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文档简介

医药代表如何开展科室会 科会 学术推广会 学术推广 药品销售以药物本身相关元素为出发点 引发处方医生有不断的兴趣 认知 掌握该药物使用的系统工程 科会流程 以单一科室小型科会为例 会前准备会中要求会后评估 会前准备 科室选择 调研 科室状况 负责人 科室 用药现状 竞争品种 目的 目标设定 拜访沟通关键人物确定会议时间 场地资料和讲课准备主持人 演讲者演讲者个人的准备 会中要求 接待 签到 领位开场白 公司介绍产品的推广介绍引导讨论记录结束语礼品 资料的发放 会后工作 打电话感谢医生接受你的拜访 使医生感到回馈的温暖 准备下次拜访时所需要的样品 准备医生所需要的文献 要请医生参加社交活动 家访 夜访 2020 1 30 7 可编辑 高效 如何高效 讨论 FABE F Feature 就是产品的特性 A Advantage 是指功效 即产品特性给消费者带来哪些功效 B Benefit 是给客户带来的利益 E Evidence 是证明 常见问题科室的处理 老市场新代表 常见问题科室的处理 科会超多的科室 常见问题科室的处理 科室关系复杂 2020 1 30 13 可编辑
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