒会已成交的业主和意向客户，是目前我们的仅有资源，可通过二期产品推介酒会进行联谊活动、赠送适当礼品，以增进与业主情谊，树大宅养尊，荣耀传世4/27/xx立美誉口碑，力求将老业主变成我们的义务推销员。 活动内容品酒、赠送礼物、项目工程进度介绍、老业主介绍新业主可享受1年水上运动中心的运动消费（与水上运动中心取得联系）。 新业主现场落定即可享受原有的优惠外再赠送1年物业管理费。 （二）开盘强销期时间:xx年3月中旬xx年5月目标:主力出击，全线进攻，力争销售达到30套的业绩阶段主题领享，一个阶层的居住理想阶段策略:（1)更换户外广告信息，传达龙吟水榭二期开盘的信息。 （2）更换广播广告内容，传达龙吟水榭二期开盘的信息。 （3）更换车体广告内容，传达龙吟水榭二期开盘的信息。 （4）更换房地产信息网的内容，传达龙吟水榭二期开盘的信息。 （5）增设电视广告的开盘信息内容。 （6）报纸广告的内容，开盘前为传达开盘信息为主，开盘后以主卖点攻击为主。 （8）以“龙吟水榭荣耀生活之旅”、“龙吟水榭摄影比赛”为本阶段项目开盘和入伙的两大营销战役。 制造热点，把销售推向高潮。 备注由于开盘时间并未确定以及市场不可确定性，开盘强销期的媒体计划，我司将根据实际情况再进行制定并提交。 大宅养尊，荣耀传世4/27/xx（三）持续强销期时间:xx年5月xx年7月目标:持续进攻，力争销售达到50套的业绩阶段主题大宅之上，荣耀无所不在阶段策略: （1）户外、电视、报纸、网络、广播、车体等媒体的延续 （2）营销活动的延续。 备注具体宣传推广执行计划将根据实际情况再进行制定并提交。 营销推广费用预算以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和营销推广进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。 备注本计划是龙吟水榭二期xx年上半年宣传推广议案，其具体实施应按项目销售过程中实际需要进行调整；大宅养尊，荣耀传世4/27/xx附件1项目营销推广计划表06年1月2月3月4月5月6月7月营销节点开盘推广节奏蓄势、挖掘客户主力出击，全线进攻持续销售现场包装结束样板房、园林展示分卖场到位销售目标认筹客户达到10个销售30套销