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文档简介

HR面试时考察销售人员数据分析能力的提问参考 数据分析： 1.及时准确的完成月度、年度销量预测 2.根据现有及历史数据进行销售数据分析并找出差距 3.销售目标的合理分解 4.经销商销量完成及返利情况的跟进 5.能熟练运用公式、数据透视表等常用工具 6.对关键数据的记忆能力及敏感度 7.能及时敏锐地发现数据之间的联系及异常 提问参考： 1.你所在部门最近一个月的销售额是?共有多少个单品?与计划相比，销量完成情况如何?差距在哪? 2.平常你需要提交哪些报表?这些报表分别分析哪些销售情况?你觉得难度最大的报表是哪一份?有想过什么方法去解决这个问题么? 3.通过这份报表你可以了解哪些情况?拿最近这个月的数据来说，你从中发现了什么问题，你怎样利用这些数据? 4.你每个月提交各种销售报表大概占到你工作量的百分之多少? 5.你是如何确保你提交的报表中各项数据的准确性?谁去帮你检查这些报表?平常出错较多的是在什么地方?有采取过什么改进的方法吗? 6.日常工作中，你是怎样管理这些数据或者文件资料的? 7.你觉得对你工作而言意义最大的报表是哪一份?为什么?拿最近这个月的数据来说，你从这份报表中发现了什么问题?然后? 8.平常工作中需要做销量预测吗?请描述一下最近一次你是如何完成一次销量预测的 9.销量预测是你做还是你的下属做?拿今年的或者这个月的销量预测来说： 如果自己做：你是怎样去做的?当时你是怎样去做的?需要考虑哪些因素?参考哪些数据?做出预测后如何与销售人员确认其可行性?现在回头来看你年初做的预测准确性怎样?如果下属做：你是怎样检查预测的结果是否合理的?做完后还需要与哪些人员确认吗?如果需要调整你会如何与下属沟通? 10.今年的销量目标相比去年增长了多少?拿到这个增长率时，你是如何做计划并细分到每个部门的?需要参考哪些数据?与哪些人员进行沟通?销量分配过程中出现的最大问题是什么?你是如何解决的? 11.日常工作要做生意回顾吗?生意回顾的主要目的是什么?请描述你最近一次回顾最近一个季度的销售情况的情形。 12.在你的月报中，使用Excel公式最多的一份报表，它使用了哪些公式?运用在什么内容上?其中最容易出错的公式是什么? 13.请说一个你运用Excel的技能，对报表进行改良的例子。 14.你曾用过什么公式去核查数据的准确性? 15.请分
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