大学生网络营销课程设计-御泥坊的网络营销推广PPT课件.ppt

御泥坊护肤品品牌推广 1 目录 竞争及目标客户分析 目的 企业及产品概况 总结 2 目的 1 了解御泥坊2 分析御泥坊做的推广有哪些3 分析御泥坊的成功之处4 借鉴御泥坊的推广方法并接触一些网络营销工具5 推广御泥坊的品牌6 自己的推广与专业的推广作一个对比6 总结自己的不足 3 企业与产品概况 产品介绍 品牌介绍 企业介绍 4 企业介绍 御泥坊企业是目前市场上国内的护肤品公司 公司团队以8090为主力军 平均年龄25岁 企业的品牌是 淤泥坊 主要以生产护肤品为主 其中最受消费者喜爱的即是御泥坊的面膜 目前 公司的所有产品最开始在网上销售 其品牌也是属于网上品牌 最近也在授权一些实体店 开始在网下销售 淤泥坊目前主要有五大网上商城 淘宝商城御泥坊旗舰店淘宝网御泥坊官方直营店汇美丽御泥坊品牌官方直营商城京东商城淘宝商城御泥坊旗舰店御泥坊拍拍商城汇美丽御泥坊品牌官方直营商城是御泥坊的独立网站 5 品牌介绍 品牌名称 淤泥坊产品来源 御泥天赐 百年鎏芳 湘西边陲小镇滩头 原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩 在花岗岩石夹缝中 夹有薄薄一层泥块 这就是神秘的御泥 品牌特色 百年文化历史 独特的加工手法 世界独一无二 现代科技无法复制 三大功效无与伦比 6 产品介绍 淤泥坊的产品 面膜 洁面乳 水 乳液 面霜 隔离霜等日常护肤品 产品的功能 控油 美白 清洁 祛痘 去黑头 补水保湿 去皱 修护调理 去黑眼圈 7 竞争及目标客户分析 8 2012年中国十大护肤品品牌排行榜 1 大宝2 昭贵3 雅芳AVOU4 佰草集5 羽西6 美加净7 美即面膜8 丁家宜9 霞飞10 蝶恋花2012年世界十大护肤品品牌排行榜 1 欧莱雅2 雅芳3 玉兰油4 资生堂5 妮维雅6 安利7 旁氏8 可伶可俐9 贝佳斯10 雅诗兰黛国内的主要竞争对手 大宝 昭贵 佰草集 相宜本草 丁家宜 美即面膜等 国外的主要竞争对手 欧莱雅 玉兰油 妮维雅 贝佳斯 雅诗兰黛等 9 客户定位 喜欢网购 爱美 崇尚自然 追求时尚的年轻女性收入 中低收入消费者生活观 消费观 崇尚自然性别 主要为女性年龄 18 35岁生活习惯 18 22岁部分大多是在校大学生 这部份消费者喜欢上论坛 微博等 上网时间基本是在晚上 中午以及周末 喜欢网购 23 35岁 这部分大多是白领 她们上网时间基本是上是在周一到周五的上午及下午 喜欢网购 10 计划的制定与实施 11 计划的制定 12 计划的实施 在爱美网注册用户并发帖 13 在39护肤网注册用户并发帖 14 在新浪网注册用户并发微博 15 在新浪网注册用户并发博文 16 在百度注册用户并在护肤贴吧发表话题 17 效果评估 18 由于此次课程设计只有两周的时间所以在很多平台推广效果不是很明显其中博客推广最不明显 微博推广的效果可以说是零 最大的原因就是粉丝太少 搜索引擎推广的效果也不是很明显 虽然有几百个的点击量但是回复的很少 更没有推荐成精华帖 所以整个搜索引擎推广是失败的 社区营销的效果也不是很明显 虽然发表一个话题后有人回复但是没有更多的人看到并点击它 所以社区营销也是以失败告终 19 总结 20 实验总结 搜索引擎推广和社区营销可以在短期内可以看到效果的一种方法 新进入一个网站或论坛要先清楚规则再回帖发帖 发帖及回复帖子要遵守规则 帖子的名称很重要直接关系到点击率 帖子的名字要和内容相符合 并且内容要合读者的胃口 对于别人的回复要定时的去回复别人 这样就会有更多的回复 点击率也会升高 同时更多的人参与进来后就会形成一种话题 也就会有源源不断的流量 微博和博客推广是需要时间的 微博需要有大量的粉丝 博客推广是要有时间和流量的 每次发完博客都要记得分享到各个平台以增加流量 21 自我总结 经验的欠缺 由于之前做这些营销很少 甚至有的根本没做过 所以在整个实验过程中显得很生疏 对社区及论坛的了解太少 刚开始什么都不知道 注册帐号后开始发帖 最后发的帖子被删 而且还禁止发帖 最后只好充分了解规则后 再重新注册帐号 前后我在爱美网注册了两个帐号 太平洋女性网注册过两个帐号 总的来说 对论坛的了解太少了 以后要加强啊 看到了御泥坊本身就做了