怎样制定工作销售计划

怎样制定工作销售计划怎样制定工作销售计划 制定有效的工作计划 一定要有具体的执行的细则 不能 够泛泛而谈 那么来看看销售人员的工作计划是怎样的吧 下面是 小编收集整理关于销售计划书的资料 希望大家喜欢 销售计划书篇一销售计划书篇一 20 xx 我们将充分发挥团队力量 扬长避短 努力并高质量 的完成制定的目标 具体计划如下 一 提高员工整体业务水平 1 产品知识方面 加强熟悉我司提供设备的技术参数 和 材料特点 规格型号及原料特点 了解产品的使用方法 了解行 业竞争产品的有关情况 2 客户需要方面 了解客户的投资心理 购买层次 及对 产品的基本要求 3 市场知识方面 了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化 根据客户投资的情况 进行市场分析 4 拓展知识方面 进一步了解其他加盟方面的信息 方便 能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流 以便更好 的合作 5 服务知识方面 了解接待和会客的基本礼节 细心 认 真 迅速地处理客户状况 有效地传递公司信息及获得信任 二 及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传 关注人群的多样性发展 必须得及 时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求 明年的市场必定存在很大竞争 这也是我们能脱颖而出的重要 砝码 建议 1 壮大专业研发人员团队 2 定期引进新型畅销设备 三 完善售后服务 随着明年业务量的加大 为了保证客户的利益并减少公司 麻烦及投诉 所以售后服务一定要完善 1 仓库发出的货物必 须与经理所签订的配置清单保持一致 2 配置专门的售后人员 客户反映的问题应第一时间解决 结业后一定要发名片 避免 出现问题客户只找话务员的现象 四 了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳 需要团队人员齐心协力 完成所得 所以其中的每一份子都很重要 培养一名销售人员 也需 1 3 个月 所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫 所以 他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解 多沟通 多 关爱 多帮助 出现问题及时调整 避免造成人员无谓的流失 五 领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹 都是与大的环境 与市场需求息息相关 作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过 自身的相关经验判断出市场的走向 广告量的加减 客户的需 求点等等 也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头 20 xx 是蓬勃发展的一年 公司的发展也靠大家的集思广益 以上是本人工作的一些感想 希望能起到点点的帮助 明年我 们市场部的全体员工也一定继续完善自己 继续努力 为了我 们的终极目标去冲刺 请领导们做我们永远最坚实的后盾 销售计划书篇二销售计划书篇二 一 细分目标市场 大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类 即现金管理客户 公司无贷户和电子银行客户客户 结合全年的发展目标 坚持 以市场为导向 以客户为中心 以账户为基础 抓大不放小 采取 确保稳住大客户 努力转变小客户 积极拓展新客户 的 策略 制定详营销计划 在全公司开展系列的媒体宣传 网点 销售 大型产品推介会 重点客户上门推介 组织投标和集中 营销活动等 形成持续的市场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位 继续分层次 深入推广现金 管理服务 努力提高产品的客户价值 要通过抓重点客户扩大 市场影响 增强现金管理的品牌效应 各行部要对辖区内重点 客户 行业大户 集团客户进行调查 深入分析其经营特点 模式 设计切实的现金管理方案 主动进行营销 对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求 解决存在的问题 提高客户贡献 度 今年争取新增现金管理客户 185200 户 深入开发公司无贷户市场 中小企业无贷户 这也是我行 的基础客户 并为资产业务 中间业务发展提供重要 20 xx 年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销活动基 础上 总结经验 深化营销 增强营销效果 要保持全公司的 公司无贷户市场营销在量上增长 并注重改善质量 要优化结构 提高优质客户比重 降低筹资成本率 增加高附加值产品的销 售 要重点抓好公司无贷户的开户营销 努力扩大市场占比 要加强对公司无贷户维护管理 深入分析其结算特点 进行全 产品营销 扩大我行的结算市场份额 20 xx 年要努力实现新开 对公结算账户 358001 户 结算账户净增长 272430 户 做好系统大户的营销维护工作 针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状 通过调用各种资源进行营销 争取 全面开花 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势 争取更大的存款份额 同时对大中型企业 名牌企业 世界 10 强 纳税前 8000 名 进出口前 7334 强 等 10 多户重点客户挂 牌认购工作 锁定他行目标客户 进行重点攻关 二 加强服务渠道管理 深入开展 结算优质服务年 活动 客户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在全面提供 优质服务的基础上 进一步体现个性化 多样化的服务 要建设好三个渠道 一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少 配置 3 名客户经理 每个对公业务网点 含综合业务网点 应当根 据业务发展情况至少配备 1 名客户经理 客户资源比较丰富的 网点应适当增配 构建起高素质的营销团队 二是加强物理网点的建设 目前 由于对公结算业务方式 品种多样 公司管理模式的差异 对公客户最常用的仍然是柜 面服务渠道 我行要加强网点建设 在贵宾理财中心改造中要 充分考虑对公客户的业务需要 满足客户的需求 各行部要制 定详细的网点对公业务营销指南 对不同网点业态对公业务的 服务内容 服务要求 服务行为规范 服务流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道 扩大离柜业务占比 今年 电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时 还要 精 耕细作 拓展有层次的目标客户 各行部应充分重视与利用分 公司下发的目标客户清单 有侧重 有针对地开展营销工作 要在优质客户市场上占据绝对优势 同时做好客户服务与深度 营销工作 通过建立企业客户电子银行台账 并以此作为客户 支持和服务的重要依据 及时为客户解决在使用我行电子银行 产品过程中遇到的问题 并适时将电子银行新产品推荐给客户 提高 动户率 和客户使用率 深入开展 结算优质服务年 活动 要树立以客户为中心的 现代金融服务理念 梳理制度 整合流程 以目标客户需求为 导向 加快产品创新 提高服务效率 及时处理问题 加强服 务管理 提高客户满意度 构建以客户为中心的服务模式 全 面提升 xx 部门服务质量 实现全公司又好又快地发展目标 三 加快产品创新步伐 加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门 承担着产品创新 维护 与管理的责任加强营销支持系统建设 做好总行全公司法人客 户营销 单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三 大核心系统的推广工作 为实施科学的营销管理提供技术手段 完善结算产品创新机制 一是要实行产品经理制 各行配 备产品经理 产品经理要成为收集 研发产品的主要承担者 二是建立信息反馈机制 各行部将客户需求汇总后报送分公司 结算与现金管理部 分公司定期组织联系行 重点行召开产品 创新业务研讨会 集中解决客户关心的问题 提高财智账户品牌的市场认知度 今年要继续实施结算与 现金管理品牌策略 以 财智账户 为核心 在统一品牌下扩大 品牌内涵 提升品牌价值 要对新开发的结算与现金管理产品 及时进行品牌设计 制定适当的品牌策略 纳入到统一品牌体 系中 加强财智账户品牌的推广力度 做好品牌维护 保持品 牌影响力 发展第三方存管业务 抓住多银行第三方存管业务的机遇 扩大银证业务占比 发挥我行电子银行方便快捷的优势 加大 新产品推广应用力度 各行部要加强对产品需求的采集和新产 品推广应用的组织管理 明确职责 加强考核 形成触角广泛 反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体 激励有效的新产品 推广机制 增强市场快速响应能力 真正使投放的新产品能够 尽快占领市场 取得盈利 今年将推出本外币一体化资金池 单位客户短信通知 金融服务证书 全国自动清算系统等新产 品 四 抓好客户经理和产品经理队伍建设 加紧培养 xx 部门 人才 要加强人员管理 实施日常工作规范 制定行为准则 建 立和完善工作日志制度 客户档案制度 走访客户制度以及信 息反馈制度 加强业务培训 今年分公司将继续组织各种结算和现金管 理业务 电子银行业务培训和营销技能培训 尝试更加多样化 的培训方式 通过深入基层培训 扩大受训人员范围 努力提 高业务人员素质 以适应现代商业银行市场竞争需求 五 强化流程管理 提高风险控制水平 要以风险防控为主线 积极完善结算制度体系建设 在产 品创新中 坚持制度先行 要定期通报结算案件的动向 制定 切实的防范措施 坚决遏制结算案件发生 加强对结算中间业 务收入的管理 加大对账户管理的力度 进一步加强监督力度 会计检查员 事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用 及时发现 堵塞业务差错和漏洞 各网点对存在的问题要进行 整改 销售计划书篇三销售计划书篇三 对多数主管来讲 制定季度工作计划时 无非是两个内容 一是销售目标的制定和分解 二是为了实现销售目标需要开展的 促销活动 这样的工作计划忽视了一个重要的环节 即对过程 的管理 我们在制定工作计划时 一定要有实现既定的结果的 过程 a 饮料 20 xx 年第一季度工作计划 一 与 20 xx 年同季度进行对比 比较的内容主要有 1 市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状 况 消费者的消费习惯和特征是否有变化 2 竞争品牌的状况 主要分析 a 同季度竞争产品的销 售情况 b 消费者的评价 主要考察消费者对产品的品质认可 度 价格认可度 服务认可度 c 市场费用投入情况 d 渠道 布置情况 当经销商为地区经销商时 要清楚其在城区和县城的 渠道布置 即产品通过不同类型渠道的销售情况 同为饮料 有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好 例如 在笔者工作的 城市 银鹭八宝粥在火车站 汽车站这些特殊渠道的销售情况 超过了娃哈哈 洪大妈 只有关注 才能够找到原因 进而制 定突破策略 这就要求我们平时要多多关注竞争品牌 不要到 写工作计划时 觉得写不出什么东西来 e 产品销售网点的 数量 重点客户数量及在不同渠道的分布情况 f 二级客户的评 价等 3 销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作 用 考察主要竞争品牌的销售队伍在 20 xx 年相比 20 xx 年是否 有变化 特别要重视团队成员数量的变化 比如 王老吉在 20 xx 年的销售团队成员数量只有 5 人 而在 20 xx 年的人员数量 迅速增长到 12 人 人员增加产生的直接效果是销量有了 120 的增长 比较后 必须清楚竞争对手我们相比存在的优势 不 要太去关注他们的不足 要看到他们的长处 4 去年同期的销售目标及达成状况 如 20 xx 年第一 季 度 a 饮料在 b 地区的销售目标是 3 万件 结果只完成了 2 5 万 件 一定要弄明白销量没有达到的原因 不要从客观上去找 而 要从主观上去分析 比如 终端建设没有做到位 产品陈列面 不够充分 业务员没有按照我们的作业标准作业 产品的分销 率不够 二级批发的积极性不高 综合一分析 就会发现完全 能够完成 3 万件的销量 因此在制定 20 xx 年一季度的销售目标 时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点 如 20 xx 年一季度 a 饮料在 b 地区的销售量为 3 5 万件 接下来就是要摆论据了 比如 在城区新增加 10 个有销售能力的二级批发 开发 4 个乡 镇市场 开发特殊渠道 如新开发 10 个 ktv 这样下来你的工 作计划就有说服力 上级看了后也很明白 知道你要做的工作 是什么 不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法 不仅 计划制定者不知道能不能实现 就连主管上级也不知道能不能 实现 二 队伍的建立 有了清晰的目标 并且为目标的实现找到了有力的证据后 接下来就是具体的执行了 建立一只高效运作的团队 能够加 速和推动目标的实现 制定了 3 5 万件的销售目标 需要对特 殊渠道进行开发 当然需要人 因此 把对人才的需求体现在 工作计划中 工作计划最终是要执行并取得有效效果的 有说 服力的计划 相信主管上级会支持你合理要求的 三 分解 把季度销量分解到每月 在分解时 一定要弄清楚上年月 底产品的库存情况 尤其是产品在批发渠道的库存数量 比如 a 饮料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5000 件 按照正常 的销售情况 a 饮料在 1 月的销量为 8000 件 如果在设定销售目标时 不考虑上月库存 5000 件的消化时 间 盲目把 1 月的销量目标定为 10000 件 这样 1 月底的库存 数量为 7000 件 势必会给 2 月的销量带来较大的压力 有人或 许会问 本季度你不是设定了 3 5 万件的销量目标吗 2 月去掉 春节假日的时间 实