比亚迪G6汽车节油赛活动策划方案.pptx

比亚迪G6节油赛活动策划方案 前言 数据分析 活动策划 活动执行 必胜 1 比亚迪G6库存较往年同期出现高峰存量 由其是在7月左右比亚迪将推出2013款G6 厂家极其催足经销商清库 2 各个品牌也在积极的开展各种促销活动 国产车市场竞争压力更大 比亚迪各层次车型都存在严峻的竞争压力 3 G6车型的动力 与大气的外形受到消费者的喜爱 G6车型潜用户较多 如何刺激顾客消费需求 减少顾客观望度 是我们的主要工作之一 4 如何提高比亚迪G6的市场关注度 品牌宣传 曝光店面尤为重要 加大对外观 经济性 实用性 操控性等卖点的宣传 通过节油赛让顾客近一步认识广本产品 对增加G6的销售 店面曝光 提高比亚迪的品牌认可度是很重要的 前言 数据分析 活动策划 活动执行 必胜 1 右图为比亚迪G6在过去的一年中全国销量趋势图 图中不难看出比亚迪5月上市的TID并没带动销量 人民对于新车特别是国产持币待购非常严重 但是经过市场的认可后销量一路攀升 2013年却一落低谷 2 右图为比亚迪G6在第一个季度销量图 可以看到比亚迪G6在全国中型车还是有一席之位 但是今年却大幅度下滑 证明市场其它车型的外观 价格已经让比亚迪G6不在占有优势 注 我店应该加大促销幅度 1 右边图中可以看到比亚迪G6与F0销量却同等 而我店G6的销量一直领先F0 证明我店F0购买意向偏离 G6是能够卖动车 缺乏市场推广 销售顾问推广 2012年年度G6来店来电以及成交 2013年1 5月G6来店来电以及成交 2012年年度G6来店来电以及成交 2013年1 5月G6来店来电以及成交 2012年年度G6客户信息来源分析 2013年1 5月G6客户信息来源分析 1 从上8页 9页数据中我们可以看到本店的销售趋势图与全国趋势图并无太大差距 由此根据我店成交率13 计算本次清库30台G6需要意向客户230批 2 从上图可以看出客户来源多是通过网络 已经路过 报纸与户外较低 由此建议 1 加强网络软文 行情撰写发布 2 加强汽车城巡展 路口摆车 3 加大投放报纸 户外广告 注 以上数据来自展厅 来店来电 或不准确 2012年年度G6来源地分析 2013年1 5月G6来源地分析 前言 数据分析 活动策划 活动执行 必胜 5月13日 5月19日 5月26日 6月2日 6月9日 6月16日 6月23日 G6节油赛活动节奏 05 13 05 26 节油赛招募 G6节油赛招募 G6零元购车 阶段一 06 09 06 16 G6节油赛招募 G6闪购会 节油赛举行 阶段二 阶段三 阶段四 0519 06 02 06 23 说明 方案一旦确认就开始 说明 招募后一个星期举行 G60元购车 说明 招募 第2个活动 后期新车上市活动 阶段五 一 活动概述 活动主题 比亚迪G6东莞区域第3届节油赛火热招募 活动时间 2013年5月18日 2013年6月30日活动对象 G6保有客户及意向客户活动主旨 G6T I体验季 通过G6节油冠军挑战赛 试乘试驾等活动 宣传造势 维护与保有客户的良好关系 提高转介绍客户成功率 联络媒体 提高G6影响力和经销商客户进店量 二 活动目的 1 以比亚迪G6节油赛牵头 在招募期间举办G6零元购 闪购会 带动后面节油赛举行 以及后期的2013款上市活动举行 2 招募主要以保有客户邀约 意向客户邀约 以及广告宣传 MOT物料布置 3 招募活动期间引发意向客户参加G6零元购车 闪够会活动 三 计划宣传 四 计划宣传 1 计划投放led户外大屏 2万元 1 计划投放短信资源预计3000元 1 车顶牌 2 横幅 3 拱门 4 玻璃单面透 1 主背景画面 前言 数据分析 活动策划 活动执行 必胜 一 活动概述 活动主题 比亚迪G6节油赛火热招募中 G6元购车会 活动时间 2013年5月25日 2013年5月26日活动对象 意向客户活动主旨 1 以0元购车为噱头 吸引客户到店 2 制定G6购车优惠套餐 加大优惠力度 促进G6出库 二 活动目的 1 比亚迪G6节油赛招募后 预计可以看到明显意向客户来电来店 应举行店头活动消化潜在客户 2 制定专场的优惠活动 为后期闪购会做铺垫3 收集意向客户 宣传节油赛 为节油赛做铺垫 三 活动内容 前期邀约 活动宣传 优惠制定 奖励制定 展厅布置 活动开展 后期宣传 四 活动流程 五 活动流程 六 活动目标 注 待完善 七 活动优惠 注 G6车型注意以面按揭手续费 结合信用卡举办O元购车 八 邀约话术 注 待完善如 参考 我店比亚迪即将举行G6的节油赛 在次之际我们举办的零元购车活动 真正的零元购车 九 费用预算 一 活动概述 活动主题 比亚迪G6节油赛火热招募中 G6闪购会 活动时间 2013年6月1日 6月2日活动对象 意向客户活动主旨 1 以感恩回馈为主题 闪购为形式 加大G6的终端出库 2 限定每天G6闪购数量 加大G6终端优惠 3 借助5月份广宣向G6倾斜 G6终端折让加大的机会 扩大G6宣传 吸引客户到店 二 活动目的 1 比亚迪G6节油赛招募后 预计可以看到明显意向客户来电来店 应举行店头活动消化潜在客户 2 制定专场的优惠活动 为后期节油赛做铺垫3 收集意向客户 宣传节油赛 三 活动内容 前期邀约 活动宣传 优惠制定 奖励制定 展厅布置 活动开展 后期宣传 四 活动流程 五 活动流程 六 活动目标 注 待完善 七 活动优惠 注 G6车型注意以面按揭手续费 结合信用卡举办O元购车 八 邀约话术 注 待完善如 参考 我店比亚迪即将举行G6的节油赛 在次之际我们举办的G6闪购会活动 万元优惠 史无前例 九 费用预算 一 活动概述 活动主题 比亚迪G6东莞区域第3届节油赛火热进行中 活动时间 2013年6月16日活动对象 意向客户活动主旨 1 收集意向客户 宣传店面曝光 2 促进G6成交 消化库存 3 为后期新车上市做好铺垫 二 活动目的 1 比亚迪G6东莞区域第3届节油赛 宣传造势 维护保有客户的良好关系 提高转介绍客户成功率 联络媒体 提高G6影响力和展厅客户进店量 2 为回馈广大消费者的信赖 售后同步启动G6车主售后关怀免费保养 检测等活动 树立G6售后服务优秀口碑 3 大力度投放广告 轰造气势 及各媒体的新闻炒作 使整体的销量在短期内有明显的提升 4 消化库存 促使公司资金周转 5 为后期2013款白金版G6上市做好基盘客户铺垫 6 提升公司曝光率 辅助其它车型成交 三 节油路线 注 路线待定 1 媒体准备 联系和确认合作媒体撰写活动宣传信息 进行媒体报道预热活动物料制作活动场所的联系和布置2 4S店准备 30名参赛选手的落实比赛车辆的安排以有参赛客户的邀请 贴车贴及安全协议的签订活动内部分工及沟通 签到 发放车牌号 胸贴 疏导车辆 工作车辆准备 店头展厅签到集合 所有参赛人员在规定时间内到达指定勤力4S店 比赛车辆准备 所有参赛车辆集中进行检查 贴编号 发车仪式 准备工作完毕后 举行发车仪式 领导讲话 宣布比赛规则和注意事项 熟悉路线 领导宣布发车 出发地加油站到达加油站 进行统一加93 汽油 所有参赛车辆油箱加满 并贴封条节油赛途中节油体验赛开始 在驾驶途中 工作人员对每台参赛车辆进行监控 控制车速和行车纪律 返回加油站车队到达目的地加油站 再次集中加满车队车辆油箱 工作人员记录每辆车的加油量和行程表 并由车主进行签字确认 计算出百公里油耗 计算排名 返回店头在4S店展厅 进行成绩公布 颁发奖品 如期间众多客户集中逗留展厅 由主持人组织进行客户互动 出发前所有参赛车辆进行统一检修 并贴编号 出发前 各驾驶员需出示驾驶证 并登记相关资料 在指定加油站进行统一加油 选手出发前先使用指定加油机将油箱加满 中途不得更换驾驶员 到达终点后 使用相同的加油机再次将油箱加满 统计加油量 比赛过程中保持行驶车距 以体验节油为比赛目的 不拼速度 保证行车安全 要严格按照指定路线行驶