新手卖家商品发布三大法宝课件

新手卖家 商品发布三大法宝 非常实用 很关键 商品名称 商品图片和商品描述是商品发布的三要素 在商品的标题中尽量多的使用关键字 适当增加商品的多角度的展示图 在商品的描述中加入详细的商品介绍来提高转化率 这些都是我们常用的店铺推广和营销方式 俗话说 借力发力不费力 懂得借力发力的人 就能够以小博大 以弱胜强 以柔克刚 可以四两拨千斤 推广和营销同样可以借力 也就是借助外界的力量来达到推广和营销的效果 接下来我们就从借力的角度来讲解如何利用商品发布的三要素去进行商品和店铺的推广营销 1 借品牌的力 1 商品名称如何借品牌的力我们能够借力的品牌有几种形式 产品品牌 店铺品牌 品牌授权和淘宝品牌商城 例如 商品名称中 阿迪达斯 耐克 七匹狼 李维斯 诺基亚 等都属于产品品牌 这些品牌的产品有一定的市场知名度 当我们销售这一类产品时 在产品的名称中要添加上产品的名称 这样可以增加被搜索到的机率 如果加上 正品 二字可信度更高 推广效果更好 酷包包 并非产品品牌 而是这位卖家的店铺品牌 这样做等于同时推广商品和店铺 2 商品图片如何借品牌的力在商品图片上添加店铺LOGO不仅可以防止被别人盗用图片 还能够适当地体现个性化 提高店铺的整体形象 一个设计漂亮的LOGO还能加深别人的记忆 有利于达到推广的效果 例如 在商品的图片上打上自己店铺的名称和网址的水印 打上佳能授权卖家 彩虹创造数码 淘宝商城 送积分 全国货到付款 正品行货 捷克琼斯等 3 商品描述如何借品牌的力选择某品牌的几大理由其实就是店铺的承诺 此外 还可以介绍品牌故事 品牌的由来 品牌的愿景等 而且不仅仅局限于店铺品牌 也可以是产品品牌 目的是让顾客更加了解和信任这个品牌 2 借名人的力 名人顾名思义就是指杰出或引人注目的人物 显要人物 泛指各行各业能力崇高而备受景仰的人物 他们的言行对世人有着一定的榜样作用 因此 借名人的力在推广和营销的时候更加具有说服力 1 商品的名称如何借名人的力不管是影视明星还是歌舞明星 都是可以借力的对象 例如 李小璐最爱的套装 吴尊最爱十字架戒指 大S最爱太阳镜 潘玮柏最爱LEVIS牛仔裤等 2 商品图片如何借名人的力与刘德华身上穿的同款T恤 大S一样卷翘的长睫毛 呛口小辣椒最喜欢的兔子包包 显然 图片比文字更具有视觉的冲击力 对受众的影响也更深刻和直接 更容易引起模仿型消费 3 商品描述如何借名人的力名人也是人 也要穿衣吃饭 看戏逛街 因此总有被记者相机拍到的一瞬间 把这样的图片放到宝贝描述里 与模特的真人秀做实物参照对比 能够大大提升商品原有的身价 受到一些追求时尚的年轻人的青睐 3 借产品的力 产品可以让我们借力的方面太多了 从产品品牌到产品质量 从产品款式到产品销量 这些都是它们的销售优势 如果我们好好地加以利用 无论对于商品的推广还是销售 都可以得到事半功倍的效果 1 商品名称如何借产品的力我们都知道原单产品属于可遇而不可求的抢手货 专柜正品代表品质可靠有保障 款式是否显瘦是时下很多女孩购买服装时重要的参考指标 最新款也是喜欢追赶潮流的年轻人关注的产品优势 例如 绝对原单 赚人气质量保证 高质量单肩包 显腿细又长 10最新款 2 商品图片如何借产品的力图片远比文字带给我们的视觉冲击力大 因此 当我们的商品有足够的 资本 去实现成功销售的时候 不妨将这些优势和卖点体现在商品图片上 从一张小小的图片上 就能看到产品功效 大量现货销售 专柜正品 热销情况 使用前后对比等信息 这样的做法更加容易打动顾客 引起顾客购买冲动的概率也更大 例如 电饭煲大量现货热卖 护肤粉底 反孔精英 毛孔隐形 厂家授权店 专柜正品 有防伪 腰带销量超过5000件 睫毛膏再现动人眼眸 3 商品描述如何借产品的力曾经有过成功促销经历的商品更是应该拿来借力 可以将以往的成交记录或者顾客评价截图下来 插入到商品描述里 可以起到很好的暗示和引导消费的作用 4 借促销的力 除了参加淘宝网组织的促销活动以外 店铺还可以随时根据销售和库存情况来推出各种各样的促销活动 这些促销活动都是招徕顾客的好办法 因此 是我们借力时不可错过的好机会 1 商品名称如何借促销的力例如折扣促销 让利促销 包邮促销 买就赠促销等 都是很有效的促销手段 将店铺近期推出的促销活动添加在商品名称上 如果顾客采用这些促销关键词来搜索商品时 我们的商品和店铺就有了露面的机会了 2 商品图片如何借促销的力商品图片也可以模仿商场的促销广告 将优惠和折扣用醒目的图示标注在上面 不管是秒杀 折扣 包邮 买赠等等促销方式 用图片方式传达出来的促销信息总是更容易吸引顾客的注意的 也能最直接地刺激顾客的购买欲望 例如 在图片上加上抵价券 包限量秒杀29元 面膜直降70 眼霜特价198元 八折 包49元包邮 皮包买116元送116元等等 3 商品描述如何借促销的力商品描述的容量更大 有利于我们全面 完整的介绍整个促销活动的参与方法和活动细则 用图片将2元 5元 10元分别可以换购的商品展示出来 使整个促销活动规则显得一目了然 例如 换购 为了回馈广大顾客即日起 凡在本店购买任意一件以上的顾客加2元即可换购袜子一双 买两件以上商品加5元即可换购内裤一条 买三件以上加10元即可换购T恤一件 买四件以上包邮等 这样可以起到促销的作用 多赚几个信誉度哦 5 借服务的力 除了品牌 商品质量和优惠信息以外 商家提供什么样的服务也是顾客关注的重点 因此 服务也是可以让我们借力去进行推广和营销的一个方面 1 商品名称如何借服务的力在商品搜索的结果里 商品名称传达出来的信息往往是顾客决定点击进去一看究竟的根本原因 因此 将店铺提供的各种服务放到商品名称中 相当于直接向顾客宣告 我们值得选择 例如 名称中加入七天退换 先行赔付 消保保证 皇冠信誉 代表良好的服务 2 商品图片如何借服务的力图片永远是最直接的信息传达方式 应该充分地加以利用 我们可以借力的服务如在图片上放上七天无条件退换货 全国联保 假一赔十 无效退款 先行赔付和货到付款等 3 商品描述如何借服务的力将店铺提供的各项优质服务体现在商品描述力的一种方式 商家通常会采用插入图片和直接编辑文字者两种方式 例如 货到付款 到货满意后付款 100 无风险 专柜正品 专卖店提供 100 专柜正品 支持验货 支持全国专柜验货 100 让你放心 假一赔三 绝对正品的承诺 100 货真价实 7天包退 货到手7天在退不迟 100 诚信之诺 30天包换 一月包换 胜过传统3包 100 千金一诺 最后再看2个综合案例 第一个可以在商品的图片上印有醒目的 秒杀 心动 和 抢购 以外 商品的名称里也有一连串的 杀杀杀 低低低 抢抢抢 和 终极秒杀 心动低价 低价抢购 货到付款 的文字 这说明我们在借促销和服务的力推广店铺的营销活动 而且 这样适当的夸张更容易抓住别人的眼球 产生较好的视觉刺激效果 第二个比如卖索尼的优