科瑞实习报告

1 / 33科瑞实习报告2 / 33装3 / 33订4 / 33线5 / 33实习总结 一、实习说明 (1)实习时间：2016 年 4 月 1 日至 2016 年 5 月 1 日 (2)实习地点：山东科瑞石油装备控股有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习目的 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历。时间过得很快，转眼大学生活就要过去了，然而大多数人对专业知识的认识还是不够,毕业实习成了高校学子理论人才转换成社会应6 / 33用型人才至关重要的一环。 “应用专业”是工科专业，是与实际生产联系紧密的一个专业。所以，应用化工技术要求我们在大学的学习中，不仅要掌握石油及化工方面相关的理论知识，更要理论联系实践，逐渐接触实际的工业生产过程，了解石油化工工业的方方面面和整个工业流程，为将来毕业参加工作打下坚实的基础。这次的毕业实习是我们面向实践的第一步，实地进入集团公司见习、实习到独立动手操作，深入了解作为石油化工工业的工件以及工件生产的基本流程。 大二的时候我们已经学习了化工制图和画法几何与工程制图这两门课，对常见的机械零件有了一定的了解，但仅仅是停留在书本图片上的认知。此次去材料所的认识实习，让我们对机械设备、机械零件有了立体的、感性的认识。 实习的目的是理论联系实际，使课堂的理论教学与生产实践中的机械设备密切结合，使学生加深理解已学过的机械设计方面的基本理论知识；在实习中初步培养学生对机件和机械的感性认识；增强学生读懂复杂图纸的能力；为提高学生的工程设计能力，为下一步更好地应用与实际生产打下良好基础。三、实习单位简介7 / 33始建于 2001 年的山东科瑞控股集团位于美丽的黄河三角洲东营胜利工业园内，占地约 60 万平方米，现有员工1200 多人，为中国石油装备产业基地重点发展企业，是一家集石油钻井装备科研与制造、海洋钻修平台设计与建造、油田采油系列设备研究与制造、油田工程技术服务等于一体的综合性跨国石油产业集团。集团技术实力雄厚，拥有一支强大的研究队伍，先后与国内外多家知名重点大学及世界知名科研单位进行合作，建立了技术开发中心和多个培训基地，拥有完善的技术服务体系。集团生产制造能力强大，年产石油撬装钻机、车载钻机、配套石油设备、钻采设备等各类设备 500 余台，其中各种型号钻机 30 台。近年来，公司致力于国际市场的开拓，大力拓宽对外合作渠道，产品远销美国、加拿大、哥伦比亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、印度、俄罗斯、哈萨克斯坦等 30 多个国家和地区，销售网络遍布中东、中亚、非洲、亚太、美洲等地区，并在 20 多个国家和地区设立了销售机构和服务网络。作为 IADC、中国国际商会与中国国际贸易促进委员会的会8 / 33员，科瑞集团先后通过了 ISO9001：XX 版质量体系认证、HSE 认证、GOST 认证、API 认证及会标使用权，并依靠实力雄厚的作业队伍取得了国家商务部颁发的国际石油工程经营资格证书，多次被评为“国际化经营先进企业” 、 “守合同重信用企业” 、国家重点高新技术企业。更被评为 XX2016 年度山东省“重点培育和发展的出口名牌” 。以“汇聚科技精华、缔造百年科瑞”为奋斗目标，科瑞集团将继续依靠科技进步，走“专、精、特、新”发展之路，把企业建成国际一流的石油装备制造商、石油装备渠道供应商、石油工程承包商，成为跨国型企业集团、国际知名石油品牌。德重.人瑞 技先.科瑞在中国人的字典里， “瑞”这个字眼，是有着特殊含义的。它寓意着吉祥、好预兆。若将某件事情做到近乎完美的地步，都可以说是达到了“瑞”的境界。比方做人，睿智深沉、操行高尚才是为人之瑞。在全球，石油这种战略资源的开发热潮给所有的石油装备制造商、石油工程承包商带来了史无前例的好机遇。然而，即使在很多方面中国的石油装备及队伍都是有能力走向国际与欧美企业竞争的，但是中国的企业在国际上大都没有9 / 33品牌及完善的售后服务体系。在这样的国际市场环境下，科瑞集团致力于开拓石油科研及应用、石油装备生产及销售、进出口贸易、石油工程技术服务等领域，立志成为中国石油装备走向国际的一支生力军，打造中国石油装备的国际品牌。目标于前，自然须奋发而进，而奋发的动力则要来自于强大的企业理念。企业理念是创造企业之瑞的理论根基。对我们科瑞来说，以科技为先、技术创新和高新技术产业的发展是地基，是硬件建设，是重中之重，所以我们不断自主研发，提高产品和技术服务质量。以技为先、依技发展，成就我们的科技之“瑞” ；同时，宝贵的人力、智力资源的累积和掌握是承托，是软件规划，亦举足轻重，所以我们注重人才、打造精英，构筑一支在商场上扬戈跃马的骨干团队，成就我们科瑞人的人才之瑞。德重则人瑞，技先则科瑞。在将来的日子里，我们秉持着我们的信念和坚持，逶迤前行。为了把企业建设成为国际一流的石油装备制造商、石油装备渠道供应商、石油工程承包商，为了将企业缔造成百年科瑞而不断努力！10 / 33公司拥有科研开发、培训基地和生产装备与质量保证体系。公司拥有一支善于研究、有较强开发能力和自主创新能力的研究队伍。专职科技研发人员数十人，其中教授 8 人，享受国务院政府津贴的教授 2 人，高级工程师 36 人，博士生、硕士生等十多人。公司设有企业技术开发中心，占地约 3000 平方米的独立科研实验楼；内设钻井装备、采油装备、海洋石油装备等五个研究室，各种先进试验设备、检测装置及设备等数十台套。公司在海洋石油装备项目中与美国、挪威等先进海洋石油技术国家合作；与胜利油田等单位建立了长期的战略合作关系；与世界著名膜分离制氮设备生产厂商美国 ACPT 公司柏美亚有限公司合作建立了中国石油、石化行业膜分离制氮设备生产研发基地。公司参加了国家 863 科研项目，承担多次省部、市级重点科研项目，与中国石油大学建立长期科研合作关系并共建有重点实验室，其中有的科研项目获得省市级奖励。 随着公司国内外业务的发展壮大和高精尖技术产品的开发，对于高端人才的需求愈来愈强烈，为此公司成立科瑞集团培训中心，广泛开展战略规划、外贸、高新技术等各项培训活动，聘请了知名学者及专家开展培训，培养了大批优秀人才，促进了公司的飞速发展并储备了许多具有战略发展才能的人才。公司生产制造装备齐全，共计 500 余台套，拥有 H 型钢自动生产线、大型喷丸除锈设备及喷漆配套设备，11 / 33数控机床、单臂刨床、落地镗床、车床、摇臂钻床、磨床、铣床、各类焊机等成套设备及全套检测设备。钻机生产线设计年生产能力为 60 台套，安装现场可同时满足 10 台钻机的总装与调试。产品的设计与制造满足 ISO9001、API、HSE 要求，并严格执行国家相关标准。公司对生产的每一台钻机都在工厂试验井场进行现装配套和各项性能实验，确保每一台钻机合格出厂。公司的产品有陆地钻机、车载钻机、修井机、钻机配件及工具、采油机械设备、油田管材系统设备、油田特种设备 、海洋钻修平台、工程技术服务和化工原料。四、实习环境实习期间，我在实习产品运营中心(部门)工作，运营中心主要从事于技术支持、采购、报价、出厂监造、售后服务等工作。该部门有经理 1 名，副经理 2 名，主管 6 名，科技人员 42 名。五、实习过程12 / 33(1)了解过程起初，刚进入部门的时候，部门里的一切对我来说都是陌生的。部门里的工作环境比较好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较优良的环境中工作 3个月。第一天进入部门开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是通过老师讲课与自学相结合来完成自己的毕业实习。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上工作，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉部门的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对部门里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对部门的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。部门的工作实行 8小时工作制。(2)实习过程13 / 33在实习过程中我们学习了石油钻井方面的基本知识：1 钻头钻头主要分为：刮刀钻头；牙轮钻头；金刚石钻头；硬质合金钻头；特种钻头等。衡量钻头的主要指标是：钻头进尺和机械钻速。2 钻机八大件钻机八大件是指：井架、天车、游动滑车、大钩、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵。 3 钻柱组成及其作用钻柱通常的组成部分有：钻头、钻铤、钻杆、稳定器、专用接头及方钻杆。钻柱的基本作用是：(1)起下钻头；(2)施加钻压；(3)传递动力；(4)输送钻井液；(5)进行特殊作业：挤水泥、处理井下事故等。4 钻井液的性能及作用钻井液的性能主要有：(1)密度；(2)粘度；(3)屈服值；(4)静14 / 33切力；(5)失水量；(6)泥饼厚度；(7)含砂量；(8)酸碱度；(9)固相、油水含量。钻井液是钻井的血液，其主作用是：1)携带、悬浮岩屑；2)冷却、润滑钻头和钻具；3)清洗、冲刷井底，利于钻井；4)利用钻井液液柱压力，防止井喷；5)保护井壁，防止井壁垮塌；6)为井下动力钻具传递动力。5 常用的钻井液净化设备常用的钻井液净化设备：(1)振动筛，作用是清除大于筛孔尺寸的砂粒；(2)旋流分离器，作用是清除小于振动筛筛孔尺寸的颗粒；(3)螺杆式离心分离机，作用是回收重晶石，分离粘土颗粒；(4)筛筒式离心分离机，作用是回收重晶石。6 钻井中钻井液的循环程序钻井 液罐 经泵地面 管汇立管水龙带、水龙头钻柱内钻头钻柱外环形空间井口、泥浆(钻井液)槽钻井液净化设备钻井液罐。15 / 337 钻开油气层过程中，钻井液对油气层的损害主要有以下几种损害：(1)固相颗粒及泥饼堵塞油气通道；(2)滤失液使地层中粘土膨胀而堵塞地层孔隙；(3)钻井液滤液中离子与地层离子作用产生沉淀堵塞通道；(4)产生水锁效应，增加油气流动阻力。8 预测和监测地层压力的方法(1)钻井前，采用地震法；(2)钻井中，采用机械钻速法，d、dc 指数法，页岩密度法；(3)完井后，采用密度测井，声波时差测井，试油测试等方法。9 钻井液静液压力和钻井中变化北京 xxxx 限公司新员工试用期工作总结报告报告人： 所在部门： 试用期：一、试用期内的主要工作内容？取得了哪些工作成果？16 / 33答：主要工作内容及工作成果：先后在 xx 轮岗实习，主要工作内容分别有：细菌内毒素的检查，热原检查，微生物限度检查，无菌检查等药物检验项目并掌握了这些检查方法的方法原理，标准操作规程及注意事项等；xxxx 等药物的一些试验研究，如黏度试验，装量差异试验，溶出度试验，晶型测定，水分测定等，掌握了这些实验操作的方法及其注意事项等；在 x 实习期间，1、了解车间的制度、文化、生产、质量、安全等 2、掌握洗灌封各工序操作要点及流程 3、掌握灯检机的操作要点及流程 ；x：1、了解车间的制度、文化、生产、质量、安全等 2、了解了我公司产品 xx，xx 等片剂和胶囊剂的配料、混合、压片等重点工艺过程的操作要点及注意事项等内容；x：1、了解车间的制度、文化、生产、质量、安全等 2、学习了解了 x胶囊原料的浓缩提取、微波烘干、粉碎等工艺过程，掌握了各工艺的基本原理及过程中的操作注意事项等；3、参与了新型抗菌素注射用 xx 的生产过程，对无菌粉针剂生产过程中的一些生产环境要求，人员操作等注意事项有了初步的了解和认识，并且加强了自身对无菌粉针生产过程中的无菌概念和无菌意识。17 / 33二、个人的体会和收获有哪些？答：个人体会和成长收获：1、顺利地完成了从学生到企业员工的角色转变 2、融入了企业的文化： 2、理解了理论与实际相结合的重要性：理论是实践的基础、实践是理论的目的 3、明白了在工作中必须有强烈的责任心才能确保生产过程安全及产品质量 4、认识到了创新思维的必要性，创新是一个企业向前发展的动力源泉5、个人对公司有了整体认识，在日后工作中，有利于各项工作的开展 6、认清了做人做事方式在工作生活中的相关性：要学会先做人，后做事 7、体会到了工作中善于观察总结是我们个人进步的条件 。三、了解了哪些与工作或与公司有关的信息？答：工作：了解了有关部门的工作内容，规章制度，对公司各部门之间如何协调沟通，了解了车间的批记录管理，主要工艺流程，车间的清场、消毒操作规程等，对公司的生产、管理、质量控制等内容有总体的认识。18 / 33公司：1、发展历程及企业文化 2、主要产品 3、部门设置 4、公司规章、制度及公司的质量管理体系等，对公司的研发、生产、营销、服务等方面有了初步认识和了解，认识到了公司的在行业中所处的位置，三个月的实习期，让我看到了公司突出的人性化管理，看到了各个部门之间的精心规划、协调工作，看到了一个积极向上、活力四射的企业！四、个人希望得到什么样的支持？还希望获得什么样的信息？答：由于这三个月的实习期是在公司的各个部门和车间实习，而并非本部门，以至于我对本部门的情况还不是非常了解，希望能得到更多的关于本部门和本岗位的相关信息及培训，希望公司以后能提供更多关于本公司、本行业的一些最新动态，让我们这些新员工对医药行业有一个更好的认识，让我们更好更快的融入到企业中去，更好的为公司服务。五、个人今后的工作计划和职业规划？19 / 33答：首先，加强自我学习能力，提高业务素养，多向公司及部门领导学习讨教，与同事积极沟通；其次，加强公关能力的锻炼，公关能力的提高亦即良好人际关系的培养，工作需要一个和谐、团结的工作团队，以做人做事的价值理念为标准，严格要求自己，做一名合格的员工；最后，要树立踏实稳健的工作态度，在踏实稳健的基础上，努力工作，明确工作重点，完善学习方法，提高自身的创新思维。 具体岗位，具体计划，制定一个适合岗位工作、发展的规划，学习知识并贡献自己。报告人： xxx报告人联系电话： xxx时间： xx 年 x 月 x 日实 习 报 告实习性质：实习单位：学 院： 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导教师：20 / 33生产实习山东华仪科技开发有限公司宏景电子有限公司济南分公司 机电工程学院机械设计制造及其自动化 12-1 罗许 201600295 宋开功2016 年 月 日实 习 情 况 一 览 表生产实习报告一、实习目的作为一名大三的学生我们已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因而目前对外界的了解还很肤浅，作为即将走出校门的我们这样显然是不够的。如果我们带着僵硬的书本知识走向社会，必定四处碰壁，耽搁我们大好的青春年华。大学期间进工厂生产实习以及接触社会是很必要的。21 / 33只有我们对所学的东西有了深入的了解，才能更有意识地在大学期间多学一些与自己专业相关的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地为人民服务。因此2016 年 5 月 19 号，我们机设 11-1 班开始了我们为期一周的生产实习。为了今后实际工作的需要，为了接触广阔的社会，丰富我们的知识和阅历。进工厂生产实习是一种行之有效的办法。马克思主义哲学唯物辩证论的一个最显著的特点，就是强调实践性。这次生产实习的主要目的是使我对与专业密切相关的一些产品的生产流程有进一步的了解 二、实习内容5 月 19 日，我们实习的第一站就是山东华仪科技开发有限公司，山东华仪集团是集绿色环保型多元化学复合镀工艺技术及生产，现代工业涂装；新型耐高温专业防腐涂料的研发生产及应用；新型高效节能换热元件及设备的研发与生产；增强型玻璃钢制品、钢制复合设备及管件的生产制造和安装服务；专业密封件及标准件产品的研发生产于一体的综合性高科技企业。集团公司下辖：山东华仪科技开发有限公司、珠海广元石22 / 33化设备有限公司、山东华拓石化设备有限公司、山东瑞通电气有限公司、济南华特工贸有限公司、济南科瑞高能科技有限公司,其中华仪科技公司下设济南分公司、无锡基地、镇江基地、湖北基地、东营基地、洛阳基地、沈阳基地等遍布全国的生产基地。公司拥有资产亿元。员工近 200 人，其中中高级技术人员约 40 名。公司在石化化工、化肥、冶金、电力、医药等行业中有一大批稳定的客户及良好的业绩，现已成为中石化工程公司及洛阳石化工程公司推荐的专业防腐施工企业，是中国工业防腐蚀协会会员单位，山东省化工产品质量信得过单位，并在业内率先通过了 ISO9001 质量管理体系认证。公司独具技术特点的专业防腐生产与施工；钢制复合衬塑产品；新型密封产品；热电偶、热电阻自动检验装置温度计等产品在大型炼油企业、化工、化肥、电力、冶金、医药等行业得到广泛的应用。从 XX 年至今，我公司共为中国石化、中国石油、中国化工、中海油等企业提供特种防腐施工近百万平方米、加制做波齿垫片近三千万余元、提供衬塑产23 / 33品五千多吨，为企业节能降耗和发展环保产业做出了一定的贡献，也为客户带来了十分显著的经济效益，赢得了广大客户的一直好评。5 月 19 日，我们生产实习的第二站就是宏景电子有限公司。宏景电子有限公司是一家港资企业，是一家专门从事 SMT加工，OEM 代工的企业。目前是大陆 VDO，奇瑞汽车长期战略合作伙伴，中国某研究所长期合作伙伴，主要产品包括汽车仪表，模块，民用电子，消防电子，网络设备，灯光照明等。产品类型广泛，生产工艺成熟，在质量管理方面方法独到，受到过内外客户一致好评。现已通过 TS16949认证，ISO9001 认证。 。宏景电子有限公司成立于 XX 年 12月，是香港安联企业有限公司投资的全独资公司，公司总投资额为 1000 万元港币，座落于安徽芜湖经济开发区，生产场地近 3000 平方米，拥有净资产 500 万港币，员工 200余人，是一家专业从事电子产品贴片和焊接装配的生产企业。公司以先进的设备、优秀的人才、优异的品质和卓越的管理为基础，坚持以人为本的经营理念，为广大的客户提供优质的产品和服务.主要经营范围：生产、销售和研发汽车仪表、新型电子元器件及相关电子产品。对外承接各类电子产品的来料加工业务。客户类型： 家电,汽车电子,民用电子等 。所属行业： SMT 贴片加工; 插件加工; 电子24 / 33组装加工; 仪表盘; 电视机配件; 其他电子加工；产品信息： SMT 加工; 贴片加工 ; 线路板加工; 供应线路板; 贴片; 焊接; PCB 加工; PCBA 加工; 组装; OEM 加工; 仪表盘加工; 电子产品。先进的设备，完善的管理长沙浩宇公司外贸实习报告一、 实习情况实习时间：2016 年 7 月 10 日2016 年 8 月 28 日实习地点：长沙浩宇工艺品进出口贸易有限公司实习目的：通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基础技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。实习成果：实习中可以说在是受益非浅。我了解到外贸并没有我们想象的那么简单；国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、25 / 33金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。同时我也开阔了自己的眼界，不能局限自己，一定要走出去多看看。二、公司简介长沙浩宇工艺品进出口贸易有限公司税申报数据退税正式申报生成退免申报数据退税申报 确定选择本地申报建立 2016-07-01 批正式申报(五) 网上办税大厅下载 进入网址湖南国家税局网上办税大厅申报缴税出口退税预申报外贸企业预审退税申报预审数据上传查询反馈信息下载找到最新下载新建文件粘26 / 33(六) 审核反馈处理1)2) 审核反馈处理 读入税务机关反馈 退税处理预审信息处打印反馈信息结果若反馈结果出错则撤销，撤销步骤为：审核反馈已申报明细数据查询出口/进货明细数据申报撤销出口进货明细数据(七) 撤销撤消后，修改出口明细数据申报录入， 重复以上步骤， 直到反馈表中无误， 再点击退税正式申报打印退税申报表(八) 打印须知打印报表时注意有毛面朝上，报表单偏右放入 最后一张汇总表放中间一点27 / 33取出汇总表 3 联、出口申报表每份 1 联、 进货申报表每份1 联。 每一张盖章，盖在公司名称处，汇总表每张都要签字。毕业实习报告时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。一、实习目的:28 / 331.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程二、实习时间:2016 年 4 月 22 日2016 年 5 月 24 日三、实习地点：北京市朝阳区望京园悠乐汇 E 座 601 座2215 室四、实习类型：毕业实习五、实习单位：北京信达经典广告有限公司北京信达经典广告有限公司是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司。公司紧跟广告业发展的步伐，想客户之所想，以为客户寻求最佳的广告宣传平台为宗旨，基于此公司以气象媒体为依托，成立了客户开发小组。对潜在客户进行深层分析，围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴29 / 33式的紧密情感联系，同时尽可能从广告项目设计、投放策略、广告制作、媒体购买、售后服务、数据支持等各方面为客户提供专业服务，针对客户个性化需求进行专业策划，“量体裁衣” ，确保客户广告投放的有效与高效，从而开发并积累了大量稳定的客户。以企业为代表的客户：招商银行、远大空调、快克药业、金立手机、天立老醋、洋丰肥料、力诺瑞特、超威电池、科瑞制药、悦康药业、安信地板等等各行业的知名企业。以政府、景区为代表的客户：上海、西安、青岛、深圳、九寨沟、都江堰等等。北京信达经典广告公司将一如既往的以诚信合作作为公司的经营理念，并将以更加崭新的姿态，携更加全面的媒体平台，大力开展与广大新老客户的合作，争取在业务水平和合作中都更上一层楼。六、实习内容：1、在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几30 / 33句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在。2、接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务” 。 “跑业务”关键是要“跑” ，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸。此过程主要分为以下几个阶段:.确定目标客户类型.从电话网络等方面收集整理客户资源.根据不同类型客户制定不同不同客户接触方案以采用电话、网络、上门拜访、邮寄信函广告营销培训等手段与客户联络.对已联络客户进行分类，并制定不同跟进计划。七、实习体会：31 / 331、 “说话是一门艺术” ，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉