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创业计划书 干洗店 干洗店创业计划书 一、项目背景各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，在我们进行创业时，要先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 本次创业的可用资金有10万，结合自己的经验和对学校周边情况的了解，我决定投资一家干洗店。 作为在校的学生，将来要面对找工作的压力，学生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此和理想的工作擦肩而过。 国家目前正在鼓励大学生自主创业，并提供政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。 也就在这样一个大背景下，我选择了自主创业，以增加自己的经验。 做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划，我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。 二、项目的可行性分析1.项目的技术性、创新性和成熟性干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。 干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。 干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。 从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交纳高额的加盟费。 2.市场调研在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。 因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。 在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。 而在学生流动比较大后街还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。 因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。 三、营销策略1.广告宣传每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。 对于学校这样人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。 另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。 这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2.质量保证保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。 尤其是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。 作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。 另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 三、组织结构由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。 在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼职。 四、经营策略价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。 另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，除了上面介绍过的办理会员卡的活动以外，过一段时间等同学们都认可了之后，还可以采取包学期和包年的活动，如普通的干洗一件需要20元，办会员卡可以享受8折，即16元，如果包学期的话可以采取一学期5次60元，包年的话一年10次100元的策略。 五、资金估算干洗店所需基本设备全自动悬浮变频石油干洗机28800立式变频洗脱烘一体机32500真空吸风熨烫台1580电热蒸汽发生器1180成衣立体包装机4500开工一段时间所需各种油剂约3200元，预付半年的房屋租赁费为6000元，由于店面已经进行了总体装修，所以所需装修费大概为7000元，雇用一个人员一个月需1500元，初始投资大概为9万元，剩下一万为备用资金。 六、经营预测分析在经营分析中最重要的是价格的制定，通过对市场的调查，我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为三个档次，即 20、 15、10元。 这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达8000元，从4月到10的淡季月收入为4000元。 旺季每个月的成本（房租、水电费、油剂费、工资）为3500，淡季每个月的成本为2800。 一年的利润额（扣除寒暑假3个月的月租）20000元，扣除4%的营业税为19200，年投资利润率为0.28，大概四年半可收回成本。 七、社会效益及风险分析干洗店对水电的需求量较大，在清洗衣物时应注意节约水电，这样一方面可以降低成本，提高利润，另外也符合国家建设节约型社会的主张，产生较好的社会效益。 如果能够长期经营下去，到一定时期，可以更新设备，使用更加节能减排的设备，这样也可以进一步降低成本。 对于干洗店所面临的风险主要有内部和外部两方面的风险，外部的风险主要是潜在竞争者的风险，由于干洗店在学校周围尚未达到饱和状态，因此可能会有新的竞争者加入。 在应对外部风险时，一方面要进一步提高服务质量，并在此基础上进行创新，增加人性化服务，始终坚持顾客至上的方针，当顾客遇到问题时要耐心的帮助解决，要始终得到同学们的信任。 另外，可以与新竞争者达成协议，以免恶意竞争给双方带来损失。 内部风险主要指的是淡季经营所需的资金风险，在淡季月净利润只有不足1200元，如果没有充足的资金储备，很容易导致资金的紧张。 因此，在当旺季积累大量资金时，不能盲目的进行投资，一定要考虑到淡季所用。 以上就是我的干洗店创业计划书，当然计划书可能与今后的实际创业有所出入，其中的一些内容要根据今后实际情况进行修改，但我相信创业计划书能够帮助我的创业生涯平稳起步。 四、干洗和水洗设备及耗材的选购; 1、选设备选样，款式，品牌，数量干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材， 2、流程台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。 五、人力规划计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。 另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。 当今的变幻莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击，很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历，我们的项目由此应运而生心碎乌托邦饰品销售公司。 项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。 六、营销策略 1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。 3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。 2、衣服的上挂和摆放有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。 如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。 三，长期发展营销策略 1、原则每一个季度都有大客户签约。 2、服务训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 3、方法 (1)初次来店的惊喜赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。 (3)告知顾客量大或团购可优惠，如一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。 介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。 (4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。 写创业计划书的成功秘诀第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。 商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。 暴利。 独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。 第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。 决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。 在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。 而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。 投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。 第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。 百万富翁。 为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展