销售配合带动.doc

人为什么有喜悦，因为有成长！苏格拉底有句名言：“成长不是我有话要说，而是要你听得懂看得懂”。事业成功的三大法宝：销售、配合与带动。 销售一、销售人物1销售自己：经历；形象（发式、西装、领带、衬衣）这是你成功的第一步，肢体语言占53%2销售老师：（可以夸张、不可以夸大）主持人在销售讲师的时候，语言要贴切人物本身。3销售领导人：学会借力用力。电话打给你的领导人，你得到的是无价的经验。二、销售理想人不是生活在真空当中，而是生活在现实当中，生活在希望当中。今天的生活是你三年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定你三年后的生活。世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大的人是勇于实现梦想和理想的人。为了你爱的人；为了爱你的人；抉择人生，选择道路。人贵为万物之领，就是有选择权，选择大于努力。我们所拥有的最伟大的自由，就是选择梦想和走自己路的自由，人不可以拒绝资讯，拒绝资讯就等于拒绝未来。三、销售产品用真诚度去体会产品，绿之韵的护肤品能够锁定年龄，留住青春。保健产品分享时的成分、用途、功能、用量、效果把控一个度，根据症状下处方，朋友才认同（不要说时间，每个人的体况有差异，康复的时间也不一样）四、销售会议1大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵。透过大的会议能发现成功的领导人一种发自自身内心深处个性的张扬。2家庭聚会是你成功的摇篮，它决定了你业绩的60%。配合一、礼节的配合点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系）二、家庭聚会的配合1定点、定时、定内容。2分享的配合（家庭聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望）分享时一定说产品的效果性，不要讲你怎么去用的过程。3沟通的配合，销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手中的东西，拿出你的笔记本，做最好的配合（ABC法则）。4.与主讲老师的配合，一个声音，一个目标，一个方向，把他最宝贵的经验挖掘出来。5与领导人的配合，讲领导人想讲的话；揣摩领导人的心理。语言的配合；行动的配合；微笑的配合。带动人们不是听你在说什么，而是看你在干什么。1带动学习，听懂了拼命做，听不懂照着做。当你的脚步与领导人的脚步重合的时候，成功到来了。2带动沟通（融入环境）3带动合作，绿之韵是合作的事业不是单打独斗的事业。4带动付出、承担，付出才有杰出，承担才能成功，没有付出的生活不叫生活，没有承担的事业不叫事业。5带动珍惜，感恩。正面的反射三倍，负面的反射三十倍，对领导人最好的回馈就是带好你团队。珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。回馈是成功的基石，言教不如身教，身教不如境教。学了没做等于没学，做了没结果等于没做。销售、配合与带动 一销售。谈到销售会想到买产品。对公司、产品的信任：相信产品：银杏产业是具有独特性的产业，成份是中药的上上品，是中国独有的物资，是针对心血管疾病调整和治疗的特效成份之一，是心血管疾病的克星，是唯一获得卫生部批准的复方银杏茶，是单方茶功效的十几部以上，具有清调补的综合效果）相信公司：永春堂公司是中国民族企业，国家扶持的三农企业，国际流水线，HACCP认证，ISO9001认证，AAA资信企业）。新人不会说的原因：学的少，不动脑，缺练。方法：（）多听课，听同行聊天（）少说（分别情况，当你把朋友邀约来的时候）（）简单说（）会重复（谁说得对，就多重复不走样）。不敢说：从分享开始（什么开始吃，效果如何），挣钱两个途径：（）出买体力，挣小钱（）靠嘴（挣大钱），出买脑力。成功的销售心态的方法，对这个结果非常想要的动机，销售是一种感觉，好的销售是让她产生欲望，你的销售要得体，要在不知不觉中产生，当你做这个工作，让人感觉是买东西时，这个销售是失败，怎么做到生活化，销售包装，包装的目的是借力使力，正 确包装。你要借力的对象： 销售会场 。销售老师 。销售朋友 。同频率的人我们卖的健康观念，要做好工作，相当于医生，但是我们治的是思维落后，观念陈旧的人，销售就是随时随地的讲故事。二、配合 与老师的配合：不要打断话，插嘴，让老师了解客人的情况，在这之前，要包装老师，让她有见到老师的欲望。老师讲课时要认真听，做笔记，点头，会场要形成氛围，要看竖排的书，不看横排的书。 与主管的配合：应让顾客给主管打电话，各负其责，不要依靠主管，不会的应该学会。 带头鼓掌 签单时的配合 要想借力，先得买力世纪拷贝是最快的三、带动： 改变形象，领导人应该带着你的团队，行为，言传，举止，永春堂能给我们带快乐，健康，幸福，美丽，财富，要适当的包装，成功有时候是包装出来的。 改变心态：你自己是什么心态，你小组就是什么心态，要管理自己的情趣，就是管理未来（管理嘴），不能随便说，尤其是消极的话，不要复制给别人，有人习惯把自己放在圈中间，问题的制造者，而应该自己解决问题，应拼命找到自己的特长（每个人都有特长），放大优点，缺点自然就少，到了配送点时应开始带动，应树立威信，一定要做车头，车头需要能量，发现自己的优点，让别人佩服你，靠个人魅力。懂得销售自己是迈向成功的第一步。销售：一、 销售自己：（态度最重要,在销售产品之前先把自己销售出去.）1、人品：诚实,正直形象方面：（外在）干净整洁,得体,每个人都喜欢被别人重视态度方面：（乐观,自信,有涵养）懂得微笑的力量付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是事业需要2、销售自己最好的方法是多学习,改变自己二、销售梦想你要有梦想,你才能给人以梦想.激发别人心中的梦想.三、销售公司：1.公司背景2. 与众不同的营销模式3. 与其他传统直销公司的区别四、销售产品1. 销售的是一种需求.2. 销售的过程是客户的需求被满足的过程3. 分享你自己使用产品的感觉,要有感情的分享五、销售人物：1、领导人、介绍人,善解人意最重要,懂得赞美2、注意使用ABC法则3、感谢三种人：给你机会的人；开启你智慧大门的人；感谢你的领导人六、销售系统一个好的系统可以真正帮助你快速成长,提升自己,讲述木桶系统的优势七、销售会议和环境更新观念,学习方法,增强信心,听百家言,精进专业知识,培养团队,提升能力,学会借力使力,保持兴奋度,让新朋友产生一种进入会议的渴望八、销售工具资料：光盘、书配合：1、会场配合：学会微笑、点头、鼓掌，台上的精彩来自台下的慷慨与别人的需求配合好，既然来了就把心带来2、会议的配合：小会场配合大会场（讲大局）3、领导人的配合：与领导人保持一致4、团队的配合：付出才有收获,珍惜团队的资源语言的配合-赞美是配合;会议的配合-准时是配合;行动配合5、ABC法则配合：无时无刻都在用一对一 提高A、降低C配合产生力量、团结一定成功小配合小成功、大配合大成功带动：1、首先要改变自己,改变自己容易,你改变不了别人,但你的带动可以影响2、学