如何开好产品发布会.ppt

如何开好产品发布会 第八讲 展台的搭建 靠墙 靠门 靠角 靠边都要以客流量为依据向知名品牌靠拢 展台的装饰 更具企业的自身情况而定 木地板 吊天花顶 移动导购台 加高展台 附加灯箱等等 渲染商业气息 增加展台立体感 展台的个性化设计 海尔的园子 科龙的架子 格兰仕的红墙 伊莱克斯的草地灯 充分展示企业的内在文化和产品的个性 产品的生动化 规格品种齐全陈列方式新颖别致 让客户感到企业的宣传非常有吸引力和正规化 参展团队的建设 要有较好的组长人选 即训练有素的团队负责人 要确定参展的展台黄金點及核心产品 展台黄金點即拥有一位口才出众 表达能力强的领军人物 能打动客户 现场氛围 条幅 吊旗 海报 宣传单頁 立牌 展板等都是现场氛围营造必不可少广告新闻的必备物料 条幅最好配合活动主题 色彩最好鲜艳夺目 印刷精细 文字精炼 尺寸核实 悬挂整齐美观 无褶皱 吊起悬挂不厌其多 多条多串 最好挂整个展区 渲染气氛 海报要少而精 统一印刷 主题鲜明 有视觉冲击力 海报要张贴在最搶眼的位置 门柱 大门 大厅兩側 宣传单頁分产品宣传单和活动宣传单两种 产品宣传单可以缩短与客户交流的时间 用书面参数缩短与客户沟通的时间 弥补口说无凭的不足 活动宣传单是当期活动的提示和细则 可由临时促销員向参展人员发放 也可放在站台边由客户自取 促销品的码放 小至气球 钥匙扣 开瓶器 大到茶具 空调罩等 堆放如山 吸引客户 促销品管理 建立促销品收发台帐建立促销品领用制度和手续 延长客户在展位前的停留时间 留人 尽可能摆放几只椅子 让感兴趣的客户能坐下来慢慢谈 敬人 对有意向的客户敬上企业简介或详细产品说明 诱人 将整箱的产品堆放在展台 并贴上送货通知单 吸引客户注意 介绍 品尝 介绍 选定一些口才伶俐的业务人员在展台不停地向客户介绍 宣传 并让客户品尝 突出产品三个点 重点讲解两个店 抓住一个点 突出产品具有特点 优点 利益点三个点 第一讲产品特点性能 第二能与竞争品牌对比讲出产品的优点第三重点陈述产品给客户带来的利益前者讲 产品好 后者讲 对你好 前者宣传的是 卖点 后者宣传的是 买点 重点讲解产品的买点及卖点抓住一个点 即产品卖点 唯一销售主张 这一主张含有四个特性 重要性 给目标客户带来的价值先进性 对手无法提供专有性 为自家产品所独有或具有第一的优势 且能满足特殊客户的特殊需求 优越性 由于其它品牌的特质 业务人员要抓住这个点 反复向目标客户宣讲 让目标客户产生共鸣 现场巧答客户问题 对于客户提出的一些常识性问题应近可能事先收集整理 汇集专业人员集思广益 提炼浓缩 统一口径 巧讲巧答 不能让业务人员随意发挥 信口开河 影响品牌宣传效果 应把讲解词统一化 避免一人一个调子 对宣传品牌不利 要把讲解词格式化 功能化地背诵 并转化成人性化 生活化的聊天 对业务人员和临时促销員的管理 培训 企业简介 产品介绍 合作方式 市场支持 偷师 冒充客户到竟品展台前去学习和考察促销技巧 取长补短 分工 一般业务人员负责与客户进行业务沟通 业务主管负责与客户进行深度沟通 临时促销員负责向客户派发宣传品 引导客户 每天要有工作布置 工作检查 工作小结 循序渐进 改善提高 外阜业务人员要定期向公司分管领导汇报工作 加强与公司领导的工作沟通和市场信息反馈 外阜业务人员每