家杂志经营店零投入在3个月就获上万订户

精品文档在广东有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量还不到三千本，没有产生很好的经济效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱的情况下把客户量增加。一位营销大师给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月之内，就获得了 2 万 7 千个订户！具体怎么做的呢？很简单，跟化妆品公司合作。假如一个女孩子她大学刚毕业， 只要购买化妆品公司这个180 元的套装，就送她240 块钱的杂志。而化妆品公司只需要为这个240 块钱的杂志付出36 块钱的成本。实际上这是个打包的概念。1、对时尚杂志来说欢迎下载对时尚杂志来说，他的杂志零售价是 20 块钱，实际上印刷成本大概只有 3 块钱，那么一年 240 块钱的零售，实际上印刷成本只有 36 块钱。假如帮他增加 1 万的精准客户，付他 36 块钱一年每人，这样至少他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。这样他在没有任何亏钱的情况下获得 1 万个客户，而且是每成功替他找来一个客户后，他才付这 36 块钱，否则不用，而且还保证这个客户就是他的目标客户。他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能 100%，但总有一定比例的人会续订，保守估计在 50%-60%，这也是个巨大的收益。2、对化妆品公司来说对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什么？因为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用这个品牌。有些化妆品公司会推出一种 180 块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。现在购买 180 元的化妆品送 240 元的杂志，一方面既可以增加化妆品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需 36 元的成本。绝对是超级划算的！3、对刚毕业的女孩子来说，对刚毕业的女孩子来说，购买 180 块钱的化妆品送她 240 元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望跟踪时尚，希望获得时尚杂志，240 块钱的礼物绝对是非常有意义的。2 万 7 千个订户名单，如果是人工记录需要花费大量的人力成本和时间成本，不方便记录和管理。那么杂志商应该如何全自动地获取这 2 万 7 千个女孩子的姓名和联系方式呢？很简单，杂志商可以应用悦客宝，制作兑换券，参考如下（非实际应用兑换券）：每张兑换券都有二维码，扫描下面的二维码，手机页面如下：她一定会填写自己的姓名和手机号，而且一定是真实的（到店后要验证才可兑换）。当她主动填写手机和姓名后，悦客宝后台将获取她的信息，这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信息。就可以进行后续一系列地追踪服务。又有一个问题，杂志商可能和很多化妆品商家合作，或者和很多其它关联商家合作，怎样确定与各个合作商家合作的效果呢？与各个商家合作来的人分别是多少？应该加大与哪个商家的合作呢？又应该终止与哪些商家的合作？你搞得清楚到底哪种才真正产生了效果，哪种是纯粹浪费钱呢？当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后，便进入了悦客宝系统，悦客宝的促销效果监控系统，它能自动的监测，量化每一个促销渠道。让你知道，每一个顾客来自哪个渠道？消费额多大？消费的次数？所以通过这个打包，化妆品商把杂志的印刷成本给付了，没有任何风险。化妆品公司也没有风险，因为这个赠品是个非常大的价值，一定会提高 180 块钱化妆品套装的购买量。这样时尚杂志在三个月之内，获得了 2 万 7 千个订户。杂志要 5000 个以上发行量，杂志广告才会真正有价值。通过这个策略，他的销量已经超过了 3 万。请思考：1、本案例中营销思想你最有触动的是哪点？2、你怎样将