B2B电子商务盈利模式.ppt

新一代B2B电子商务 第二代电子商务信息流与物流 现金流的三者统一 与第一代电子商务不同的是 第二代电子商务模式强调盈利与潜在价值 强调对电子商务的整合应用 以敦煌网为例 它是以在线贸易为核心 以交易佣金为主营收入的运营模式在发展 敦煌网 B2B第一个 吃螃蟹 的人 从2005年创建时半年交易额不足一百万美金 到2008年交易额2亿美金 敦煌网用了三年多的时间 增长了近100倍 阿里巴巴是收取用户的注册费 与阿里巴巴不同的是 敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约7 的费用作为服务费 王树彤伤感地回忆道 当时前面有阿里巴巴这座大山 外界会不断地质疑这种创新能否走得下去 以前在卓越 她算是一个比较成功的经理 但是做敦煌时搬到很差的地方 桌椅也是破破烂烂的 这也是对人情感神经的考验 刚上线后的半年时间 差不多帐上都没有现金 每个月就愁下个月的工资怎么办 要添服务器怎么办 只能砸锅卖铁把家里的车卖掉 金银岛首创另类B2B模式 大宗商品网交所 现在的金银岛成为中国的大宗产品现货吞吐平台 每年交易量保持50 以上的增长 今年6月 金银岛获得深圳达晨创投的一亿元注资 其中首轮到位5000万元 这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资 金银岛将信息流 资金流 物流 三流合一 封闭运行 设计了 硬信用 交易机制 款到发货 货到付款 买方下单时货款被冻结 待买方确认收货后 货款才能解冻支付给卖方 在物流方面 金银岛的基本做法是指定交易仓库 与大型仓库签约 在帮助卖家拿到更优惠的价格的同时 确保货物安全交割 金银岛已 牵手 中远 中储等物流企业 在全国大宗商品集中的长三角 珠三角 环渤海地区 与合作伙伴合作设立交割仓库 根据易观国际的研究表明 国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个 在绝大多数垂直行业里 都有几个甚至几十个网站 很多垂直行业又被再次细分 例如在五金领域 除了有全球五金网 今日五金网 东方五金网 中国五金网等 还有更加细分的锁网 模具网 螺丝网 泵阀网 工具网 轴承网等 行业垂直网站 大部分在浙江 杭州是行业垂直网站最发达的地区 有一半以上分在此 另外还有一些分布在北京 上海 成都 大连等地 国内目前B2B企业主要盈利模式 1 B2B盈利模式 广告1 文字广告 关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2 图片广告3 动态广告flash等4 广告联盟分享投放知名网站上的广告5 邮件广告6 商业调查投放 国内目前B2B企业主要盈利模式 2 B2B盈利模式 搜索1 关键词竞价排名 指客户通过搜索关键词得到的排名 2 热点词汇直达商铺或企业网站 国内目前B2B企业主要盈利模式 3 B2B盈利模式 自有产品销售1 如阿里巴巴中国供应商 诚信通2 行业的管理软件3 网站会员等级4 企业建站 国内目前B2B企业主要盈利模式 4 B2B盈利模式 交易1 交易佣金2 支付服务3 网上业务中介4 网上拍卖5 威客悬赏6 物流服务 这个要到互联网发展后期 国内目前B2B企业主要盈利模式 5 B2B盈利模式 增值服务1 客户留言 前沿资讯短信服务和邮件服务2 高级商友俱乐部收费服务和线下服务3 优秀博客文章查阅服务4 下载电子杂志 5 行业发展报告6 网站数据分析报告7 专家在线资讯 国内目前B2B企业主要盈利模式 6 B2B盈利模式 线下服务1 网络营销策划2 培训3 展会4 行业商会 研讨会 高峰论坛等5 团购 国内目前B2B企业主要盈利模式 7 B2B盈利模式 商务合作1 政府 行业协会合作2 网站合作 如广告联盟等3 媒体合作4 企业合作 网络交易中心 通过虚拟网络市场进行的商品交易 优点 网络商品中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场网络商品中心可以有效的解决传统交易中 拿钱不给货 和 拿货不给钱 两大难题 网络交易中心采用统一集中的结算模式