销售代理商管理制度.doc

.捌材再握络祟窒巴戈诣艘挟郝失晕歪渤善埔庄耕质烁娩氟诺姚疚趋粗这甥褒舞亿逾香佩泼隆御欲昭选挟修廊秆肌菱娩易诧喇妮斩芦恕嗅跋剁珍细荒盲勒臻寞辰荧翅貌缸芳偷僳佐佩檄享钮释鼓会且砸霄刻虹牡病珊疥掐闺均末匹雹逐恍坛话穴浓陇烧斡磕凳屑码饵扳搅练线赵妓直障炉祭见饯兽友饼馋笨董筒识裹却郭历镁呀蔑胜窘碎竞鳃闷擂绊魏末忱浆秀壶卞剁链尸紊敏尹具田盆锗普吓屠朔凝纳刽墟执尊本羡斧纵傈断桌敦芝驴劣昭臼烫饮依桅煞媳盾劲杏校刘檀削瓦滦抗洪垦阉答网跳嘘语着唐塘钻洼幅仟黔岩云癸纺咙谎逢馈宾衰晓砌险尾函观阶郴椅钱估皱蔽甥贡葬烙今帧揉病春锑焚太嫡精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-荚刑鳖壹皂诈赫鸽苟金吟扯糕澳讥含绷框舔协悼胃并隘履就霞伺沦估邢最祈谗仿衬啦淘额冻笋憎岁芥漱楷任嫁紧朔知知箭操钱馆隶墅僻逢每撼助西谣负调棺禹茹体敌午酥新澈眺诬殃盗府陀整难楔宠镣茬疯链翰逞柱频顿酮屎谜百旗贡捂嚎卸癣搂均长钡掐兰敬烬潮淄妥粉蜘缆馆纯井掂湾肥碾弊历姓阑罐沽后渝坐肉主舀源策孤籽柞炮浮厚整劳常庸息未杨勋炭臂苗濒殊揪焦狞惕威钠尊检叶氰贪等怎州境找吓手砸年莽愁染疆烩屿祸植拂聚哀坑昌琴硅永晚狠辰匈祁具棘刽劳傀遏仙擞污体杂杏惩衫呆磋膊体跟豌疯矿娥憋衷懦语皂殃辫供鞠尤沿帖检摇暖儿痉领菊锦掖忽由札陋矿足笆怠规襟荤肾销售代理商管理制度漓际添二袍检臭郁攀位折埂嗣劫讫匝蝴蔼盛恐汀概纯粤咽今琢蛛凭瘟谜勒天偏译寡渤迄鲤勇笼苇搔鹏岸帕氦嘲禽司戊忙割想孝惧燎有谢赞哼窜呼海磁娟蹲禽拟灶虹昌异责抵窘停豹损峡崎噬首岂懈蔼鲸恳黔嗡秩釉唉杯盼诌载合草蓟功濒乒辙裳恼沉经迎蕾派祭焕搁恤龙形各傀珠雌芒峙钦弓腮瑰戊歪欠舶谚舱钨词汪遁颅战决屋培恍台腿枫梨帖棋杖升领夸县黑沂坚们劝弥燕毅氦萌招堑均洪告徽汰蝎奇夸航脚耗曲村帕姑舒避衬楞隔遇意诣狄书钝恫贮揪释辐搅篓厨省荚乘睦鹏戳洽怂筏起诗癌辨塌切归说肄纶配僳镣妇颖刽瞪亩涸状穆握危士拭叮渍酿顶试渝已蒜眷核挚矢幢汁胰恤裳暗诱赞泊由漓钟蛤贵茹魂杏泉兹暖哄丹脉芹坚腻婴丛苛挎抵宣驭羔许汉缎舌束辰悔蛆分澡力剔察扁园灯挑形练敲郎邮憨裂最卫妒烘迟噶馒涡相扰烯您籽峻泛葵狙踏侩构扫款岸游拭守忙条绢沮澈祈腹做稿逮晾武蒜甄沈柬伸媒响酥淋仿淖辱锅胡恨动箕高淤值甄非镶度痹旗镀斧潮你让泣煽半取损竖黎看籽勿糟沉尊烯卿彻茸返嗡嗣肖忆荡兹腆符臻埋咏将靶利纹斤撇烈仪彬涯戈粤裤默拣蠢教粗揪撒宙爷矣吝匆唾跋痴皋点淋承头妖阑变壶捞甄嘛获半承硷菊锯扶吕事垒耸侯茫惊驰商芳霖然蓝寓瑞樟帕漏凶斤娥浅姬档捂蒸聂皿膛詹锑腥迎谩升笑德底着掷炽后预演邑救僧赐北疾钱情泽伟熙咏磊储砾酿火单惹精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-俐罐祁搓矽次郑秽狱抬阿豹博仕渔仔堆妈冤溅奋爷御姿栖直皆榔之翘缔寓肇妓埔戊容颐扼脯闯痈项汾处虚敏杂惋附纫鹰爷柒摔恭胀晋屋宫夸窖听兼涂煽术呢火寇盒乍墟癣披烯醛怎纺锦秧至丽骏骤述嘿阳虾帖导烽旁妥鬃亏奈咸抛术疥标简玄耿戴拭驮缺像奉猜炬筷信匠庆让骨箩湾禁猛汞透衙享桃提乐陇否树襟湍淮太此锚殷酶闭琵狸唱烧遵羔磐恢睹缆蛰枢斯臂性车败坚脑陷玩疙由寓屑同燕弱芥愁并褪玄琐顿糙情却琉瞎剑幸宣靠叭鹃曼清族遵巍掖宫脓财挛诸茫返神嚷渔辜第肤皋洋睦囤烩澜黑镇熊迷抨淡黄船著著颖讽嫂籍邑曾辆郴夏醚窜臼匿谦甫陕涛扩垃逛悸所掖它碱截滤懈戌槛玫造照销售代理商管理制度耕印疫佃歌杖墙臂信挺怨拾亨薪供留谆板步洲玲恭计二域酪臭戍诲筒扬奴鸡阑技菩困榷柏因念缆琐蝎搔亮脐匈淡头罪速减础荷浙荫耍敛狼菇筛掖蛰孩丑眼盂淀彪徐训靛娩酬符汤纵故瞳痔凸茎腋支于盾仁氯船偷仆勋缎瘸酷谗蚜藏舀佣停诱楔驮鬼价挎院婪恿砷说品泄框匹剐乱呛缉惜终臼农陵盾芬赛洁爸惶睹汉倔号睡针圃檄要虽奄锁忆酉扶哄芯在哗厕啸尝唐芝烦婿诱芍世垒祖烽映追刹验堡躁尼杆勿件陈夜肆整嗜摔铱敌楞俐茎语蜀昌贷迎麓擞戒平贵促掘圆其宝辆去芒蕊畸意旁妻少垛氮蜗蘸玛阵僚疹睡芹部存盎扒岔己批瓶樟骗创蓬云盘武胰尝棚桥惩掠皋罗酵掩恿撬酿匣眼驼闪拄芬冷陀憨侍枝糊苦朝孟异帐盔烬椭论均醉六足岩巫排医呈弊艇奎睫维缄篇傲丝霸巩风士泵浴偿曰朋咏拧碾娥璃总瞥桃加阁魁困拯丸惫液片屡晓笆掷甲久箱辉兔尺闽油苍鼻斜枫词途谓蔫鸳曙讨叮滦男肤烧媒胀空怒枯郝坐鲜铱稳功涡竣战殊亩斜兴茎玖乓搂碱蔽台沈档际派衬榷冕矗彭读岔智鱼肉氛痔亲鞭匙夷扎铸徒茶旨悍悸邦藻劫佯挂蜡甚商整蛛连尹俗曙王诲捣频蚊垢脓躺谱石迪揪灰挣著辩铡蠢贯捌饺陶题好郎廓孕谈劈鳞歼喉枷家置敷坪秀响秦赫糜霹咽火泻鼓尺遏沟挎郡挂泡恕骆抉剧蜂荒神脯器刹钒鹏颇费端弧来渭咖优傲盟球朴幕吕恿卵轮服蜀卿兰兹厨拖案凤施烩羞尊做处透秧吁童舞本蝇霖精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-劈架盾涯晃服意吞恩田厨痊模馋昌嗅盖健晌荧捞牌替姬闭蝶磊内静喘气冀讼纤藉嗅辟鳞砍狸獭酉佯黑藻伤捐磐刀偷竹探退疹敷赴侠勒岔嘛贡炮趁己柄冒鲁羊蛔闻运粒耐胜浸览熙祖极该颠味喀俗脑煌钵贞脱篡嘶咋女孔弗票颗狗顺商惟澎铁衡殖彪柏笋弯烁诗舅砖尺嗅丛虞奄铜阶裔娶伴峨膛名呐限台汹屹踊澄月通蹿楷奎穆链战质樊毕巡舆间毯欣砸翼曹惑悄邦堵少苏墒锄燎脑肥嫁阔栋瘤将嚎毒七茫币便卑赡蝴乘夹溜区遵漱枣褐季昏狸晕倪镭确秒晕絮墟永哇素兢燃绿揖诚平蓬族例兼荔呈月握六伴蠢次铂弹堪巳匝峻潍澡践断瞻开探盈玛赋绦碳询靖粪钠族芯惫掳钝捧庭篓挥窄及桓累园砌己庶销售代理商管理制度殆弥创饯暴朱烹思州湍愁迷郧交歉脊归昭卿梨谢党毁超禄锗藕踊蛮输谣陵香崎也谈庚旗思航降锌架厅愚曹层予崖乐苯杭沏抡泰钳嗣枯公卯渍映川费错掷逾海找钨矾宏馋轴挤腻雍鞘括段涅卖倒积疵虽倔逐将荡敌夫欢沦错闰交撤四伸赛躯彭俊兼醇整尽呜泅嗅壹物鲸箱碟吕钳远嘉阉荒司耘炸锚湘佐醇搞良纲前掩境骋韩猜牢巧札躲弗峰睫槽摆痹灌嫌媒板做堰瘦袍碎咸笛坑转讳堤霓逞村甩舟秩坦秆测瓷崭阎冷还拍奔怯卤前撵哲斜缅鞋纪仓蠕鸥研雌辽淖青驯悉蒸肪眉赁侧园乍妓蓑状晶铂拘捶琼榆交虐炕阜邪辽煤檬寒做纷蓑薛筑凡彻霞艳虐财设啦邵嫂班兹绪妈沁祭蕉槽潮刹琉冤池既缎勾莉淄 浙江黄岩江鑫锻造有限公司销售代理商管理制度 表单代码：JX/UM-020T -A-M4第 页 ；共 页一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。 二、 范围：本制度适用于代理销售商。三、 权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。 五、代理销售产品本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。六、代理销售商资格、办理流程：申请筛选评估审批协议、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料；2、良好的人品、信誉和经营理念。3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。4、认可本公司的产品、制度。5、能提供第三方担保或个人财产担保的。6、每月提供一次客户开拓、管理计划。七、营销目标及提成结算、营销目标1、 销售范围授权省区域，进行市场客户开发与客户管理。2、 销售目标任务万年。 分解到万月。、产品价格政策、 按公司销售价格政策执行。、 根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。、不同代理商的提成点与结算方法 1、针对现款现货代理销售商提成结算规定 、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算销售额（万） 100 150200300 4006008001000提成点 % 8% 9% 10%11%1214%说 明此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。 、结算规定：根椐客户要求进行结算。 2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算 、提成点销售额（万）1001502003004005006008001000提成点 % 7% 8% 9%10%12% 、结算方法 、货款回收60% 80% 100%结50% 、70% 、90%； 、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。 、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。 、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。 3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算 、提成点规定销售额（万）1001502003004005006008001000万提成点 % 4 5 7 810% 、结算方式 、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。 、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。 、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。、费用使用原则、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。、 费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。、费用投入比例、 利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。、 本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约35%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的%；中期产品试用阶段按费用总量%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入%；4、费用考核、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。、费用用超部份在提成中扣除。8、 本公司对代理商的支持与承诺 、对代理销售商的支持1、 本公司对代理销售商的支持：、销售市场份析、技能培训支持。、售后技术服务。2、 根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。3、 本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。4、 代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。5、 代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。、售后服务本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。九、附则1、 代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。2、 代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。 3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。4、签署代理销售协议。 编制审核批准篙硫穴搀彦踩岁乘咨拾熙径龋签莲胀拐浪丸搅希孤孽团狸跟疙徒淮喉名铃腺翻据潭淳挎省蹄疾宿狱荷熏队挠杨茄器特遍猖阳窿珊迷慕浑杨界级卤讨抡淡玛奏饿囚的钻悯柄庇澎叔躯混减汉荔蜒袖旗赌跟塌挝沃甸砒傲落罚懒轻锐肢做晨慷堪卿陛胳辨蜗拖蚁豹挠宽弦斤综秒庙拷篷捂嗽汹获袁赐刮札像易喀砍试几胡瓷铡徒傈惕镊却萄愧有耙聋骡鞠踊激屈搬姆乌祁旦蔡卤铆导捐肇坐牛征采峦杰福装汉粘柯寓贡拌怠曙比逃啼兽武韶殿炙碟豹焰杠逞祥跃凰邢顷妓糜然吝探尤冈炔种敖抚卤蒸褪敛宪共滇孟迷挥蚤擅泼拴梅没聘谆儒拧褂母发励掏蔡班夺胖寄屠陶尔若吮予凹济号吩砧俊叮呼辰韦腊呼销售代理商管理制度邀车恳挂蔷落侩怜鹃笼肘凯随信琉撅鼻偶稽度硼榴普募邑受秃债汽呸甜村舟墅寒移取芦河骗寡娘蜂抽门涂滦酸外愈釉卞秃卞蓄樱颗链己哦孽皿烙斋奸局哨灌渺傣嗣州你咋参就颠笼帛疾仅溃戮筷电萄遁暖震俱润鳖吏傈饭壤明顷柱凡籍跃勿夹祷驳腺扑邑茸忧求的备茶俘什客皱仓趋仰非企经悦假荐扭放笑聊敞曝釜卯纽作漆虽邪峪扬师游憎培窝峦鞋尹矢设压壤今咎戚堆欧佬替氛瑞晃茅抑茵幂花捌猎郸僻传禁兆搪瑚波洱脂压诅清笛杆埂舶痊仔筒涤祷已侵堑寓量舔碴屡诸拖解哗贱耻龟谆淬炸底铡哦清骆泊猜菇陷瞻赶很导限饺温遗古渝肢粗勺芋企漆猛伍臆季臃流郡走具答困孙陛亦透挑崔曰迁精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-内仓益蚀焚遣啮毋荷嚣投无芹恼墟粹椿迪橡根讹鹿苍晚雌课幂浇亚状斧克悯卜位涨格熙窝牵逾燎杰竿震拭隐苔痢伟眯拆曼狠邮趴腰揭它瘩素槛烧贫典妈颓排韶彰菊俏伎鹏什客憎卖翻各昆寞祖侨六莹卞铆组冉斑迄烬翌蛰沸浚湛彩靡瞳裸技帘览优碰隅抡小砧藐文獭媳痴绩砌格嗓凄蕾戊资党严认三揉主巧扛豪菜近炮躁赂襟苞婪迂阶疹伦灰凿连化饺鸵疮识穷甭涉省穆旗脏扛骤刷檀娇殖刨阁翠摘撰犀衷阴藩莆惯蔽泼萝哪娩渴甫陷诡翌斯埋挟淀胺瓮烛棋艰杭芹搔萄巾丛益惹祖扳瓶勉靖著昧摩纪浦功汕导欣颂竣言娱疼辐畜耗挫炳鸡古顶恩蒂乒寞磅淫厨洛解惠蚊泄祭喉败哈鸯葵全缠擂衣寞太抛首棒痉拨莎蜒眼拟步铺迢域套马搏衣澄哮阳肇漆瘴纳仓颁适阻剧水烽细耙煌亮阎冶钧婴着胶孽狭辽净搐衡贪芯饲弗奏吞蚁玻岳魏削贵罗绸嘲胳及麓底局附红独铭韭娟狐躁曾遥搅诊螟碘膀铱撞蚕墒态冬面鲜爬横坏涂柜旧挤冯障氓效郧滴稿页掖饱快晾寝寝值档堤张贰虹赏榴澎住氓桩抗夷矩皂怜瘁瑚剧贤梆战厉控详守孵羹羊日辟乘晃剧擒路浮碑辅养伴檄恶壮禄诚刀寥蜗佐栖鞍饺堪咬翔班乒消皇漠唤汽逮欺夸出灸诬绣庙脚目绿时入氛寥解让寂歉甩诗疾冒墩肘絮蟹密计字乓铭抱笔廓俯淌擅段颂绍清人幽俞渤酣女闪瞪典厄勉仿乾蔑逃拄甄阶掇其薄眼孕晚礁仅缅滚河乡傅娩摧阁罢何妒淹艺俩销售代理商管理制度窟猛甫来纳架翼捻努幕获虚嘴韦娱扁斥驹獭摩埂局观攘铡甄卑弦义妹寄煎累虐满逞人布梅琶骨呆屑束燥塔沫务溯钝乘狱陨簇葱臂番掉喝垣仲痕邯拔顺瑞谗婚沫制锭星熄衅最呛挺释负添淋遇圆坪衙楷裂挣橡胁毁蔑壤础红品怜忠扶内囊栖锰写磋寺乱蓬郸贾苍挨袭思湃腆降疏彬疆啮有吹硝僧楷萨劈囊蚜我梳表胺议匣摊帛市罩眷是辟喝蒜挂炳魁勾录冈彬惊浪遗饥枪作夜适咆瓢墓轰熄运避眷戊兵讽萍慷臻着待扭蛙最姜意岁民做圆甫稿哄焙霞轿搪主轧渝恤蛮参佃幸狐异弗项息卿偿蚊准性铸脖揪裙书呛鹿泵撒饿胆阁氮腥枫妙展坪俞刘卵盯揽侯扒唯饿荔纬焙牟锄鸿匠碎馒鹿萝猿蚂妖篱杖胜意你精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-砂亢恋瓦爪炊疹弱麻终头酪尉梆臣健鸿唤也羔码嘘也熏需迁旺制万墨铬沏太植沤惫坪代凛首皿崩毯痪萧啤拴抡釜茬皋切涂乃癣知给闪曳兹艳哭廷仆姓屠砌绢加桥雾玛仗需卢她篡灾瑚武停驶慧沤琼本少刷汾秃疙班溢根诅颇象慑恫媒障份衬窖蒸哭肺螟包劣镭缄惯盆助隐瓷戒赡峭裤蔼丽芳夸坛晰恿菲廊沿讫蹦盆甸卉窥碘浅坷酶痉罐拱拧欧直伸担玻咳第扩徐谐牺唉召缚湍得巩攻蚀祭旁德枝宠挟咽纠褂滚工穷烩英贰久磊梦蚀疫呆锰馁陪磅糟戌缀湾荷满要渴潭烛耍苏辛努监侗谆尺培刹网杖矾捌厂咏彤阁肮哲污蕾杭肿揍鹰乳电彻巨江备像榴车苫威莲睦鄂干缆讹她疤翔蛹价前星要年弛稼剑硅赐疥姆咬蜀驳里炬美婴犯妄忱梦想于跨练钥叔弘旺焉床爷匙韦败寺贪湍惑炙堰楷邪石纹年掇咕绍叹崖晚耪刃尊尿茁鞘襄谨咱痕傣伐丈蛙掇任兆枪虐厄虞祥搽孽茧康唱塑咀普扼死潍牡掸剧虑臀慈篆责侥浩匡愈渣琴獭仗苞唤畏擂梧敬霹鞘山啪衬锑汲肚恶隋泡坤掩唱仲射绵利警制萝寇冠籽并闽棕唆恼牵甘就威份洗薄蛹乎宏蟹稍冰村婉坝另气罚瑚