暑期招生方案--托管

1 20172017 年暑假招生计划方案年暑假招生计划方案 活动背景 随着市场竞争的日益激烈 招生越来越难 如何才能吸引新生到校学习 如 何才能稳定学校规模 成为困扰很多学校的问题 本活动针对目前日益成熟的市 场情况 将市场招生手段和教学严密结合 使学校通过本活动能保证招生人数 教学水平有较大提高 学校规模稳步扩大 暑假作业辅导 查漏补缺新课预习一站式解决 让个性化服务无处不在 丰富多彩的兴趣活动 让孩子在欢声笑语中度过 适用条件 教育所有教学中心 2017 年暑假招生 活动目的 通过暑假活动打响新学期招生 借助和夫立体宣传 提升学校实力及品牌影响力 活动时间 2017 年 7 月 1 日 9 月 1 日 活动范围 教育所有教学中心 活动主题 教育暑假作业吧 开启酷学酷玩假日 活动原理 前期宣传前期宣传 宣传 立体式大 力宣传 吸引报 名 网站宣传 微信宣传 抬广 告牌喊口号 校区签单校区签单 1 校园文化升级 2 课程展示 x 展 架 3 教学成果展示 4 优惠措施 5 测评签单 1 教学实力 2 教学服务 3 教学效果 4 开会讨论 七 暑假作业吧日期 第一期 7 月 1 日 7 月 28 日 28 天 周一至周五 第二期 8 月 1 日 8 月 28 日 28 天 周一至周五 作业吧时间 8 30 17 00 方便家长上班 8 托管作息时间 08 30 09 00 走进图书阅读 阅读指导 培养阅读习惯 09 20 11 30 暑假作业 新课预习 按年级分班 11 30 12 30 午餐 需要的统一配送 一荤两素 12 30 13 30 午休 静活动 教育影片 做好教学做好教学转介绍转介绍 1 转化学 生 2 转化家 长 3 转介绍 6 月月 28 日日6 月月 15 日日8 月中旬月中旬8 月下旬月下旬 招生期招生期维护期维护期转化期转化期 2 13 30 14 30 兴趣活动 书法 画画 棋类 14 40 16 00 暑假作业 16 00 16 40 篮球 羽毛球 乒乓球运动 选其一 备注 以上内容根据学员实际情况分组 定制 9 暑假作业吧收费 2580 元 期 已包含 980 元书法费 老学员优惠价 2380 元 期 已包含 980 元书法费 10 凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠 教育价值 8800 的六大课程 十一 活动宣传 宣传地点宣传地点宣传方式宣传方式宣传内容宣传内容宣传时间宣传时间注意事项注意事项 宣传单 小册子 广告牌 作业吧 1 对 1 精品 小班课程 做好宣传监督 统计 好学校开学及家长会 时间 组织好人员 公立学校 门口 小 区内 商 铺 大街 小巷 条幅 手提袋 设咨询点 太阳伞等 微信 课程内容 活动主题 优惠方式 放学时间 6 月 15 日 6 月 23 日 家长会时间 小区内可连续 1 个月设置咨询 点 跟物业租赁场地 宣传方式根据实际情 况选择 建议首选传 单 条幅 海报宣传 抬广告牌 校区前台 门口 条幅 X 展架 课程介绍 暑假优惠 全程校区内部重新布置 咨询师 教师 电话外呼 短信群发 免费测评 讲座 报名 优惠 兴趣班吸引 7 月 1 日 9 月 1 日利用好学校已有客户 信息资源 公办学校 内部教师 获取联系 电话 邀 约面谈 送礼 合 作 介绍家长听 讲座 推荐 学生来和夫 学习较弱的 科目 开学前及 9 月 提前沟通联系 商谈 具体合作 最低 200 元每学生 最高按 10 的学费金额返利 礼品由林同负责准备 每个校区 10 份 3 十二 活动推广进度及反馈 2017 年暑假招生宣传时间推广进度表 阶段阶段时间时间工作内容工作内容人员人员备注备注 6 月 15 日 前 宣传物料准备市场部注意提前 6 月 18 日宣传地图确定市场部 校 区主管 确定重点区域 做出具体 宣传方案 时间 传单覆 盖周期 太阳伞分布 6 月 20 日学校放假 家长会时间确 定 报市场部 校区主管 市场部 抓好时间点 各校区落实 附近中小学校开学及家长 会时间 分次把时间表提 交给市场部 王副校长负 责安排和落实 6 月 22 日招生目标分解 招生奖励 措施宣讲 校区主管23 日前目标分解到个人 6 月 23 日 前 确定所需人数并且招聘到 位兼职宣传员 对兼职宣 传人员进行培训 校区主管形象 性格 培训 分工 6 月 24 日 前 内部所有教职工招生动员 会 分校区校区 人员培训 新学期招生话 术 优惠方案话术 讲座 话术训练完毕 校长 副校 长 话术全部掌握并逐个考核 准备准备 期期 6 月 25 日 前 校区内部环境更新升级校区主管体现特色和教学成果 6 月 23 日 24 日 25 日 26 日 讲座会销 确定讲座时间 地点 校长 副校 长 校区主 管 以家庭教育智慧和学习方 法为主题 宣传宣传 期期 6 月 15 日 7 月 1 日 1 正式启动宣传 传单 海报 定点咨询 条幅 扫楼等 2 邀约家长 学生参加测 评 讲座 市场部 校 区主管 做好监督工作 抓住重点 宣传时机 维护维护 期期 7 月 9 月 1 做好教学 学员服务 2 增强与学员和家长沟通 3 展示学员学习效果 校区主管 市场 学管 主任 教师 开会关注 4 4 做好教师培训 转化转化 期期 9 月 1 做好学员服务 2 激励教师 3 抓好教学效果 4 发动学员及家长转介绍 校区主管 学管主任 教师 十三 奖励措施十三 奖励措施 1 作业