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文档简介

溥发金融业务拓展及风控培训 1 小游戏 所有人都蹲下 扮演鸡蛋 相互找同伴猜拳 或者其他一切可以决出胜负的游戏 由成员自己决定 获胜者进化为小鸡 可以站起来 然后小鸡和小鸡猜拳 获胜者进化为凤凰 输者退化为鸡蛋 鸡蛋和鸡蛋猜拳 获胜者才能再进化为小鸡 继续游戏 看看谁是最后一个变成的凤凰 2 博纳广利众诚盈发 口号 3 溥发金融业务拓展及风控培训 风控理解 渠道拓展 技巧 市场 4 一 风控理解 风控理解为风险控制 是指风险管理者采取各种措施和方法 减少风险事件发生的各种可能性 或风险控制者减少风险事件发生时造成的损失 5 溥发金融的风控标准 个人过桥业务 企业过桥 6 个人过桥业务 1 当前逾期不做 3 不能接受公证的不做 2 如果有互保金额较大 不能提供个人名下反担保物不做 4 纯授信贷款过桥不能提供反担保物的不做 5 目前只做五区加闽侯 长乐 福清 连江 八县的抵押物必须是市中心的没有兜底银行的不做 7 企业过桥 1 全授信的不能提供个人名下反担保物的不做 3 企业征信不良及法人征信不良的不做 2 当前逾期不做 4 抵押物是企业名下不能提供个人名下资产做反担保的不做 除非公司对于企业自身及贷款行比较了解 必须要做股权变更手续的可以和公司探讨 8 二 渠道拓展 必须了解公司是以渠道化作为战略方面 简单的说公司是做批发商如何去拓展下线的零售商 零售商认识越多机会就越大带来的信息网就越强大 才能达到量化变质化的概念 9 拓展举例 先以公司总部为中心向外扫楼 一栋的写字楼的大堂下有公司名称简介 用笔记本记录下几层有某某公司 可以内部配合2人一栋楼 1F 15F15F 30F 节约时间增加效率 回来做个记录 定时回访工作 做到你来我往的业务关系 银行渠道的拓展也是异曲同工 先假设自己有套房产要做抵押贷款 可以先进行了解后和银行经办进行沟通 重点在于经办的名片要留 今后可以告知自己的身份可以与经办建立起合作关系 10 三 市场 资金是溥发金融的主打产品 只要是过桥 解压业务 在市场上的占有率 分析 原有的资金公司已经转型做股票配资和实业 大部分的担保公司为中小型以代办信用贷款及抵押贷款为主 纯粹的过桥解压资金为主的整个市场就一两家 所以又有资金又在做解压过桥这个业
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